廣告專業(yè)實習總結(jié)

1、廣告專業(yè)實習總結(jié)一、實習單位及崗位簡介唐山 xx 廣告有限公司位于河北省唐山市路xx-x 室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、 南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。在公司實習期間， 我從事的崗位是在業(yè)務室工作，工作是廣告業(yè)務員， 在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的

2、工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。 后來在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成。二、實習過程概述在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包 1 括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。 課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過， 使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營

3、業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務員，成績?nèi)绱瞬粷?也激起了的興趣和好學的愿望。 因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功， 專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品， 還不算難的， 真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關鍵是要會說， 不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣， 從而能成功地作成一莊生意。 這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)， 因為我本就不善言語， 就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。 先是自己對著空氣練， 再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙， 要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候

4、，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段， 就是通俗上說的“跑業(yè)務”。 “跑業(yè)務”關鍵是要“跑”， 要求我們能吃苦， 能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓， 公司的媒體自己也能了然于胸， 2 但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務能力比我強多了， 我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務員表示感謝， 因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟

5、著小強實際學習和模仿了 3 次以后，我基本上克服了第一次的毛病， 心里也不再那么緊張了。再結(jié)束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場， 心中仍是存有余悸。 記得那一天是去居然之家的世有地板， 見著他們經(jīng)理以后， 竟因為緊張而直接索要定金， 因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告， 而人家顯然是有備而來， 對付的又是我這樣的初出茅廬的新人， 三下五去二就把我給擺平了。 沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來， 不光價錢報低了， 在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。 一次接觸以后， 我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思， 甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法， 更可悲的事是， 我竟忘了請教他的姓名。 3 回到公司，劉姐問我出差情況，我無地自容， 心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)