阿里巴巴后臺(tái)操作管理培訓(xùn)

1、快 樂 的 能 量 POWER OF PLEASUREKw的曝光的曝光店鋪展示店鋪展示產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息信息展示的信息展示的形式為：圖形式為：圖片和文字片和文字店鋪引流量店鋪引流量首頁展示首頁展示產(chǎn)品詳情產(chǎn)品詳情阿里平臺(tái)排名阿里平臺(tái)排名流量資源流量資源 關(guān)鍵詞的價(jià)值：關(guān)鍵詞的價(jià)值：以產(chǎn)品信息為載體以產(chǎn)品信息為載體，關(guān)鍵詞為媒介，關(guān)鍵詞為媒介，把平臺(tái)大量的客戶把平臺(tái)大量的客戶引流到我們的旺鋪引流到我們的旺鋪首頁和產(chǎn)品頁面：首頁和產(chǎn)品頁面：流量資源的本質(zhì)就流量資源的本質(zhì)就是關(guān)鍵詞排名靠前是關(guān)鍵詞排名靠前并匹配對(duì)應(yīng)平臺(tái)的并匹配對(duì)應(yīng)平臺(tái)的流量客戶流量客戶旺鋪裝修旺鋪裝修旺鋪策劃、設(shè)計(jì)和裝修旺鋪策劃、設(shè)計(jì)

2、和裝修產(chǎn)品名稱（標(biāo)題和關(guān)鍵詞）產(chǎn)品名稱（標(biāo)題和關(guān)鍵詞）圖片圖片產(chǎn)品詳情產(chǎn)品詳情交易信息交易信息熟悉產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位用戶群體定位用戶群體定位自然排名（普通產(chǎn)品自然排名（普通產(chǎn)品+櫥窗產(chǎn)品）櫥窗產(chǎn)品）競(jìng)價(jià)排名（競(jìng)價(jià)排名（P4P)頂級(jí)展位（固定排名）頂級(jí)展位（固定排名）阿里投資方案的大小決定阿里投資方案的大小決定我們從阿里平臺(tái)獲得流量我們從阿里平臺(tái)獲得流量的多與少的多與少搜集關(guān)鍵詞搜集關(guān)鍵詞My AlibabaP4P系統(tǒng)推薦詞系統(tǒng)推薦詞平時(shí)積累平時(shí)積累詢盤詢盤Kw匹配度匹配度Kw的點(diǎn)擊的點(diǎn)擊平均點(diǎn)擊單價(jià)平均點(diǎn)擊單價(jià)關(guān)鍵詞花費(fèi)關(guān)鍵詞花費(fèi)詢盤的有效性取決于關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度

3、所帶來流量的精準(zhǔn)性詢盤的有效性取決于關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度所帶來流量的精準(zhǔn)性根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)有根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)有效性進(jìn)行篩選關(guān)鍵詞效性進(jìn)行篩選關(guān)鍵詞篩選出行業(yè)所有的關(guān)鍵詞，并根據(jù)關(guān)鍵詞篩選出行業(yè)所有的關(guān)鍵詞，并根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)特征，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞遵循漏斗原理的數(shù)據(jù)特征，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞遵循漏斗原理持續(xù)帶來曝光、點(diǎn)擊和反饋持續(xù)帶來曝光、點(diǎn)擊和反饋，有高價(jià)，低價(jià)和超低價(jià)格，有高價(jià)，低價(jià)和超低價(jià)格完全匹配一致完全匹配一致部分匹配部分匹配根據(jù)關(guān)鍵詞的效果持續(xù)優(yōu)化根據(jù)關(guān)鍵詞的效果持續(xù)優(yōu)化櫥窗設(shè)置，普通產(chǎn)品關(guān)鍵詞櫥窗設(shè)置，普通產(chǎn)品關(guān)鍵詞的覆蓋，有效關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的覆蓋，有效關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的優(yōu)先推廣設(shè)置的優(yōu)先推廣設(shè)置不相關(guān)

4、匹配不相關(guān)匹配（要很熟悉自己的產(chǎn)品）（要很熟悉自己的產(chǎn)品）高曝光、高點(diǎn)擊、高價(jià)格高曝光、高點(diǎn)擊、高價(jià)格高曝光、低點(diǎn)擊、高價(jià)格高曝光、低點(diǎn)擊、高價(jià)格高曝光、無點(diǎn)擊、高價(jià)格高曝光、無點(diǎn)擊、高價(jià)格無曝光、無點(diǎn)擊、高價(jià)格無曝光、無點(diǎn)擊、高價(jià)格Kw的曝光的曝光店鋪展示店鋪展示產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息信息展示的信息展示的形式為：圖形式為：圖片和文字片和文字店鋪引流量店鋪引流量首頁展示首頁展示產(chǎn)品詳情產(chǎn)品詳情阿里平臺(tái)排名阿里平臺(tái)排名流量資源流量資源 關(guān)鍵詞的價(jià)值：關(guān)鍵詞的價(jià)值：以產(chǎn)品信息為載體以產(chǎn)品信息為載體，關(guān)鍵詞為媒介，關(guān)鍵詞為媒介，把平臺(tái)大量的客戶把平臺(tái)大量的客戶引流到我們的旺鋪引流到我們的旺鋪首頁和產(chǎn)品頁面

5、：首頁和產(chǎn)品頁面：流量資源的本質(zhì)就流量資源的本質(zhì)就是關(guān)鍵詞排名靠前是關(guān)鍵詞排名靠前并匹配對(duì)應(yīng)平臺(tái)的并匹配對(duì)應(yīng)平臺(tái)的流量客戶流量客戶旺鋪裝修旺鋪裝修旺鋪策劃、設(shè)計(jì)和裝修旺鋪策劃、設(shè)計(jì)和裝修產(chǎn)品名稱（標(biāo)題和關(guān)鍵詞）產(chǎn)品名稱（標(biāo)題和關(guān)鍵詞）圖片圖片產(chǎn)品詳情產(chǎn)品詳情交易信息交易信息熟悉產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位用戶群體定位用戶群體定位自然排名（普通產(chǎn)品自然排名（普通產(chǎn)品+櫥窗產(chǎn)品）櫥窗產(chǎn)品）競(jìng)價(jià)排名（競(jìng)價(jià)排名（P4P)頂級(jí)展位（固定排名）頂級(jí)展位（固定排名）阿里投資方案的大小決定阿里投資方案的大小決定我們從阿里平臺(tái)獲得流量我們從阿里平臺(tái)獲得流量的多與少的多與少搜集關(guān)鍵詞搜集關(guān)鍵詞My

6、 AlibabaP4P系統(tǒng)推薦詞系統(tǒng)推薦詞平時(shí)積累平時(shí)積累詢盤詢盤Kw匹配度匹配度Kw的點(diǎn)擊的點(diǎn)擊平均點(diǎn)擊單價(jià)平均點(diǎn)擊單價(jià)關(guān)鍵詞花費(fèi)關(guān)鍵詞花費(fèi)詢盤的有效性取決于關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度所帶來流量的精準(zhǔn)性詢盤的有效性取決于關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度所帶來流量的精準(zhǔn)性根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)有根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)有效性進(jìn)行篩選關(guān)鍵詞效性進(jìn)行篩選關(guān)鍵詞篩選出行業(yè)所有的關(guān)鍵詞，并根據(jù)關(guān)鍵詞篩選出行業(yè)所有的關(guān)鍵詞，并根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)特征，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞遵循漏斗原理的數(shù)據(jù)特征，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞遵循漏斗原理持續(xù)帶來曝光、點(diǎn)擊和反饋持續(xù)帶來曝光、點(diǎn)擊和反饋，有高價(jià)，低價(jià)和超低價(jià)格，有高價(jià)，低價(jià)和超低價(jià)格完全匹配一致完全匹配一致部分匹配部分匹

7、配根據(jù)關(guān)鍵詞的效果持續(xù)優(yōu)化根據(jù)關(guān)鍵詞的效果持續(xù)優(yōu)化櫥窗設(shè)置，普通產(chǎn)品關(guān)鍵詞櫥窗設(shè)置，普通產(chǎn)品關(guān)鍵詞的覆蓋，有效關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的覆蓋，有效關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的優(yōu)先推廣設(shè)置的優(yōu)先推廣設(shè)置不相關(guān)匹配不相關(guān)匹配（要很熟悉自己的產(chǎn)品）（要很熟悉自己的產(chǎn)品）高曝光、高點(diǎn)擊、高價(jià)格高曝光、高點(diǎn)擊、高價(jià)格高曝光、低點(diǎn)擊、高價(jià)格高曝光、低點(diǎn)擊、高價(jià)格高曝光、無點(diǎn)擊、高價(jià)格高曝光、無點(diǎn)擊、高價(jià)格無曝光、無點(diǎn)擊、高價(jià)格無曝光、無點(diǎn)擊、高價(jià)格1、迅速、專業(yè)的回復(fù)2、完整的產(chǎn)品信息規(guī)格、功能介紹、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)清晰地彩色圖片，包括顏色、尺寸、材料、款式運(yùn)輸、包裝及交貨方式最低訂貨量?jī)r(jià)格、付款條件3、曾供貨給哪些知名的主要客戶、參展的

8、情況4、公司的相關(guān)信息1、給客戶留下專業(yè)、注重服務(wù)的第一印象，讓買家清晰知道你懂業(yè)務(wù)，懂產(chǎn)品（比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好）2、理解客戶的業(yè)務(wù)流程和需求，愿意為此調(diào)整你所能提供的服務(wù)，甚至超過他們的預(yù)期3、當(dāng)發(fā)生問題時(shí)，能快速、公開生動(dòng)的解決問題只專注產(chǎn)品，就只能靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，給買家提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的解決方案，可以給你帶來更高的售價(jià)，更豐富的利潤(rùn)和更長(zhǎng)期的合作關(guān)系。（僅僅只是靠報(bào)價(jià)并不能帶來訂單，價(jià)格只是價(jià)值鏈的一部分，更要僅僅只是靠報(bào)價(jià)并不能帶來訂單，價(jià)格只是價(jià)值鏈的一部分，更要注重注重服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量）1、了解國(guó)外市場(chǎng)需求2、了解國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈情況3、了解買家所處的環(huán)境4、了解國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的相關(guān)政策和

9、制度5、銷售技巧6、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)1、展現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)2、積極主動(dòng)3、讓買家知道你了解他們的需求4、為買家提供解決方案，而不僅僅是銷售產(chǎn)品5、為買家的市場(chǎng)量身定制新設(shè)計(jì)6、采用產(chǎn)品的最新標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格1、英語能力2、溝通能力完整的溝通精確地溝通快速的溝通主動(dòng)地溝通愉快的溝通1、供應(yīng)鏈原材料來源和質(zhì)量供應(yīng)商的信譽(yù)2、解決問題的能力原材料的變化交貨進(jìn)度的變更定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)3、誠(chéng)實(shí)買家只想了解你的公司和產(chǎn)品，如何幫助他獲得1、最低的價(jià)格和更多的利潤(rùn)2、適合的品質(zhì)，更高的生產(chǎn)效率3、產(chǎn)品創(chuàng)新、更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力4、可靠性、長(zhǎng)期合作關(guān)系5、超出預(yù)期的售后服務(wù)謝謝觀看一、關(guān)鍵詞的含義一、關(guān)鍵詞的含義買家用來搜索產(chǎn)品的詞統(tǒng)稱為關(guān)鍵

10、詞二、影響零效果的產(chǎn)品的三個(gè)核心因素二、影響零效果的產(chǎn)品的三個(gè)核心因素1、關(guān)鍵詞熱度2、關(guān)鍵詞的排名3、關(guān)鍵詞的重復(fù)次數(shù)1、所有有效的關(guān)鍵詞都是由屬性詞和詞干組成2、詞干的前面、中間和后面有多個(gè)屬性詞，包括特征詞、功能詞等3、關(guān)鍵詞的構(gòu)成與客戶緊密聯(lián)系4、關(guān)鍵詞的屬性代表客戶喜好度如何提高如何提高P4PP4P產(chǎn)品的星級(jí)產(chǎn)品的星級(jí)選對(duì)類目所選推廣關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度匹配關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率要高（即點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率）（引進(jìn)關(guān)鍵詞的密度）（引進(jìn)關(guān)鍵詞的密度）熱度在4000以上熱度在1000-4000熱度在10-1000熱度在10以下頂級(jí)展位，固定排名，P4P櫥窗，P4P普通產(chǎn)品發(fā)布櫥窗，P4P，普通產(chǎn)品發(fā)布sofaLeather sofa3 person black leather sofaBlack leather sofa產(chǎn)品名稱：popular 3 person black leather sofa舉例說明舉例說明1、標(biāo)題中包含核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的有效屬性詞2、核心關(guān)鍵詞位于標(biāo)題的尾部，符合買家習(xí)慣3、屬性詞來自于產(chǎn)品本身，即標(biāo)題要能準(zhǔn)確代表產(chǎn)品（標(biāo)題中屬性詞可疊加，標(biāo)題中屬性詞可疊加，核心詞干不能疊加，否則是關(guān)鍵詞堆砌核心詞干不能疊加，否則是關(guān)鍵詞堆砌）4、標(biāo)題要遵循語法和符合語言邏輯習(xí)慣5、標(biāo)題長(zhǎng)度取決于推