賽客生活合作方案書

1、賽客生活合作方案書（一）公司簡介賽客生活網(wǎng)（）是全國唯一提供生活服務(wù)類優(yōu)惠信息的門戶網(wǎng)站，注冊(cè)用戶超過2000萬，以白領(lǐng)階層為主體，其中女性用戶占40%。賽客生活網(wǎng)每月提供商家的團(tuán)購，折扣等優(yōu)惠信息超過2萬多條，下載次數(shù)超過30萬人次。商家提供的所有優(yōu)惠信息（包括團(tuán)購）消費(fèi)者可以100%享有，賽客生活網(wǎng)不收任何傭金。商家自己可以通過賽客生活網(wǎng)隨時(shí)隨地面向消費(fèi)者發(fā)布團(tuán)購信息和其他折扣信息。賽客生活網(wǎng)提供優(yōu)惠信息的商家，匯聚尋找優(yōu)惠信息的消費(fèi)者。同時(shí)公司同廈門官方網(wǎng)站合作具有超強(qiáng)的資信，央視網(wǎng)，經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、新浪，網(wǎng)易千龍等媒體網(wǎng)站相繼對(duì)我司進(jìn)行推廣報(bào)道。（二）公司發(fā)展歷程2008年03月 賽客生活網(wǎng)注

2、冊(cè)用戶超過10萬 2008年05月 賽客生活網(wǎng)注冊(cè)用戶超過20萬2008年07月 網(wǎng)站在美麗的廈門舉辦全國網(wǎng)友見面會(huì)，超過15個(gè)城市的賽友齊 聚廈門一起游玩廈門蝴蝶谷 2008年08月 網(wǎng)站在廈門明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)聯(lián)合百度（泉州總代）舉辦賽友中秋博餅大會(huì)，和眾多各地賽友一起參加了具有廈門特色的博餅大會(huì) 2008年09月 網(wǎng)站與騰訊一起為廈門觀音山沙灘文化節(jié)做宣傳和提供贊助，廣大賽友獲得免費(fèi)門票與搖滾明星近距離接觸 2008年10月 賽客生活網(wǎng)第一次改版上線 2009年01月 賽客生活網(wǎng)注冊(cè)用戶超過100萬2010年1月，賽客生活網(wǎng)榮登互聯(lián)網(wǎng)周刊“生活服務(wù)網(wǎng)站實(shí)力排行榜”榜首，領(lǐng)跑國內(nèi)生活信息網(wǎng)站電商

3、平臺(tái)2010年4月 賽客生活網(wǎng)在百度與和訊共同發(fā)起的“2010年億萬網(wǎng)民心目中的十大最具創(chuàng)新力網(wǎng)站電商平臺(tái)” 評(píng)選中，名列十大創(chuàng)新網(wǎng)站之首2011年03月 賽客生活網(wǎng)推出團(tuán)購服務(wù)賽客團(tuán)2011年05月 賽客生活網(wǎng)推出賽客生活服務(wù)平臺(tái) 2011年06月 賽客生活網(wǎng)成為廈門市委市政府旗下廈門網(wǎng)唯一團(tuán)購和生活電子商務(wù)平臺(tái) 2011年06月 賽客生活網(wǎng)被央視網(wǎng)等多家媒體評(píng)為最具影響力的本地生活信息門戶網(wǎng)站 2011年8月 賽客生活開始進(jìn)行代理商制度試運(yùn)行，武漢、金華及福州第一批代理商試運(yùn)行狀況良好，凸顯了賽客的運(yùn)營模式實(shí)現(xiàn)多贏。2011年9月-12月 賽客生活陸續(xù)開通本地傳媒河北在線、齊魯熱線、華聲熱

4、線及金陵熱線等地方傳媒，為渠道發(fā)展奠定推廣模式和市場(chǎng)基礎(chǔ)。2012年2月 賽客生活渠道部正式成立，將陸續(xù)在全國各地招募代理商或建立客服中心，賽客生活將步入高速發(fā)展階段。（三）賽客生活信息平臺(tái)的未來趨勢(shì)1.賽客生活給商家?guī)硎裁?高性價(jià)比的推廣a.直接帶來客戶，直接盈利。雖然賽客要求入住商家拿出最低折扣，但大家都知道生活服務(wù)類的商家的利潤各異，但普遍還是比較高的，盈利不是問題，特別是賽客是利用很低的成本帶來第三波客人（老客戶、散客及新客戶），在不用分擔(dān)日常固定費(fèi)用，商家的利潤是可觀的。b.積累客戶資源，商家利用產(chǎn)品、服務(wù)和手段，將這些客戶變成老客戶。c.展示賽客，形象得到推廣，特別是能利用組合方

5、案來提升品牌美譽(yù)度的商家，更是需要網(wǎng)絡(luò)上的一種展示。d.口碑宣傳帶來非直接收益的重要性。e.崇眾心理，人氣能夠拉動(dòng)長短期的成交。2.消費(fèi)者為什么要上賽客1.生活節(jié)奏越來越快，大家渴望便捷，避免折騰，減少麻煩，渴求高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)（網(wǎng)民對(duì)體驗(yàn)是挑剔的）。-賽客能夠做到，它是這樣的一個(gè)非常管用的工具，直接的免折騰、零擔(dān)憂的快速的體驗(yàn)特別好的找到信息。2.生活經(jīng)濟(jì)壓力越來越大，房奴、就業(yè)、贍養(yǎng)、入學(xué)、醫(yī)療，城市居民的夢(mèng)魘，無論你是草根、白領(lǐng)還是小資、富婆，即使極少數(shù)沒有優(yōu)惠的需求，也不愿意被人黑，降低生活成本的強(qiáng)勁需求和中國人不愿意接受被“宰”時(shí)被動(dòng)憤怒的生活習(xí)慣，決定了上賽客。3.生活品質(zhì)的提升，

6、享受高性價(jià)比的既靠譜實(shí)在又有質(zhì)量的服務(wù)，也就是能夠有計(jì)劃有規(guī)劃的一種生活方式，也就是對(duì)生活追求的一種態(tài)度，也就是對(duì)高質(zhì)量城市生活的一種體驗(yàn)或享受-賽客替你把關(guān)。旺季爆滿？預(yù)定？停車？倒閉了？不適合?太遠(yuǎn)了？不打折？來不及規(guī)劃？沒有虛假信息的折騰，沒有黑店或陷阱，是絕對(duì)真實(shí)徹底的優(yōu)惠，最快速得出決定、離你最近的多方面便捷，及時(shí)快速的需求反應(yīng)，可以理性的規(guī)劃，當(dāng)然是不一樣的生活工具，享受不一樣的生活質(zhì)量。 (四)公司產(chǎn)品介紹賽客生活中心產(chǎn)品l 團(tuán)購服務(wù)在賽客生活平臺(tái)上商家根據(jù)自己產(chǎn)品的需求免費(fèi)發(fā)布各種團(tuán)購，為商家?guī)砀嗟目蛻魟?chuàng)造更大的利益，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迅速快捷的推廣和盈利。l 賽客生活通服務(wù)賽客生活

7、通是一個(gè)按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣工具，他建立在賽客生活平臺(tái)上，在這個(gè)平臺(tái)商家可以根據(jù)自己的經(jīng)營需求，隨時(shí)隨地發(fā)布團(tuán)購，折扣券，特價(jià)券等優(yōu)惠信息，其“展示+推廣+400電話”的超強(qiáng)組合模式，能夠幫助商家更好的突顯推廣效果。l 優(yōu)惠券服務(wù)在賽客生活平臺(tái)上商家根據(jù)自己產(chǎn)品的需求發(fā)布折扣券，現(xiàn)金券，體驗(yàn)券，兌換券等優(yōu)惠信息。豐富自己的產(chǎn)品宣傳形式，吸引客戶的眼球，突顯產(chǎn)品的推廣效果。（五）賽客生活代理商的盈利模式1、賽客生活通（電話競價(jià)）代理商每轉(zhuǎn)入 “賽客生活通”賬號(hào)一筆費(fèi)用，賽客將給予代理商這筆費(fèi)用50%的返點(diǎn)，該返點(diǎn)自動(dòng)加到代理商賽客通的“代理商管理賬號(hào)”中，且只能用于轉(zhuǎn)賬，不能折成現(xiàn)金，轉(zhuǎn)賬時(shí)不能

8、再獲得返點(diǎn)。2、賽客生活通（商家會(huì)員）根據(jù)代理商收取商家的會(huì)員金額，賽客只收取40%的費(fèi)用，而60%由代理商所有。 3.團(tuán)購收入公司對(duì)代理商的團(tuán)購提交免費(fèi)，代理商可以通過團(tuán)購拉動(dòng)電話競價(jià)、優(yōu)惠劵或其他收益，同時(shí)可以直接收益商戶傭金。 4.形象展示收入商戶可以再首頁或行業(yè)分類首頁進(jìn)行形象推廣，按天收費(fèi)，公司給予返點(diǎn)40%。 5.商戶服務(wù)費(fèi)代理商可以根據(jù)商家服務(wù)程度，收取商家年度服務(wù)費(fèi)（每年600元）。 6大客戶獎(jiǎng)勵(lì)基金公司按照城市級(jí)別年度充值狀況評(píng)定大客戶獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的按照充值額度給予5%10%的充值返現(xiàn)。（六）、賽客生活對(duì)代理商的扶持1、官方合作伙伴：我們與廈門網(wǎng)-政府本地網(wǎng)合作，（以后

9、都會(huì)有報(bào)紙等媒體廣告）有信譽(yù)保障。2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持：網(wǎng)站建設(shè)，維護(hù)，軟件技術(shù)升級(jí)與維護(hù)等都由我們負(fù)責(zé)完成，無需獨(dú)立租賃或購買服務(wù)器，無需單獨(dú)配置程序和編輯人員。3、工作開展的運(yùn)營支持：總部有完善的文檔指導(dǎo)代理商如何開始業(yè)務(wù)、如何開發(fā)客戶、如何維護(hù)客戶，還會(huì)派遣區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)代理商，根據(jù)需要培訓(xùn)員工，解決代理商的實(shí)際問題。4、問題解決：代理期間工作開展碰到的問題，總部有專人協(xié)助解決。組織全國各地的代理商時(shí)刻線上交流，不定時(shí)面對(duì)面的交流，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。5、賽客生活代理商就是賽客生活的合作伙伴，我們會(huì)利用賽客生活專業(yè)的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)刂木W(wǎng)站上進(jìn)行推廣，同時(shí)在各大門戶網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)站上予以

10、推廣。6.、我們會(huì)在合適的時(shí)間利用當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)媒體進(jìn)行推廣，比如當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙和各類戶外廣告。7、電話督導(dǎo)：總部會(huì)及時(shí)了解代理商的問題，給予分析同時(shí)提供合理解決方案。8、公司積極保障代理商集中精力開拓商家，明確規(guī)定、落實(shí)各部門對(duì)代理商履行相關(guān)職責(zé)：培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)代理商前期基礎(chǔ)培訓(xùn)；團(tuán)隊(duì)的自身實(shí)踐相結(jié)合的跟進(jìn)培訓(xùn)；優(yōu)秀代理商、經(jīng)典案例共享。人力資源部：利用賽客人才招聘渠道，快速組建團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)線上線下替商家形象推廣、優(yōu)惠信息推廣和直接帶來客戶。傳媒部：負(fù)責(zé)與各地傳媒得合作，拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)賽客生活的認(rèn)知。產(chǎn)品部：見分站；替商家制定圖文并茂、有吸引力的網(wǎng)頁，提交技術(shù)部；后臺(tái)的管理維護(hù)；圍繞產(chǎn)品提交商戶推廣方案。技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)。客服部：服務(wù)入駐賽客的商戶，負(fù)責(zé)代理商的售后工作，并負(fù)責(zé)內(nèi)部協(xié)調(diào)跟進(jìn)，促進(jìn)導(dǎo)致效果的流程整理及續(xù)費(fèi)。渠道部：各部門以渠道部為核心，發(fā)揮渠道部的橋梁作用，實(shí)現(xiàn)公司與代理商零距離，徹底溝通，實(shí)現(xiàn)雙贏。（七）、成為賽客生活代理的基本要求1、合法獨(dú)立的公司或自然人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)長期發(fā)展的項(xiàng)目有興趣，有相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃。必須有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為基本投入，擁有完善的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和通訊環(huán)境，配備足夠的電腦和電話。必須熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境及消費(fèi)領(lǐng)域。2、涉足范圍：所有行業(yè)類別（八）、成為賽客生活代理商的步驟。1、了解代理信息及發(fā)展前景熟悉行業(yè)市場(chǎng)