外銷員外貿(mào)英語(yǔ)真題及答案

1、. Translate the following: (10%)  1. From English to Chinese: (5%)  1) Sales by trade mark or brand _  2) Conditioned weight _  3) Neutral packing _  4) Foul B/

2、L _  5) Weight memo _  6) Particular average _  7) D/D (Demand Draft) _  8) Arbitral award _  9) Sole agency _  10) Commodity Exchange _2. From Chinese to&

3、#160;English: (5%)  1) 貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）_  2) 港口附加費(fèi) _  3) 免賠額（率）_  4) 雙邊貿(mào)易_  5) 包銷_  . Choose the correct answer: (20%)  1. We _ your letter of Nov. 3 asking us 

4、to make a quotation. a. go over b. have read c. refer to d. check up 2. Because of the _ nature of the agreement, I was reluctant to discuss with 

5、;him in office. a. confidential b. delieate c. secret d. sophisticated3. A 3% discount will be granted only _ your order exceeds US $ 12,000. a. depends on b.&#

6、160;for condition that c. on condition that d. subject to 4.As requested, we are sending you by airmail the samples of mens shirts, _ you will find them satisfa

7、ctory. a. hope b. to hope c. hoping d. hopefully 5. _ compensation trade, we mean to pay for your machines with articles produced. a. With b. Of c. By 

8、;d. For 6. The two firms agreed to _ a joint venture in China. a. embark on b. intend c. engage d. enter into 7. We are not in a position to make

9、 any offer as the goods are _. a. without stock b. out of stock c. no stock d. not in stock 8. It is our usual practice to _ you at sight

10、60;as soon as shipment is made. a. advise b. pay c. notify d. draw on 9. _ heavy commitments, we cannot accept any fresh orders. a. Due b. Owing to c.

11、 Because d. In addition to 10. This Agreement may be _ 6 months before its expiry. a. renewed b. prolonged c. expanded d. postponed 11. An exporter cannot 

12、receive payment until the goods on consignment _ sometime in the future.a. have offered for sale b. are quoted c. arrive at destination d. have been sold 12. Fi

13、fty cases of Green Tea you sent us were found to be badly damaged. This was apparently attributable to _packing. a. faulty b. large c. inner d. outer 13. A

14、BC Company is an old-established firm _ many years experience _the trade. a. has, of b. with, in c. have, in d. with, of 14. The buyer suggested that many&

15、#160;important orders _ follow. a. may b. will c. would be d. should 15. With this _ mind, we are writing to inquire if we could now begin discussing the&#

16、160;question of sole agency. a. in b. on c. at d. inside 16. Please let us know what _ are involved and the time _ for delivery. a. formalities, taken 

17、;b. procedures, need c. business, taken d. process, needed 17. After inspection of the above shipment we found 5 cases _. a. losing b. missing c. lost d. missed

18、 18. For _ commodities as oil, sand and timber, rail is cheaper than road.a. unpacked b. unpackaged c. bulk d. bundled 19. There has been a nation-wide shortage

19、 of building materials, _ which the trade is only just recovering. a. for b. at c. on d. from 20. When yon _ an agent, it is usual to _ the 

20、appointment in writing. a. appoint, make b. want, make c. need, make d. need, do. Drafts telexes in English according to the following messages:(10%)  1. 請(qǐng)寄縫紉機(jī)形式發(fā)票，數(shù)量300臺(tái)，成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)

21、到舊金山價(jià)，5月份裝運(yùn)，請(qǐng)即航寄二份，以便確認(rèn)。（電傳縮寫字不少于4個(gè)）  2. 盡管難以減至你方出價(jià)，現(xiàn)仍在與廠方磋商，明日去電最終還價(jià)。請(qǐng)電告可否于5月6日每月運(yùn)300噸。（電傳縮寫字不少于4個(gè)）  . Put the following into an English business letter in a proper form:(20%)  敬啟者：    你公司十一月五日的報(bào)價(jià)單和尼龍女成衣樣

22、品都已收到，謝謝。我公司對(duì)品質(zhì)和價(jià)格均感滿意，并樂意按你方報(bào)價(jià)單所提條件訂購(gòu)下列貨物：  每打80美元的小號(hào)尼龍女成衣5打。  每打120美元的中號(hào)尼龍女成衣7打。  每打160美元的大號(hào)尼龍女成衣4打。  以上價(jià)格均為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加 運(yùn)費(fèi)到倫敦價(jià)。只是在十二月十五日前將貨運(yùn)到的條件下，我公司才訂購(gòu)上述尼龍女成衣。逾期不到貨，我公司保留取消定單拒收貨物的權(quán)利。   我公司通常的付款條件是60天付款交單。請(qǐng)告你公司是否同意這一條件。  此致  OMNICORP INTERNATIONAL 

23、; THE EASTERN SEABOARD CORPORATION  經(jīng)理 JAMES PARINTON 謹(jǐn)上  1992年11月20日  OMNICORP INTERNATIONAL  地址：123 Third Avenue  New York, NY 100017  THE EASTERN SEABOARD CORPORATION  地址： 4 Vic

24、toria Street  London SWILL OET   . Prepare a sales contract for the transaction  stated in the following letter:(10%)  敬啟者：  很高興從您7月21日來(lái)信得悉您已接受我7月8日的報(bào)盤。作為答復(fù)，我們確認(rèn)向貴公司出售3000打型號(hào)PMC 9-71323 天壇牌男

25、襯衫，顏色蘭、黃、白平均搭配，每打尺碼搭配為S/3, M/6, L/3，價(jià)格每打47.50英鎊CIF漢堡，半打裝一紙盒，十打裝一大紙箱，由賣方按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，1992年9月由中國(guó)港口運(yùn)往漢堡，允許轉(zhuǎn)船和分批裝運(yùn)，嘜戲由我方選定，以不可撤銷的即期信用證付款，信用證必須在裝運(yùn)前30天到達(dá)我方。按照慣例，信用證議付有效期為最后裝運(yùn)期后第15天在中國(guó)到期。  茲隨函將我方1992年8月3日在北京所簽第92/546號(hào)售貨合同一式兩份寄去，請(qǐng)會(huì)簽并退回我方一份。   此致  漢堡服裝公司   中國(guó)服裝出口

26、公司經(jīng)理 謹(jǐn)上  1992年8月4日  CONTRACT  No.  Sellers:  Buyers:  This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, where by the Buyers agree to buy and the 

27、Sellers agree to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated the below:  Commodity:  Specifications:  Quantity:  Unit Price:  Total Value:  Packi

28、ng:  Insurance:  Time of Shipment:  Port of Shipment:  Port of Destination:  Shipping Marks:  Terms of Payment:  Done and signed in _ on this _ day of _, 199_. 

29、. Write a letter in English asking for amendments to the following letter of credit by checking it with the given contract terms: (15%)  COMMERCIAL BANK OF THATTOWN 

30、 Date: Oct. 5, 1992  To: China National Cereals, Oils & Foodstuffs Corporation,   Beijing, China  Advised through Bank of China, Beijing  No. BOC 92/10/05  DOCUMENTARY LET

31、TER OF CREDIT IRREVOCABLE  Dear Sirs:   轉(zhuǎn)貼于：外貿(mào)考試在線 You are authorised to draw on Hongkong Food Company, Vancouver for a sum not exceeding CAN $ 120,000 (SAY CANADIAN 

32、;DOLLARS ONE HUNDRED AND TWENTY THOUSAND ONLY) available by draft drawn on them at sight accompanied by the following documents:  Full set of Clean on Board Bills of

33、 Lading made out to order and blank endorsed, marked "freight to collect" dated not later than November 30, 1992 and notify accountee.  Signed Commercial Invoice

34、0;in quintuplicate.  Canadian Customs Invoice in quintuplicate.  Insurance Policies (or Certificates) in duplicate covering Marine and War Risks. Evidencing shipment from China port to&

35、#160;Montreal, Canada of the following goods:  50,000 tins of 430 grams of Great Wall Brand Strawberry Jam, at CAN $ 2.50 per tin CFRC 3% Vancouver, details as 

36、per your S/C No. 92/8712.  Partial shipments are allowed.  Transhipment is allowed.  This credit expires on November 30, 1992 for negotiation in China.  合同條款  賣方： 中國(guó)糧油食品公司(Chi

37、na National Cereals, Oils & Foodstuffs Corporation)  買方： 溫哥華香港食品公司(Hongkong Food Company, Vancouver)  商品名稱: 長(zhǎng)城牌草莓醬 (Great Wall Brand Strawberry Jam)  規(guī)格： 340克聽裝  數(shù)量： 50,000聽   

38、轉(zhuǎn)貼于：外貿(mào)考試在線 單價(jià)： CFR 溫哥華每聽2.50加元，含傭3%  總值： 125,000加元  裝運(yùn)期： 1992年11月自中國(guó)港口運(yùn)往溫哥華，允許轉(zhuǎn)船和分批裝運(yùn)  付款條件： 憑不可撤銷的即期信用證付款。信用證議付有效期應(yīng)為最后裝運(yùn)期后第15天在中國(guó)到期  合同號(hào)碼：92/8712  . Translate the following into Chinese: (5%)  All parties 

39、;of a joint venture shall submit their agreements and contracts, and articles of association to the state department concerned with foreign economic relations and trade. The&#

40、160;examining and approving authorities shall decide whether to approve or disapprove the joint venture within three months. Once approved. the joint venture shall register with

41、60;the concerned department of the General Administration for Industry and Commerce, and open business after receiving its business licence. . Translate the following into English&

42、#160;(10%)  積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易多元化，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)。擴(kuò)大出口貿(mào)易，改善出口商品結(jié)構(gòu)，提高出口商品的質(zhì)量和檔次，同時(shí)適當(dāng)增加進(jìn)口，更多地利用國(guó)外資源和引進(jìn)技術(shù)。深化外貿(mào)體制改革，盡快建立適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的、符合國(guó)際貿(mào)易規(guī)范的新型外貿(mào)體制。賦予更多有條件的企業(yè)、科技單位以外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)。積極擴(kuò)大我國(guó)企業(yè)的對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。    參考答案： . Translate the following: (10%)  1. From English 

43、;to Chinese: (5%)  1) 憑商標(biāo)或牌名（牌號(hào)品牌）銷售  2) <公量>  3) <中性包裝>  4) <不清潔提單><不潔提單>  5) 0<重量單>  6) 1<單獨(dú)海損>  7) 2<票匯>  8) <仲裁裁決><仲裁決定>  9) <獨(dú)家代理>  10)

44、 <商品交易所>  2. From Chinese to English:(5%)  1) FCA 或 free carrier (.named point)  2)   3)   4)   5)   . Choose the correct answer:(20%)  1. (c) 2.

45、0;(a) 3. (c) 4. (c) 5. (c) 6. (d) 7. (b) 8. (d) 9.  (b) 10. (a) 11. (d) 12. (a) 13. (b) 14. (d) 15. (a) 16. (a) 17.  (b) 18. (c)&#

46、160;19. (d) 20. (a)  . Drafts telexes in English according to the following messages: (10%)  1. PLS AIRMAIL IMM 2 COPIES PROFORMA INV FR 300 SETS SEWING MACHINE 

47、;CIF SAN FRANCISCO MAY SHIPMENT FR CONFIRMATION  2. THOUGH DIFFICULT TO REDUCE TO YR BID STILL NEGOTIATING WITH MANUFACTURER N WL TLX FINAL PRICE TOMORROW PLS TLX WH

48、ETHER U CAN SHIP 300 TONS EACH IN MAY N JUNE RESPECTIVELY  . Put the following into an English business letter in a proper form: (20%)  The Eastern Seaboar

49、d Corporation  4 Victoria Street  London SWIH OET  England  Nov. 20, 1992  Omnicorp International  123 Third Avenue  New York, NY 10017  U.S.A.  Dear Sirs,  Many thanks f

50、or your quotation of Nov. 5 and the samples of Womens Nylon Garments.   We are satisfied with both the quality and the prices, and are ready to place the&#

51、160;following order according to your terms and conditions.  Commodity Size Unit Price per dz. CIF London Quantity dz.  Womens Nylon Garments Small USD 80.00 5  Womens Ny

52、lon Garments Middle USD 120.00 7  Womens Nylon Garments Large USD 160.00 4  The above is subject to your goods arriving at this end before Dec. 15. Our company&

53、#160;will reserve the right to cancel this order or reject the goods for any late arrival.  For your information, our usual payment terms are by D/P 60 days. Pl

54、ease kindly let us have your confirmation.  Yours faithfully  James Parinton  Manager  . Prepare a sales contract for the transaction stated in the following letter: (10%)  CO

55、NTRACT  NO. 92/546  Sellers: China National Garment Export Corporation  Buyers: Hamburg Garment Company  This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, where

56、 by the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated the below:  Commodity: Tiantan

57、60;Brand Mens Shirts  Specifications: PMC 9-71323 Blue, Yellow, White equally assorted, S/3, M/6 and L/3 per dozen  Quantity: 3,000 dozen  Unit Price: at  47.50 per dozen

58、 CIF Hamburg  Total Value:  142,500  Packing: half a dozen to a paper box, 10 dozens to a carton  Insurance: to be covered by the sellers against All Risks

59、 and War Risk for 110% of the invoice value  Time of Shipment: September 1992, with transhipment and partial shipments allowed  Port of Shipment: China Port  Port of

60、 Destination: Hamburg  Shipping Marks: at sellers option  Terms of Payment: by irrevocable L/C payable by draft at sight, to reach the sellers 30 days before shipment

61、0;and remain valid for negotiation in China till the 15th day after the final date of shipment.  Done and signed in Beijing on this 3rd day of August, 1992.

62、0; . Write a letter in English asking for amendments to the following letter of credit by checking it with the given contract terms: (15%)  Dear Sirs,  Thank yo

63、u very much for your Letter of Credit No. BOC 92/10/05. However, upon checking, we have found the following discrepancies and would appreciate it very much if you

64、60;will make the necessary amendments as early as possible so as to facilitate our shipping arrangement:  1. The amount of the credit should be CAN $ 125,000 (Say

65、60;Canadian Dollars one hundred and twenty-five thousand only) instead of CAN $ 120,000.  2. The Bill of Lading should be marked "freight prepaid" instead of "f

66、reight to collect".  3. Please delete Insurance Policies (or Certificates) from the credit.  4. The port of destination should be Vancouver instead of Montreal.  5. The&#

67、160;goods are to be in tins of 340 grams instead of 430 grams.  6. The credit should expire on Dec. 15, 1992 for negotiation in China instead of Nov. 30,&#

68、160;1992.  We await your early amendments.Yours faithfully  . Translate the following into Chinese: (5%)  合資企業(yè)各方須將有關(guān)的協(xié)議、合同及章程上報(bào)國(guó)家對(duì)外經(jīng)貿(mào)主管部門，該審批部門應(yīng)在三個(gè)月內(nèi)決定批準(zhǔn)與否。合資企業(yè)經(jīng)批準(zhǔn)后，須立即向工商行政管理主管部門注冊(cè)登記，在領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后開始營(yíng)業(yè)。  . Translate 

69、;the following into English (10%)  We should make active efforts to open up the international market for the multification of foreign trade and the development of exporto

70、riented economy. Efforts should also be made to expand export, upgrade export commodities and improve their structure and quality; meanwhile, we should increase import in a

71、60;proper way and make further use of foreign resources and technology. It is necessary to deepen the reform of the foreign trade system, and establish as soon as

72、60;possible a new one which will work in agreement with the development of the socialist market economy and the standard practice in international trade.    It 

73、is essential to allow the right to handle foreign trade to a greater number of qualified enterprises and scientific and technical institutions. We should energetically enlarge

74、 our enterprises overseas investment and their transnational operations.2002年外銷員考試外貿(mào)英語(yǔ)試題及答案1TRANSALATE THE FOLLWING TERMS:(10%) 1.FROM ENGLISH INTO CHINESE:(5%) 1.PNTR永久性正常貿(mào)易關(guān)系 2.IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT不可撤銷信用證 3.BLANK ENDORSEMENT空白背書 4.GENERAL AVERAGE共同海損

75、 5.FAQ 良好平均品質(zhì)/大路貨 6.DES 目的地船上交貨 7.FRANCHISE 免賠額/特許經(jīng)營(yíng)權(quán) 8.FPA平安險(xiǎn) 9.BILL OF EXCHANGE匯票 10.AUTION拍賣 2.FORM CHINESE INTO ENGLISH:(5%) 1.世界銀行WORLD BAND 2.電子商務(wù)E-EOMMERCE/E-BUSINESS 3.托運(yùn)人SHIPPER/CONSIGNOR 4.進(jìn)口許可證IMPORT LICENSE 5.國(guó)際商會(huì) INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE(ICC) 2.CHOOSE THE BEST ANSWER FOR EACH O

76、F THE FOLLWING QUESTIONS:(25%) 1.CONTRACTS MUST RENEWED ONE WEEK _D_THEIR EXPIRATION. A.ONB.AGAINST C.THE MONMENT OF D.BEFORE 2.THE COMMODITIES YOU OFFERED ARE_B_LINE WITH THE BUSINESS SCOPE OF OUR CLIENTS. A.OUTSIDE B.OUT OF C.OUT D.WITHOUT 3.WE ARE ARRANGING FOR AN INSPECTION TOUR OF _C_THE MATERI

77、AL WAS PROCESSED. A.PLACE B.THE PLACE C.WHERE D.THERE 4.WE ARE RECONSIDERING THOSE TRADE TERMS_B_MIGHT BE ADVERSE TO THE INTEREST OF OUR PRINCIPALS. A.WHAT B.THAT C.WHEN D.WHERE 5.INFORMATION INDICATES THAT SOME SIMILAR GOODS OF INDIAN ORIGIN HAVE BEEN SOLD HERE_B_ABOUT 30% LOWER THAN YOURS. A.WITH

78、A LEVEL B.AT SOMETHING C.AT QUOTATION D.WITH A FIGURE 6.AS WE ARE_B_OF THERE GOODS,PLEASE EXPEDITE SHIPMENT AFTER RECEIVING OUR L/C. A.IN BADLY B.BADLY IN NEED C.URGENT IN NEED D.IN URGENTLY NEED 7.WE GIVE YOU ON THE ATTACHED SHEET FULL DETAILS REGARDING PACKING AND MARKING,WHICH MUST BE STRICTLY_A_

79、.A.OBSERVED B.ABIDE BY C.SUBMITTED D.SEEN8.WE_C_TO ALLOW YOU A SPECIAL DISCOUNT IF YOU INCREASE YOUR ORDER TO 5000 PAINS.A.HAVE PREPARED B.ARE PREPARE C.ARE PREPARED D.WERE PREPARED9.THE IMPORTANCE OF DELIVERY ON TIME_C_OVERSTRESSED,BECAUSE FAILURE TO RECRIVE GOODS OR SERVICES WILL CAUSE SERIOUS INC

80、ONVENIENCE TO THE END-USERS.A.CAN B.BE C.CANNOT BE D.COULD BE10._C_WE WOULD LIKE TO CLOSE THE BUSINESS WITH YOU,WE FIND YOUR BID UNACCEPTABLE.A.MUCH B.HOWEVER MUCH C.MUCH AS D.DESPITE11.WE WISH TO STRESS THAT SHIPMENT MUST BE MADE WITHIN THE PRESCRIBED TIME LIMIT,AS A FURTHER_C_WILL NOT BECONSIDERED

81、 BY OUR END-USERS.A.PROLONG B.PROTRACT C.EXTENSION D.EXPANSION12.WITH COMPUTER USERS LINKED TO THE INTERNET GROWING_D_EVERY YEAR,BUSINESS IS TRYING TO CASH IN ON THEWORLDWIDE NETWORK.A.AT MILLION B.WITH A MILLION C.WITH ONE MILLION D.BY MILLIONS13.WE REGRET HAVING TO REMIND YOU THAT 30% OF THE FREIG

82、HT IS STILL_C_.A.OWENDB.OWNING C.OUTSTANDING D.UNDERSTANDING 14._A_YOU FULFILL THE TERMS OF THE L/C,WE WILL ACCEPT THE DRAFTS DRAWN UNDER THIS CREDIT.A.PROVIDED B.TO PROVIDE C.IN THE CASE D.ONLY IF15.KINDLY ADVISE US OF THE STEAMERS THAT CALL_A_YOUR PORT EVERY MONTH.A.AT B.ON C.IN D.FOR16.IT SHOULD

83、BE_C_IF YOU COULD IMMEDIALY_WHAT QUANTITY YOU CAN SUPPLY US AT PRESENT.A.THANKFUL,ADVISE B.APPRECIATE,ADVISE C.APPRECIATED,ADVISE D.APPRECIATING,INFORM17.WE THANK YOU FOR YOUR E-MAIL OF NOVEMBER 25_B_YOUR PURCHASE OF 10 M/T WILD RICE.A.CONFIRM B.CONFIRMING C.TO CONFIRM D.CONFIRMED18.SUBJECT TO SATIS

84、FACTORY ARRANGEMENTS _D_TERMS AND CONDITIONS,WE SHOULD BE PLEASED TO ACT AS YOUR SOLE AGENT.A.AS B.AS PER C.AS IF D.AS TO19.OUR USUAL TERMS OF PAYMENT ARE_B_L/C AND WE HOPE THEY WILL BE SATISFACTORY_YOU.A.BY,FOR B.BY,TO C.FOR,TO D.FOR,WITH20.THAT HELPS TO EXPLAIN_C_BUSINESSES ARE SETTING UP NET SITES EVEN THOUGH PROFITS ARENT YET VERY BIG.A.THAT B.THE REASON FOR C.WHY D.WHY THAT21.WE FIND THAT THERE IS NO STIPULATION OF TRANSSHIPMENT_D_IN THE RELATIVE L/C.A.ALLOWING B.WHICH ALLOWS C.WHICH ALLOWED D.BEING ALLOWED22.AFTER UNPACKING THE CASE FOUND THAT THE GOODS DID NOT _