房產(chǎn)中介限時(shí)VIP業(yè)務(wù)規(guī)范

1、管理規(guī)范示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-793編號(hào)：_房產(chǎn)中介限時(shí)VIP業(yè)務(wù)規(guī)范審核：_時(shí)間：_單位：_房產(chǎn)中介限時(shí)VIP業(yè)務(wù)規(guī)范用戶指南：該管理規(guī)范資料適用于管理中，為使規(guī)則公開化，讓所有人保持集體的協(xié)調(diào)，維護(hù)集體的利益，從而充分發(fā)揮團(tuán)體的力量，實(shí)現(xiàn)管理有法可依，內(nèi)部運(yùn)行有規(guī)則保障?？赏ㄟ^(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。房產(chǎn)中介限時(shí)VIP業(yè)務(wù)規(guī)范【業(yè)務(wù)品種詮釋】限時(shí)，顧名思義即是一套欲出售的房屋，在中介方與業(yè)主方約定一個(gè)價(jià)格和一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，經(jīng)書面確定后將房屋以該價(jià)格條件交由中介公司代理銷售。一般包含：打不等保證金和固定價(jià)格等約定條

2、款?！癡IP”一般是用在服務(wù)行業(yè)，用于對(duì)客戶服務(wù)檔次的一種界定，這里用VIP也同樣是這樣的用意，對(duì)于限時(shí)銷售來(lái)說(shuō)，在推廣的過(guò)程中還是有一定難度，很多業(yè)主還是因?yàn)椴恍湃沃薪榈膶?shí)力與信譽(yù)度而抵觸這個(gè)業(yè)務(wù)品種，固用VIP以體現(xiàn)這類業(yè)主的尊貴和特別，并體現(xiàn)一種正規(guī)和大氣，同時(shí)也是我們“顧問(wèn)式”銷售模式的服務(wù)性質(zhì)最好的詮釋?！緲I(yè)務(wù)切入方】業(yè)主方【推廣目的】通過(guò)與部分業(yè)主達(dá)成限時(shí)銷售約定，從而鎖定房屋價(jià)格和業(yè)主出售意向，彌補(bǔ)純居間業(yè)務(wù)的不足，降低二手房中心業(yè)務(wù)操作難度?！緲I(yè)務(wù)流程】員工采集房源勘房并落實(shí)房屋與業(yè)主相關(guān)情況員工報(bào)限(分店 店長(zhǎng)填報(bào)限申請(qǐng)單)分店店長(zhǎng)當(dāng)日內(nèi)整理房子信息報(bào)區(qū)域助理(同時(shí)對(duì)該房屋進(jìn)

3、行為期三天的封盤處理)分店店長(zhǎng)接限后當(dāng)日勘房并評(píng)估談限簽限(付款并收件，同時(shí)全員勘房累計(jì)客戶)公證分店店長(zhǎng)帶調(diào)入員工出限時(shí)房統(tǒng)一說(shuō)辭全面銷售【業(yè)務(wù)條件和范圍】1、限時(shí)房必須在公司所在分店業(yè)務(wù)輻射區(qū)域，不得跨區(qū)域踩空限房2、限時(shí)房所在的小區(qū)必須要作通透的了解，包括該樓盤從建筑到接房、裝修、出售的整個(gè)過(guò)程，以及房屋本身和所在樓盤的硬件設(shè)施。業(yè)務(wù)員報(bào)限時(shí)需提交房屋與樓盤照片、視頻、樓盤與房屋分析、優(yōu)劣勢(shì)分析、客戶群分析以及詳盡的房屋勘察表;3、必須是房產(chǎn)證已下的房子;4、原則上只限建面在140平米內(nèi)的一房、兩房和三房;5、業(yè)務(wù)員報(bào)限的前提必須保證該房屋市場(chǎng)需求較高、有足夠的賣點(diǎn)和吸引力，同時(shí)業(yè)主相當(dāng)

4、配合我們的銷售工作;6、限房時(shí)間段一般在1-3個(gè)月，或以工作日計(jì)算，具體房屋具體操作;7、保證金金額控制在20xx元/套以內(nèi);8、簽限時(shí)時(shí)一定要收取該房屋產(chǎn)權(quán)證件等原件。【限時(shí)房傭金分配】1、如調(diào)入方就是房源方，則該限時(shí)房銷售后按照：調(diào)入：調(diào)出=50：50的比例進(jìn)行傭金分配;2、如調(diào)入方并不是房源方和鑰匙方，則按照：房源方：鑰匙方：調(diào)入方：客戶方=10：10：30：50進(jìn)行傭金分配;(房源方、鑰匙方只占傭金部分的提成，如中介費(fèi)未收齊則從按揭或溢價(jià)部分補(bǔ)齊傭金，若無(wú)溢價(jià)則按實(shí)際比例分配)限時(shí)收入：調(diào)入店收入與調(diào)出店業(yè)績(jī)劃分辦法為：a)在通知開始運(yùn)作的第一階段內(nèi)6：4分配，即算調(diào)入店60%業(yè)績(jī)，另

5、40%業(yè)績(jī)劃歸調(diào)出店;(調(diào)入調(diào)出方減去鑰匙方和房源方后5;5分傭金，按揭和溢價(jià))b)在通知開始運(yùn)作的第二階段內(nèi)按5：5分配，即算調(diào)入店50%業(yè)績(jī)，另50%業(yè)績(jī)劃歸調(diào)出店;(調(diào)入調(diào)出方減去鑰匙方和房源方后4;6分傭金，按揭和溢價(jià))c)在通知開始運(yùn)作的第三階段內(nèi)按4:6分配，即算調(diào)入店40%業(yè)績(jī)，另60% 業(yè)績(jī)劃歸調(diào)出店;(調(diào)入調(diào)出方減去鑰匙方和房源方后3;7分傭金，按揭和溢價(jià))d)在通知開始運(yùn)作后最后階段，針對(duì)限時(shí)收入業(yè)績(jī)分配，先除去所有費(fèi)用包括權(quán)證部，對(duì)調(diào)出店實(shí)行業(yè)績(jī)保底：即傭金保底1%，按揭收入保底1%余下部分在算作調(diào)入方業(yè)績(jī);【限時(shí)賠付】所有限時(shí)房責(zé)任人為分店店長(zhǎng)，賠付方式為業(yè)績(jī)賠付。即在限時(shí)調(diào)入的時(shí)候分店店長(zhǎng)要嚴(yán)格把關(guān)、控制風(fēng)險(xiǎn)