直通車選詞的方法和技巧

1、直通車選詞的方法和技巧直通車關(guān)鍵詞是我們做推廣的重要環(huán)節(jié)之一， 如果在選詞上就出現(xiàn)問題，那 么后面的推廣是無法進(jìn)行下去的。今天和大家聊聊關(guān)鍵詞選詞的方法和技巧，選 擇對了，肯定事半功倍！關(guān)鍵詞占了直通車推廣比較重要的一個環(huán)節(jié)， 那么我們 在關(guān)鍵詞的選擇上面能夠有一些小技巧，就可以讓我們的直通車開的更好。直通車初期有兩個方向，一個是權(quán)重方向，一個是成交方向。不同的應(yīng)用場 景下，有不同的選詞方法，選大詞還是小詞需要根據(jù)場景判斷。一、關(guān)鍵詞的大小我們一般以展現(xiàn)量的大小定義關(guān)鍵詞的大小，可以參考直通車一添加寶貝 添加關(guān)鍵詞里的展現(xiàn)指數(shù)。樂5電郊塔餐, S F Q，優(yōu)a*QrvB口 J11est點(diǎn).ii

2、*Sr 1L ., f |.11Cl如咖】Jji»A*味3.LM， wrr*吟.m6235Q-Kt：.54% mraoMBw匹審應(yīng)審iaxi.0訴血皿it曲D-MS4.U*li匚1噂*»-muixmV醞xm1)ft?加；玨4346o* W-JJI,ITJ "例*汪®nuu!M3%i.m二”jrngi 陽酒3moaQ的云.5«c61-3 1%l1AM7餐箱三4 MH*1 dW3 - KO fc M W*樂a*1 £34>上圖電塔西回nK M_J*0匕匕L修前3陋； 誨 市UEF 0府K 睜31，般從關(guān)鍵詞是否是類目詞，是否是熱詞，

3、以及全網(wǎng)展現(xiàn)量大來定義大詞；一般 從關(guān)鍵詞是否是展現(xiàn)量少，然后是長尾詞等來定義小詞；還有一種是流量相對關(guān) 鍵詞，處在中間流量層，比如說某個關(guān)鍵詞不是最大流量，也不會太小流量，流 量適中。直通車改版后，就算某個關(guān)鍵詞的全網(wǎng)展現(xiàn)量少，但只要這個關(guān)鍵詞權(quán)重夠 高，在廣泛匹配的情況下，展現(xiàn)量少的這個關(guān)鍵詞依然能拿到非常大的流量。二、關(guān)鍵詞的類目流量結(jié)構(gòu)我們這里用標(biāo)品和非標(biāo)品來區(qū)別兩種截然不同的流量結(jié)構(gòu)，順便也和大家科 普一下標(biāo)品與非標(biāo)品的概念。簡單來說，標(biāo)品的價格透明、利潤空間較小，例如： 手機(jī)、洗衣機(jī)等品牌性的產(chǎn)品；非標(biāo)品例如服飾鞋包行業(yè)，一樣的款但做工質(zhì)量 不一樣，價格差別也很大。標(biāo)品：關(guān)鍵詞流量

4、結(jié)構(gòu)比較偏向大詞，大詞流量占比大，下面的其他關(guān)鍵詞 流量就非常小，很多類目來說都是這樣，這種就是一般所說的流量斷層， 流量兩極分化。這種我們剛開始就要選擇大詞，才有流量。非標(biāo)品：關(guān)鍵詞流量結(jié)構(gòu)在很多詞的流量比較平均， 我們前面可以選擇的關(guān) 鍵詞比較多，在選擇上面可以一開始不用最大的關(guān)鍵詞， 可以用相對流量精準(zhǔn)的 關(guān)鍵詞。三、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)體現(xiàn)方式一般我們會根據(jù)幾個維度， 一是產(chǎn)品的核心大詞,是核心大詞擴(kuò)展的精準(zhǔn)重點(diǎn)屬性維度，也就是精準(zhǔn)大詞組合精準(zhǔn)的重點(diǎn)屬性詞。例如女鞋類目，“高跟鞋女”和“涼鞋女”這種就是產(chǎn)品的核心詞。S"1-5 1慎*MTB aOBTi 麗認(rèn)-k，?前孔t

5、芭西H中匚/印型、9 XXtBRm Ams*n taMfltMH.b M.ir 附餐 ME mw4r，二髓"in ED"f!動：" 打,卜SIlil*39.9BKI'' O' +"*Knit - t1 lWKiUD*CBffi.lJ*1 訃t»Q $|k»v *.-c . J； W411-琳 鄭 五E®,研PH*? g'，E 巳* * F Ltai.一個大詞擴(kuò)展多個精準(zhǔn)的屬性維度， 我們認(rèn)為這個關(guān)鍵詞非常精準(zhǔn)；但對這 個擴(kuò)展組合的關(guān)鍵詞（長尾詞）同樣需要考量它的全網(wǎng)展現(xiàn)量大小， 如果只是精 準(zhǔn)

6、，全網(wǎng)展現(xiàn)少，其實(shí)意義不大。所以，非標(biāo)品組合詞后，流量最好也要是上萬 的。精準(zhǔn)的匹配方式可以讓關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)， 對于精準(zhǔn)和流量量級，我們需要進(jìn)行 取舍。精準(zhǔn)匹配更精準(zhǔn)，但非標(biāo)品一般剛開始做廣泛匹配，廣泛匹配的流量大， 數(shù)據(jù)能夠支持我們分析。特定標(biāo)品，例如某品牌手機(jī)的手機(jī)殼，專門的屬性的選 擇精準(zhǔn)匹配更好。結(jié)合實(shí)際情況判斷，也不需要過多糾結(jié)，可以先廣泛匹配測試，后期再調(diào)整。四、關(guān)鍵詞的數(shù)量多少標(biāo)品類目自身類目關(guān)鍵詞少，所以前期選詞可以優(yōu)選精準(zhǔn)大流量關(guān)鍵詞； 非 標(biāo)品前期的詞的方向比較多，那么前期可以測試多一點(diǎn)關(guān)鍵詞。注意，大詞能帚動長尾關(guān)鍵詞權(quán)重，但是長尾關(guān)健詞很難帚動大詞權(quán)重， 只會對大詞權(quán)重有

7、一定幫助；直通車可以做基礎(chǔ)權(quán)重，搜索可以做人群精準(zhǔn)性。五、選詞的渠道選詞的渠道非常多，下面簡單介紹四種的路徑方式：1 .直通車選詞直通車一推廣計劃一推廣寶貝一添加關(guān)鍵詞一寶貝推薦詞x = *iii MaE口*（眄rMC1M+ 卜咖*住a嗝亞行期寫勤單苴 .曬曰。的.ip司隔吊 en Q -r-aEB匚|黑IfcriiW&liSRMill.TtT WtL膽卅均伊本 11虐直gas 11 lMB£網(wǎng)U拈qm小淮1j畫殿Mi IjM'iRE11JW百元L.BS匚I.里回 修1.393LW*屈i ?應(yīng)2 07%27F匚打mm?皿恒為7障x的l，GE=EE 2IKL4S2Z.3

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9、準(zhǔn)且搜索流量大， 這樣才能一 步步接下去，操作才有效果。點(diǎn)擊率必須要高于行業(yè)平均一轉(zhuǎn)化達(dá)到同客單價競品轉(zhuǎn)化平均或以上一成交方向要有流量遞增和成交遞增一單品分析曝光方向一致 (手淘搜索趨勢和單品 一致)一搜索流量的轉(zhuǎn)化同步一投產(chǎn)和同客單價競品對比也要慢慢跟上2 .關(guān)鍵詞權(quán)重培養(yǎng)場景關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，點(diǎn)擊率是門檻。在突破了點(diǎn)擊率門檻之后，我們需要做的是 點(diǎn)擊量遞增。前期，我們的所有結(jié)果導(dǎo)向都是點(diǎn)擊率導(dǎo)向，結(jié)合類目流量結(jié)構(gòu)看， 看是選擇精準(zhǔn)大詞、精準(zhǔn)相對流量詞還是能做點(diǎn)擊率的詞。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率導(dǎo)向場景下，我們還應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：(1)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配、更有利于點(diǎn)擊率上升、但是也同時需要精準(zhǔn)匹配后 的流量規(guī)模；

10、(2)關(guān)鍵詞出價高位置靠前,有利于點(diǎn)擊率，但也需要考慮前期的 PPC和預(yù)算;(3)關(guān)鍵詞分時折扣和地區(qū)，前期不建議卡,有利于點(diǎn)擊率，但是不利于 后期流量擴(kuò)散的觀察和分析；(4)建議前期從低人群溢價開始起步,后面根據(jù)人群點(diǎn)擊率高，再慢慢提升人群流量量級；(5) 4個創(chuàng)意加滿，進(jìn)行測試輪播分析數(shù)據(jù)，低于行業(yè)平均太多的刪除， 高于行業(yè)平均點(diǎn)擊率的，后面重點(diǎn)優(yōu)選此創(chuàng)意。3 .不確定關(guān)鍵詞方向應(yīng)用場景非標(biāo)品(服飾鞋包類目)能代表產(chǎn)品的流量大的或者相對流量的關(guān)鍵詞都很 多，這個時候我們不確定前期的第一批關(guān)鍵詞選擇哪些，可以按方向測試。點(diǎn)擊測試方向：可以選擇一批合適的關(guān)鍵詞測試， 看點(diǎn)擊率反饋；點(diǎn)擊率反 饋好的，一般更有利于點(diǎn)擊率方向和初期權(quán)重方向， 這個時候重在對點(diǎn)擊率好壞 的關(guān)鍵詞的快速篩選；轉(zhuǎn)化測試方向：出于對轉(zhuǎn)化率方向的考量，提高轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞出價；轉(zhuǎn) 化率不好的關(guān)鍵詞改變匹配方式，從廣泛改為精準(zhǔn)或者精準(zhǔn)改為廣泛，或者添加 關(guān)鍵詞再測試成交轉(zhuǎn)化方向。4 .非標(biāo)品關(guān)鍵詞的應(yīng)用場景做法：前期關(guān)鍵詞可以多放一些，比如 3040個或者更多；關(guān)鍵詞廣泛匹 配，先從點(diǎn)擊率為結(jié)果導(dǎo)向篩選(做權(quán)重)；篩選關(guān)鍵詞后，調(diào)整匹配方式，調(diào) 整出價；當(dāng)初期關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率方向確定后，權(quán)重起來后變?yōu)檗D(zhuǎn)