大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、 創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 梔子花語花店 創(chuàng)業(yè)者日 期 2017年2月14日 通信地址 省市開發(fā)區(qū)路137號 郵政編碼 274000 電 話傳 真 0 電子一、企 業(yè) 概 況企業(yè)/團隊名稱梔子花語花店注冊資金10萬元企業(yè)類型XX公司個體工商戶 個人獨資企業(yè)合伙企業(yè) 其他（打選擇）產(chǎn)品/服務(wù)概況鮮花、插花、綠植市場機會梔子花花語：堅強、永恒的愛、一生的守候。當(dāng)前，人們生活富足，對精神生活的追求更加多，浪漫、溫馨、愛情不但是年輕人的追求，中老年朋友也不甘落后。鮮花、綠植越來越受到人們的喜愛。且本店位于中華世紀城、東站小區(qū)、花城小區(qū)、橡樹灣、華來小區(qū)等眾多小區(qū)之間，地理位置優(yōu)越，市場前景良好。商業(yè)模式（盈

2、利模式）表層定位：周邊中青年人群，生活優(yōu)越的家庭。深層定位：發(fā)揚梔子花花語的潛在價值。運作模式：門店+綠植種植修復(fù)基地+鮮花訂購?fù)顿Y額（元）20萬元投資收益率（第一年）25%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率60%年增長率87.5%5萬元8萬元15萬元備注投資收益率凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計二、市場評估1市場定位市場容量或企業(yè)預(yù)計市場占有率（企業(yè)相對于競爭對手的市場位置）： 花店周邊共有8個小區(qū)，估計常住人口20萬，流動人口是均3000-5000人，且青年人口居多。周邊現(xiàn)有花店3個，

3、但經(jīng)營方式不靈活，品種有重疊，據(jù)調(diào)查，分別市場占有率為20%、40%、40%，無特點突出門店。市場認同度不高。本花店市場定位周邊小區(qū)中青年人群，生活優(yōu)越的家庭。采用線下線上同是進行，建立微信公眾號，發(fā)展熱愛鮮花的關(guān)注，回收并幫助修復(fù)養(yǎng)護住戶的花卉，增加與小區(qū)住戶的溝通。預(yù)計，第一年可達到30%的市場份額，第二年可達50-60%的市場。市場容量變化（在“市場機會”的基礎(chǔ)上著重分析市場容量等市場需求情況與其變化趨勢；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額）：據(jù)隨機市場調(diào)查，周邊小區(qū)住戶，2015年月均購鮮花0.63次/戶，2016年月均購鮮花1.18次/戶，增加87.3%，顯示2017年增加勢頭更加明

4、顯。2015年戶均購置鮮花支出59元，2016年達到147元，增加149%。鮮花類型中鮮切花、插花市場占比，2015年為20%，2016年41.2%。本店預(yù)計占鮮切花、插花市場20%，綠植、盆栽市場30%。消費者定位：（企業(yè)的目標(biāo)顧客群，最終將產(chǎn)品賣給誰）鮮切花、插花定位青少年人群；以梔子花語為賣點，永恒的愛情吸引青少年的青睞。綠植、盆栽定位中青年人群。以生機、財富、魅力、深情為切入點。2.目標(biāo)客戶（可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等分類）青少年：年齡在16-28歲，小區(qū)住戶子女或新入住戶，小區(qū)住戶子女月花銷均在2000-3000元，新入住戶月收入5000-8000元，處于交友或熱

5、戀、新婚階段，時尚消費占比達到30-50%。中青年：年齡28-50歲，小區(qū)住戶，有穩(wěn)定收入，工作有清閑，事業(yè)處于上升階段，注重生活口味。競爭對手的主要優(yōu)勢：1開店較早，有一定的顧客人群。2有穩(wěn)定的進貨渠道與鮮花品種。3品種較多，類型豐富。4普通綠植多，突出安逸祥和。5競爭對手的主要劣勢：1青少年人群認同度不高。2鮮花品種更新慢，價格優(yōu)勢不明顯。3品種定位差，不能突出主題。4適宜中青年特色的產(chǎn)品少。5本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1鮮切花、插花突出愛情等時代特點，吸引青少年人群。2多重多渠道進貨，具有明顯價格優(yōu)勢。3突出主題，精準(zhǔn)定位市場和消費人群。4針對中青年特點細分品種類型。5本企業(yè)相對于

6、競爭對手的主要劣勢：1開店晚，需要建立穩(wěn)定消費人群。2新鮮市場與進貨渠道，易受到市場變動的影響。3品種類型涵蓋面要差，可能會失去部分客戶。 4中老年品牌少。5三、市場營銷計劃1、 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征鮮切花花色艷麗，色彩明快，突出熱情奔放。插花色彩艷麗，紅綠搭配，溫暖主題。綠植突出生機勃勃，財源廣進，富澤綿長的主題。盆栽炫麗，躍動，多彩，富有的特點。2、價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格鮮切花1-3元3-5元3.5-5.5元插花10元20元25元綠植5-100元10-150元10-200元盆栽30-80元50-100元60-120元折扣銷售節(jié)假日：情人節(jié)，國度節(jié)，元旦，春節(jié)可打95折。

7、賒賬銷售無3、地點： （1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本市開發(fā)區(qū)路137號405000元/月市開發(fā)區(qū)佃戶屯樓行政村創(chuàng)業(yè)扶貧基地100010000元/年 （2）選擇該地址的主要原因：門店：周邊新小區(qū)8個，常住人口達20萬，流動人口3000-5000人/日。種植基地：政府扶持項目，費用低，有技術(shù)支持。 （3）銷售方式（選擇一項并打）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因：本店定位為小區(qū)住戶，無需增加中間商。4、促銷人員推銷傳單成本預(yù)測300元/月廣告 空間、微信朋友圈成本預(yù)測0元/月公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣優(yōu)惠券成本預(yù)測500元/月四

8、、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶 XX公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱:梔子花語花店企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職務(wù) 月薪 店長 5000元 店員 3000元 基地負責(zé)人 3000元 員工 店長 負責(zé)整個花店的運轉(zhuǎn)、策劃 店員 顧客招待，店銷售 基地負責(zé)人 鮮花、綠植、盆栽等的種植、管理、看護企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用個體工商戶營業(yè)執(zhí)照（正、副）本 30元 組織機構(gòu)代碼證（正、副）本 108元 刻章 300元 國稅登記證 50元 地稅登記證 50元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計費用職工三險 600元/

9、人.月 員工的薪酬 3000元/人.月 納稅 3000元/月 合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議： 合 伙 容 人條款無出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負責(zé)的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款五、固定資產(chǎn)1、 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）電腦1臺4800元/臺4800元POS機1臺1880元/臺1880元收款機1臺445元/臺445元數(shù)碼相機1臺2699元/臺2699元鮮花打刺機1臺1680元/臺1680元保鮮柜2臺1398元/臺2796元待客桌1套288元/套288元飲水機1臺128元

10、/臺128元書架2組75元/組150元花架3組50元/組150元花筒4個30元/個120元花瓶2個60元/個120元海報牌1個37元/個37元噴壺3個32元/個96元花泥刀、剪刀2個30元/個60元寵物鎖2個78元/個156元合計15605元供應(yīng)商名稱地 址或 辦公文具大市場路199號辦公文具大市場C座0鮮花包裝工具大市場路187號鮮花包裝工具大市場02、交通工具根據(jù)交通與營銷活動的需要，擬購置以下交通工具名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）自行車2輛368元/輛736元供應(yīng)商名稱地 址或 捷安特自行車專賣店八一路209號捷安特自行車專賣店03、公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價總費

11、用（元）電腦1臺4800元/臺4800元POS機1臺1880元/臺1880元 收款機1臺445元/臺445元飲水機1臺128元/臺128元待客桌1套228元/套288元書架2組75元/組155元供應(yīng)商名稱地 址或 辦公文具大市場路199號辦公文具大市場C座0誠信家具市場路479號誠信家具市場04、固定資產(chǎn)和折舊概要項 目價 值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備15605元1560.5元交通工具736元73.6元辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計六、流動資金（月）1、 原材料和包裝項 目數(shù) 量單 價總費用（元）花籃100個8元/個800元花泥4箱25元/箱100元綠膠帶50卷3.31元/卷165.5元彩帶

12、9000米0.08元/米720元包裝紙500平方米3.5元/平方米1750元保鮮劑25千克13元/千克325元花盆200個6.5元/個1300元鮮花1500支15元-50元/支7500元-20000元供應(yīng)商名稱地 址或 鮮花包裝工具大市場路187號鮮花包裝工具大市場02、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項 目費用（元）備 注業(yè)主的工資 5000雇員工資 9000 3個員工租金 6000 門店5000元/月，基地折1000元/月營銷費用 0公用事業(yè)費 0維修費 0保險費 1800 員工保險登記注冊費 538其他 500合計 22838七、啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資

13、總額比例自有資金自籌10100%私人拆借銀行貸款政府小額貸款總計-10100%融資需求融資需求當(dāng)前是否有融資需求 是 否計劃融資方式： 股權(quán)融資 債券融資計劃融資時間計劃融資金額是否有融資經(jīng)歷 是 否投資人/機構(gòu)融資金額(萬元)融資時間其它融資需求科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金融租賃股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款股權(quán)質(zhì)押貸款知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行并購重組資產(chǎn)管理其他服務(wù)需求（可復(fù)選項） 無融資需求18 / 18八、銷售收入預(yù)測（12個月） 銷 月 售 份 情 況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計（1）銷售數(shù)量（支）10002000120070

14、0300100100210010001200800100011500平均單價（元/支）252825252020152525252525月銷售額（元）250005600030000175006000200015005250025000300002000025000290500（2）銷售數(shù)量（籃）2003002101108020202201201201001201620平均單價（元/籃）150180150150130130110180150150150150月銷售額（元）3000054000315001650010400260022003960018000180001500018000255800

15、（3）銷售數(shù)量（組）501001201601008080801001201401501280平均單價（元/組）200200220220200200180200200200200200月銷售額（元）100002000026400352002000016000144001600020000240002800030000260000（4）銷售數(shù)量（盆）1201502002501501001001001501502502001920平均單價（元/盆）353030303030303030333030月銷售額（元）4200450060007500450030003000300045004950750060

16、0058650（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售總量銷售總收入69200134500939007670040900236002110011110067500769507050079000864950九、銷售和成本計劃 金額 月份 項目 （元） 123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入69200134500939007670040900236002110011110067500769507050079000864950流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）24605725369528351045180554555

17、23752847.52525295042247.5銷售凈收入6674012877590205738653985523420210451065456512574102.56797576050822702.5成本業(yè)主工資50005000500050005000500050005000500050005000500060000員工工資900090009000900090009000900090009000900090009000108000租金60006000600060006000600060006000600060006000600072000折舊費1634.1貸款利息保險費1800180018

18、0018001800180018001800180018001800180021600登記注冊費538原材料（列出項目）（1）花籃8001600900800600500400800120014001200140011600（2）花泥80012006508006004001008001000110090012009550（3）綠膠帶165.5205.5155.5165.5145.5155.5125.5165.5165.5175.5165.5165.51956（4）彩帶7209208207507205204206208208608209208910（5）包裝紙1750275022502050175

19、012507501450195020501900215022050（6）保鮮劑3253253253253253253253253253253253253900（7）花盆13001300130013001300130013001300130013001300130015600（8）鮮花75001150010500950085005500450085009500115001050013500111000總成本35160.541600.538700.537490.535740.531750.529720.535760.538060.540510.538910.542760.5448338.1利潤稅費

20、企業(yè)所得稅3516.054160.053870.053749.053574.053175.052972.053576.053806.054051.053891.054276.0544833.81個人所提稅2565.916402.46550.93524.9205.70011485.41956.42968.42156.52907.950724.4其他凈收入（稅后）25497.666612.641083.629100.6334.8-11505.6-11647.655723.121302.126572.623016.926105.6278806.2十、現(xiàn)金流量計劃 月 金 份 額 （元） 項目1234

21、56789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金80000105497172109213192.6242293.15242627.9231122.35219474.8275197.9296499.95323072.5346089.452747176.6現(xiàn)金銷售收入6674012877590205738653985523420210451065456512574102.56797576050822702.5賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）146740234272262314287057.6282148.15266047.9252167.35326019.8340322.9370602.4539

22、1047.5422139.453580879.1現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）（1）花籃8001600900800600500400800120014001200140011600（2）花泥80012006508006004001008001000110090012009550（3）綠膠帶165.5205.5155.5165.5145.5155.5125.5165.5165.5175.5165.5165.51956（4）彩帶7209208207507205204206208208608209208910（5）包裝紙1750275022502050175012507501450195020501