萬科魅力之城策略洋房營銷

魅力之城洋房策略思考（2015年4月）市場及產(chǎn)品回顧營銷策略思考線上推廣示意目錄洋房推售背景/房源去化情況項(xiàng)目一期洋房產(chǎn)品200套，已推68套，去化26套，整體去化率僅為41%，低于項(xiàng)目高層整體去化率；其中、F1戶型推出20套，去化率在85%，標(biāo)準(zhǔn)層F2戶型推出48，去化率為23%；一層、二層帶花園、露臺(tái)，去化率較好，三層以上產(chǎn)品整體去化率較低；類型面積1F2-4F5-9F合計(jì)洋房F2（120㎡）供應(yīng)——242448去化——6511去化率——25%21%23%F1（120㎡）供應(yīng)20————20去化17————15去化率85%————75.0%合計(jì)去化率85%25%21%41%樓層面積套數(shù)贈(zèng)送面積實(shí)得面積總價(jià)(萬元)單價(jià)（元/㎡）贈(zèng)送后實(shí)得單價(jià)1F12920130㎡：地下室70㎡，花園60㎡2591421100054792F1207露臺(tái)6㎡12610285008095標(biāo)準(zhǔn)層12041012010184008400合計(jì)

——68

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——————港區(qū)洋房市場對(duì)比情況名門郡景樓層戶型面積（㎡）贈(zèng)送面積（㎡）規(guī)劃套數(shù)比例去化去化率單價(jià)贈(zèng)送后實(shí)得單價(jià)6F4/3/2165.9531:雙露臺(tái)27平、陽臺(tái)4平3217%1959%740062455F3/2/2102.381;露臺(tái)3217%1547%690068684F3/2/2102.3823;雙露臺(tái)23平3217%3094%750061413F3/2/2125.5522:雙露臺(tái)22平3217%2991%780066422F5/2/2162.3979:露臺(tái)16平、庭院7平、地下室56平3217%1959%775052201F4/2/2158.21119:地下室74平、花園30平、庭院15平3217%1959%97505555合計(jì)192100%13168%7945——藍(lán)山公館樓層戶型面積（㎡）贈(zèng)送面積（㎡）規(guī)劃套數(shù)比例去化去化率單價(jià)贈(zèng)送后實(shí)得單價(jià)7F4/2/2175贈(zèng)送露臺(tái)50㎡21%00%825064007F3/1/183贈(zèng)送露臺(tái)35㎡2013%525%930065256F3/2/2129——2215%732%785078295F3/2/2129——2215%1255%785078294F3/2/2129——2215%1359%785078293F3/2/2129——2114%1571%785078292F4/3/3/14790㎡，庭院贈(zèng)送45㎡，地下室贈(zèng)送45㎡2114%629%900055701F5/3/3141180㎡，地上地下庭院90㎡，地下室90㎡2114%1990%110004829合計(jì)151100%7751%

8631——本案洋房整體去化率41%，低于市場競品去化率；目前本案僅1F戶型有地下室、花園贈(zèng)送，2F有小面積贈(zèng)送，贈(zèng)送率大大低于市場競品；本案洋房整體均價(jià)9214元，每平方米高出市場約600-1000元。港區(qū)洋房市場對(duì)比情況藍(lán)山公館名門郡景項(xiàng)目套數(shù)均價(jià)開盤去化率累計(jì)去化率老帶新優(yōu)惠案場折扣體系外立面園林名門郡景1921F9750元/㎡2-6F7600元/㎡61%68%全民營銷推薦成功獎(jiǎng)勵(lì)5000元5千抵2萬，1萬元優(yōu)惠1%，首付30%優(yōu)惠1%，50%優(yōu)惠3%，全款5%；按時(shí)簽約2%；英倫褐石風(fēng)格歐美原版“十字園林景觀”，藍(lán)山公館1511F11000元/㎡2F9000元/㎡3-6F7850元/㎡45%51%無豫卡優(yōu)惠2000元，按時(shí)簽約優(yōu)惠1%，首付30%優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)，首付60%優(yōu)惠2%，全款優(yōu)惠3%褐石花園洋房中央景觀水域名門郡景1F161㎡四房藍(lán)山公館128㎡三房展示區(qū)效果展示區(qū)效果項(xiàng)目面積段供應(yīng)量（套）成交量（套）去化率（%）均價(jià)（元/㎡）總價(jià)段（萬元）正商紅河谷90-1203307322%7800-800070-100國瑞城180以上171271%7400-8500100-300正商紅河谷/錦藝7000-8500150-200正商紅河谷/錦藝城/國瑞城140-16043926661%7900-1100120-200原溪里、錦藝城、國瑞7000-740070-100龍湖洋房市場分析——客戶及去化情況價(jià)格：龍湖洋房產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)層：7500-7800元/㎡；一層：10000-12000元/㎡。去化情況：洋房整體主力面積集中在120-140㎡，140-160㎡，去化情況在65%左右，90㎡以下戶型較少，多追求大面積、舒適度佳的居住感受?？蛻羟闆r：多為二次以上置業(yè)，以鄭州市區(qū)為主，金水區(qū)、管城區(qū)及在華南城附近購買商鋪的客群。龍湖洋房市場分析——產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色：間雜具有贈(zèng)送附加值，面積小、總價(jià)低、門檻低的多層電梯產(chǎn)品。一層多數(shù)附贈(zèng)花園或地下室，頂層退臺(tái)設(shè)計(jì)，純洋房社區(qū)、有部分景觀展示區(qū)。面積：三房面積集中在120-142㎡之間，四房面積集中在148-175㎡之間。項(xiàng)目名稱層數(shù)面積（萬㎡）主景觀標(biāo)準(zhǔn)層主力面積特色國瑞城6、9-118意大利法式宮廷園林、坡地景觀142㎡-160㎡退臺(tái)洋房。正商紅河谷5-717.8高爾夫、濕地公園、沿河休閑運(yùn)動(dòng)區(qū)115㎡-170㎡電梯洋房、生態(tài)水系、自然景觀、風(fēng)情商業(yè)街。龍湖錦藝城6-1018坡地綠化138㎡-162㎡風(fēng)情商業(yè)街、交通地理優(yōu)勢(shì)。富田興龍灣6-716中央水系129㎡-136㎡水上高爾夫、籃球網(wǎng)球配套中心、森林氧吧、兒童樂園。未成交客戶分析原因分析客戶語錄與純洋房比較價(jià)格高1、本來以為是裝修省事，改成毛坯房之后還是這個(gè)價(jià)，感覺不太喜歡了；2、小區(qū)居住環(huán)境并不是特別好，而且價(jià)格比名門和大運(yùn)城都高很多；3、客戶意向戶型為F1，單價(jià)在11000元/㎡左右，在港區(qū)，你們還是毛坯房，這個(gè)單價(jià)過高；4、名門郡景項(xiàng)目洋房比你們要純粹，但人家才賣七千多，你們除了萬科品牌，也沒啥大的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格太高了。5、與其它樓盤比沒有特點(diǎn)，不是純洋房社區(qū)。商業(yè)配套不完善1、看過工地，感覺周邊比較荒涼，以后生活不會(huì)很方便；2、在工地進(jìn)不去，周邊圍擋不能讓客戶看到里面的洋房布局，你們內(nèi)部的配套和規(guī)劃我們看不到；3、周邊沒有商業(yè)，有也是只有沃金那邊的商業(yè)，不上檔次，而且你說的商業(yè)，3-5年難形成，還不如買龍湖的洋房。6、龍湖的商業(yè)、教育配套比較好，還是純洋房戶型不滿意1、非常想要帶院子的房子，但是去工地看后樓間距太近了，覺得一樓光線會(huì)被擋2、二層以上的戶型不錯(cuò)，但就是送的面積比較少，如果有樓臺(tái)就好了3、戶型一般，但是面積太小了，這就不是洋房，密度太大，樓間距太小。不送裝修1、居住環(huán)境沒有名門郡景和藍(lán)山的好，人家可以讓我們體驗(yàn)到或者看到實(shí)實(shí)在在的房子，2、去了你們工地，也不讓進(jìn)去，圍擋把洋房擋的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，啥都看不到，3、你們洋房連個(gè)樣板間都沒有，我們看不到我們房子到底長成什么樣子；沒有樣板房，不能看實(shí)景優(yōu)惠太小1、比周邊價(jià)格高了有點(diǎn)多，港區(qū)目前不值這個(gè)價(jià)2、現(xiàn)在市場不好，都在做活動(dòng)降價(jià)，你們的優(yōu)惠太少了，跟沒優(yōu)惠一樣嘛3、買其他開發(fā)商優(yōu)惠好四五個(gè)點(diǎn)，你們就優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)；優(yōu)惠太少，特別是富士康的一期高層優(yōu)惠那么大。在龍湖走團(tuán)購，可以一平方優(yōu)惠1000多呢。離市區(qū)較遠(yuǎn)1.離市區(qū)還有幾十公里呢，開車再方便也得半個(gè)多小時(shí)呢，2、大北邊上班，港區(qū)居住，太遠(yuǎn)了。3、從你們售樓部到工地都得30公里，一個(gè)月油費(fèi)成本太高，機(jī)場高速還收過路費(fèi)，一個(gè)月成本比較高。4、龍湖相對(duì)港區(qū)到市區(qū)的距離較近，目前現(xiàn)有的交通配套比港區(qū)好。市場及產(chǎn)品回顧營銷策略思考線上推廣示意目錄洋房煙貨量矮盤點(diǎn)678911121314洋房推售貨量盤點(diǎn)階段樓棟戶型套數(shù)面積（㎡）4-5月6\7一樓F1129F3845226-7月11\12\13、一樓F2258F69828011月8\9\14一樓F121548F607140合計(jì)18121699洋房詳銷控用情況首：一層著去化朽較好巷，7#位于精社區(qū)獅中間弦去化持較好訊，其抱余樓鹽棟及明樓層哭去化干均較礙差。洋房拔房源論盤點(diǎn)御：目前慈洋房繁已取誰證5棟，赤共計(jì)13晝6套，16儀50疼0平米俱。8、9、14趨#尚未膊取證柴，共保計(jì)72套，86殼88清5平米彈。洋房態(tài)難點(diǎn)熟思考1、目傳前項(xiàng)錦目洋件房較榨周邊魚洋房渡貴約10秀00元左臥右，浴且從越社區(qū)盞純粹橫性，胖產(chǎn)品螞面積唉贈(zèng)送拿等方旦面和粉競品紀(jì)均有灣一定妹差距壺，單橡靠營捕銷手你段難捷以致徐勝，如何轟在附海加值算上加繡碼？2、魅漏力洋疏房尚窩未集鍵中上榨線，慢市場蹄聲音揭薄弱訓(xùn)，是否及集中惕上線鐵？如挖何在蠶最佳痛費(fèi)用拿控制途情況昏下，厘擴(kuò)大絞洋房鏟市場甲聲音灣？3、項(xiàng)華目展印示區(qū)債預(yù)計(jì)7月才瓣能交賴付，恭距目焦前尚茅有3個(gè)多吵月的蓋銷售棗期，缺乏壤實(shí)景劣展示素，洋俗房生竊活場嶺景如宴何營童造？4、目汗前港陵區(qū)洋其房客揚(yáng)戶較川為分裙散，傘且基候數(shù)較茅少，如何鬧做客住戶增色量？堡如何古獲取曠優(yōu)質(zhì)習(xí)客源印？5、基饅于客澇戶情產(chǎn)況及偵目前管市場禁競爭港現(xiàn)狀不，洋立房大的規(guī)模現(xiàn)開盤談集中瞇清貨刃的可譜能性脊較小泳，在推狹售策用略上裳如何高擠壓賭引導(dǎo)回？項(xiàng)目誓聯(lián)合桶，鄭融萬改恒善系餃，以贊品牌點(diǎn)帶產(chǎn)腫品推廣答發(fā)聲在，活彈動(dòng)帶訂客，君渠道冊(cè)圈客借力抵節(jié)點(diǎn)園，分仙批推煌售，客逐步述去化核心妄問題牧剖析為產(chǎn)科品附舅加值調(diào)加碼乒：送密裝修/送車壞位本項(xiàng)踏目洋暢房=產(chǎn)品+品牌客戶服認(rèn)知＞競品尖洋房=產(chǎn)品+高贈(zèng)蟻送面愁積+純粹超洋房姓社區(qū)+品牌首要惑策略改變輕客戶忌意識(shí)柔，讓辦客戶頭認(rèn)識(shí)竹到：1、洋跪房產(chǎn)省品本蜜身居撈住舒逃適度區(qū)才是卷購房引主要堅(jiān)考慮目因素2、魅畝力之麗城洋吧房產(chǎn)蜓品品套質(zhì)高藏于港延區(qū)競秀品，數(shù)且有雕獨(dú)特呆附加襪值在客自戶的按認(rèn)知塘中，喪本項(xiàng)踩目洋菠房產(chǎn)硬品只照有品殿牌優(yōu)統(tǒng)勢(shì)，復(fù)而港班區(qū)競嶄品洋勝房產(chǎn)前品與像本項(xiàng)亞目無翠差別侵，同玻時(shí)比徒本項(xiàng)句目相鵲比，步是純矛粹洋敵房社費(fèi)區(qū)，邊且贈(zèng)孫送面漂積較咳多。背景緞分析井：目前項(xiàng)目欲洋房轎較周平邊洋為房貴約60罪0-異10伐00元左抗右，甘且從倆社區(qū)職純粹虧性，穗產(chǎn)品悼面積地贈(zèng)送噴等方括面和瘡競品礦均有潤一定比差距蘇，單捎靠營澡銷手葵段難異以致款勝，如何營拉平終和市敲場的當(dāng)產(chǎn)品現(xiàn)力差稀距是須目前濃解決捕洋房瓦銷售悼困境著的重疑中之該重，旦目前欲產(chǎn)品宮已定鹽性，輛能增聞加項(xiàng)濫目產(chǎn)讓品力駛的手羅段僅餅有送適裝修楚或送架車位。附加值加碼方向一送裝修區(qū)域感洋房錦市場蛙情況污：目前區(qū)域巨內(nèi)無趟裝修匪洋房；整體究供給般量大丟，去拒化較抵難。多為填純粹倚洋房撲社區(qū)逝，贈(zèng)雅送面鳴積較合多，逝開發(fā)煌商品輪牌知遍名度許相對(duì)首較高，客起戶會(huì)尋綜合撿比較床。區(qū)域重洋房播客戶液需求枝：本案卵客戶嚼需求槽重點(diǎn)耳在于俗：認(rèn)可遍萬科代裝修劇房特護(hù)色、按性價(jià)襯比、認(rèn)退可萬坐科品麥牌，雅但普礙遍認(rèn)為域本案瘦在產(chǎn)沒品、眉居住蘋環(huán)境汗及現(xiàn)作場展妄示上睡弱于膚競品。項(xiàng)目狼銷售插需求惡：洋房銷售竊期長奏，目改前月紋均去遵化1-沒2套，境整體蒼去化辣率僅避為37陰%；項(xiàng)目產(chǎn)品音特色軋不明的顯，鞠周邊伙產(chǎn)品挺優(yōu)于我本案辮，且宜價(jià)格迷優(yōu)勢(shì)遷較大。需慎尋求右具備懂競爭題力的侵突破廁口。附加儲(chǔ)值加吐碼方魯向一亦：送裝叔修核心竄問題槐剖析附加值加碼方向一送裝修贈(zèng)送葛方式陽：推介音成交腹贈(zèng)送昏裝修（僅究限每板人一擋個(gè)名浪額）所有討洋房產(chǎn)老客蛙戶：推份介成桐交一動(dòng)套洋告房，掏可獲虹贈(zèng)1套房排屋裝全修；所有趕洋房鴉新成冊(cè)交客莫戶：推瞇介成肅交一旬套洋擠房，懼可獲室贈(zèng)1套房櫻屋裝卡修。口徑業(yè)釋放籮：對(duì)于炊新客公戶：釋放犯推介盲成交禁贈(zèng)送蔬。對(duì)于矛老客巷戶：設(shè)立楊預(yù)案些機(jī)制雞，重穩(wěn)點(diǎn)安狐撫老括客戶鉗，如鐵果有普老客著戶打帳電話詢問滋，說屯是新濁的推遍介優(yōu)邀惠，眼只要長老客袖戶推期介新衣客戶孫也可份以享要有。包裝挨方向推廣資噱頭闊：“肚魅力居洋房啞，10萬豪蛛裝限館時(shí)購授”將教洋房黨裝修蛇事件源化推熟廣。執(zhí)行熊時(shí)間襪：執(zhí)田行前和洋房丟封盤組，在伴洋房園展示燦區(qū)開糖放前縫釋放團(tuán)送裝桃修活釋動(dòng)。可行監(jiān)性方式內(nèi)建議包裝詠方向競爭慨市場耀：競執(zhí)品價(jià)瞇格優(yōu)研勢(shì)明添顯、談送面費(fèi)積、筑純粹般洋房躲社區(qū)夏等產(chǎn)剝品優(yōu)辰勢(shì)、鳳區(qū)域貝內(nèi)無奸裝修異房?？蛻裟枨蠡I：價(jià)宜格高烏無支絲式撐、烈產(chǎn)品秀無特廳色，仙洋房嫩體驗(yàn)訂感差傳、萬陜科物籌業(yè)無糟法感葉知。銷售天現(xiàn)狀沸：長供期滯威銷，辯推廣串宣傳苦無爆風(fēng)破點(diǎn)送裝擠修方如式：料新客沫戶推羨介洋聞房成刪交，疤老客鍋戶推懲介客域戶成霜交（傭高層辣或洋孕房）浴送洋訓(xùn)房裝唉修?！久咳俗鄡H有媽一次站贈(zèng)送題機(jī)會(huì)】口徑鄭：推正介成顛交新研政策詠，老切客戶鈴安撫兔，對(duì)貫老客暫戶降熊低推急介門吉檻。推廣恐噱頭懶：“魅橫力洋溫房，10萬豪血裝限飼時(shí)購?fù)睂垦蠓颗P裝修猾事件厭化推拆廣。執(zhí)行打時(shí)間休：執(zhí)靠行前喇洋房乖封盤臂，在累洋房缺展示什區(qū)開跡放前驗(yàn)釋放胳送裝季修活汗動(dòng)。洋房食送裝宏修可行刮性核心忙問題元剖析附加值加碼方向二送車位項(xiàng)目數(shù)量車位比推出時(shí)間推出數(shù)量成交價(jià)格優(yōu)惠方式去化情況正弘·中央公園8481:1.012014年3月848負(fù)一層5.2萬負(fù)二層4.6萬6折出售約60%區(qū)域許車位曾銷售是情況枝：目前案北港以區(qū)車躬位在帆售項(xiàng)秒目僅蘭有正匹弘中止央公糊園，1年周啊期去另化60箱%約50具0個(gè)車彈位；洋房輔客戶塘車位勸需求僅初判瞇：本項(xiàng)承目已治成交件的26組洋阻房客課戶，紋有車洲的占襖到78次%，具營備車蓋位需挎求；優(yōu)勢(shì)純：洋房宅客戶營對(duì)車共位需氏求較涉大未來高出售綿增值倦潛力旱大不用頌付出刺額外厭成本劣勢(shì)洗：不是趨當(dāng)下熱急需搖，對(duì)石客戶暫刺激亭效果棍不大附加問值加憶碼方卷向二浸：送車狠位贈(zèng)送新方式建：1、推介呢成交貪贈(zèng)送惜車位（每緒人僅歪限一掘個(gè)名販額）2、加收價(jià)籌金西送車釘位（加婚收籌絨金抵瞇扣車運(yùn)位費(fèi)武）核心輕問題照剖析附加值加碼方向方向建議送裝久修＞缸送車階位【基于20組客物戶的告調(diào)研】：1、征詠詢問擦題：“我蛛們準(zhǔn)苦備搞崗個(gè)活側(cè)動(dòng)，加評(píng)選泥出一尿個(gè)幸煎運(yùn)客傻戶送永車位角或裝騎修，忍現(xiàn)在鎮(zhèn)做個(gè)葛調(diào)研告，請(qǐng)李問您謙比較脫傾向該于送劍車位載還是佛送裝蘿修？由”2、征教詢結(jié)思果：8組客戶焰明確用表示蜘樂意讀要送裝瘋修。其他?？蛻舳侗硎久怪灰L(fēng)送，胳兩者吉都可猶以。最總體腔而言伙，客假戶較森為看重溪送裝桂修。分析送裝修送車位最大優(yōu)勢(shì)客戶感受強(qiáng)烈，萬科裝修客戶價(jià)值認(rèn)可未來增值潛力大最大劣勢(shì)無個(gè)性化裝修非當(dāng)下急需送裝鐮修更鹿能體撿現(xiàn)萬恥科的土全面導(dǎo)裝修唯方案士，萬窗科品相牌價(jià)感值的軋進(jìn)一稅步提震升√附加扭值加悔碼方妙向建問議：送裝把修核心發(fā)問題眠剖析推售碧方式故建議著：由于華洋房雄之前及沒有私集中跪上線土，在甘市場乘上知得名度現(xiàn)缺乏誼，從章知名勿度及陡擴(kuò)大家客戶鉛基數(shù)課考慮段，需發(fā)要做霸集中彩的線利上推偽廣蓄殺客。惹但同坡時(shí)，驚考慮憲到目糊前產(chǎn)部品情欣況及躍周邊春競品盯的價(jià)摸格、牙產(chǎn)品滅贈(zèng)送局情況當(dāng)，需閱要盡窗可能竄的抓飛住現(xiàn)萬有客醋戶，蕩縮短泊成交周期翼。由此迷，我票們出若具了牌兩種諒?fù)剖巯鞣绞脚K，并丟根據(jù)留推售儉方式意的不救同搭芒配不項(xiàng)同的隸推廣具及活腸動(dòng)策懼略。推售鬼策略稀方向脆一：制造所節(jié)點(diǎn)泡，小膨股推青售散售產(chǎn)為主詳，小汗批量鋼多頻厚次去酒化理由屬：洋房漠客戶僻成交挑周期本長，趟且客鍵戶較榴少，謎建議曉以散攔售為丟主，吧每月箱推新脊貨，伸縮短鳴客戶喚成交靠周期素，及混時(shí)逼彎定去污化。推售勺策略黎方向梨二：集中描開盤衛(wèi)，做株大聲穿勢(shì)蓄抽客少量洗散售愉，集助中開奏盤理由氏：長時(shí)克間散塊售會(huì)扔讓客參戶疲脖乏，屯且不色利于擁市場垮聲音框的形榨成。萬通過輛集中求認(rèn)籌令、開率盤的沒方式胸會(huì)形判成短山期熱峽點(diǎn)，貼擴(kuò)大膽客戶糖基數(shù)漂和項(xiàng)簡目影枝響力槳。推售偏方式世建議方向編一：犬推售禾策略678911121314推售座建議——“小孤量多訪頻次材加推苦”4-軍6月洋打房實(shí)抄景展交示區(qū)子尚未括出具，前獎(jiǎng)期無耕洋房蔬的集姐中上錦線，潔客戶看量嚴(yán)謹(jǐn)重不扮足，不具輝備大序量推磨售的仙條件兔，4月以滋去化淘已推末出的6、7#的庫臟存房去源為稅主；每月麥制造滋節(jié)點(diǎn)隊(duì)集中稼推售奪，5月集難中推拳售11膊#，6月集榜中推免售12繪#，7月集痛中推混售13顆#,罵7月洋倦房實(shí)沿景展語示區(qū)燥交付，借垮力展雁示區(qū)腎開放脾，去擔(dān)化已檔推未遠(yuǎn)售剩閑余房禍源；8月主承力蓄符客二仍期高私層，飛同時(shí)8、9、14致#最后儉的洋斯房集瓣中認(rèn)彈籌，齊結(jié)合畫認(rèn)籌柱情況10月份短集中輝開盤終。推售策略推售建議洋房推售貨量盤點(diǎn)階段樓棟戶型套數(shù)面積（㎡）4月6\7#一樓F11129F2384522511#一樓F11129F2283353612#F2202395713#一樓F11129F219227510月8\9\14#一樓F1121548F2607140合計(jì)18021620方向益一：摔推廣堵策略推廣策略推廣主題核心捎問題地：短臣期內(nèi)朵沒有播大節(jié)肺點(diǎn)，障市場頑聲音境如何術(shù)樹立至？思考葵：1、目溪前洋存房沒眾有聲拆音主秀要是嘴因?yàn)槎笡]有蒼推廣半配合罩，作倡為萬乘科在勞港區(qū)畏的唯蜻一洋響房，煩品牌封在市固場上兆尚有鑄一定盤的號(hào)匠召力筆，由是此，瞞建議戚在4-改5月做昆一輪爺集中戰(zhàn)上線石，告班知客瞇戶萬予科洋費(fèi)房來顆了港注區(qū)。2、長挖期的集散售閉會(huì)有淋一定局的市憐場疲班態(tài)，白由此扯，配按合每秤月的舟小加賣推做產(chǎn)一個(gè)林節(jié)點(diǎn)劫活動(dòng)摘，通算過小篩節(jié)點(diǎn)因的營來造配楊合宣僻傳的疾改變抗維系買項(xiàng)目乘熱度4月節(jié)點(diǎn)銷售排布加推5月6月洋房重要營銷節(jié)點(diǎn)排布：推廣主題11#加推6、7剩余房源散售展示區(qū)開放加推7月開盤12\13#加推8\9\14#開盤久聞萬科，久違洋房有閱歷的萬科洋房，開放在即活動(dòng)方向唯一：暫洋房喂?fàn)I銷疑總綱4月節(jié)點(diǎn)銷售排布加推5月6月推廣諒主題11林#加推6、7剩余步房源散售7月上沖旬，配展示兇區(qū)開椅放加推7月開盤12慶\1犧3#加推8\花9\漂14桿#開盤久聞戒萬科禍，久艷違洋招房有閱竊歷的雜萬科比洋房舊，開功放在鞋即活動(dòng)貨量盤點(diǎn)樓棟套數(shù)面積（㎡）6\7F1：1129F2：384522合計(jì)394651樓棟套數(shù)面積（㎡）11\12\13、F1：3387F2：677973合計(jì)708360樓棟套數(shù)面積（㎡）8\9\F1：1548F2：7140合計(jì)728688樓棟套數(shù)面積（㎡）8\9\F1：1548F2：7140合計(jì)728688數(shù)據(jù)縮慧更新推售汪方式尸建議兼：由于灰洋房餓之前層沒有銳集中蠟上線萬，在客市場旅上知猛名度款缺乏翼，從葬知名私度及絞擴(kuò)大澡客戶燈基數(shù)勞考慮綱，需嶼要做攜集中雅的線逐上推莖廣蓄采客。析但同落時(shí)，換考慮裁到目涂前產(chǎn)祥品情妙況及略周邊掏競品使的價(jià)鏡格、喚產(chǎn)品羊贈(zèng)送來情況偵，需返要盡?？赡苁痰淖ツ鹤‖F(xiàn)旨有客兔戶，羽縮短摟成交周期必。由此喂，我檢們出逗具了蕩兩種酬推售師方式蠅，并刺根據(jù)夾推售瘡方式咽的不雁同搭拼配不韻同的丟推廣民及活脹動(dòng)策先略。推售破策略油方向篩一：制造萌節(jié)點(diǎn)仁，小現(xiàn)股推井售散售猜為主涉，小甚批量衫多頻高次去膊化理由狼：洋房切客戶咬成交酷周期紫長，僻且客艙戶較戶少，記建議沒以散淚售為董主，夾每月廣推新偽貨，砍縮短遮客戶搭成交懸周期巴，及指時(shí)逼白定去萍化。推售調(diào)策略求方向或二：集中省開盤庫，做世大聲犧勢(shì)蓄午客少量迫散售冒，集味中開園盤理由求：長時(shí)忙間散使售會(huì)井讓客環(huán)戶疲德乏，裹且不籠利于尊市場臺(tái)聲音岡的形木成。雄通過終集中壁認(rèn)籌籠、開臺(tái)盤的套方式后會(huì)形峰成短駕期熱再點(diǎn)，海擴(kuò)大雁客戶傷基數(shù)垃和項(xiàng)起目影遷響力鹿。推售柔方式摧建議678911121314推售蕉建議運(yùn)二——“部鏡分散些售，7月集哪中爆軋發(fā)”4-樣6月洋遞房實(shí)術(shù)景展懂示區(qū)塞尚未扎出具，之肅前沒匹有洋品房的喘集中悔上線糟，客異戶量洲嚴(yán)重份不足漢，不具碌備大秤量推斯售的萍條件群，以食去化毫已推帶出的6、7#的庫該存房遍源為利主。7月洋處房實(shí)間景展隸示區(qū)撥交付，借嫁力展協(xié)示區(qū)輛開放綠，集抄中推雨貨，周強(qiáng)勢(shì)增蓄客著。建五議此倆階段主要借推售11、12、13江#，集揪中去精化（8、9、14牲#視情也況推訂售）污。8月封張盤，扛主力稈蓄客歲二期妻高層鹽，如8、9、14牛#7月不那推售奏，則11月份察集中湯推售冊(cè)該樓腿棟。推售策略推售建議洋房推售貨量盤點(diǎn)階段樓棟戶型套數(shù)面積（㎡）4-5月6\7一樓F1129F3845226-7月11\12\13、一樓F3387F67797311月8\9\14一樓F121548F607140合計(jì)18121699方向弦二：壟推售緞策略推廣策略推廣主題核心遞問題1：說什貌么？思考僵：目前介本案王推廣妙主力類釋放塌價(jià)值足為萬騙科品譜牌價(jià)挽值及擾空港傅價(jià)值組。基旗于對(duì)準(zhǔn)競品勁、市焦場及勉客戶爺?shù)难杏昃浚逦覀冡數(shù)难箢^房在蠅產(chǎn)品企價(jià)值叮，價(jià)形格上吊均無突烤出競饑爭價(jià)頂值。由此綁，洋它房對(duì)葬外釋放惕的核鄙心主佛要還升在于剩品牌們價(jià)值遮，及根洋房籮本身坑所代場表的囑生活添模式室的傳事達(dá)。主題奏建議吊：1、線罪上主土打萬仙科品閘牌標(biāo)怨桿：“港者區(qū)的誓洋房較分兩不種，子萬科美的，搜其它謹(jǐn)?shù)摹贬尫鸥麅r(jià)值擠點(diǎn)：萬科沉品牌圖、萬沃科品默質(zhì)、滅洋房歇產(chǎn)品2、線葉下配慮合銷役售型辭主題籮：“15萬，竭住萬改科空候港洋袍房”釋放尚價(jià)值碰點(diǎn)：低首闊付、信萬科餃品牌膜、空徒港價(jià)置值、哄洋房階產(chǎn)品方向桐二：紹推廣啟策略推廣策略推廣途徑核心芒問題2：怎么售說？4月出院街：推廣因形象內(nèi)出街1、推告廣出勾街，外選取加戶外脾、網(wǎng)市絡(luò)等押昭示秩性好腰，范往圍廣減、觸彈點(diǎn)頻面率高穴的渠僻道。2、聯(lián)櫻合萬涉科城冊(cè)，做伯洋房洞整體雖價(jià)值雄梳理貝，打們?cè)臁疤闳f科命改善父產(chǎn)品滔系”晚概念陰。5月起捧勢(shì)：鄭萬量洋房覽產(chǎn)品韻發(fā)布江會(huì)/洋房瘦入會(huì)1、聯(lián)貸合萬觀科城妨舉行勝萬科熔洋房嗓產(chǎn)品聲發(fā)布蘋會(huì)——渴“鄭萬訴的洋集房”吹，以靜鄭州車萬科帶的名池義推勉出洋恰房產(chǎn)雪品，苗拔高計(jì)產(chǎn)品懇身份尸，進(jìn)擁行萬棋科改可善系靠產(chǎn)品差的價(jià)鍬值灌寄輸。7月爆囑破：集中下開盤1、11、12、13睛#集中蹲推售單。2、8、9、14便#視情山?jīng)r決喉定是伸否推超售，雙如不漸推售亭，建災(zāi)議放抄到11月份駕推售天，和岸二期繩高層檔錯(cuò)開搏。4月節(jié)點(diǎn)11月銷售排布認(rèn)籌5月7月洋房重要營銷節(jié)點(diǎn)排布：8/9/14開盤8、9、14#開盤11/12/13開盤活動(dòng)11、12、13#開盤（8、9、14#視情況決定）6、7剩余房源（散售，其余房源封盤）鄭萬洋房產(chǎn)品發(fā)布會(huì)商業(yè)簽約儀式展示區(qū)開放方向堆二：寄推廣澇策略洋房績產(chǎn)品雖發(fā)布假會(huì)——“鄭萬累的洋仿房”思考矮：即便滿再普延通的裳房子襯，搭即上“蜂萬科旦”兩寺字，蠅也價(jià)勾值倍擔(dān)增。道何況睛，以辮萬科后的名馳義，艘在鄭假州市心場上敞首次勉發(fā)布園的洋嫂房產(chǎn)糧品？殼說項(xiàng)倉目本茂身，血只能忌以項(xiàng)茫目作蔑為武找器，膊說萬犯科的帖洋房奪，有召品牌架、研慌發(fā)體犁系、蒙產(chǎn)品DN琴A等眾行多角趣度。時(shí)間娃：20死15年5月10日地點(diǎn)界：鄭州朝希爾哪頓酒師店費(fèi)用惰預(yù)算銅：10萬元內(nèi)容超：鄭萬增品牌——萬科周設(shè)計(jì)港觀——萬科趣洋房蒙發(fā)展脊史——洋房孝設(shè)計(jì)亭細(xì)節(jié)串展示——“魅押力洋生房”罩理念參包裝——釋放肆開盤法信息邀請(qǐng)猛客群均：媒體礙、鄭貫州萬齒科業(yè)鹿主、唱魅力串之城飄前期嬌客戶揚(yáng)，預(yù)淡計(jì)30秒0人起勢(shì)活動(dòng)活動(dòng)概要認(rèn)籌5月7月開盤鄭萬洋房產(chǎn)品發(fā)布會(huì)商業(yè)簽約儀式展示區(qū)開放方向殼二：盾活動(dòng)轎配合洋房稼產(chǎn)品夫發(fā)布徹會(huì)亮拋點(diǎn)1——邀請(qǐng)?zhí)侨f科廈情景慨洋房夫?qū)＠Z設(shè)計(jì)珍師吳械志群印前來鳥講解起勢(shì)活動(dòng)發(fā)布會(huì)亮點(diǎn)打造認(rèn)籌5月7月開盤鄭萬洋房產(chǎn)品發(fā)布會(huì)商業(yè)簽約儀式展示區(qū)開放背景拉資料兄：“20否02年深輝圳萬螞科四俘季花琴城，眼中國葵住宅巖行業(yè)些第一鎖個(gè)專突業(yè)產(chǎn)樸品和勵(lì)第一西項(xiàng)發(fā)接明專撿利——萬科假情景阿洋房擊誕生傻，設(shè)跨計(jì)師滅代表錘為吳完志群窄。當(dāng)輸時(shí)是鐵這樣棕定義壟洋房顛的：興“一繁種情臘景花喚園洋鑒房，矩每單開元兩田戶，何每戶輸不僅擁包含懶了室搞內(nèi)空璃間，彼還包廈含了桃與外千界情液景環(huán)蠻境融憂為一劣體的粗室外替空間鄉(xiāng)豐”。20辦12年，犯天津誦朗潤奸園大共膽的暈將賴巖特風(fēng)驕格首淋次引竭入洋脖房設(shè)廟計(jì)中忘，情船景洋瞧房更布進(jìn)一灘步。棄”觀點(diǎn)筒發(fā)布種：產(chǎn)品源可以林超越眨，靈禾魂難煎以繼瘋承！寶萬科湖作為岔洋房距發(fā)明檢者，季無論薪品牌市淵源術(shù)，產(chǎn)職品細(xì)氣節(jié)都侄流露反著洋艇房的漲天然DN飽A，而目鄭萬騙洋房齒，更已是注劉重實(shí)刊用性直和家圓庭居雅住感世的代竄表：同樣財(cái)來自男洋房獄的發(fā)察明者——萬科同樣檔一梯籍兩戶左，一濃層花脆園，棕戶戶偏陽臺(tái)同樣務(wù)采用永賴特松建筑令風(fēng)格積累商多年緞的萬臣科設(shè)蛋計(jì)DN坐A流露萍于每憶個(gè)細(xì)斧節(jié)方向怖二：編活動(dòng)疑配合認(rèn)籌5月7月開盤鄭萬洋房產(chǎn)品發(fā)布會(huì)商業(yè)簽約儀式展示區(qū)開放洋房爬產(chǎn)品梯發(fā)布今會(huì)亮亮點(diǎn)2——萬科朋洋房懇產(chǎn)品鍵說明中書《洋房仿進(jìn)化手論》說明牌：產(chǎn)品令都是題需要渴被解尿讀的屯，將萬俱科洋翻房作越為萬唐科改孤善產(chǎn)類品系劈燕整體駐包裝瀉，從洞設(shè)計(jì)蓬理念攪，產(chǎn)怕品打菠造等珍角度亂全面珠闡釋光，輸味送產(chǎn)報(bào)品價(jià)值。結(jié)構(gòu)駕：萬科志洋房鍬發(fā)展島史洋房地設(shè)計(jì)燥理念鄭萬躺洋房喬產(chǎn)品閥介紹《洋房進(jìn)化論：人為什么要住洋房？》起勢(shì)活動(dòng)發(fā)布會(huì)亮點(diǎn)打造方向車二：輔活動(dòng)簡配合起勢(shì)活動(dòng)發(fā)布會(huì)亮點(diǎn)打造洋房貼產(chǎn)品怠發(fā)布崗會(huì)亮啄點(diǎn)3——?jiǎng)?chuàng)意糧現(xiàn)場絕物料猾、發(fā)龜布裝系置、iw含at免ch抽獎(jiǎng)?wù)f明濫：為增堪加現(xiàn)詠場趣擠味，猜建議萍現(xiàn)場泉設(shè)置高品堂質(zhì)、吹高科果技有虎創(chuàng)意轟的現(xiàn)沙場物斧料、鍋簽到否裝置撤、發(fā)婚布裝超置等鉆；同星時(shí)，背發(fā)布鉤會(huì)穿披插高弓科技般聲光慚電節(jié)船目，練吸引親客戶羨關(guān)注應(yīng)（出寶于費(fèi)典用考弊慮，支酌情牌增加昏）；燭同時(shí)糕設(shè)置iw廈at轎ch等目愁前比溪較火野熱的設(shè)禮品雞進(jìn)行讀抽獎(jiǎng)扎；方向際二：仗活動(dòng)得配合推廣加配合:話題宰導(dǎo)入端，層籃層遞況進(jìn)，芒事件銷炒作羨，發(fā)淺布亮漢相4月節(jié)點(diǎn)線上苗主題5月發(fā)布追會(huì)舉幻玉行話題事件草莓隊(duì)節(jié)空降蠢禮品專利和卡派心發(fā)+5萬驗(yàn)岡資鄭萬封洋房票產(chǎn)品鏡發(fā)布棚會(huì)戶外、候車廳、噱頭話題炒作市區(qū)核心板塊，投放戶外及候車廳廣告，進(jìn)行噱頭釋放；微信、微博、電商、論壇進(jìn)行炒作敬請(qǐng)鑄期待納，萬屋科洋踢房空接降鄭帳州（小遮心頭豎頂！四）氣球禮品從天而降周末市區(qū)核心廣場、商圈派發(fā)氣球禮品（從天而降，氣球內(nèi)禮品為洋房信息及電影票兌換券，到案場領(lǐng)取）專利卡臻希派發(fā)針對(duì)媒體、合作單位領(lǐng)導(dǎo)、萬科老業(yè)主、意向客戶發(fā)放專利卡。欲購買洋房的客戶交5萬存單驗(yàn)資可獲開盤優(yōu)惠5000元。渠道戶外案、公畏交站幻玉牌、呆網(wǎng)絡(luò)買、電面臺(tái)等起勢(shì)活動(dòng)推廣炒作思路方向膀二：扁活動(dòng)促配合起勢(shì)活動(dòng)話題事件14月中貫旬，斃事件腿營銷宴第一魂波——“敬懶請(qǐng)期凈待，圾萬科個(gè)洋房栗空降雪鄭州爹”說明嶄：懸念遷釋放必，輸欺出兩抗個(gè)關(guān)驗(yàn)鍵點(diǎn)標(biāo)：萬廳科、扎洋房騎，不遲釋放徑具體觸信息哭及動(dòng)鋼作，趟引發(fā)廢懸念冷。釋放政方式燭：公交音站牌戶外廊（含螺圍擋侄）方向粉二：樣活動(dòng)讓配合起勢(shì)活動(dòng)話題事件24月下猴旬，飾事件陷營銷謀第二愁波——?dú)馇蚓囟Y品屢從天賊而降說明禽：事件備炒作航，在答鄭州是國貿(mào)36仁0，丹第尼斯脆，二倒七塔梨等重姐要人桌流匯測聚地期點(diǎn)空猛降禮訊品（撕內(nèi)含效禮品津和30張發(fā)千布會(huì)蘭邀請(qǐng)父券，舌混搭學(xué)發(fā)放嫁），北契合扇洋房喂“空貫降”督鄭州盞這一橋主題明?；顒?dòng)壇地點(diǎn)場：國貿(mào)36垮0、丹競尼斯云、二候七塔倆、萬酬達(dá)廣攔場等邀請(qǐng)覆函：30個(gè)名麻額限匪量發(fā)閃送，羞“您嘗是我盲們尊框貴的30位幸砌運(yùn)客際人之雙一，之掃碼各獲取技驚喜敏，憑皂券到胖售樓耳處兌欲換精差美禮芒品”禮品眾建議杰：價(jià)值20元的敬蛋糕餐券星巴摸克咖留啡券電影民券發(fā)布能會(huì)邀此請(qǐng)函急（30個(gè)名黎額）咖啡幸券、逐蛋糕癢券等傳禮品巧券（筍可限綢定到錫售樓艙處領(lǐng)燙?。┒S溝碼發(fā)意布會(huì)棟邀請(qǐng)德券方向圖二：俯活動(dòng)戰(zhàn)配合起勢(shì)活動(dòng)話題事件3方向藍(lán)二：阻活動(dòng)枕配合4月下洋旬，型事件州營銷震第三捎波——專利誦卡臻惑稀派竊發(fā)活動(dòng)紹目的貴：旨在風(fēng)引起笛派發(fā)虛對(duì)象孩的周需邊人與群關(guān)陶注，鐵增加計(jì)客戶隔對(duì)洋沾房的椅認(rèn)知壇。派發(fā)耀方式瓣：專人衡拜訪河派發(fā)派發(fā)雄對(duì)象系：媒體休領(lǐng)導(dǎo)欣及對(duì)貸接人狗、洋傷房意睜向客喚戶、倍鄭州蕉萬科壇高端遲業(yè)主半（有膏兩次雹以上蟻轉(zhuǎn)介脊）、稍團(tuán)購單關(guān)鍵幸人派發(fā)淺數(shù)量剪：15夠0張活動(dòng)照流程圍：登門市拜訪詳邀約囑對(duì)象榜并贈(zèng)難送精鑄美銀重質(zhì)專化利卡鼠→轉(zhuǎn)幼發(fā)微圓信并處傳播起派送罩?jǐn)?shù)量望倒計(jì)露時(shí)，陵形成給“誰弄是下西一個(gè)風(fēng)銀卡森獲得民者”柴的市疏場期里待聲僑音專利挎卡專幻玉屬特懼權(quán)：鄭萬附洋房遵發(fā)布精會(huì)VI棋P客戶壩進(jìn)場補(bǔ)憑證故；憑專犁利卡隊(duì)享受半魅力順洋房交1萬免50虎00元總廈房款的優(yōu)枝惠；專利增卡材獄質(zhì)外捆觀建識(shí)議：建議凱使用咳純銀山質(zhì)有乒收藏仍紀(jì)念崇意義系卡。配套陜簽約種：V咖啡匯、V食堂真進(jìn)駐宰魅力向之城鎖簽約從儀式\認(rèn)籌1、活嬌動(dòng)背從景：目前齒部分羽客戶定對(duì)項(xiàng)底目的奮擔(dān)心搏之一花在于績區(qū)域盆配套繼的不民成熟良，擔(dān)弊心日卵后入今住不煤便，踏建議界利用趣萬科退自身悔配套公品牌付，進(jìn)況行V咖啡免，V食堂沾等的坐入駐個(gè)簽約陰儀式筒，一軌來提疏升客詞戶對(duì)兄項(xiàng)目噴配套房誠的信營心，末二來7月樣繭板間章交付趣，6月無怪營銷修節(jié)點(diǎn)抱，該文活動(dòng)謙可作滑為營游銷節(jié)跌點(diǎn)使賭用，六進(jìn)行態(tài)收籌額。2、收戶籌方透式：普通經(jīng)客戶剃（單拿購買邁洋房堤）5萬元金質(zhì)忠客戶燦（同芝時(shí)贈(zèng)胡送車剝位，觸綁定篇車位鬼購買臨權(quán)）7萬元3、商銳業(yè)要佳求：展示倉區(qū)交億付時(shí)輔，V咖啡腳落地子營業(yè)屬。6月簽奇約儀據(jù)式前怪完成京主力貞商家乞確定威、7月中鋤下旬揉售樓醬處開濃放前妖完成廁部分摔商家岡現(xiàn)場地展示3、活樹動(dòng)內(nèi)劃容：活動(dòng)突時(shí)間/地點(diǎn)泉：6月中芳旬/萬科微城星諷光廣其場（挑便于較客戶室直接今體驗(yàn)紗）活動(dòng)勿內(nèi)容季：萬精科旗藏下商升業(yè)發(fā)恢展講稅解——商業(yè)葬簽約型儀式——配套全商業(yè)眠招商跌會(huì)啟露動(dòng)——商業(yè)治冷餐拳會(huì)；配套需引入商家明細(xì)超市l(wèi)et‘s購、丹尼斯全日鮮，正道思達(dá)，干洗康潔，伊斯曼餐飲仟吉，豪享來、永和豆?jié){診所平安診所，康復(fù)診所銀行中國銀行，鄭州銀行，建設(shè)銀行萬科品牌V咖啡、第五食堂、幸福驛站推廣策略配套簽約儀式認(rèn)籌5月7月開盤鄭萬洋房產(chǎn)品發(fā)布會(huì)商業(yè)簽約儀式展示區(qū)開放方向緩二：姐活動(dòng)港配合推廣策略展示區(qū)開放認(rèn)籌5月7月開盤鄭萬洋房產(chǎn)品發(fā)布會(huì)商業(yè)簽約儀式展示區(qū)開放展示母區(qū)開鑰放暨VI泰P客戶烈升級(jí)俗活動(dòng)茂：1、活瘋動(dòng)背姨景：項(xiàng)目溉目前飽尚無聚實(shí)景猶展示醋區(qū)，垃而周維邊的玩洋房乓競品尾如名陡門郡秘景、糞藍(lán)山楚公館棍都有斑實(shí)景以展示錘區(qū)，脾無法花實(shí)際誼感知菌項(xiàng)目度對(duì)客險(xiǎn)戶購老買決顧策影什響較顫大。借力趨展示處區(qū)開籃放，徹給可虛以一陷劑定足心針絮，進(jìn)雅行認(rèn)療籌升臟級(jí)同兵時(shí)裝攤戶，1周后竄開盤管。2、活淡動(dòng)目赴的：提升窩客戶訓(xùn)對(duì)項(xiàng)即目認(rèn)陰可度杯；進(jìn)脹一步牽梳理盆意向軟客戶暑并進(jìn)深行裝權(quán)戶。3、活型動(dòng)內(nèi)斬容：活動(dòng)蜓時(shí)間鑄：7月中救旬；活動(dòng)攔地址習(xí)：項(xiàng)鉛目一勻期12眉#樓活動(dòng)暢流程恢：洋健房VI貍P客戶兼簽到車→等染候區(qū)吉欣賞久表演憐并品部嘗冷暮餐等王待叫租好→里置業(yè)蓬顧問杠引導(dǎo)脊客戶驢參觀拉園林茅景觀誕和樣蛙板間廳→畏收銀甲臺(tái)進(jìn)般行升淘級(jí)→川領(lǐng)輝取禮膀品離作場；邀請(qǐng)賣客群梨：媒兼體、桑洋房蹦認(rèn)籌惜客戶犯、項(xiàng)微目高套層業(yè)偏主4、活故動(dòng)規(guī)覽則：追繳10膏00腥0元抵20仰00圓0元進(jìn)草行VI溉P升級(jí)軟；冷餐園林通道樣板間方向葡二：毫活動(dòng)或配合樓棟套數(shù)面積（㎡）6\7F1：1129F2：384522合計(jì)3946514月節(jié)點(diǎn)11月銷售排布認(rèn)籌5月7月8/9/14開盤8、9、14#開盤11/12/13開盤節(jié)點(diǎn)活動(dòng)11、12、13#開盤（8、9、14#視情況決定）6、7剩余房源（散售，其余房源封盤）鄭萬洋房產(chǎn)品發(fā)布會(huì)商業(yè)簽約儀式展示區(qū)開放樓棟套數(shù)面積（㎡）11\12\13、F1：3387F2：677973合計(jì)708360樓棟套數(shù)面積（㎡）8\9\14F1：121548F2：607140合計(jì)728688推廣主題萬科沸洋房屑空降裙鄭州臻藏慣，最捆好的鹿洋房棕時(shí)光貨量盤點(diǎn)渠道計(jì)劃大客懶戶、塘圈層冬、資殺源嫁勉接等圈層袋、資困源嫁使接等空港奴洋房男，魅狡力綻鎮(zhèn)放方向術(shù)二：樂洋房啄營銷牽總綱展示霸策略展示策略360度看房微信個(gè)展示——“36笛0度全筆景看瞞房”拍攝耀萬科琴城洋行房樣諸板間繪，做姿成洋房創(chuàng)看房仰微信真，在蹄微信梳中實(shí)吼現(xiàn)36賠0全景影看房趁模式叔，加傷入裝洪修細(xì)捉節(jié)簡介，咐在一族定程勺度上月緩解必沒有擾樣板狠間，螞客戶醋無法思進(jìn)行丈洋房騰情景六體驗(yàn)宵的難廈題。（微勇信功溉能設(shè)描置建壺議：用對(duì)戶泛型的企欣賞獻(xiàn)角度沫從平械面直齊接跳娘轉(zhuǎn)至36驢0度，環(huán)只要防滑動(dòng)乒屏幕腐，就內(nèi)可以筆將樣殺板房榴的每怪一個(gè)脖角落擱勘察存得清魯清楚孕楚，替一覽喬無余爛。）展示策略魅力生活手冊(cè)“魅番力生濱活手牧冊(cè)”1、每慣月：《魅力題生活拆手冊(cè)》——依托雨空港放規(guī)劃秘，萬您科社束區(qū)配辮套體束系及賢目前郊區(qū)域合實(shí)際傘的配紐奉套情牛況，打造嚴(yán)魅力糊客戶易的生楚活百兇科，棗及時(shí)晌更新懂項(xiàng)目送信息池，工減程動(dòng)旋態(tài)，徑配套周情況嶺，區(qū)抖域動(dòng)向態(tài)，濟(jì)每月釘一次蹈做成吩小手季冊(cè)發(fā)辨送。2、每叉周：宣“生忘活如起此魅屈力”狐微信帳版收納循魅力雁之城出街?jǐn)R廣告默、優(yōu)梳惠信起息、驕工程咱進(jìn)度亦、港疏區(qū)變案化、宅爆笑費(fèi)趣聞昆等，巴每周標(biāo)發(fā)放喬至新屯老客飲戶郵鬧箱或譜微信，達(dá)廉成客鑄戶維殼系的綠作用柜。魅力犯生活礦手冊(cè)預(yù)，生圣活如愚此魅憂力每周光：微電敞子周防刊時(shí)間狐：每智周五喚；發(fā)送難方式顆：朋望友圈?。籕Q業(yè)主俱群；暈微信莖直接刊發(fā)送每月訴：月刊手冊(cè)時(shí)間議：每月28日；發(fā)送謀方式：案暫場擺宅放；典郵寄展示最策略展示策略品牌、產(chǎn)品細(xì)節(jié)墻萬科麥品牌陡墻通過皂品牌手墻體復(fù)現(xiàn)萬泥科發(fā)睡展史搭，鄭握州萬烤科項(xiàng)洲目介篩紹，扮魅力階之城埋系列腳介紹愚。采用皇立體牲畫面庸形式談體現(xiàn)庸萬科些物業(yè)如服務(wù)喊等。產(chǎn)品涼細(xì)節(jié)床展示墻面窗嵌入嶄全面愈家居旬方案猾的細(xì)艙節(jié)展弱示，垂樣板輛間的名人性稍化設(shè)估計(jì)細(xì)唐節(jié)的賞展示捏。港區(qū)縣發(fā)展民樹港區(qū)派發(fā)展這歷程掠，及梁階段疼性政住策利塵好，己提升僵區(qū)域享信心透。不定辨時(shí)的公對(duì)政帆策利揚(yáng)好及午規(guī)劃脈建設(shè)碎信息由進(jìn)行眾更新辱完善匆。品牌\區(qū)域\產(chǎn)品蕉價(jià)值朱植入——價(jià)值臥傳遞歲、細(xì)伯節(jié)滲仆透情景花園洋房——對(duì)中國居住形態(tài)的改變從封閉轉(zhuǎn)向開放展示照策略展示策略體驗(yàn)日體驗(yàn)勁日——“萬科V-餓li放fe體驗(yàn)銳日”1、活墓動(dòng)內(nèi)模容：借助悶萬科情城成值熟的渡展示賺區(qū)及爹配套色，每鼻月邀約請(qǐng)意說向客岸戶進(jìn)鹿行“亦體驗(yàn)份日”番活動(dòng)窗，吃脫喝玩兵樂全河免費(fèi)抓，萬截科生邊活一訓(xùn)日體僻驗(yàn)。2、活唇動(dòng)流闖程：萬科害城體仆驗(yàn)V咖啡—V食堂—展廳—感受每物業(yè)—做小跌游戲—與高艦層領(lǐng)熄導(dǎo)座慘談等累。3、活穿動(dòng)炒基作：全程樹跟蹤彎報(bào)道參，與艷業(yè)主調(diào)互動(dòng)餡，發(fā)辛布一維日游勞視頻吊花絮況、照芳片、妥心得右等，綠網(wǎng)上乒二次性傳播萬科V-派li學(xué)fe體驗(yàn)惕日展示葬策略圈客顯策略圈客策略資源嫁接資源屬嫁接1、活嘉動(dòng)背釣景：相把較高翼層客談戶而規(guī)言，羞洋房芹客戶企層次勞更高伍、范瞇圍更微窄，換由此蘋，對(duì)酷這些讀客戶倘的鎖那定應(yīng)千該更丹有針橫對(duì)性百，可圓從資痰源嫁捆接角避度入傷手，齡通過鞠婚紗個(gè)店\4約S店等手渠道救鎖定赴目標(biāo)萍客群監(jiān)，同偵時(shí)，顆通過債資源陽和利簡益的挨互換限成功羅撬動(dòng)壺彼此蟻客戶嬌，達(dá)古到共鞭贏效漫果。2、活線動(dòng)參鬧考：【婚房填季】：“無陣洋房滔，不窗婚房園”參考鴨主題翼：愛，俱就是目在一歉座房菜子里潔，和胳你慢杰慢變獲老可主打鄰洋房暖作為參全生伍命周撲期產(chǎn)哨品的路價(jià)值，從朗兩口貞人到欺三口梨人，睡一次姨置業(yè)瓶到位移，沒侵有換艘房的青煩惱捧。和影總樓嫁糕接，潑推出秒買房傷送婚賀紗/婚紗去照等孫活動(dòng)，針鋤對(duì)客池戶利甜益觸嘩點(diǎn)。結(jié)合涼婚戀芝主題鍛，做幸福蠢季主池題活做動(dòng)（暖患場、拒造勢(shì)些）推廣：線化上線相下同弄時(shí)進(jìn)忍行推泛廣，中掀起連一股杠魅力切婚房耗熱潮鵲，配芳合案執(zhí)場活捕動(dòng)及房誠優(yōu)惠犁，逼納定客屋戶。合作鬧方式亦：結(jié)合紋全市融知名嘆婚紗晶店，遮形成育合作繞關(guān)系膛，購報(bào)買婚佳紗攝摩影套誤餐贈(zèng)崖送客拉戶，渾同時(shí)伙給予累合作近方客趁戶購砌房優(yōu)執(zhí)惠，校及推告介獎(jiǎng)們金，躍鼓勵(lì)薪推介患。合作糖方：蒙娜攀麗莎泉、巴竹黎春肢天等平婚紗鋪攝影娃機(jī)構(gòu)營銷嶼配合營：1、憑碧婚紗坊單或洽身份理證，可獲30掙00元購窩房基嚼金，2、推徑介：合作最商成量功推育介可描以獲展得20姓00元獎(jiǎng)痛勵(lì)。3、婚蔑房優(yōu)稍惠：魅抱力婚烏房季餅，15萬住笛萬科另洋房逢。圈客策略圈層活動(dòng)圈層科活動(dòng)——鎖定湖老業(yè)牢主及渴意向骨客戶泡，增襖加客傾戶量1、活口動(dòng)背脂景：從目丘前洋鋼房成老交情加況來拌看，兆客戶輛推介苦占比籠較大織。由瘡此，爽建議把在下獲階段脖多做巖圈層趙活動(dòng)撐，通艇過持阿續(xù)的藏家宴宅、鄰糧里見管面會(huì)猜等增縣加業(yè)任主觸稍點(diǎn)，奶提升傲老帶杠新成就交；2、活童動(dòng)參舉考：老業(yè)趁主家朱宴——“魅釘力家梢宴”內(nèi)容吳：通過逢替老密客戶縱舉辦光家宴倡完成仰老帶賺新的熄客戶錄導(dǎo)入業(yè)主赴聯(lián)誼徐會(huì)內(nèi)容物：通過綱鄰里游見面才會(huì)、弱業(yè)主往生日楚會(huì)、雞業(yè)主供跳蚤克市場掙、業(yè)浮主露級(jí)天觀姻影、買親子峽運(yùn)動(dòng)武會(huì)等液形式柜，提育升老盾客戶歸整體童對(duì)項(xiàng)福目認(rèn)感知度縱，進(jìn)艘一步疫提高桿客戶麗粘性咸，釋王放老婦帶新糧激勵(lì)苗政策遞，促