老傳統(tǒng)酒業(yè)營銷策劃方案

1、-老傳統(tǒng)酒業(yè)營銷策劃方案前言： 兵法有云：上兵伐謀，中兵伐陣，下兵伐人。謀者，謀略；陣者，陣法；人者，屠人。用于銷酒之道，上策炒作宣傳，中策布置銷售網(wǎng)絡(luò)，下策推銷終端。上策者，可逞一時之利，不宜久用，卻最為重要；中策者，是為穩(wěn)妥之行。惜時時需控制。下策者，看似為下，實是上策之計。鑒于老傳統(tǒng)酒業(yè)的現(xiàn)狀及周邊環(huán)境，特寫此策劃方案，希能達(dá)到既定目標(biāo)。在此方案中，以五種兵法延伸為現(xiàn)代商業(yè)促銷策略，五種方法分別為聲東擊西、瞞天過海、暗度陳倉、連環(huán)計、乘勝追擊。策略將在策劃案第三章節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的分析介紹。第1章 活動目的篇目標(biāo)為首，戰(zhàn)略次之，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，必為克之出品牌，打出“老傳統(tǒng)”的名聲老傳統(tǒng)酒業(yè)自2014

2、年入駐包頭至今已有一年多時間。有一定的消費受眾群體但仍不為大眾所熟知。此次活動的目的不僅針對老顧客進(jìn)行客源穩(wěn)定優(yōu)化宣傳。主要目的是提高產(chǎn)品知名度，讓更多的消費者了解并逐步接受老傳統(tǒng)的品牌文化和產(chǎn)品構(gòu)成。出名聲，使得老傳統(tǒng)酒業(yè)有限公司知名度有所提高同時做名牌和做品牌屬于同一戰(zhàn)略目標(biāo)。在打出老傳統(tǒng)酒的名牌產(chǎn)品的同時，將老傳統(tǒng)酒業(yè)的企業(yè)文化進(jìn)行滲透。從而使老傳統(tǒng)酒業(yè)的企業(yè)品牌在包頭地區(qū)提升知名度。出效益，使得此次的項目獲得成功，獲得實實在在的效益老傳統(tǒng)酒業(yè)在包頭主要以門店銷售為主要營銷方式。一個酒業(yè)公司的銷售效益與合作商家和消費者群體有著密不可分的關(guān)系。此次活動的推出意在建立消費者與商家的聯(lián)系。更希

3、望能夠增加商業(yè)用酒合作企業(yè)。宣傳推廣產(chǎn)品的同時增強與企業(yè)之間的合作。為未來營銷打通渠脈，創(chuàng)造酒業(yè)銷售新的新高。進(jìn)而可以獲得更多經(jīng)濟效益。出機制，通過此次的項目的運作，形成高效率的管理和運行機制老傳統(tǒng)酒業(yè)在山西地區(qū)有一定的知名度和自己的經(jīng)營模式。但在包頭地區(qū)必須順應(yīng)包頭地區(qū)的發(fā)展。在原有營銷機制的基礎(chǔ)上。通過此次活動的實施使得公司在包頭市場上的運營更加完善。出人才，在這次的活動中，鍛煉出屬于公司自己的營銷運作人員企業(yè)營銷活動不僅可以推廣和宣傳企業(yè)。也是對企業(yè)員工的考驗和鍛煉。通過此次活動的舉行。公司將明確責(zé)任分工。實戰(zhàn)出真知。在活動系統(tǒng)規(guī)劃的同時可以創(chuàng)造出適應(yīng)公司發(fā)展的人才體系和管理機制。出網(wǎng)絡(luò)

4、，使企業(yè)能夠建立屬于自己的資源和營銷網(wǎng)絡(luò)增加消費者群體為小，增加合作企業(yè)互利共贏為大。此次活動的重要目的是增加合作企業(yè)或建立與經(jīng)銷商的合作紐帶。逐步進(jìn)入批量銷售的良性循環(huán)階段。從而使企業(yè)能夠建立屬于自己的資源和營銷網(wǎng)絡(luò)。第2章 SWOT分析篇S優(yōu)勢u 老傳統(tǒng)屬于剛?cè)胱“^市場的公司，發(fā)展快，可塑造強。u 老傳統(tǒng)原自山西，山西與包頭素來有著深厚的歷史淵源。所以親和力強，容易被包頭消費者所接受。u 老傳統(tǒng)酒業(yè)文化為“堅持老傳統(tǒng)，只釀純糧酒”產(chǎn)品的歷史和釀制方式深受受眾的喜愛，有一定的市場優(yōu)勢。u 前期商超廣告的播放為一系列營銷活動打下了良好的廣告基礎(chǔ)。W劣勢Ø 公司在包頭地區(qū)入住時間不長

5、，消費群體還沒有形成，品牌知名度還不夠高，大多數(shù)消費者持觀望態(tài)度。Ø 包頭公司在前期市場推廣方面沒有進(jìn)行系統(tǒng)的推廣，因而增大了推廣難度。O機會ü 即將到來的雙十一是可以利用銷售的極佳時機。公司可以借助這一機會進(jìn)行推廣活動。ü 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)商城銷售噱頭極多，公司可以線上線下同步推廣。ü 線下活動和商超電視廣告同步推廣，以達(dá)到最佳的覆蓋性宣傳。T威脅l 包頭本土酒業(yè)公司的受眾認(rèn)可度相對較高。如果本土酒業(yè)公司做宣傳推廣活動，銷售活動將一觸即發(fā)。會對公司銷售存在一定的威脅。l 商場超市合作酒品促銷活動盛行。將會對專業(yè)酒類營銷門店的銷售活動產(chǎn)生一定的影響。所以門店活動

6、應(yīng)該更加用心細(xì)致。活動力度要相對加大。第3章 戰(zhàn)略篇戰(zhàn)者，乃奇兵之道，以快制慢，窮己之力，各個擊破1、 目標(biāo)市場公司門店位于昆都侖區(qū)，主要零散消費客戶以昆都侖區(qū)市民為主。拓展消費群體為包頭市內(nèi)包括東河區(qū)、九原區(qū)、青山區(qū)的消費群體。通過活動策劃和廣告宣傳推廣。后期將達(dá)到在整個包頭市擁有自己的分銷商和穩(wěn)定的合作企業(yè)的既定目標(biāo)。2、 戰(zhàn)術(shù)的選擇（1） 聲東擊西（門店銷售活動）：魔術(shù)表演+幸運搖錢樹。以節(jié)目表演的形式吸引觀眾，實則為達(dá)到宣傳門店的活動目的?；顒觾?nèi)容：在門店前搭建表演舞臺。邀請街頭魔術(shù)師表演酒類相關(guān)魔術(shù)。例如將酒瓶蓋變成硬幣或?qū)⒕破可w變?nèi)胗^眾口袋等。在活動區(qū)設(shè)立幸運搖錢樹。搖錢樹掛滿抽獎

7、信封。觀眾通過搖樹掉下來的信封為中獎內(nèi)容。獎項可以設(shè)定為經(jīng)濟日用品和門店售賣經(jīng)典酒品等。中獎信封用企業(yè)宣傳單制作，加大閱讀的可能性?；顒幽康模耗g(shù)為作為一種趣味的表演形式可以加強觀眾與活動主辦方的互動。搖錢樹作為一種幸運形式深受大眾喜愛。通過這項互動式活動內(nèi)容?？梢栽黾娱T店本身的知名度。在消費者心中留下深刻印象。以便為后期你成為目標(biāo)受眾打下良好基礎(chǔ)。（2） 瞞天過海（門店及批量銷售活動）：買就送活動+拼購優(yōu)惠+免費品酒。此類活動屬于名義上大幅度免費優(yōu)惠活動。實則有利于公司薄利多銷產(chǎn)生更大的商業(yè)價值。活動內(nèi)容：按照酒品實際成本既定買送計劃、拼購優(yōu)惠金額等具體事項。在門店或其他活動地點舉行白酒品鑒

8、活動。可以以品酒比賽鑒別不同酒類為宣傳噱頭。開發(fā)潛在消費者?；顒幽康模嘿I送活動這類實質(zhì)性的優(yōu)惠更能促進(jìn)消費者消費。以品酒的形式增強活動趣味性。同時可以借機使得消費者品鑒公司酒品。進(jìn)而在消費者心中留下實質(zhì)性的印象。達(dá)到味覺印象試傳播效果。味覺傳播比一般性傳播更容易被記憶，促進(jìn)潛意識消費可能。（3） 暗度陳倉（合作企業(yè)或批量用酒優(yōu)惠政策）：宴會專供+私人訂制。以宴會專供和私人訂制為形式，打下合作基礎(chǔ)為日后銷售奠基為實質(zhì)?；顒觾?nèi)容：針對市場情況選擇宴會合作商家?？梢赃x擇經(jīng)常舉辦宴會的餐廳作為合作對象。在舉辦宴會時采取一定的優(yōu)惠措施和布置廣告內(nèi)容。現(xiàn)代社會受眾講究個性化差異。推出私人訂制酒品為客戶提供

9、個性化差異化VIP服務(wù)。讓客戶對企業(yè)服務(wù)印象深刻。活動目的：對合作企業(yè)優(yōu)惠則合作長遠(yuǎn)。對私人客戶服務(wù)則促進(jìn)口碑傳播。增大日后銷售量和轉(zhuǎn)介紹客戶量，為客戶源儲備做好前期鋪墊。（4） 連環(huán)計（針對所有目標(biāo)客戶和潛在客戶）：門店活動宣傳單頁+宴會展架+POP。層層相扣，連環(huán)銷售?；顒觾?nèi)容：印刷一些相關(guān)宣傳廣告為前期活動提供支持。印刷廣告為可循環(huán)使用內(nèi)容。不僅局限于一次廣告活動的應(yīng)用，也可以在日后進(jìn)行日常宣傳和推廣?；顒幽康模洪T店經(jīng)營靠一定的銷售手段。連環(huán)活動營銷有助于日后形成良好的商業(yè)循環(huán)模式。穩(wěn)固消費群體。商品日新日更，活動時新時效。（5） 乘勝追擊（優(yōu)化企業(yè)服務(wù)）：電話訂單+提供外送酒品服務(wù)+自

10、提報銷車費。好的營銷配合好的服務(wù)必將營造好的受眾群體?；顒觾?nèi)容：快消費時代人們存在忙碌問題。很多受眾希望購買便捷。提供電話訂單服務(wù)和外送酒品服務(wù)更加人性化。顧客更愿意在這樣的商家消費。銷售量大時顧客上門自提酒品報銷顧客用車郵費或打車費用。小金額付出大盈利勝算?；顒幽康模和ㄟ^為客戶創(chuàng)造便捷的購買方式和購買環(huán)境贏得顧客的滿意。創(chuàng)造再次消費的可能性。顧客至上，貼心服務(wù)的服務(wù)方式迎合消費者受尊重的心理。以良好的服務(wù)作為門店經(jīng)銷特色也是商業(yè)營銷中的一大賣點。第4章 宣傳篇雙刃之劍，揚長避短，他山之石，可以攻玉1、 媒體的選擇1、 商超廣告機廣告投放商場和超市是你最貼近消費群體的地方。在商場和超市投放企業(yè)

11、宣傳或促銷廣告能達(dá)到實質(zhì)性的廣告效益。2、 公交移動電視廣告投放公交移動電視是包頭地區(qū)新興廣告媒體，由我公司獨家代理服務(wù)。電視布置范圍涉及四個主城區(qū)。有轟炸式的傳播效果。可以減小門店銷售的局限性。讓更多的消費者了解接受“老傳統(tǒng)”這一品牌及商品。2、 廣告詞的選擇老傳統(tǒng)酒業(yè)公司的宣傳理念是“堅守老傳統(tǒng)，只釀純糧酒”，意在突出企業(yè)一脈相承的歷史文化和真材實料的品質(zhì)美酒。所以我們選擇這一句作為廣告詞簡要明確的進(jìn)行宣傳。同時配合公司地址電話等廣告信息使得宣傳內(nèi)容更加明確。3、 操作步驟1、 商超廣告機廣告投放為前期鋪墊。2、 門店活動和公交電視廣告同步進(jìn)行。3、 門店銷售活動按照銷售淡旺季循環(huán)進(jìn)行。4

12、、 門店和商超展架廣告POP實時提供廣告支持。第5章 促銷篇克敵之法，在于奇兵建議促銷活動舉行時間（十一月至次年三月）1、 雙十一酒品惠。2、 結(jié)婚旺季祝福惠。3、 年會專供特惠。4、 圣誕新年狂歡惠。5、 春節(jié)樂享惠。6、 十五團圓喜慶惠。第6章 執(zhí)行篇1、 活動開始前1、 活動前各崗位工作人員到崗情況。2、 安全人員是否到崗和崗位職責(zé)安排是否妥當(dāng)。3、 舞臺演員、嘉賓、主持人是否到崗。4、 舞臺設(shè)施是否完備。5、 表演嘉賓是否準(zhǔn)備妥當(dāng)。6、 能否保證活動現(xiàn)場安全有序。2、 活動進(jìn)行中1、 活動過程中保證音響設(shè)施音量適度。既不影響活動進(jìn)行也不影響周邊居民或商家的正常生活和工作。2、 活動攝影：安排公司工作人員拍攝活動照片，方便作為日后宣傳的素材。3、 活動總指揮：安排工作人員保證活動順序和活動安全。保證活動順利進(jìn)行。4、 應(yīng)急措施：活動現(xiàn)場氣氛熱鬧的情況下難免有意外情況的發(fā)生。為