商業(yè)地產(chǎn)客戶分析

1、編輯ppt商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶定位商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶定位編輯ppt12我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？目標(biāo)客戶需要什么產(chǎn)品？目標(biāo)客戶需要什么產(chǎn)品？編輯ppt提出對(duì)項(xiàng)目的要求：提出對(duì)項(xiàng)目的要求：品牌品牌品牌承擔(dān)在細(xì)分市場(chǎng)地位的責(zé)任；品牌承擔(dān)在細(xì)分市場(chǎng)地位的責(zé)任；經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)對(duì)現(xiàn)金流和利潤(rùn)的取舍和要求等；對(duì)現(xiàn)金流和利潤(rùn)的取舍和要求等；發(fā)展發(fā)展土地、合作及可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系；土地、合作及可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系；開發(fā)開發(fā)具體對(duì)項(xiàng)目開發(fā)周期等的要求。具體對(duì)項(xiàng)目開發(fā)周期等的要求。找到目標(biāo)客戶找到目標(biāo)客戶品牌品牌：鞏固品牌在：鞏固品牌在當(dāng)?shù)氐漠?dāng)?shù)氐牡匚?，樹立良好企業(yè)形象；地位，樹立良好企業(yè)形象；經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)：快速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金

2、流，為后續(xù)土地開發(fā)獲得資金；：快速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流，為后續(xù)土地開發(fā)獲得資金；發(fā)展發(fā)展：土地是制約公司擴(kuò)大規(guī)模的瓶頸，建立良好外部關(guān)：土地是制約公司擴(kuò)大規(guī)模的瓶頸，建立良好外部關(guān)系，推進(jìn)繼續(xù)獲得土地；系，推進(jìn)繼續(xù)獲得土地；開發(fā)開發(fā)：確立確立開發(fā)周期開發(fā)周期客戶的基本需求和價(jià)格承受能力？客戶的基本需求和價(jià)格承受能力？方法：重要客戶群訪談法方法：重要客戶群訪談法任務(wù)：初步判斷目標(biāo)客戶是否是我們接受的？任務(wù)：初步判斷目標(biāo)客戶是否是我們接受的？與以往不同，成本要先說(shuō)話！與以往不同，成本要先說(shuō)話！編輯ppt【品類品類】品類是什么？產(chǎn)品產(chǎn)品種類種類對(duì)客戶，對(duì)客戶，“不同種類的產(chǎn)品不同種類的產(chǎn)品”品類是什么？品類是

3、什么？編輯ppt編輯ppt【萬(wàn)科的【萬(wàn)科的品類規(guī)劃品類規(guī)劃】3 3、不同產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)不同的客戶價(jià)值：金色系列、不同產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)不同的客戶價(jià)值：金色系列編輯ppt找到解決方案找到解決方案 建立從客戶到產(chǎn)品的過(guò)程建立從客戶到產(chǎn)品的過(guò)程營(yíng)銷營(yíng)銷提交：提交：客戶產(chǎn)品需求清單客戶產(chǎn)品需求清單【成果文件】【成果文件】任務(wù)：回答目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求？任務(wù)：回答目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求？工作方法：【城市客戶細(xì)分報(bào)告】、客戶深訪工作方法：【城市客戶細(xì)分報(bào)告】、客戶深訪地理位置地理位置周邊配套周邊配套物業(yè)物業(yè)房子房子健康養(yǎng)老家庭健康養(yǎng)老家庭小區(qū)設(shè)計(jì)：小區(qū)設(shè)計(jì)：1、綠化好；、綠化好；2、無(wú)障礙；、無(wú)障礙；3、人車組織安全；

4、、人車組織安全；4、衛(wèi)生所；、衛(wèi)生所；房子設(shè)計(jì)：房子設(shè)計(jì)：1、采光通風(fēng)好，、采光通風(fēng)好，2、噪音少；、噪音少；3、景觀陽(yáng)臺(tái)大；、景觀陽(yáng)臺(tái)大；4、空間不要浪費(fèi)面積；、空間不要浪費(fèi)面積；5、有一個(gè)小書房；、有一個(gè)小書房；6、一樓院子要大；、一樓院子要大；7、多層有電梯；、多層有電梯；核心價(jià)值觀：心情愉悅安度晚年核心價(jià)值觀：心情愉悅安度晚年價(jià)值排序：價(jià)值排序： 自然環(huán)境好自然環(huán)境好 社區(qū)環(huán)境好社區(qū)環(huán)境好 安全、安逸安全、安逸 醫(yī)療服務(wù)醫(yī)療服務(wù) 商業(yè)服務(wù)商業(yè)服務(wù) 交通條件交通條件 娛樂社交娛樂社交 客戶產(chǎn)品需求清單客戶產(chǎn)品需求清單綱要：綱要： 客戶群體的價(jià)值排序；客戶群體的價(jià)值排序； 客戶群體的需求要

5、點(diǎn)；客戶群體的需求要點(diǎn)； 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異；打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異； 土地及文脈的加分應(yīng)用；土地及文脈的加分應(yīng)用； 編輯ppt【應(yīng)用價(jià)值】【應(yīng)用價(jià)值】1 1、適應(yīng)未來(lái)發(fā)展，建立客戶導(dǎo)向的生產(chǎn)邏輯、適應(yīng)未來(lái)發(fā)展，建立客戶導(dǎo)向的生產(chǎn)邏輯編輯ppt【應(yīng)用價(jià)值】【應(yīng)用價(jià)值】識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略, ,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中信紅樹灣紅樹西岸編輯ppt【應(yīng)用價(jià)值】【應(yīng)用價(jià)值】7 7、用正確的邏輯做事情、用正確的邏輯做事情土地土地客戶客戶產(chǎn)品產(chǎn)品測(cè)算測(cè)算土土地地屬屬性性客客戶戶價(jià)價(jià)值值拿地拿地YESNO流程一：流程一：土地土地客戶客戶產(chǎn)品產(chǎn)品測(cè)算測(cè)算土土地地屬屬性性客客戶戶價(jià)價(jià)值值NO 拿拿 地地 YES流程二：流程二：編輯ppt研究小結(jié)城市土地屬性研究城市現(xiàn)狀和發(fā)展地圖產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)客戶需求等此幾類基礎(chǔ)研究，是新產(chǎn)品開發(fā)的前置工作，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)有明確的指導(dǎo)意義。個(gè)人認(rèn)為，城市土地研究還可以深入進(jìn)展，可以從不同角度分類，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品線、客戶全生命周期有