培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

1、商 業(yè) 計(jì)劃 書(shū)安徽省漠方教育文化傳播有限公司二零一六年二月十七日目錄第一章執(zhí)行摘要1.1.1 項(xiàng)目名稱(chēng) 11.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 11.3 商業(yè)模式 11.4 盈利模式 11.5 市場(chǎng)分析 11.6 戰(zhàn)略規(guī)劃 11.7 融資需求 11.8 投資效益 1第二章市場(chǎng)分析2.2.1 少兒培訓(xùn)行業(yè)分析 22.2 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析 42.3 市場(chǎng)分析 52.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位 52.3.2 市場(chǎng)容量 52.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5第三章產(chǎn)品與服務(wù)7.3.1 核心價(jià)值 73.2 少兒培訓(xùn)服務(wù) 73.3 藝考培訓(xùn)服務(wù) 103.4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)11第四章商業(yè)模式1.2.4.1 項(xiàng)目定位 124.2 商業(yè)模式 124.3

2、 盈利模式 12第五章戰(zhàn)略規(guī)劃1.3.5.1 核心競(jìng)爭(zhēng)力 135.1.1 優(yōu)質(zhì)的師資資源 135.1.2 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) 135.1.3 一流的硬件設(shè)施 135.2 戰(zhàn)略目標(biāo) 135.3 發(fā)展規(guī)劃 13第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略1.4.6.1 價(jià)格策略 146.2 推廣策略 146.2.1 線(xiàn)下推廣 146.2.2 線(xiàn)上推廣 146.3 渠道策略 14第七章投資計(jì)劃1.5.7.1 投資金額 157.2 資金使用計(jì)劃 157.3 退出機(jī)制 15第八章財(cái)務(wù)分析1.5.8.1 財(cái)務(wù)假設(shè)8.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。8.

3、3 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。8.2.1 收入預(yù)測(cè)8.2.2 成本預(yù)測(cè)8.2.3 利潤(rùn)預(yù)測(cè)8.2.4 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制1.5.9.1 競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)9.2 同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)9.3 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)9.4 挖角風(fēng)險(xiǎn)9.5 在線(xiàn)教育競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)第一章 執(zhí)行摘要1.1 項(xiàng)目名稱(chēng)1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.3 商業(yè)模式1.4 盈利模式1.5 市場(chǎng)分析1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃1.7 融資需求1.8 投資效益35%35%17%第二章市場(chǎng)分析2.1少兒培訓(xùn)行業(yè)分析少兒教育市場(chǎng)是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，加上二胎政策的開(kāi)放，中國(guó)教育市場(chǎng)迎

4、來(lái)了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，國(guó)際 教育集團(tuán)參與度也在提高。而對(duì)于普通投資者來(lái)說(shuō)，投資教育的渠道 也在不斷增多。中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日 常支出。2015年我國(guó)城市家庭中，35%家庭對(duì)孩子課外教育支出費(fèi)用在 500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個(gè)少兒500 元/月計(jì)算，我國(guó)少兒培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 1000億元。13% 2000元以上 1000-2000 元 500-1000%500元以下圖2-1 2015年城市家庭課外教育支出情況(2)生源情況2015年，我國(guó)0-12

5、歲嬰幼兒和少兒數(shù)量在2.6億左右，0-3歲嬰 幼兒數(shù)達(dá)7000萬(wàn)，3-6歲7000萬(wàn)，6-12歲少兒1.2億人。在參加少 兒培訓(xùn)的具體年齡調(diào)查中，6-12歲的比例為66%, 3-6歲的孩子比例 為49%,與去年的57%差距不大；其次是1歲-3歲的孩子，比例為 27%,周歲以?xún)?nèi)就開(kāi)始參加早教班的孩子占比 8%。圖2-2我國(guó)0-12歲嬰幼兒與少兒數(shù)量情況(3)選擇因素及盈利情況就少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇而言，62%的消費(fèi)者認(rèn)為性?xún)r(jià)比和學(xué)習(xí)效 果最重要，28%的人認(rèn)為環(huán)境舒適、安全是第一位，10%的人認(rèn)為離 家近、方便是首要考慮的。我國(guó)少兒培訓(xùn)行業(yè)毛利率以及凈利率較高， 毛利率達(dá)到45%,凈利率達(dá)30%。

6、圖2-3少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇因素情況2.2 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至 2015年底，我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn) 值已達(dá)430億元的規(guī)模，并且正以每年 30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。 未來(lái)五至十年，藝術(shù)教育市場(chǎng)將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。音樂(lè)、舞 蹈、美術(shù)是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的主力軍。以2015年市場(chǎng)規(guī)模為例，舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到124.7億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的29%,音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到120.4億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè) 規(guī)模的28%,美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到118.25億元，占到了中國(guó)藝術(shù) 培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的27.5%。1200藝術(shù)培訓(xùn)規(guī)模（億元）舞蹈培訓(xùn)規(guī)模（億元）音樂(lè)培訓(xùn)規(guī)模（,億元）美

7、術(shù)培訓(xùn)規(guī)模（億元）圖2-4藝術(shù)、舞蹈、音樂(lè)、美術(shù)培訓(xùn)規(guī)模預(yù)測(cè)示意圖調(diào)查顯示，在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目中，家長(zhǎng)最希望孩子接受的是 樂(lè)器、舞蹈、美術(shù)類(lèi)培訓(xùn)，分別占 30.59%、26.91%、21.81%,在全 部培訓(xùn)項(xiàng)目中占到近八成在眾多繁雜的社會(huì)藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，少年宮或行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是家長(zhǎng)們最希望把孩子們送往的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占33.23%;選擇離家近的培訓(xùn)中心占24.84%;個(gè)人家教式的培訓(xùn)占21.74%;著 名藝術(shù)家開(kāi)辦或具有知名品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占13.35%;其他一般培訓(xùn) 中心占6.83%2.3 市場(chǎng)分析2.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體是合肥市少兒和藝考學(xué)生。2.3.2 市場(chǎng)容量2.

8、4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是合肥市其他藝術(shù)培訓(xùn)和少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。還 有部分個(gè)體經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)班。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，項(xiàng)目有優(yōu)質(zhì)的師資資源、貼心的培訓(xùn)服務(wù)， 給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。第三章產(chǎn)品與服務(wù)3.1 核心價(jià)值少兒：興趣與愛(ài)好培訓(xùn)，高效時(shí)間規(guī)劃，充實(shí)知識(shí)，連貫健康成 長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)評(píng)體系，實(shí)現(xiàn)孩子興趣與天份的充分培養(yǎng)與展現(xiàn)；專(zhuān)業(yè)化的規(guī)劃咨詢(xún)服務(wù)，讓少兒享有高效的整體時(shí)間規(guī)劃；連續(xù)性、多元化的少兒培訓(xùn)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，讓學(xué)生系統(tǒng)性接納知 識(shí)。素質(zhì)教育與應(yīng)該教育兩相宜，為少兒的未來(lái)成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！藝考學(xué)生：藝考培訓(xùn)，提高分?jǐn)?shù)，鑄就美好未來(lái)為高中學(xué)生提高舞蹈、音樂(lè)、美術(shù)等藝考培訓(xùn)服務(wù)，讓高中藝 考學(xué)生得

9、到質(zhì)的提高，考上理想的藝術(shù)高校。家長(zhǎng)：解放家長(zhǎng)、讓家長(zhǎng)有自己的生活、有學(xué)習(xí)規(guī)劃為其孩子提供優(yōu)質(zhì)、免費(fèi)、貼心、參與性的教學(xué)內(nèi)容，做家長(zhǎng) 的教育管家，讓家長(zhǎng)有更充足的時(shí)間來(lái)做好工作、生活以及為孩子 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方面的事項(xiàng)。3.2 少兒培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目主要提供少兒表演、少兒模特、舞蹈、書(shū)法、美術(shù) 、聲樂(lè)、相聲、跆拳 道、武術(shù)、主持等少兒培訓(xùn)服務(wù)。1 .書(shū)法解正確的坐姿和執(zhí)筆方法，學(xué)習(xí)捺、鉤、點(diǎn)等基本筆畫(huà)的 書(shū)寫(xiě)方法； 范本選字臨摹，分析范本的結(jié)字及章法規(guī)律； 了解背臨的方法及作用，由范本中選字進(jìn)行背臨； 少字內(nèi)容創(chuàng)作，總結(jié)并修正書(shū)寫(xiě)錯(cuò)誤； 對(duì)聯(lián)、條幅、扇面、冊(cè)頁(yè)、手卷、橫批等基本的書(shū)法形制 學(xué)習(xí)與創(chuàng)作2 .

10、美術(shù)通過(guò)少兒美術(shù)的學(xué)習(xí)，兒童不僅獲得了基礎(chǔ)的美術(shù)繪畫(huà)技能知識(shí)，更重要的是，經(jīng)過(guò)少兒美術(shù)的的思維訓(xùn)練，兒童養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提升動(dòng)手制作能力。同時(shí)，他們的注意力、模仿力、創(chuàng)造力、形象思維能力等等學(xué)習(xí)能力也得到大大增強(qiáng)，從而使得兒童在其他知識(shí)的學(xué)習(xí)也變得輕松、容易。兒童身心也在教學(xué)過(guò)程中得到健康發(fā)展，從而達(dá)到提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績(jī)的效果。3 .主持表演啟蒙班：以普通話(huà)字詞正音、繞口令、詩(shī)歌、謎語(yǔ)、諺語(yǔ)、歇后語(yǔ)、語(yǔ)言游戲、成語(yǔ)故事、童話(huà)寓言故事等為主要內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握標(biāo)準(zhǔn)普通話(huà)的字詞發(fā)音，辨別語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，發(fā)音字正腔圓和簡(jiǎn)單的語(yǔ)言運(yùn)用技巧。啟發(fā)其想說(shuō)，鍛煉其敢說(shuō)，鼓勵(lì)其善說(shuō)，培養(yǎng)其說(shuō)好的能力，提高

11、孩子們的心理素質(zhì)，鍛煉膽量，增長(zhǎng)自信。初級(jí)班：普通話(huà)語(yǔ)言表達(dá)技巧，少兒文學(xué)作品朗讀朗誦、少兒表演藝術(shù)基本訓(xùn)練（聲樂(lè)、臺(tái)詞、形體、表演）、文藝晚會(huì)節(jié)目主持基本常識(shí)等，培養(yǎng)孩子們良好的語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣和心理素質(zhì)，提高語(yǔ) 言表達(dá)能力。中級(jí)班：演講，辯論，經(jīng)典詩(shī)詞朗誦，文藝晚會(huì)節(jié)目主持基本 技巧，少兒表演藝術(shù)綜合訓(xùn)練（朗誦、相聲、小品、快板、雙簧、三 句半、兒童劇等），發(fā)掘孩子們的內(nèi)在藝術(shù)潛質(zhì)，全面提高學(xué)生的綜 合素質(zhì)，為學(xué)生今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。專(zhuān)業(yè)提高班：播音主持發(fā)聲技巧、語(yǔ)言表達(dá)技巧，體態(tài)語(yǔ)，主 持人的素質(zhì)與個(gè)性魅力，播音主持語(yǔ)言藝術(shù)風(fēng)格，節(jié)目主持模擬（文藝晚會(huì)、學(xué)校晨會(huì)、校園文體比賽、班會(huì)）等

12、。4 .舞蹈中國(guó)舞：中國(guó)舞即中國(guó)民族民間舞，注重身韻身法，真正體現(xiàn) 了中國(guó)古典舞的風(fēng)貌及審美的精髓。它不僅能塑造優(yōu)美的形體，提 高身體的協(xié)調(diào)性，使孩子的氣質(zhì)得到訓(xùn)練，激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng) 造力還能增加他們的自信心、表現(xiàn)力。少兒拉丁舞：拉丁舞風(fēng)格明快熱情、活 潑奔放、動(dòng)作激烈、節(jié)奏富于變化。拉丁舞 的五項(xiàng)舞蹈各有風(fēng)格，桑巴激情，恰恰活 潑，倫巴婀娜，斗牛強(qiáng)勁，牛仔逗趣。學(xué)習(xí) 拉丁舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與 青春的活力以及與人交往的能力。5 .聲樂(lè)學(xué)習(xí)音樂(lè)能夠提高孩子的智力，它不僅僅是一種技能的學(xué)習(xí)，也是培養(yǎng)和塑造孩子的無(wú)價(jià)良方。讓孩子接觸音樂(lè)，從而提高孩子的協(xié)調(diào)能力、注意力和記憶力，還能

13、極大的陶冶孩子情操、培養(yǎng)孩子的開(kāi) 放性格、并激發(fā)孩子表現(xiàn)欲望，鍛煉他們的膽量和心理素質(zhì)。 招生對(duì)象4 歲以上少兒、青少年 培訓(xùn)內(nèi)容學(xué)習(xí)音樂(lè)的基本知識(shí)訓(xùn)練孩子的音準(zhǔn)、節(jié)奏、模唱、聽(tīng)力，掌握節(jié)奏、音準(zhǔn)，進(jìn)行“正確歌唱姿勢(shì)、良好歌唱習(xí)慣、美好歌唱狀態(tài)、勇敢自信表演”訓(xùn)練，激發(fā)少兒的歌唱情趣。6 .器樂(lè)鋼琴教學(xué)是以專(zhuān)業(yè)教學(xué)方法和科學(xué)訓(xùn)練為中心，訓(xùn)練孩子的聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)及手、眼、腦的協(xié)調(diào)配合能力,全面提高孩子的興趣愛(ài)好 ,開(kāi)發(fā)孩子的智力。鋼琴演奏是一門(mén)集語(yǔ)言、音樂(lè)、表演于一體的綜合高雅藝術(shù)，對(duì)兒童進(jìn)行鋼琴培訓(xùn)能很好的促進(jìn)兒童的成長(zhǎng)，更有助于培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)和個(gè)性的形成。7 .武術(shù)跆拳道訓(xùn)練能使少兒具備:認(rèn)真、吃苦、禮儀、誠(chéng)信的優(yōu)秀品質(zhì);令兒童及青少年更懂得服從與忍耐,非但不會(huì)讓學(xué)習(xí)者“好斗”,反而會(huì)令學(xué)員更加謙虛與禮貌,兼?zhèn)渖硇慕】蹬c人格完善。3.3 藝考培訓(xùn)服務(wù)學(xué)校藝術(shù)課教師整合各專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀師資力量，對(duì)教育部藝考具有豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)藝考要求有精深的研究。學(xué)校藝術(shù)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置如下：美術(shù)類(lèi)：包括速寫(xiě)課、水粉課、素描課等；音樂(lè)類(lèi)： 包括聲樂(lè)藝術(shù)指導(dǎo)、器樂(lè)小課、聲樂(lè)小課、樂(lè)理、 視唱、練耳等；舞蹈類(lèi)：包括節(jié)奏課、劇目排練、現(xiàn)代舞、民間課、技巧課、毯技課、集訓(xùn)課等；書(shū)法類(lèi)。3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目提供少兒培訓(xùn)和藝術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合的服務(wù)，配備優(yōu)質(zhì)師資力量，集合各方資源，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，一切以少兒和