[精選]蕃茄田藝術(shù)中心2018營銷推廣方案資料

1、長沙蕃茄田藝術(shù)中心營銷推廣方案一、尋找市場空白帶，避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭： 一般來講，大型的的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校均分布在城市的繁華地 帶，主要面向城市里的小朋友招生， 而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。 事實上，由于 近年來國家征用大量土地，以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快 等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高， 對子女的期望值也相應(yīng)增加。 因此， 我建議蕃茄田藝術(shù)可嘗試避 開競爭對手的正面火力， 在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分 的招生宣傳。具體來說：1 、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點， 若有 條件可設(shè)立接送大巴車 （這樣可以突破服務(wù)地域范圍限制，家 長們也不用為擔(dān)心孩子的接送和安全

2、而操心） ；2、與蕃茄田藝術(shù)區(qū)域附近內(nèi)的幼兒園、 中小學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)取得 聯(lián)系，開展藝術(shù)課試講、快樂繪畫師、動手能力提高計劃 等一 系列活動； 當(dāng)然，若能以提成回扣等方式說服學(xué)校老師在課堂上 公開向?qū)W生推薦蕃茄田藝術(shù)中心，則效果更好。3、對蕃茄田藝術(shù)區(qū)域內(nèi)中小學(xué)幼兒園中特別具有新聞價值 的群體或個人 （如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身 殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)新聞媒體予 以報道。二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺， 在老師、 學(xué)生與家長心中樹立蕃 茄田藝術(shù)的良好形象：這里的學(xué)校與第一部分不同， 泛指蕃茄田藝術(shù)所在地的所有 中小學(xué)幼兒園。1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)幼兒園進(jìn)行

3、合作，從中 選擇部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加藝術(shù)集中培訓(xùn)營 （半天或一天時間）孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口 的參加了蕃茄田藝術(shù)培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子， 自然 也忍不住想?yún)⑴c其中。2、提供贈品：個人認(rèn)為在社區(qū)、校門口發(fā)傳單這種方式成 效率很低， 倒不如選擇一些學(xué)校， 上門派發(fā)有特殊意義的贈品 如繪畫本（封面和扉頁有蕃茄田藝術(shù)的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、 新年明信片 （巧妙地加入蕃茄田藝術(shù)的廣告與祝福） 、 蕃茄田藝術(shù)給家長的慰問信等等。3、附帶培訓(xùn)：蕃茄田藝術(shù)可在不同的時期，針對學(xué)生的不 同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加藝術(shù) 培訓(xùn)的同學(xué)， 蕃茄田

4、藝術(shù)將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成 全部的寒假作業(yè)等。4、因時制宜：選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、 節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。三、借助社會其他資源，開展蕃茄田藝術(shù)培訓(xùn)招生：1 、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店 的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加蕃茄田藝術(shù)培訓(xùn)，可享受 八折優(yōu)惠等等。反之亦可實施。2 、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展蕃茄田藝術(shù)杯繪畫比賽、創(chuàng) 意比賽、歌曲比賽等等。可分為“兒童組”和“少年組” ；具 體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、 10 進(jìn) 7、7 進(jìn) 5、5 進(jìn) 3 ，最終選出“藝術(shù)小超人”一名。3、孩子是家里的寶貝， 而最重視孩子學(xué)

5、習(xí)成績的是年輕的 媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點進(jìn)行蕃茄田藝術(shù)培訓(xùn)宣傳； 甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、 化妝品專柜等開展合作 媽媽在這里買化妝品 / 衣服若超過一定限額， 其寶寶參加蕃 茄田藝術(shù)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。四、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣， 充分利用互聯(lián)網(wǎng)新型媒體平臺， 進(jìn)行廣 告宣傳，提高蕃茄田藝術(shù)品牌知名度和活動覆蓋率： 免費推廣一、官網(wǎng)建設(shè)二、免費網(wǎng)絡(luò)推廣方式三、網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃四、人員配備付費推廣一、百度推廣方案二、百度推廣價格三、百度推廣效果預(yù)算四、人員配備免費推廣：一、官網(wǎng)建設(shè)1. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整：基于網(wǎng)絡(luò)客戶群體需求變化，公司網(wǎng) 站結(jié)構(gòu)不符合于網(wǎng)絡(luò)客戶體驗，自然排名難以上

6、來，主要困 難在于：2. 首頁布局不合理，沒有滿足用戶體驗需求，版面為表 格式固定框架，難以修改。3. 我們蕃茄田藝術(shù)現(xiàn)在還是一個新培訓(xùn)學(xué)校，在湖南知 名度低，無法與同行大公司比較，所以首頁應(yīng)突出客戶需求， 也就是課程。那么首頁就應(yīng)該由課程信息、服務(wù)類型、教學(xué) 圖片、案例及客戶最關(guān)心的問題組成。4. 解決方法：與建站公司溝通尋找解決方案或改版。5. （ 2）網(wǎng)站內(nèi)容填充，蕃茄田藝術(shù)企業(yè)文化，目前沒有 完善，報名加盟方案，蕃茄田藝術(shù)新聞更新，課程圖片及教 學(xué)案例等。這些工作需要一個文案編輯完成。6. 解決方法：安排現(xiàn)有人員簡單的先執(zhí)行。7. （ 3）引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的挖掘、網(wǎng)頁布局的設(shè)置、新 的

7、關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞效果監(jiān)控。8. 解決方法：推廣專員負(fù)責(zé)。二、免費網(wǎng)絡(luò)推廣方式1. 信息發(fā)布2.分類網(wǎng)站： 此類網(wǎng)站分類繁多， 涉及日常生活的方方面面 信息資訊，故此流量非常大，但流量會分到網(wǎng)站的各行業(yè)里，分 類網(wǎng)站展示排名有一定的規(guī)則， 一般都是先付費信息展現(xiàn)后免費 信息展現(xiàn)，要保持展現(xiàn)排名還需經(jīng)常刷新。權(quán)重高，免費用戶可 利用這點做百度排名。3.B2B 網(wǎng)站：此類網(wǎng)站是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn) 品、服務(wù)及信息的交換平臺，發(fā)布信息沒有限制，一般信息發(fā)布 越多，排名越好，信息每天每條可刷新一次?？纱罅堪l(fā)布公司產(chǎn) 品信息， 迅速覆蓋網(wǎng)絡(luò)， 要求發(fā)布的信息質(zhì)量高才能被搜索引擎 收錄。4. 行

8、業(yè)網(wǎng)站： 此類網(wǎng)站為專業(yè)性網(wǎng)站，客戶比較精準(zhǔn)，發(fā)布 信息有限制，需要發(fā)布高質(zhì)量信息，經(jīng)常維護(hù)。三、搜索引擎a.百度貼吧：發(fā)布產(chǎn)品信息、及時頂貼、搜索潛在客戶。知道：可自問自答，也可以提出相關(guān)問題讓別人答，植入蕃 茄田藝術(shù)廣告。文庫：上傳帶有公司廣告的資料文件等。經(jīng)驗：分享產(chǎn)品知識，施工技巧，提高宣傳途徑?？臻g：上傳公司圖片，資料，展示產(chǎn)品。圖片：上傳帶有公司LOGO勺圖片，提高公司LOGO曝光率。 百科：修改詞條，想辦法植入公司廣告。b. 360 貼吧、圖片、微博、問答。 （同百度）。c. 搜狗 用戶較少，做到被收錄就行。四、社交a. QQ重新申請一個公司QC用于接待開發(fā)網(wǎng)上客戶。加行業(yè)相關(guān)Q

9、Q 子友，挖掘潛在客戶。 加入相關(guān)行業(yè)群，挖掘潛在客戶。裝扮QQ空間，把空間裝扮成產(chǎn)品展示空間和公司留言板。騰訊微博加子友保持微博活躍度。開通騰訊朋友網(wǎng)，在朋友網(wǎng)里挖掘二度人脈。a. 微信重新規(guī)劃微信號內(nèi)容，QQ號一樣。 加行業(yè)子友，挖掘潛在客戶。利用子朋友圈：分享公司公眾號文章、發(fā)圖片視頻、要求 與公司相關(guān)。b. 公眾號蕃茄田藝術(shù)公眾號發(fā)布與公司有關(guān)內(nèi)容或活動能夠幫助客戶的相關(guān)內(nèi)容。c. 微博微博認(rèn)證，作為官方微博，發(fā)布公司新聞動態(tài)，關(guān)注行業(yè)人 物、新聞，積極互動。a. 論壇 公司認(rèn)證，在行業(yè)論壇里，發(fā)表探討性文章、評論其他人的 相關(guān)性文章，積極留言互動。b. 貼吧公司認(rèn)證， 在相關(guān)貼吧上發(fā)

10、布產(chǎn)品信息， 在貼吧上尋找潛在 客戶，建立蕃茄田藝術(shù)吧。a. 手機(jī) APP 移動端推廣，加相關(guān)好友，把這里的好友轉(zhuǎn)化為潛在客戶， 發(fā)布產(chǎn)品信息，增加推廣途徑。五、圖片視頻a. 易企秀、微名片等可制作精美圖片展示， 可連接公司網(wǎng)址鏈接， 分析到朋友圈 或發(fā)送給客戶b. 快手、美拍、抖音等制作有聲圖片廣告， 使產(chǎn)品圖片 +產(chǎn)品介紹 , 或者是幽默段子 +蕃茄田藝術(shù)圖片， 或者是歌曲 +蕃茄田藝術(shù)圖片。 上傳網(wǎng)上或分 享朋友圈。4. 郵件群發(fā)。利用郵件群發(fā)軟件，發(fā)布公司信息，產(chǎn)品資料，讓傳播范圍 更廣。六、網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃1. 第一階段：為期 2 個月官網(wǎng)建設(shè)蕃茄田藝術(shù)官網(wǎng)是公司在網(wǎng)絡(luò)上的門戶， 是

11、客戶最開始了解 我們公司的地方。 網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)圍繞我們公司官網(wǎng)進(jìn)行， 以官網(wǎng)為 中心，發(fā)布公司信息。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣的開始應(yīng)先完善公司的官 網(wǎng)，盡可能給客戶一個直觀了解公司的地方。優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字， 申請友情鏈接。信息發(fā)布： 4000 條發(fā)布信息， 重新把信息覆蓋網(wǎng)絡(luò)， 把以前發(fā)布的信息聯(lián)系方 式，及錯誤的信息修改。 每天發(fā)布信息 200 條，周一到周五發(fā)布， 周六總結(jié)。建立對外交流平臺：QQ微信、美團(tuán)、公眾平臺重新申請QQ微信作為公司網(wǎng)絡(luò)推廣對外的交流平臺，負(fù) 責(zé)網(wǎng)上接待客戶，與客戶初步溝通的交流平臺。把QQ空間裝扮成公司介紹、產(chǎn)品展示空間，讓客戶更深入了解公司，以獲取客 戶的信賴。公眾平臺做藝術(shù)

12、培訓(xùn)或少兒培訓(xùn)等的關(guān)鍵詞的內(nèi)容， 讓潛在 客戶一看就知道我們是做什么的， 這樣更有利于潛在客戶關(guān)注我 們的公眾號，以獲得更多的精準(zhǔn)粉絲而不是不相關(guān)的人的關(guān)注。要迅速把公眾號推廣出去 ,最好是要求蕃茄田藝術(shù)的 2 個校區(qū)的 有微信號的員工都關(guān)注公司的公眾平臺 , 每天可以在朋友圈里分 享一到兩篇文章 , 以獲得更多人的關(guān)注，特別是蕃茄田藝術(shù)的顧 問。2. 第二階段：為期 1 個月a. 提交公司網(wǎng)址到各大搜索引擎、分類目錄。公司官網(wǎng)完善之后就可以對公司網(wǎng)址進(jìn)行優(yōu)化了， 把公司的 網(wǎng)址提交到各大搜索網(wǎng)站和導(dǎo)航目錄， 增加網(wǎng)址的被收錄以期可 以提高百度權(quán)重，提升公司在百度的排名。b. 增加官網(wǎng)鏈接 到

13、相關(guān)網(wǎng)站申請友情鏈接。c. 建立社交板塊 建立公司微博、論壇、貼吧，發(fā)布公司動態(tài)、產(chǎn)品信息。積極與粉絲互動，做好口碑傳播。d. 建立圖片視頻板塊 制作精美圖片相冊、視頻產(chǎn)品介紹，在朋友圈、微博、手機(jī)社交APP分享。傳播公司動態(tài)、產(chǎn)品信息。e. 發(fā)布信息： 3000每天發(fā)布信息 150 條，刷新已發(fā)布的信息， 把信息分享到各 大微博或論壇，增加收錄率。做總結(jié)數(shù)據(jù)分析。f. QQ 、微信QQ加好友，加 QQ群；微信：加好友，加微信圈。積極互動，口碑傳播。3. 第三階段：為期 1 個月a. 官網(wǎng)維護(hù)，發(fā)布公司動態(tài)、行業(yè)新聞 關(guān)注公司網(wǎng)站收錄情況， 關(guān)注公司網(wǎng)站百度排名， 保持公司 網(wǎng)站活躍度。b.信

14、息發(fā)布：3000條繼續(xù)發(fā)布信息， 及時刷新信息， 對沒有被收錄的信息進(jìn)行優(yōu) 化。a. 社交板塊 開始與工程相關(guān)的人互動， 挖掘需求， 培養(yǎng)客戶，傳播口碑。a. 網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)免費推廣網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)基本完成， 需用心經(jīng)營， 把公司所有平臺 做專做精細(xì)。給予網(wǎng)絡(luò)客戶展現(xiàn)最好的公司形象。七、人員配備1. 部門經(jīng)理： 1 人 負(fù)責(zé)部門的網(wǎng)絡(luò)策劃運營、 網(wǎng)絡(luò)分析、 方案制定、工作安排、 任務(wù)分配、工作驗收等， 掌控全局對整個公司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作負(fù) 責(zé)。2. 客服 :1 人負(fù)責(zé)來電接待，QQ微信、公眾號運營，網(wǎng)絡(luò)來訪、電話來 訪客戶跟蹤等，負(fù)責(zé)與客戶對接事宜。3. 文案： 1 人負(fù)責(zé)維護(hù)公司網(wǎng)站、 編寫公司新聞、 摘錄

15、行業(yè)新聞在官網(wǎng)上 發(fā)布，修飾產(chǎn)品信息，美工 P 圖，配合完成產(chǎn)品信息發(fā)布。4.推廣： 1人負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn)品信息， 微博、論壇、貼吧運營， 搜索引擎優(yōu)化。付費推廣：一、百度推廣方案在搜索引擎里， 百度占據(jù) 80%的市場份額， 享有全國的資 源，比起分類網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站，百度不受平臺、地 域的局限，可以設(shè)定區(qū)域、設(shè)定時間展示獲得更精準(zhǔn)的流量， 每日按預(yù)算展示可控制成本。加上百度已深入人心，根據(jù)人 們的習(xí)慣，遇到不懂的或找資料、商品的時候都會想到用百 度搜索查找，進(jìn)行比較后獲取自己需要的東西。百度推廣的三種形式：1. 關(guān)鍵詞競價排名a. 展示在首頁，根據(jù)競價獲得排名，展示不收費，按點擊收 費。

16、例如：A公司出價1元，我們出價1.2元，那么我們的排名 就在A公司前面，點擊一次百度扣費 1.01元，不是按實際出價 收費，只收取比下家多 1 分錢的費用。b. 可以設(shè)定時間： 時間自由控制設(shè)定。 例如 ： 早上8:30-11:30 ，下午 15:30-17:30 。不在設(shè)定時間內(nèi)排名自動下線。c. 可以設(shè)定預(yù)算： 按照自己的預(yù)算設(shè)定價格， 價格扣完后自 動下線。例如：預(yù)算每天 100 元，點擊扣費 1.01 元 1 次，可以 點 99 次，剩余不足 1.01 元，排名還繼續(xù)顯示，點擊第 100 次的 時候才下線。所以實際扣費會比預(yù)算多一點點。d. 左右側(cè)展示：首頁左側(cè)按排名顯示，最多顯示 8

17、 條，如果 出價比這 8 條要低就會顯示在右側(cè)，右側(cè)顯示規(guī)則與左側(cè)一樣。2. 網(wǎng)盟a.針對性強(qiáng)：三大定向方式、投放精準(zhǔn)有效網(wǎng)站定向： 針對目標(biāo)人群活動網(wǎng)站 按照行業(yè)投放按照網(wǎng)站類別 / 名稱等投放 按照網(wǎng)站評級 / 流量等投放 主題詞定向： 把握目標(biāo)人群瀏覽內(nèi)容 指定相關(guān)關(guān)鍵詞，進(jìn)行廣泛匹配 系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁投放 地域定向： 抓住目標(biāo)人群活動地區(qū) 指定省、市進(jìn)行投放a. 投放方式：以圖片、動畫、文字等方式展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏 覽的網(wǎng)頁中。例如： A 客戶搜索過真石漆這個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會記 錄他對這一塊的需求，那么，他在瀏覽其他網(wǎng)頁的時候，也會出 現(xiàn)真石漆的關(guān)鍵詞條或者公司做得圖片或動畫，

18、只要點擊就能進(jìn) 到公司網(wǎng)站。這也是按點擊收費，展現(xiàn)不收費。這樣可以充分提 升企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標(biāo)人群的購買欲望。b. 覆蓋面廣：八十萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、全面覆蓋目標(biāo)人群3. 移動端關(guān)鍵詞排名a. 移動端關(guān)鍵詞排名與 PC 端一樣，但有一點是在移動端進(jìn) 入手機(jī)官網(wǎng)可以知道與我們公司的距離。二、百度推廣價格a. 開戶充值 5000 元（預(yù)存款） +1000 元（服務(wù)費），賬戶推廣 余額 6000 元，用完再充值。 余額可以退還， 例如：公司開戶， 做了一個月，覺得沒有效果，剩下余額可以退回。三、百度推廣效果預(yù)算1. 關(guān)鍵詞價格舉例（以下為均值）a. 藝術(shù)培訓(xùn)每天搜索量 1854 ，展現(xiàn)價格 1.02 ，首頁最高 7.13戶月均消費 882.23 元，戶年均續(xù)費次數(shù) 4。系統(tǒng)推薦詞：藝術(shù)培訓(xùn)，學(xué)繪畫，少兒藝術(shù)培訓(xùn)，長沙少兒培訓(xùn)，長沙繪畫培訓(xùn)，長沙番茄田藝術(shù)、少兒學(xué)繪畫去哪里，少 兒藝術(shù)培訓(xùn)價格，少兒平面藝術(shù)價格，湖南番茄田藝術(shù)等 。從以上主關(guān)鍵詞來分析，最低出價 0.5 元，最高出價 7.13 元，取居中價格分析( 7.2+0.8 ) /2=4 元一個關(guān)鍵詞，每天設(shè)置5 個關(guān)鍵詞，設(shè)每個關(guān)鍵詞被點擊5 次， 4*5*5=100 元 / 天，100*30=3000 元/ 月， 3000*12=36000 元/ 年。2. 網(wǎng)盟價格 0.05 元起步 以關(guān)鍵字推廣為主