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1、目錄2016年一季度工作匯報目錄目錄1前言2工作回顧3工作計劃4結(jié)語前言1前言本人于15年12月加入公司，深感榮幸，同時也希望能跟著公司的腳步一起前行。自進入公司以來，得到幾位前輩的悉心指導(dǎo)，讓我對公司的政策、制度、產(chǎn)品有了一定的了解。在此特別感謝呂軒濤對我的幫助，2月底客戶的順利交接及交接以后的協(xié)助，讓我能快速地進行區(qū)域管理工作回顧一季度工作回顧一季度工作回顧u一季度工作內(nèi)容u區(qū)域渠道布局分析u一季度銷售情況分析u一季度工作存在的不足u問題分析回顧思索工作回顧點擊此處添加標(biāo)題點擊此處添加標(biāo)題客戶交接年度合同簽訂空白渠道客戶開發(fā)客戶終端走訪客戶遺留費用核銷客戶訂單、發(fā)貨、回款管理工作回顧客戶布

2、局388萬55萬50萬380萬工作回顧工作回顧工作回顧銷售分析一季度銷售年度達成率僅為8.1%，所有客戶銷售達成率均低于年度預(yù)設(shè)目標(biāo)。以下針對每個客戶做未達成分析：工作回顧1 對客戶資金、倉儲、庫存、團隊、物流、終端等了解不足2接收客戶時間較短，對客戶掌控不夠。4 客戶團隊對公司產(chǎn)品了解不足，終端陳列知識不足。3 客戶終端基礎(chǔ)薄弱，單店品項數(shù)量較少，排面陳列較差，缺少優(yōu)勢資源搶占工作計劃對客戶團隊進行產(chǎn)品及終端陳列知識的培訓(xùn)開發(fā)空白終端，增加終端覆蓋率增加門店品項數(shù)，整改門店陳列，搶占優(yōu)勢排面，重點門店進行形象建設(shè)針對重點客戶、重點終端，規(guī)劃場內(nèi)外活動跟客戶溝通，進行產(chǎn)品定制工作計劃常州未覆蓋渠道、蘇州批發(fā)市場開發(fā)新客戶工作計劃針對二季度工作計劃，希望能提供以下支持支持支持費用費用培訓(xùn)培訓(xùn)換貨換貨l現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)終端活動費用l未覆蓋終端優(yōu)勢陳列位置購買費用l場外活動費用希望終端管理部能派培訓(xùn)人員到區(qū)域進行培訓(xùn)對庫存結(jié)構(gòu)嚴重不合理的客戶，進行換貨支持，以刺激客戶銷售結(jié)語2016年度充滿挑戰(zhàn)，但我們不怕挑戰(zhàn)。一季度銷售進度緩慢，存在太多原因，我有信心在領(lǐng)

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