學生兼職促銷活動總結例文優(yōu)秀例文.doc

1、學生兼職促銷活動總結例文-優(yōu)秀例文學生兼職促銷活動總結范文- - 優(yōu)秀范文因為兼職，我已經(jīng)不止一次參與過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。在這篇理論論文中我談談這兩次促銷我的感受和收獲。?首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調(diào)所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從安康的角度進展宣傳。合適男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶

2、的推銷活動不同，它最大的不同就是地點，他的零售商很特別，它落腳于各個小區(qū)的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后漫步時間，因為這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關系，因為光明牛奶是短保質期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點也是新穎安康。需要每日送到達消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。在小區(qū)門口進展促銷時受眾便是小區(qū)居民。?我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學習于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的理解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好、財力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點，自己的銷售渠道

3、可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負責簡單的推銷，其他有關效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網(wǎng)點的負責人負責。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的。?在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，到達勸服其試喝我們產(chǎn)品，進一步引導消費者購置我們產(chǎn)品。作為一個在學習中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數(shù)定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的到達了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長遠的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是

4、短暫的、快速的。?作為推銷人員，自己的素質也要到達一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費者的雙眼，要靈敏變通的運用推銷方法，能引發(fā)消費者興趣，促成即時成交的才能。在光明牛奶的推銷活動中，我總結出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結論。首先，我們推銷的對象必須是有自主消費才能的人，一些十幾歲的學生和一些上了年紀的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費才能和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當調(diào)節(jié)。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有合適 36

5、歲孩子合適的配方奶 小小光明 ，也有合適老年人的高鈣純牛奶，還有合適年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認為推銷人員要有擅長發(fā)現(xiàn)潛在消費者的才能，要有良好的溝通才能和協(xié)商才能，有耐心，在消費者面前表現(xiàn)出十足的誠意，直到推銷成功。?而谷粒谷力的促銷是我在大學里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經(jīng)歷賣力推銷，但效果并不是很理想?？陀^原因有很多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己原因也很多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。?經(jīng)過這兩次的促銷理論，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當?shù)?。其次我也通過這次親身的理論理解了一些市場營銷的知識。在現(xiàn)實中形象的理解了不同的銷售渠道，特別是復雜的三級渠道。作為促銷活動的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學會了站在不同消費者的角度去理解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，到達更好的促銷效果。同時理解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學習加強對市場營銷環(huán)境的研究?？傊?，經(jīng)歷這兩次的理論的受益匪淺，也理解到自己的缺乏，還有很多知識要回到書本里去研究。大學生的學習是書本和理論缺一不可的。?編輯大學生社團聯(lián)誼活動總結學生社團拔河比賽活動總結大學生暑期支教活動總結：攜手連心 共譜陽光夢大學生“四進四信”主題團立項活動總結大學生支教總結學生管理