2020年商場促銷活動方案策劃

1、2020 年商場促銷活動方案策劃20xx年x月xx日一x月x日，我店開展了主題為盛世xx載輝煌x周年歡 慶的營銷活動。 本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新， 而且在服務(wù) 理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不 同程度的革新。本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。 第一階段 x 月 xx-xx 日，以分級 送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。第二階段 xx 月 x-x 日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天 八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品， 全面開展活動， 搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉 開序幕。下面對本次活動做以

2、下幾個方面總結(jié)：一、從各項數(shù)據(jù)指標分析全店計劃銷售為xxx萬元，實際銷售xxx萬元，完成銷售計劃的XXX%。其 中百貨部分計劃銷售xxxxxx萬元，實際銷售xxx萬元，完成計劃的XXXXX%,同 比上升XX%。占全店銷售的XX%超市計劃銷售XXX萬元，實際銷售XXXXX萬元. 完成計劃的XXX%,同比上升XXXX%。占全店銷售的XX%租金返算實現(xiàn)XX萬元， 占全店銷售的 x%。 x 至 x 號參加活動專柜銷售 xxx 萬，禮金券銷售 xxxx 萬，占 比XXXXX%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達 XXXX%,超市會員消費占比達XXXX%。百貨日均交易筆數(shù)為XXXXX筆，較同期增長XXX%活動期間

3、客流明顯增加， 根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午 2：50-3：00在 1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計 顯示，活動期間客流較平日增加 XXXX 倍。二、活動費用分析本次活動總費用支出XXXXXXX元，占總銷售的XXX%。其中獎品費用xxxxxx 元（全部獎品贈品總和） ，裝飾制作費用 XXXXXX 元，宣傳費用 XXXXXX 元，印刷 品費用 XXXXX 元；一線員工獎勵費用 XXXXXX 元，其他費用 XXXXXXX 元。三、活動成功點1、活動前期準備充分本次 XX 活動營銷部提前一個月開始準備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確 定，而且方案細則細致入微。本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比， 參與率大

4、有增加， 參與活動專柜占 參與活動賣區(qū)的XX%對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設(shè) 立促銷柜組， 且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利， 實銷實扣，保證了大樓不損失 或少損失毛利。在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查， 監(jiān)督商品庫存量及 新品上柜情況， 并且對商品定價進行嚴格把關(guān)。 活動前一周， 由副總牽頭組成聯(lián) 合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查?；顒有麄餮b飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前 XX 天全部確認完畢，提前 X 天制 作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了 2 次技能培訓(xùn)會，落實細節(jié)工作，保

5、證了活動期間的正常運行。2、服務(wù)理念更新升級開業(yè)至今我們分別提出了 “時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無 限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店 X 周年店慶到來之際，我們提出了“真 誠服務(wù)每一天” 的服務(wù)口號， 將我們的服務(wù)更細致化， 讓我店的新老顧客更能切 身的感覺到我們服務(wù)的變化。3、超市特價活動一軍突起本次店慶超市組織大米、 豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促 銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客 流及提高了消費者的關(guān)注度。4、店內(nèi)裝飾引人入勝本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)， 精心設(shè)計適合我店建筑 風(fēng)格、能夠突出 XX

6、 店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、 典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的 XX 花壇景觀及迎合店慶的生日 蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在 XX 百姓中引起了不小的轟動。5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示， 我店自上至下解放思想， 在本次店 慶活動中， 加大了一線員工的獎勵力度， 首次實行專柜雙獎制度， 并首次將超市 按照計劃納入考核機制、 首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。 此機制 的推出不僅在限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷 售。6、宣傳延伸性廣泛本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在 DM的發(fā)放方面，真 正的做了細致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效