上汽營銷模式分析

1、 上汽國際化營銷上汽國際化營銷戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析隊伍：千里隊隊長：洪雨蓮（20144671）隊員：海 勤（20140755） 白曉旭（20144204） 葉麗麗（20144391） 張雨晴（20141079） 朱詩蕓（20141080）1產(chǎn)品戰(zhàn)略分析2品牌策略分析3價格策略分析ONTENTS內(nèi)容大綱內(nèi)容大綱C1產(chǎn)品戰(zhàn)略分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析 產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對其所生產(chǎn)與經(jīng)營的產(chǎn)品進行的全局性謀劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ) 產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關(guān)系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡產(chǎn)品生命周期法1 產(chǎn)品組合優(yōu)化法2 產(chǎn)品戰(zhàn)略分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析引入期 成長期 衰退期 成熟期 產(chǎn)品生命周

2、期四個階段產(chǎn)品生命周期四個階段引入期引入期 產(chǎn)品未定型產(chǎn)品未定型工藝不穩(wěn)定工藝不穩(wěn)定生產(chǎn)規(guī)模小生產(chǎn)規(guī)模小用戶缺乏對于產(chǎn)品的充分了解用戶缺乏對于產(chǎn)品的充分了解盈利情況不樂觀盈利情況不樂觀 提高措施實行效率，優(yōu)化現(xiàn)有資源提高措施實行效率，優(yōu)化現(xiàn)有資源加強產(chǎn)品工藝設(shè)計，開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加強產(chǎn)品工藝設(shè)計，開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品增強宣傳營銷推廣，形成可行方案增強宣傳營銷推廣，形成可行方案特點對策成長期成長期 工藝定型工藝定型利潤增加利潤增加競爭趨于激烈競爭趨于激烈 綜合計劃，完善生產(chǎn)運營體系綜合計劃，完善生產(chǎn)運營體系技術(shù)更新，提高產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)技術(shù)更新，提高產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率效率加強營銷，優(yōu)化服務(wù)，開拓市場加強營銷，

3、優(yōu)化服務(wù)，開拓市場特點對策成熟期成熟期 利潤最大化利潤最大化競爭白熱化競爭白熱化 擴大銷量，增加市場占有率擴大銷量，增加市場占有率優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量多方面增強產(chǎn)品競爭力多方面增強產(chǎn)品競爭力特點對策衰退期衰退期 新老交替新老交替利潤下降利潤下降 采取措施促進銷售采取措施促進銷售延長產(chǎn)品壽命周期延長產(chǎn)品壽命周期優(yōu)勝劣汰更新?lián)Q代優(yōu)勝劣汰更新?lián)Q代特點對策產(chǎn)品生命周期法產(chǎn)品生命周期法產(chǎn)品生命周期法的關(guān)鍵在于充分理解產(chǎn)品在各個生命周期階段的不同特點，適時地調(diào)整戰(zhàn)略使得產(chǎn)品的潛力得到充分發(fā)揮，甚至改變產(chǎn)品生命周期，謀求企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展。上汽集團在我國汽車市場上得到持續(xù)的發(fā)展，在保持市場份額的同時不斷擴

4、展事業(yè)版圖，這些做法符合成熟期的對策，能夠幫助上上汽實現(xiàn)利潤的最大化；上汽不斷推陳出新，為市場提供滿足顧客需求的新車型，這符合衰退期的對策，在新老交替的過程中依舊保持強大的市場競爭力。常見的產(chǎn)品組合優(yōu)化法產(chǎn)品環(huán)境分析法產(chǎn)品系列平衡法四象限評價法資金利潤率法由表格可以看出，上汽在國際化過程中，上汽集團很好的規(guī)劃了產(chǎn)品戰(zhàn)略，使產(chǎn)品豐富化，針對不同的目標客戶群形成針對性的產(chǎn)品。上汽集團的品牌豐富多樣，無論是乘用車還是商用車，都能夠很好的滿足客戶的需求。上汽豐富多樣的產(chǎn)品組合更大程度的覆蓋了市場人群，為上汽獲得了更大的市場份額，形成更加強勢的核心競爭力。產(chǎn)品組合優(yōu)化法產(chǎn)品組合優(yōu)化法2品牌策略分析品牌策

5、略分析品牌定位戰(zhàn)略自主品牌自主品牌策略策略雙品牌國際化戰(zhàn)略品牌本土化戰(zhàn)略請在此輸入您的文本。請在此輸入您的文本。請在此輸入您的文本。品牌策略分析3價格策略分析價格策略分析定價方法定價方法成本導向定價以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法競爭導向定價在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格顧客導向定價現(xiàn)代市場營銷觀念要求企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營必須以消費者需求為中心，并在產(chǎn)品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現(xiàn)。根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法