外貿(mào)函電發(fā)盤（課堂PPT）

1、Unit Four Offer 第4章 發(fā)盤Four Steps in Business Negotiation inquiryoffercounter-offeracceptance一、Offer 發(fā)盤發(fā)盤是交易一方欲購買或出售某種商品而向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件，并表示愿意按此達(dá)成交易的行為。發(fā)盤可應(yīng)詢盤要求發(fā)出，也可在沒有詢盤情況下直接發(fā)出。發(fā)盤一般由賣方發(fā)出。5SellerBuyerOffer 發(fā)盤發(fā)盤Bid 遞盤遞盤Inquiry詢盤詢盤6二、發(fā)盤的種類（重點(diǎn)） 1、實(shí)盤 firm offer 2、虛盤 non-firm offer1、實(shí)盤 firm offer 即指有約束力的發(fā)盤。是發(fā)盤人

2、有確定的訂立合同的意圖。 實(shí)盤一旦由交易的另一方（受盤人）有效接受（acceptance），發(fā)盤人對其發(fā)盤的內(nèi)容，在有效期內(nèi)不得隨意變更或撤銷，否則發(fā)盤人將承受違約的法律后果。8 一個(gè)完整的實(shí)盤包括明確肯定的交易條件，還應(yīng)明確有效期限，并表明發(fā)盤為實(shí)盤。例如：This offer is subject to your reply reaching us within seven days. 此盤以此盤以7天內(nèi)回復(fù)為有效。天內(nèi)回復(fù)為有效。Our offer is firm (valid, good, open) for five days. 我方報(bào)盤有效期為我方報(bào)盤有效期為5天。天。9 Tips

3、： 發(fā)盤的有效期通常和以下因素相關(guān) 1、通訊工具 2、商品種類 3、交易量 4、市場狀況2、虛盤 Non-firm offer 虛盤是發(fā)盤人有保留地表示愿意按一定條件達(dá)成交易，虛盤不必有完整的內(nèi)容，沒有時(shí)限的規(guī)定，而且也不明確不肯定，通常使用“須經(jīng)我方最后確認(rèn)方才有效”等語句，以示保留。11保留條件舉例：1、subject to our final confirmation 以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)2、subject to goods being unsold 以貨物尚未售出為有效以貨物尚未售出為有效 3、subject to prior sale 以先售為條件以先售為條件4、We

4、 are now making you an offer subject to our final confirmation. 現(xiàn)報(bào)盤，以我方最后確認(rèn)為有效。現(xiàn)報(bào)盤，以我方最后確認(rèn)為有效。三、有效的發(fā)盤(實(shí)盤)需要具備四個(gè)條件： 1、發(fā)盤是向一個(gè)或幾個(gè)特定受盤人提出的訂立合同的建議。 廣告是不是發(fā)盤呢？廣告是不是發(fā)盤呢？2、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即成立。 We offer you as usual.133、一個(gè)有效的發(fā)盤一般包含商品的主要交易條件。 品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、付品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、付款款 公約公約中規(guī)定：名稱、數(shù)量、價(jià)格中規(guī)定：名稱、數(shù)量、價(jià)格

5、4、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。14四、 Sample Letter 15Dear Sirs,We are in receipt of your letter of May 21 inquiring us the captioned goods, for which we thank you.In reply, we are now in a position to make you a firm offer on 280 long tons Steel Tubes at $620,00 per L/T CIF New York, and payment is to be made by confir

6、med irrevocable L/C. This offer is subject to your reply reaching here within one week. （告知收到來信并表示感謝）（告知收到來信并表示感謝）（提出交易條件并告知有效期）（提出交易條件并告知有效期）16As you are aware, there has been a heavy demand for Steel Tubes in the market. Therefore, it is impossible for us to keep this offer open too long. We hope

7、you will pay attention to it , and meanwhile we look forward to receiving your first order.Yours faithfully,（期待對方的回復(fù)）（期待對方的回復(fù)）發(fā)盤信函的主要寫作內(nèi)容（重點(diǎn)） 1、對詢盤表示感謝 2、報(bào)出價(jià)格以及其他具體交易條件 價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、付款方式、包裝、裝運(yùn)、價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、付款方式、包裝、裝運(yùn)、交貨、保險(xiǎn)、折扣、傭金交貨、保險(xiǎn)、折扣、傭金 3、 告知發(fā)盤有效期 4、期待回復(fù)（期待對方接受自己的發(fā)盤、期待對方的訂單）18本節(jié)要點(diǎn)回顧1、發(fā)盤的概念2、發(fā)盤的分類3、

8、發(fā)盤有效的條件4、發(fā)盤（實(shí)盤）的寫作內(nèi)容 預(yù)習(xí)：如何表述交易條件？19謝謝！發(fā)盤信函中常用句型發(fā)盤信函中常用句型 一、感謝對方來信，表示現(xiàn)在可以發(fā)盤。 1、We thank you for your inquiry dated July 10 for the captioned goods. Enclosed you will find details of our conditions of sales and terms of payment. 感謝貴方7月10日對上述產(chǎn)品的詢盤。在隨函附件中，您會看到我們的銷售和付款條件。 2、Its our pleasure to offer you

9、the goods as follows. 非常榮幸地向你方報(bào)盤如下。 二、表示報(bào)價(jià)與其他交易條件的句子 1、Were willing to make you a firm offer at this price. 我們愿意以此價(jià)格為你報(bào)實(shí)盤。 2、Our offer is RMB 300 per set of tape-recorder, FOB Tianjin. 我們的報(bào)價(jià)是每臺收錄機(jī)300元人民幣，天津離岸價(jià)。 3、We offer, subject to your reply reaching us here by May 20, 500 captioned computers at

10、$1000 per set CIF Calcutta for shipment in July. 茲報(bào)盤：500 臺標(biāo)題所示計(jì)算機(jī)；成本加保險(xiǎn)法、運(yùn)費(fèi)到加爾各答每臺1000美元；7月份裝運(yùn)；以你方5月20日復(fù)到有效。 4、We are able to offer you the goods at a discount of 4% of our recent prices, but we can only hold open this advantage offer for three weeks. 我們可以在現(xiàn)在價(jià)格的基礎(chǔ)上給予4%的折扣，但如此優(yōu)惠的價(jià)格只在3周內(nèi)有效。 5、We belie

11、ve that the quality and the price of the goods we offer you compare favorably with any others, for the same class of goods. 我們相信，我們所報(bào)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格與其他同類商品相比都要優(yōu)越。 三、告知報(bào)盤有效期的句子 1、We offer firm for reply 11a.m. tomorrow. 我們報(bào)實(shí)盤，以明天上午11點(diǎn)答復(fù)為有效。 2、The offer is subject to your reply received by us before 6p.m. May 17,2012,our time. 本報(bào)盤以我方時(shí)間2012年5月17日下午6點(diǎn)前收到你方答復(fù)為有效。 3、The offer is made subject to the goods being unsold. 本報(bào)盤以貨物未被售出為準(zhǔn)。 4、We trust that you will be able to accept our offer, which shall be kept open ag