2020年下半年渠道銷售工作計劃范文

1、2020 年下半年渠道銷售工作計劃范文在已經(jīng)到來的 XX年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo)。渠道部在公司銷售方面， 肩負著最重要的角色， 發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)， 如果還沿用以前的營銷思路， 定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。 所以必須對每個人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。一.

2、老客戶的回訪和溝通對于老客戶的回訪是不定期的， 在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami 等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。 對于大客戶反映的問題， 我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。二 . 新客戶的開發(fā)第1頁/總共5頁在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶, 推廣新產(chǎn)品 .34 月份，第一個工作：回

3、訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。 記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行 pk。2. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙， 答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)， 講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。4. 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時

4、間長可安排拜訪客戶。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 先了解決策人的個人愛好， 準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供針對性的解決方案。做好每天的工作記錄， 以備遺忘重要事項， 并標(biāo)注重要未辦理事項。5. 和公司其他銷售人員要有良好的溝通， 有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、第2頁/總共5頁傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。三. 建議在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶

5、， 一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制， 在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵， 產(chǎn)生一股凝聚力。 在回款上也可以形成一定的刺激度?？傮w來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣， 加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識 , 為公司樹立更好的形象 , 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務(wù)。根據(jù)公司 XX年度深圳地區(qū)總銷售額1 億元，銷量總量5 萬套的總目標(biāo)及公司XX年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、

6、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。.市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過 swot 分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié) .第3頁/總共5頁ledXX 銷售工作計劃 ( 一) 一：努力學(xué)習(xí)，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的 led 散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧。 不做總統(tǒng)，就去做銷售員 ! 由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊發(fā)展空間。飼料銷售工作計劃 XX(一) 一、 檢討與愿景 20xx 年公司成立市場部，它是公司探索新管理

7、模式的重大變革， 某飼料企業(yè)市場部工作計劃書 ( 很詳實 ) 。摩托車銷售工作計劃參考： 你還在為摩托車銷售工作計劃怎么寫而煩惱嗎 ?趕緊看看 xx 的我為你整理的這篇摩托車銷售工作計劃XX范文作為參考吧 ! 摩托車銷售工作計劃 XX根據(jù)公司 20xx 年度營業(yè)收入為 4000000 萬元，及公司 XX年的銷售政策，特制定 XX銷.XX電腦銷售工作計劃范文 ( 一) 工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文 , 也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)， 對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到工作計劃這種公文。XX紅酒銷售工作計劃范文 ( 一) 在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆一、負責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析（一）、業(yè)績回想 1、年總現(xiàn)金回款 110 萬，超額