學習和工作心得.doc

1、學習和工作心得學習 和工作 心得一、愛學習時代變遷，傳統(tǒng)的中藥材市場也要邁開現(xiàn)代化的步伐飛奔，傳統(tǒng)的交易必然被現(xiàn)代商業(yè)形式所取代?，F(xiàn)代派商人不能僅僅以掙錢為人生的唯一目的，而要成為修養(yǎng)高潔、知識淵博、業(yè)務專精、人脈廣泛、心地仁慈、為友忠厚的新一代商人，要有社會責任感，保證用藥平安，對人民的身體安康負責人，對祖國的中醫(yī)藥事業(yè)做出自己積極的奉獻。這就要我們努力學習學習，把學習放在第一位，學什么？ 一：政策與導向 二：中藥與信息 三：質量與控制在實際工作中，同時還要學習：1 1 、哲學，馬克思哲學，即唯物論和辨證法，又叫辯證唯物。我覺得這是新時代藥商的必修課。深化實地考察調(diào)研，在地面積、產(chǎn)量。資本的

2、力量可以得逞于一時，但是改變不了客觀的供求關系，用藥的需求，藥廠的用量，飲片的銷量，農(nóng)民種藥的多少，這一切都是客觀的。市場的客觀規(guī)律在自發(fā)地運動，人為可以改變其節(jié)奏和速度，提早或推延進程，但是改變不了趨勢和方向。辯證唯物的世界觀和方法論，可以讓你有膽量、有才能與莊共舞。對單品種供求矛盾的認識，讓你知進退；對莊家和供求規(guī)律的辯證徹悟，讓你知去留。這就是哲學的魅力。終身受用，終身學習。2 2 、經(jīng)濟學，市場經(jīng)濟學，真正懂得中藥材市場，一定要學習經(jīng)濟學。中藥材市場周期性的大起大落，而中藥材家種大宗品種的市價也是周期性的暴漲暴跌，特別是幅度之大，天價和地價之差，中藥材作為特殊的商品，自然具有其殊性。供

3、應曲線，需求曲線、供應和需求的平衡與失衡，價格、市場、競爭.一旦你徹悟了這些概念的靈魂，中藥材大批發(fā)市場財富的大門自然洞開。3 3 、統(tǒng)計學。統(tǒng)計方法和統(tǒng)計調(diào)查方法，是我們認識和理解市場和品種價格走勢的最有力的手段。當你把一組中藥材野生品種幾十年來的價格數(shù)字，經(jīng)過統(tǒng)計方法處理，一組自然地以時間順序排列并畫圖，另五組取平均數(shù)，按照季度、年、兩年、三年或五年修均并畫圖，你靜坐觀察而深思，你會拍案叫絕，發(fā)現(xiàn)這個野生品種價格的大趨勢，一年的兩年的三年的五年的不同時間段的價格趨勢，這對你預測和經(jīng)營這個品種找到方向性的根據(jù)。調(diào)查要科學化，就要采用科學的方法。抽樣調(diào)查要經(jīng)過制定方案，樣板分類取樣，計算分析p

4、 ，計算誤差等一系列的步驟，直到獲得科學的結論。所以，掌握統(tǒng)計學、分析p 大數(shù)據(jù)，是現(xiàn)代商人的根本素質之一。4 4 、中藥材專業(yè)知識：藥用植物學、藥用動物學、中藥材商品學等。理論和理論結合，由感性到理性，再回到感性中，這樣不斷升華，才有真知灼見。二、重理論感性知識社會理論，一切理性的考慮，一切思想的飛躍、聯(lián)想、創(chuàng)意、升華，都考察調(diào)研的感性認識。讀萬卷書，不如行千里路，行千里路，不如高人之路。1 1、一個成功商人，要對中藥材各個細分的行當要親身體驗，去產(chǎn)地跑跑，到藥材加工戶問問，在零售門市抓抓方，到車間，看看飲片消費的全過程。再向中藥產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)擴展，去產(chǎn)地農(nóng)戶理解中草藥的種養(yǎng)情況，在主產(chǎn)地看看產(chǎn)

5、地小販的經(jīng)營活動，還有中藥提取廠，中藥顆粒飲片，中藥保健品，中藥茶品。再向空間擴大，走遍全國中藥產(chǎn)地、集散地、全國 17 個中藥材市場。再向其他行業(yè)浸透，研究股市和期貨.再放眼世界，而到世界各地走走，看看美國加拿大的西洋參、印尼的血竭、伊朗的西紅花.等等。2 2 、最重要的理論活動，是大貨儲藏，俗叫壓貨，有貶稱炒藥。研究前人和目前大貨操作的典型案例，確實是一種捷徑，這是興旺國家培養(yǎng)企業(yè)家的重要教學方法之一，案例教學。目前中藥材大批發(fā)市場沒有這樣的教科書，大學也沒開設這門學科，這只能靠自己，把流傳在市場的大貨炒作的只言片語搜集起來，有目的的采訪當事人，有方案、有詳細的可行性報告，有按時間順序做跟

6、蹤記錄分析p ，最后有總結，分析p 成功的經(jīng)歷和失誤的教訓，這樣每經(jīng)營一次你都能上一個臺階，不僅僅是財富的積累，經(jīng)歷的豐富，更是心靈升華。假如你體驗了自己經(jīng)營品種一次又一次操作從徹夜難眠到喜從天降的浴火重生，將會一步步走向中藥材經(jīng)營的巔峰。三、科學的工作方法人人歷練一生、人人奮斗一生，有人留下一袖清風，有人堆得金山銀山，有人積累知識經(jīng)歷和理論的財富、精神財富，我提醒要勤奮更要講究方法。1 1 、建立道地藥材檔案資料，堅持寫大事日記。圈定不超過三十個品種，是你一生可能運作的品種，精心、分類、整理和分析p 研究。還有你應該注意的問題，比方自然災害或流行疫情對中藥材市場和品種影響的專題檔案。2 2 、