家具銷售年度工作計劃

1、家具銷售年度工作計劃家具是指人類維持正常生活、從事生產(chǎn)實踐和開展社會 活動必不可少的器具設(shè)施大類。 下面是XXXX為您整理的“” 僅供參考，希望您喜歡！1現(xiàn)在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，XX等大型家具商場，特別是在一，二，三線城市，這些商場無論是在 產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動的地位，而且產(chǎn) 品準入門檻高，這些商場的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費者所接受。一般中低端家具不容易進入，即始進入了當我們的產(chǎn)品 沒有品牌優(yōu)勢的情況下，要達到一定的銷售額是很難的。所 以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家 具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血

2、路呢？我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村 包圍城市”。二、消費分析及市場預(yù)測我們的產(chǎn)品會被這中小城市的消費者接受嗎？我從以 下幾點來說明：1.中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商 家為主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就 等顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內(nèi)可以把貨拿到顧 客手中，而我們有自己的倉庫。有，當然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級城市 的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重 的是性價比，對于一些個性化，精致的家具很是情有獨衷。 我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合。3. 我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物 流、成本、社會資源等。4. 我們以地

3、級市為依托，以地級市下面的縣城為發(fā)展方 向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負 責經(jīng)營方法為縣級分店采取參股、合資、承包的方法，以提 高縣級分店員工的業(yè)務(wù)主動性。其次是以縣級分店為依托把 縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城市 和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。四、廣告投入綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu) 勢占領(lǐng)廣大中小城市?！钡丶壥锌偟曜鳛楣局变N店，撐管 著至少三個縣級分店，可以做為公司的一個分公司，將擁有 公司部分的權(quán)力對分店的經(jīng)營、管理等方面進行直接決策。2空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場 的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高

4、 以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張20XX年度內(nèi)銷總量達到 1950萬套，較20XX年度增長。 20XX年度預(yù)計可達到 2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯 示全球市場容量在 5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為 3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額 的13%目前xx在深圳空調(diào)市場的占有率約為 左右，但根據(jù)行 業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率 將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20XX年度的產(chǎn)品線，公司20XX年度家具銷售目標完全有可能

5、實現(xiàn).20XX年中國空調(diào)品牌約有 400個，至U 20XX年下降到140個左右，年 均淘汰率32%到20XX年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市 場活躍的品牌不足 50個，淘汰率達60% 20XX年度lg受到 美國指責傾銷；xx遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響， 市場份額也有所下滑。 日資品牌如xx等品牌在20XX年度受到中國人民的強烈抵日 情緒的影響，市場份額下劃較大。而xx空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還 比較年輕，品牌影響力還需要鞏固和拓展。根據(jù)以上情況做 以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃、綜述：用人所長無不用之人，

6、用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員 工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對 本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減 少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、 劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他 們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、 培訓、篩選、儲備工作。三、銷售部門的職能：“X* ”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。 這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn) 品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn) 在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、 結(jié)構(gòu)、 元素等，我們不光要學習，還要超越。五、

7、渠道管理：現(xiàn)在有兩千多家經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息， 因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。 另有全國各區(qū)域人口、 經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招 商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市 場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的 決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。七、關(guān)于傳播：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給 特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀 態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售計劃是 廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的 感

8、情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò) 平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、 小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅 等還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。 淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有 的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考 計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣 店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商 以信心，還有口碑另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專 賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。九、企業(yè)文化：從來公司一年多的時間里， 就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的 目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有 效。我要說的是 OEM由于管理方面等原因，這一能有效提 升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人 才，建立一套完整的 OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠， 能做到世界第一，這方面可以學習。當然，沒有實