如何做好圖書營(yíng)銷

1、 如何做好圖書營(yíng)銷？按語(yǔ)：自主發(fā)行出書的人很多，但往往只能印到3000本，那么如何讓辛苦寫出的書成為暢銷品，或者取得成功？馬克·漢森，是圖書營(yíng)銷，尤其是自主發(fā)行書籍營(yíng)銷領(lǐng)域的專家，馬克是全球銷量超過(guò)9000萬(wàn)冊(cè)心靈雞湯的兩位作者之一，這本書取得巨大成功的關(guān)鍵是，馬克懂得了如何設(shè)定商業(yè)上的目標(biāo)，并且一步步按照計(jì)劃去完成。如何推廣一本書，使之暢銷。一切開始于計(jì)劃。你可以有一本很棒的書、或者電子列表，但最重要的是知道你的讀者是誰(shuí)？你怎么找到他們？你準(zhǔn)備在哪里集中精力做出努力？沿著下面這些必須做的步驟，你會(huì)有一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，使你的書的銷量潛力最大化。像商人一樣思考一旦完成書稿，你就不再是作者

2、。你是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你有一件產(chǎn)品要賣，最緊要的是你開始用這種商人的方式去思考。代替花時(shí)間在容編輯上，而要投資時(shí)間在營(yíng)銷活動(dòng)上。這意味著，首先找到下面三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的答案：a.你的讀者是誰(shuí)?b.迫使他們買你書的理由是什么?c.你應(yīng)該用什么方法找到他們?在這個(gè)階段，你需要思考獲取最重要、有生產(chǎn)力的銷售資料，獲得見證、積極的評(píng)論，安排宣傳事件。你的焦點(diǎn)要集中在可以讓別人意識(shí)到你的書的方法上。開始像商人一樣思考的最好方法是，在完成手稿之后，但在印刷之前，坐下來(lái)寫出這些問(wèn)題的答案：（1）我的營(yíng)銷預(yù)算是社么？（2）我已經(jīng)有的適當(dāng)資源是什么？（3）我認(rèn)識(shí)什么人可以幫助我？（4）我今年的銷售目標(biāo)是什么？為你的書設(shè)定

3、一個(gè)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)自主出版書的平均銷量只有3000本，由出版商發(fā)行的書的銷量也就多幾千本。相對(duì)于少數(shù)暢銷書，有太多書的銷量適中，很快就消失了。所以你的目標(biāo)期望值要現(xiàn)實(shí)一些，否則你會(huì)容易泄氣，放棄營(yíng)銷書的努力。相對(duì)于擔(dān)心總銷量，我推薦大家像這樣設(shè)定目標(biāo)，尤其是第一本書：a.數(shù)量的目標(biāo)： 大多數(shù)作者，邁出足夠數(shù)量的本書打破平靜時(shí)值得花時(shí)間的，如果你這樣做，你就坐對(duì)了。b.職業(yè)目標(biāo)。你的書可以使你的職業(yè)生涯提升一大步，不慣是演講、行醫(yī)還是其他行業(yè)。c. 宣傳目標(biāo)。你的書可以幫你在你的領(lǐng)域確立專家的地位，結(jié)果你將被邀請(qǐng)上電臺(tái)、電視或者演講會(huì)。d. 出版目標(biāo)?；蛟S你的書會(huì)被出版商發(fā)現(xiàn)，他想重新發(fā)行你的書，或

4、者你會(huì)得到寫本新書的機(jī)會(huì)。e.人脈目標(biāo)。你遇到代理、設(shè)計(jì)師、記者還有其他對(duì)你未來(lái)有聯(lián)系的人。你對(duì)書的期望值不應(yīng)該放在銷量上。集中精力開發(fā)和實(shí)施一個(gè)輝煌的營(yíng)銷和公關(guān)計(jì)劃，安排關(guān)鍵的會(huì)面聯(lián)系，找到更多為讀者、媒體和可能大批量團(tuán)購(gòu)的團(tuán)體創(chuàng)造價(jià)值的方法，如果你聚焦在這些事情上，銷售自然會(huì)上來(lái)。集中面對(duì)上述5種目標(biāo)。這樣，即使你采用的是有節(jié)制的銷售方式，但你在宣傳和聯(lián)系方面做得很出彩，你的書也是成功的。有一個(gè)確定不變的、長(zhǎng)期的營(yíng)銷計(jì)劃在你即將結(jié)束手高之前，坐下來(lái)勾畫出營(yíng)銷推廣計(jì)劃的基礎(chǔ)。你需要回答這些關(guān)鍵問(wèn)題:（1）我的營(yíng)銷預(yù)算是什么（marketing budget?）（2）我的書要什么時(shí)候準(zhǔn)備好?（

5、3）誰(shuí)是我的讀者,這本書滿足什么需求？（4）我的書要賣多少錢？（5）我起碼需要銷售多少本（break even）?（6）我想銷售多少本?（7）要我用哪些營(yíng)銷渠道到達(dá)我的讀者?（8）我可以影響哪些關(guān)系團(tuán)構(gòu)?（9）我可以影響哪些關(guān)系幫我媒體覆蓋?（10）誰(shuí)來(lái)設(shè)計(jì)我的網(wǎng)頁(yè)?（11）我是否需要一位營(yíng)銷參謀?（12）我將做一份電子嗎?（13）我將聘請(qǐng)發(fā)行商，還是我自己發(fā)行?（14）我想在書店銷售嗎?（15）我將采用"游擊"營(yíng)銷嗎?（16）我可以做哪些附加產(chǎn)品(磁帶CD等)（17）我現(xiàn)在的課程顧問(wèn)和業(yè)務(wù)可以怎樣支持這本書?這的確是很多資料,但所有工作都很重要?；?個(gè)月時(shí)間找到這些問(wèn)題的

6、答案，你應(yīng)該能夠勾畫出一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，這份計(jì)劃告訴你：a.你向誰(shuí)賣書.b.你用什么訊息賣書給他們.c.你的書賣多少錢?d.在哪里可以買書?e.哪些方法可以找到讀者.f.你怎樣引起媒體報(bào)道?g.你怎樣引起書之外的收入?h.你計(jì)劃怎樣花錢?術(shù)語(yǔ)解釋："渠道"指的是你用來(lái)傳遞書的信息給讀者的通路。報(bào)紙廣告是一個(gè)渠道，公關(guān)是另一個(gè)，DM直郵、網(wǎng)頁(yè)都是?？偣渤^(guò)20種渠道。從行業(yè)展會(huì)到研討會(huì)到主辦。探索出適合你的渠道。"游擊"營(yíng)銷：指的是任何非傳統(tǒng)的、通常有點(diǎn)激進(jìn)，又實(shí)在實(shí)在便宜的營(yíng)銷活動(dòng).我看過(guò)人們作出的各種絕招，從早晨3點(diǎn)把整個(gè)商業(yè)街貼滿海報(bào)，到就中伴舞臺(tái)比賽，

7、到進(jìn)入巴諾書店把關(guān)于他的書信系的術(shù)前放進(jìn)上千本頰上的書。游擊營(yíng)銷適合你的書嗎？如果是，發(fā)揮創(chuàng)意吧。誰(shuí)知道會(huì)發(fā)生什么？如何做好圖書策劃工作_商祺文化  隨著我國(guó)加入WT0，我國(guó)的圖書出版行業(yè)將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。不同于以前編輯工作主要集中于“編書”，圖書策劃要求把每個(gè)選題當(dāng)作一個(gè)“項(xiàng)目”來(lái)經(jīng)營(yíng)，這就對(duì)編輯的素質(zhì)提出了更高的要求?，F(xiàn)代出版活動(dòng)中，選題策劃涉與到圖書生產(chǎn)和圖書經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，是圖書組稿、編輯、設(shè)計(jì)、印制、宣傳、發(fā)行各個(gè)環(huán)節(jié)策劃的總和。（一）充分的市場(chǎng)調(diào)研圖書的市場(chǎng)調(diào)研可以分為策劃前、策劃中和上市后三個(gè)階段，其中前兩個(gè)階段的調(diào)研尤其重要。1策劃前的調(diào)研（1）

8、圖書的市場(chǎng)走勢(shì)。從市場(chǎng)的走勢(shì)中可以分析哪類圖書受歡迎但趨于飽和，哪類圖書的市場(chǎng)有前景但開拓需要大的投入，哪類圖書市場(chǎng)需要減少投入，等等。這些對(duì)確定選題的策劃方向十分重要。（2）影響圖書市場(chǎng)的外部因素。如：推行某項(xiàng)重大政策或出現(xiàn)某種重大政治變化、某種社會(huì)思潮對(duì)市場(chǎng)購(gòu)買力引起的變化、讀者閱讀熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)移、消費(fèi)觀念的變換、社會(huì)時(shí)尚引起購(gòu)買力的動(dòng)機(jī)。（3）讀者有哪些需求。如：讀者在想什么?需要什么?對(duì)什么最感興趣？目前的圖書市場(chǎng)存在哪些需求空間？要認(rèn)真了解讀者，研究讀者的閱讀需要、閱讀興趣和接受能力，以便有針對(duì)性、有目的地設(shè)計(jì)選題。2策劃中的調(diào)研（1）定位讀者的情況：主要了解選題的特定讀者的文化層次、年

9、齡、職業(yè)、地域與欣賞興趣、閱讀水平、購(gòu)買力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等，這些信息對(duì)確定圖書的具體設(shè)計(jì)是十分重要的。（2）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況：主要了解進(jìn)行中的選題存在哪些競(jìng)爭(zhēng)威脅，如哪些在這個(gè)領(lǐng)域的圖書有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、同類書的情況、圖書運(yùn)作過(guò)程的潛在競(jìng)爭(zhēng)者等。通過(guò)這些調(diào)研,可以客觀地分析外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅,便于選題的決策。3圖書上市后的調(diào)研。圖書上市后主要了解圖書在市場(chǎng)中的銷售情況、讀者的反應(yīng)、圖書的策劃有哪些沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)、圖書的宣傳方式是否有效等，通過(guò)這些調(diào)研，不僅對(duì)現(xiàn)有圖書制定營(yíng)銷策略有幫助，而且可以從中分析策劃的利弊，為以后的調(diào)研積累經(jīng)驗(yàn)。（二）準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位1要明確具體的讀者對(duì)象。根據(jù)具體讀者對(duì)

10、象的實(shí)際情況來(lái)研究、決定書稿的容、形式、裝幀檔次和定價(jià)等問(wèn)題。2借助的出版優(yōu)勢(shì)。在確定目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)候不僅要考慮外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅,還要考慮到部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。要根據(jù)本自身性質(zhì)、出書特色、銷售渠道的特點(diǎn)等確定圖書的選題方向。（三）完善的圖書設(shè)計(jì)1圖書的容設(shè)計(jì)。根據(jù)選題的目標(biāo)市場(chǎng)定位，在比同類書具有更高的質(zhì)量和鮮明特色的前提下先對(duì)選題的題材、角度、體裁有大致設(shè)想，再通過(guò)與專家、作者溝通，落實(shí)具體的編寫計(jì)劃和出版進(jìn)程。2圖書的整體設(shè)計(jì)。圖書既然是商品，就不能僅注重其核心功能容而忽略與產(chǎn)品有關(guān)的其他因素。裝幀的風(fēng)格、紙的選擇、開本的設(shè)計(jì)、圖書的定價(jià)等是圖書給讀者的第一感覺(jué)，與該書能否被消費(fèi)者接受有直接

11、關(guān)系。3圖書的營(yíng)銷設(shè)計(jì)。圖書的營(yíng)銷設(shè)計(jì)包括圖書的價(jià)格策略、分銷渠道的選擇、發(fā)行時(shí)機(jī)的選擇、宣傳策劃、市場(chǎng)支持方式等的設(shè)計(jì)，這些工作需要與市場(chǎng)部和發(fā)行部配合。在營(yíng)銷策劃時(shí)要將推廣重點(diǎn)放在零售商和讀者上，根據(jù)圖書生命周期的不同階段靈活采取不同的營(yíng)銷手段。在策劃圖書應(yīng)注意的以下幾個(gè)問(wèn)題：1只強(qiáng)調(diào)圖書好，忽略了讀者的實(shí)際需要。常常會(huì)有編輯抱怨：書的容很好，卻沒(méi)有好的市場(chǎng)反映。畢竟消費(fèi)者購(gòu)買商品的目的是滿足自己的某種需求，圖書的質(zhì)量再好，如果不是消費(fèi)者需要的，也不會(huì)去購(gòu)買。而消費(fèi)者的需不斷變化的，如果只把精力集中到“做書”上，以產(chǎn)品定位而不是以消費(fèi)者的需求定位，策劃的圖書不被市場(chǎng)接受是必然的。2不顧讀者

12、差異,簡(jiǎn)單照搬。在別的國(guó)家讀者喜歡的書不一定在本地也受歡迎，同一種裝幀形式在不同地區(qū)被接受程度不同，不同知識(shí)層次的讀者對(duì)圖書容的要求不同，不同的消費(fèi)層次對(duì)定價(jià)的敏感度不同，在某使用的策劃方法搬到別的就行不通。3片面考慮需求,忽略操作的可行性。在確定選題時(shí)，常有一種說(shuō)法是選題“填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白”或“讀者需要”，但這并不意味著這個(gè)選題就值得操作。消費(fèi)者的需多方面的，圖書作為商品，本身就是一種投資，是要考慮其運(yùn)作價(jià)值的。在了解需求后更應(yīng)該弄明白為什么是市場(chǎng)空白？到底有多少讀者需要這類圖書？該書的市場(chǎng)潛力有多大？需要多大的投入才能打開市場(chǎng)？圖書的收益情況怎么樣？編寫和運(yùn)作有沒(méi)有難度？只有綜合考慮各種因

13、素，充分分析其可行性，才能使圖書的策劃成功。4將社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益對(duì)立，片面追求某一方面的效益。在圖書的策劃中常常會(huì)走入一些誤區(qū)：為了追求經(jīng)濟(jì)效益而忽略了圖書的社會(huì)效益,致使圖書容平庸，甚至低俗；為了追求獲獎(jiǎng)、出名等表面的虛榮，圖書面臨大的虧空也要冒風(fēng)險(xiǎn)出版，而事實(shí)上出版的意義并不大。5片面追求利潤(rùn),忽略圖書的整體形象。有的為了達(dá)到一定的效益，往往采取簡(jiǎn)單降低直接成本的方法，如降低用紙標(biāo)準(zhǔn)、降低稿酬、減少印等方法，或者不考慮讀者的購(gòu)買力，單一調(diào)高價(jià)格等。6盲目追求數(shù)量，忽略了圖書的策劃質(zhì)量。圖書的品種多，并不意味圖書的效益好。固然系列圖書容易引起讀者的重視，可以帶動(dòng)同系列的不同品種的發(fā)行，但系

14、列圖書的成功是建立在有效的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上的。如果一本書策劃到位，其投入產(chǎn)出比可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于系列圖書。在策劃時(shí)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，善于借助或建立優(yōu)勢(shì)，追求策劃質(zhì)量。首先應(yīng)該慎重為需要進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷的圖書定位；其次可以充分挖掘特定瀆者的個(gè)人信息，通過(guò)郵寄目錄和電子的方式進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)的宣傳；與一些全國(guó)性的媒體宣傳相比，在一個(gè)特定出版物上刊登廣告或向選定的群體營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生更直接的銷售；制約目標(biāo)營(yíng)銷宣傳計(jì)劃的主要問(wèn)題是時(shí)間，的人員必須對(duì)書目上的所有圖書做出一個(gè)工作時(shí)間計(jì)劃，而不只是為有特殊營(yíng)銷需求的圖書定一個(gè)工作計(jì)劃。 電子的容是金，國(guó)外在采取這種營(yíng)銷方式時(shí)有一些通行的做法：首先，應(yīng)該向人們發(fā)送有意義的信息

15、而不招致他們的厭煩，而保證電子適合客戶需求的最簡(jiǎn)單的辦法是詢問(wèn)他們最想要什么，通過(guò)電郵系統(tǒng)的管理，在中預(yù)先設(shè)置容選擇。當(dāng)客戶修改中的訂閱容時(shí)，系統(tǒng)能夠自動(dòng)回應(yīng)，使客戶收到按照自己要求制作的，這樣他們會(huì)更喜歡閱讀，或向周圍的人介紹并發(fā)送這個(gè)。其次，應(yīng)該使客戶在電子中方便地選擇取消訂閱(unsubscribe)，而且管理系統(tǒng)應(yīng)盡快登記上這一信息。如果你在以競(jìng)爭(zhēng)方式收集數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)送電子，你就必須提供“不同意“條款供客戶選擇。 在如今日益注重重點(diǎn)書的出版和營(yíng)銷，而非重點(diǎn)書作者受到冷淡的時(shí)候，非重點(diǎn)書作者本人如何推銷自己的圖書就有著非?，F(xiàn)實(shí)的意義。 在美國(guó)，明信片已逐漸擔(dān)當(dāng)起營(yíng)銷圖書的新工具了。無(wú)論在各大城市的餐館、電影院、音像店還是書店，都可以看到免費(fèi)贈(zèng)送的制作精美的明信片，這已成為各，尤其是兒童書普遍使用的一種新興的營(yíng)銷工具。針對(duì)兒童的心理特點(diǎn)，發(fā)送明信片的地點(diǎn)多為電影院和唱片店，明信片上的容多為青少年小說(shuō)或者插圖書。 在美國(guó)一些全國(guó)性的報(bào)紙，如紐約時(shí)報(bào)、今日美國(guó)(USA TodaY)、華爾街日?qǐng)?bào)(Wall street