大學(xué)城網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、大學(xué)城網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)         第一部分 項(xiàng)目介紹廣州大學(xué)城位于番禺新造，校區(qū)分布在珠江兩岸，面積為34.4平方公里。首批進(jìn)駐地為小谷圍島，島內(nèi)面積18平方公里。首批進(jìn)駐的十所高校為：中山大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東藥學(xué)院、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、星海音樂(lè)學(xué)院、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)。目前在校大學(xué)生13萬(wàn)人，預(yù)計(jì)以后學(xué)生容量可達(dá)到60萬(wàn)人，還有10萬(wàn)多教職員工。由于大學(xué)城所在位置是在一座島上，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)并不完善，學(xué)生購(gòu)物休閑娛樂(lè)場(chǎng)所由大學(xué)城統(tǒng)一規(guī)劃，目前只有南北兩個(gè)

2、大型的商業(yè)中心，難以滿足眾多學(xué)生的購(gòu)物休閑娛樂(lè)需求。本項(xiàng)目分為兩個(gè)部分：一：大學(xué)城社區(qū)本網(wǎng)站商業(yè)項(xiàng)目主要是為廣州大學(xué)城內(nèi)在校的十多萬(wàn)學(xué)生提供一個(gè)虛擬的網(wǎng)上社區(qū)，滿足在校大學(xué)生們網(wǎng)上溝通、網(wǎng)上購(gòu)物、獲取信息、自主創(chuàng)業(yè)、資源共享的一個(gè)平臺(tái)。通過(guò)此平臺(tái)社區(qū)可以讓大學(xué)生在學(xué)習(xí)之余可以盡可能的擴(kuò)大其知識(shí)面。網(wǎng)站初期的功能模塊作以下劃分：Ø 資訊頻道。發(fā)布大學(xué)城及各大院校最新的新聞及動(dòng)態(tài)。提供各種有關(guān)大學(xué)城學(xué)習(xí)生活方面的各種資訊，讓學(xué)生更好的了解大學(xué)城及學(xué)校，讓剛進(jìn)校的學(xué)生更快的融入大學(xué)城這個(gè)大家庭。Ø 大學(xué)城論壇。為學(xué)生提供一個(gè)交朋識(shí)友，展示自己，充實(shí)自己的平臺(tái)。Ø 學(xué)習(xí)園

3、地?？梢宰尨髮W(xué)生自由創(chuàng)建各種學(xué)習(xí)社區(qū)，提供一個(gè)跨專業(yè)跨系跨學(xué)校的學(xué)習(xí)互動(dòng)平臺(tái)。校方可以將各種學(xué)習(xí)資料上網(wǎng)方便學(xué)生查找和學(xué)習(xí)。Ø 校園博客。為學(xué)生提供一個(gè)抒發(fā)自己思想、記錄自己成長(zhǎng)的平臺(tái)，減少學(xué)生心理問(wèn)題的出現(xiàn)。Ø 校友錄。為在校的或已離校的學(xué)生建立一個(gè)同學(xué)錄，讓同學(xué)與老師都可以很方便的溝通和聯(lián)系，促進(jìn)師生之間的感情。Ø 求職招聘。發(fā)布各種企業(yè)及單位的招聘信息，為大學(xué)生提供一個(gè)尋找工作的平臺(tái)。并可在大學(xué)城定期組織召開(kāi)專場(chǎng)的招聘會(huì)。Ø 愛(ài)心頻道。羅列大學(xué)城貧困學(xué)生的資料，讓在校師生及社會(huì)各界能夠更多的關(guān)注他們，為貧困學(xué)生提供一個(gè)接受捐贈(zèng)的平臺(tái)。二：電子商務(wù)網(wǎng)

4、站此網(wǎng)站功能分為三大模塊，分作三種運(yùn)作模式：A：B TO C模式此種模式為我方提供各種全新的商品，用戶可以在網(wǎng)上訂購(gòu)，通過(guò)在大學(xué)城建立的配送中心送貨上門(mén)。B：寄賣(mài)模式每年大學(xué)城有數(shù)萬(wàn)的學(xué)生離校擇業(yè)，在校四年每個(gè)大學(xué)生都會(huì)積累很多的書(shū)籍或各種生活用品，這些物品因?yàn)樾枰x校或者興趣愛(ài)好的改變而對(duì)于本人變得沒(méi)有太多用處。我們可以作為一種中介機(jī)構(gòu)，讓用戶可以將這些物品交給我們寄賣(mài)。我們將這些物品資料編輯上網(wǎng)讓其它用戶選擇購(gòu)買(mǎi)，我們從中收取一定的傭金。C：C TO C模式網(wǎng)站提供一個(gè)自由的二手交易市場(chǎng)，讓用戶可以自由的在網(wǎng)上登記各種想轉(zhuǎn)讓的物品，我們按照發(fā)貼的數(shù)量收取發(fā)貼用戶固定金額的信息費(fèi)。在大學(xué)城運(yùn)

5、作這三種模式的優(yōu)勢(shì)：1、 配送范圍小。整個(gè)大學(xué)城的面積才10平方公里左右，配送成本低。2、 人口密度大，而且相對(duì)集中。目前大學(xué)城在校生有十萬(wàn)人之眾，而且所有的在校學(xué)生都居住于校內(nèi)宿舍，相對(duì)傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。3、 網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣成本低。學(xué)生居住地相對(duì)集中，利用傳統(tǒng)的海報(bào)等推廣方式就可以很快的吸引人氣。4、 配送倉(cāng)庫(kù)的建立成本低。在大學(xué)城附近有一村民小鎮(zhèn)房租相對(duì)便宜，離大學(xué)城又近運(yùn)輸成本相對(duì)也低。在大學(xué)城商業(yè)中心內(nèi)可以租用一個(gè)小面積的商鋪，可以更短更快捷的配送到學(xué)生手中。5、 人力成本低?？梢园l(fā)動(dòng)貧困大學(xué)生做配送人員，他們地形熟悉又處于學(xué)生當(dāng)中，并且可得到校方的支持。還有利于網(wǎng)站

6、建立良好的商業(yè)形象。 第二部分：利潤(rùn)來(lái)源分析本項(xiàng)目的第一部分內(nèi)容在前期半年至一年的時(shí)間內(nèi)都將是投資期，并不會(huì)產(chǎn)生直接的利潤(rùn)來(lái)源。當(dāng)網(wǎng)站的學(xué)生及社會(huì)的知名度達(dá)到一定程度之后，將會(huì)產(chǎn)生以下利潤(rùn)：1、 大公司在大學(xué)城需要舉辦各種形式的品牌推廣活動(dòng)時(shí)交由我們策劃運(yùn)作，我們得到策劃運(yùn)作費(fèi)用。2、 求職招聘頻道當(dāng)大學(xué)生簡(jiǎn)歷數(shù)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，可吸引用人單位在我們網(wǎng)站上投放招聘廣告，或者委托我們?cè)诖髮W(xué)城組織專場(chǎng)的招聘會(huì)。3、 各頻道可以擴(kuò)展相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)。第二部分作為一種純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站，利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)如下：1、 銷(xiāo)售新商品產(chǎn)生的差價(jià)。2、 寄賣(mài)商品收取的傭金。3、 用戶發(fā)布二手商品信息收取的信息費(fèi)用。4、

7、 商家的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用。第三部分：投資預(yù)算一：開(kāi)辦費(fèi)用序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目金額備注1公司注冊(cè)費(fèi)用900050萬(wàn)墊資2域號(hào)注冊(cè)費(fèi)用100.COM國(guó)際域名3購(gòu)置服務(wù)器及電腦設(shè)備25000中等服務(wù)器加一臺(tái)電腦4網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用100005倉(cāng)庫(kù)房租6000經(jīng)每個(gè)月租金2000計(jì)算6倉(cāng)庫(kù)整理及裝修15000包括各種辦公設(shè)備及貨架進(jìn)貨費(fèi)用20000合計(jì)95100二：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（每月）序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目金額備注1員工工資（一個(gè)倉(cāng)管、一個(gè)負(fù)責(zé)人、一個(gè)技術(shù)人員）60002服務(wù)器托管費(fèi)用20003倉(cāng)庫(kù)租金20004各項(xiàng)日常管理費(fèi)用10005宣傳推廣費(fèi)用5000小計(jì)16000以上兩項(xiàng)合計(jì)以一年的運(yùn)作計(jì)算所需成本為：85100+16000

8、*12=277100，考慮一些不可預(yù)計(jì)的費(fèi)用，預(yù)計(jì)第一年的費(fèi)用最少在30萬(wàn)。 四：發(fā)展階段1 網(wǎng)站籌備期1) 網(wǎng)站的建設(shè)2 網(wǎng)站宣傳期3 網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)期4 網(wǎng)絡(luò)推廣期5 融資期6 退出階段重點(diǎn)任務(wù)所需資源預(yù)期收益人力費(fèi)用時(shí)間籌備期網(wǎng)站建設(shè)（外包）11000030天789101112131415161718192021222324寄賣(mài)模式：1 宣傳手段1） 依托學(xué)生會(huì)或?qū)W校組織，在各校區(qū)開(kāi)展收集二手物品的活動(dòng)。i. 主題：勤儉、環(huán)保、愛(ài)心1. “勤儉”要突出對(duì)家庭的責(zé)任感，提倡使用二手物品，和對(duì)于自己物品的愛(ài)惜，不要浪費(fèi)現(xiàn)有手頭的資源。2. “環(huán)?！蓖怀鲑Y源二次利用的價(jià)值，不要隨意的拋棄物品。3. “愛(ài)心”提出當(dāng)物品的所有人在網(wǎng)站在寄賣(mài)一段時(shí)間如果沒(méi)有售出的話，在其不需要收回的情況下，其可以授權(quán)我們捐贈(zèng)給學(xué)校相關(guān)的團(tuán)體或貧困學(xué)生。