新店開業(yè)小區(qū)廣告推廣實(shí)施方案(共9頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上XX祁商vip口腔門店小區(qū)廣告推廣實(shí)施方案一、目 的擴(kuò)大祁商vip口腔在當(dāng)?shù)氐闹?；力?zhēng)使祁商vip口腔在XX的知曉度達(dá)到80%二、活動(dòng)時(shí)間開業(yè)前期,預(yù)計(jì)8月份。三、活動(dòng)內(nèi)容通過義診推廣、異業(yè)合作、小區(qū)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等形式宣傳新店，提升店面知名度。廣告推廣與投遞實(shí)時(shí)方案（一）義診推廣在XX國(guó)際城夜菜市場(chǎng)、菜市場(chǎng)、中糧萬科半島廣場(chǎng)等地，組織義診活動(dòng)，給當(dāng)?shù)鼐用衩赓M(fèi)看牙以及科普知識(shí)等活動(dòng)。1. 目的：擴(kuò)大品牌知名度，增加開業(yè)客戶進(jìn)店量2. 地點(diǎn)：店門口，XX菜市場(chǎng)，XX半島，XX國(guó)際城夜市口等3. 時(shí)間:周六日、開業(yè)當(dāng)天。菜市場(chǎng)義診時(shí)間為晨練高峰時(shí)間段7:309:00X

2、X中糧萬科半島義診時(shí)間為9:3019:30XX國(guó)際城夜市義診推廣時(shí)間為：15:3017:30 4、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷方式（1）開展義診咨詢：免費(fèi)為消費(fèi)者免費(fèi)測(cè)量血壓，進(jìn)行全面的免費(fèi)口腔檢查，病情咨詢解答，對(duì)消費(fèi)者的可疑病癥進(jìn)行免費(fèi)診斷。并針對(duì)情況作出科學(xué)合理的治療辦法和方案，對(duì)查出有病癥的消費(fèi)者情況做詳細(xì)記錄，注意：建立檔案（必須有患者聯(lián)系方式）。（2）引導(dǎo)消費(fèi)者就診：對(duì)已查出有疾病的消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，建議到我院進(jìn)行詳細(xì)的檢查和治療，可以贈(zèng)送折抵券，使其能夠在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)院就診，同時(shí)可以考慮免費(fèi)提供窩溝封閉，優(yōu)惠正畸、免費(fèi)洗牙、免費(fèi)會(huì)員辦理等。（3）派發(fā)宣傳資料：為參與活動(dòng)的消費(fèi)者發(fā)放祁商vip口腔科普小手

3、冊(cè)、產(chǎn)品促銷單、活動(dòng)優(yōu)惠劵和現(xiàn)金折抵劵等、手提袋。（4)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：增加現(xiàn)場(chǎng)群眾的互動(dòng)性，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤，關(guān)注微信公眾號(hào)就可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送定制小禮品，如牙膏、牙刷、義齒清潔片、牙膏盒，水杯等。以此增加消費(fèi)者參與活動(dòng)的活躍度積極性。并加強(qiáng)活動(dòng)的氣氛。5、義診流程：【當(dāng)日義診流程】（1）提前做好XX菜市場(chǎng)與半島廣場(chǎng)義診活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的廣告位的租賃與制作。（2）參加義診的醫(yī)務(wù)人員需在指定時(shí)間前擺好義診所需用品，包括血壓儀、小禮品、宣傳資料登記表格及宣傳架、桌椅板凳、桌布、條幅、展板、診療單、體重測(cè)量?jī)x等相關(guān)物料等；工作人員各就各位。（3）現(xiàn)場(chǎng)宣傳：發(fā)放宣傳單，并及時(shí)為市民講解義診的流程和我們的公益性

4、。（4）選取個(gè)別患者現(xiàn)場(chǎng)講解，放大義診的親情效應(yīng)，引起共鳴，拉近與小區(qū)市民的感情（情感銷售）。（4）專家仔細(xì)詢問病情，醫(yī)助同時(shí)對(duì)意向患病患者做好記錄，包括：姓名、口腔狀況、地址、聯(lián)系方式，便于以后跟蹤。品名數(shù)量單位單價(jià)總價(jià)備注牙膏潔牙三件套300每個(gè)益診點(diǎn)100分XX半島XX國(guó)際城XX菜市場(chǎng)牙刷300牙杯300禮品袋300宣傳彩頁(yè)活動(dòng)DM彩頁(yè)5000XX半島XX國(guó)際城XX菜市場(chǎng)潔牙優(yōu)惠券1000美白優(yōu)惠券1000宣傳小冊(cè)500X展架10分成兩組血壓測(cè)量?jī)x3免費(fèi)測(cè)量血壓牙齒模型3個(gè)用于患者的溝通醫(yī)患溝通手冊(cè)100本方形帳篷傘3個(gè)診療桌4診療椅8胸卡12綬帶5工裝12套醫(yī)生服4套根據(jù)實(shí)際情況護(hù)士服

5、5套刷會(huì)員卡機(jī)2套客戶信息登記表若干圓珠筆若干物料需求明細(xì)表：人員配備： 人員數(shù)量任務(wù)備注單頁(yè)發(fā)放人員3派發(fā)禮品與宣傳單醫(yī)生4免費(fèi)給患者檢查口腔負(fù)責(zé)人XX門店醫(yī)生醫(yī)助5幫助醫(yī)生工作，登記【參展后】（1）市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)好當(dāng)日體檢人員，患者資料，做好記錄，建立患者信息數(shù)據(jù)庫(kù)。（2）市場(chǎng)部應(yīng)在第三天再親自打電話回訪，確切了解意向患者病情，必要的可由參展市場(chǎng)部派人家訪，送健康到患者家中，爭(zhēng)取用真情打動(dòng)患者來院就診。（3）市場(chǎng)部應(yīng)該不定期回訪，做好電話記錄，和患者交朋友，博得患者的信任，讓患者自愿、舒服就診，同時(shí)專家應(yīng)及時(shí)和患者溝通近期醫(yī)院活動(dòng)，包括手術(shù)優(yōu)惠政策。6、義診效果的預(yù)計(jì)此次義診共發(fā)放宣傳單頁(yè)：5

6、000份，咨詢患者：300位，收集信息：150份，意向較強(qiáng)的：50位，進(jìn)門量：70%。7、媒體的前期宣傳,（1）活動(dòng)海報(bào)：在活動(dòng)舉辦的前一個(gè)星期，與相關(guān)部門聯(lián)系，在舉辦地各個(gè)顯要廣告位置張貼活動(dòng)海報(bào)，并且派發(fā)活動(dòng)傳單，為義診活動(dòng)預(yù)熱，以此能夠使義診當(dāng)天能夠達(dá)到最好的宣傳效果。（2）收集義診活動(dòng)的照片。8、人員構(gòu)成：（分為二組）第1組，XX菜市場(chǎng)，成立義診組：組長(zhǎng)有區(qū)域市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人指定，負(fù)責(zé)組織活動(dòng)推廣，人員由醫(yī)生2名，醫(yī)助2名，派單員1名，共計(jì)5人。（7-9點(diǎn)）結(jié)束義診與第二組合并。下午15-19點(diǎn)轉(zhuǎn)移到XX國(guó)際城夜市。（負(fù)責(zé)XX國(guó)際城夜市與菜市場(chǎng)的義診活動(dòng)）第2組，XX中糧萬科半島廣場(chǎng)，成立

7、義診組，負(fù)責(zé)組織活動(dòng)推廣，人員由醫(yī)生2名，醫(yī)助3名，派單員2名，共計(jì)7人。（9:30-19點(diǎn)）總共計(jì)：醫(yī)生4，醫(yī)助5，派單員3 合計(jì)：12人9、人員安排根據(jù)每次活動(dòng)地點(diǎn)和人群，安排醫(yī)生進(jìn)行健康咨詢和義診，醫(yī)助輔于免費(fèi)血壓測(cè)定，并發(fā)放宣傳冊(cè)、DM宣傳單、醫(yī)療卡和病員登記。后勤人員負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備、擺放，獎(jiǎng)品的派發(fā)和維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序，企劃人員負(fù)責(zé)每場(chǎng)資料準(zhǔn)備和廣告維護(hù)、收集新聞素材。10，物品準(zhǔn)備（1） 宣傳展板、桌子，椅子、桌布、專家臺(tái)卡，血壓計(jì)、各類義齒模型，醫(yī)患溝通本，刷牙教學(xué)模型。登記首頁(yè)，簽字筆等。第1組，XX菜市場(chǎng)：桌子2把、椅子4把（XX菜市場(chǎng)，結(jié)束后與XX半島處合并，下午15-19轉(zhuǎn)

8、移至XX國(guó)際城區(qū)）第2組，XX中糧萬科半島廣場(chǎng)；桌子2把、椅子4把 總計(jì)：桌子4，椅子8（2）宣傳資料：DM單，宣傳小冊(cè)、潔牙優(yōu)惠券，美白優(yōu)惠券 、 X展架展板等。（3）小禮品（與口腔有關(guān)的牙膏、牙刷、杯子、義齒清潔片等）。11、說明及注意事項(xiàng)（1）為確保營(yíng)銷效果，每隔一段時(shí)間需向上級(jí)匯報(bào)營(yíng)銷情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指出存在不足。（2）所安排的醫(yī)生和醫(yī)助人員一定要有較好的服務(wù)性和職稱，有一定的語言表達(dá)能力。（3）要做好患者的咨詢登記，這對(duì)了解各個(gè)社區(qū)的患病種類和人員構(gòu)成情況，為下步營(yíng)銷做好社區(qū)摸底工作。（4）院內(nèi)宣傳營(yíng)銷與院外宣傳營(yíng)銷相結(jié)合，對(duì)通過義診前來的患者一定要做到服務(wù)熱情。（5）活動(dòng)

9、開始前30分鐘，活動(dòng)準(zhǔn)備人員提前到位，準(zhǔn)備布置活動(dòng)場(chǎng)地，并維持好活動(dòng)場(chǎng)地的秩序，為保證活動(dòng)順利進(jìn)行提供保障。（二）廣告推廣觀光車、公交站牌廣告、電梯，小區(qū)燈箱、網(wǎng)絡(luò)等廣告形式的分析選擇，根據(jù)預(yù)算情況采取合適的形式和時(shí)間段進(jìn)行投放，以利于增加我方的品牌知名度和品牌形象。1、觀光車觀光車體廣告媒介是一種高頻率的媒介，其傳遞信息的功效顯而易見，尤其往返于XX半島中心的主要街道，在車輛兩側(cè)或車頭車尾上做廣告。2、電梯社區(qū)掛板廣告（1）掛板選擇地點(diǎn)：XX半島周圍小區(qū)、門診距離近；（2）掛板的內(nèi)容：品牌、地址及聯(lián)系方式、促銷內(nèi)容；3、戶外公交站牌廣告：聯(lián)系廣告公司，在XX半島周邊公交站亭租賃廣告位；4、車

10、體廣告：在QQ車體噴繪祁商vip口腔宣傳廣告。（三）網(wǎng)絡(luò)推廣1、微信推廣開通微信公眾號(hào)，掃碼有禮活動(dòng)時(shí)時(shí)展開，加關(guān)注祁商vip的客戶均享受門診精美禮品。2、團(tuán)購(gòu)?fù)茝V參加知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（拉手網(wǎng)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)）用超低價(jià)位的項(xiàng)目（例如洗牙）吸引顧客到店消費(fèi)。（四）異業(yè)合作1.運(yùn)用已成熟的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，快速的組織網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，配合強(qiáng)勢(shì)入市的廣告強(qiáng)勢(shì)，迅速打開加熱市場(chǎng)，建立一定的市場(chǎng)地位。 2.和XX半島廣場(chǎng)、永輝超市、酒店餐廳、洗浴中心、健身館、電影院合作等大型的超市和購(gòu)物中心，娛樂中心進(jìn)行合作，媒介置換。在各大超市和購(gòu)物中心休閑場(chǎng)館進(jìn)行我司品牌形象和活動(dòng)進(jìn)行推廣和宣傳；我司則在診所中放置

11、該超市和購(gòu)物中心關(guān)于口腔和牙齒保護(hù)的商品和購(gòu)物卡等。四、開業(yè)活動(dòng)SP1;祁商vip口腔新店開業(yè)牙齒健康、讓您笑得更美麗活動(dòng)目地：新店開業(yè)，擴(kuò)大當(dāng)?shù)刂然顒?dòng)內(nèi)容：開業(yè)前期，通過社區(qū)，居委會(huì)，選出6位60歲以上的老人到店免費(fèi)做口腔健康清潔與護(hù)理，并贈(zèng)送精美禮品一份?；顒?dòng)細(xì)則：采購(gòu)部提前采購(gòu)好相關(guān)禮品，發(fā)放給老人，做好檔案記錄。SP2:祁商vip口腔新店開業(yè)牙齒健康、質(zhì)詢有好禮活動(dòng)目的：新店開業(yè)，增加周圍居民的牙齒健康的知識(shí)，擴(kuò)大店面的知名度?；顒?dòng)日期：開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天凡是到祁商vip店面咨詢前50名顧客（無需任何消費(fèi)）均可領(lǐng)取雞蛋6枚與潔牙具一套（牙膏牙刷），只限活動(dòng)當(dāng)天。活動(dòng)細(xì)則：采

12、購(gòu)部提前采購(gòu)好雞潔具，蛋并提前分袋裝好送給咨詢居民，做好物品領(lǐng)取記錄。SP3:祁商vip口腔新店開業(yè)牙齒健康、你消費(fèi)我免單?；顒?dòng)日期：開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天凡是到店消費(fèi)或者并注冊(cè)會(huì)員，我們講隨機(jī)抽取1名顧客無論消費(fèi)金額，我們將給與全額免單，免單金額將直接存入會(huì)員卡中，會(huì)員卡金額可以不限名使用（可以贈(zèng)送親戚朋友使用）SP4：祁商vip口腔新店開業(yè)誠(chéng)心鉅惠洗牙只需49.9黃牙光感美白套餐只需499元歪牙矯正兒童活動(dòng)矯治器原價(jià)4000現(xiàn)在只需1699元缺牙修復(fù)5折起活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)一周活動(dòng)內(nèi)容：牙齒診斷、口腔保健、黃牙美白、牙疼治療、缺牙修復(fù)、歪牙矯正。活動(dòng)細(xì)則：主要針對(duì)小區(qū)社區(qū)廣告投放，活動(dòng)時(shí)間暫定一周。SP5：祁商vip口腔新店開業(yè)牙齒健康、關(guān)愛社會(huì)公益活動(dòng)、窩溝封閉，洗牙免費(fèi)?；顒?dòng)時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)為6-14兒童免費(fèi)治療窩