如何制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃與年度目標規(guī)劃

1、如何制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃與年度目標規(guī)劃薦1280王雅雄 原創(chuàng) | 2010-01-28 14:54 | 收藏 | 投票 關(guān)鍵字：戰(zhàn)略 年度目標規(guī)劃 王雅雄   如何制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃與年度目標規(guī)劃領(lǐng)航者咨詢：王雅雄  近三個月來多家企業(yè)老板與我探討公司2010年戰(zhàn)略、年度工作規(guī)劃與預算如何制定之話題，深刻地讓我體會到這些老板們對需要制定公司明確清晰戰(zhàn)略的急迫性，即使有了清晰明了戰(zhàn)略，該如何能把戰(zhàn)略進行到底，又存在一些迷失，這種現(xiàn)象在我們中小企業(yè)顯得尤為突出。趨于企業(yè)管理咨詢顧問使命，在此，我樂意把與企業(yè)老板們在“如何制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃與年度規(guī)劃及年度預

2、算”討論到思路、方法分享給大家。一、為什么企業(yè)需要做年度規(guī)劃？我接觸到的企業(yè)一半以上只有工作計劃，沒有系統(tǒng)的年度工作規(guī)劃，更沒有清晰明了戰(zhàn)略規(guī)劃，這些企業(yè)老板們以往總是被外部環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)理人職業(yè)習慣而左右著無法下定決心把這方面工作當成重點工作來抓。當他們明白做年度規(guī)劃好處后又是鍥而不舍朝這個目標推進這項工作。實施年度規(guī)劃有哪些好處呢？想著打，而不是蒙著打；逼著上面清楚，更要下面清楚；自己跟自己比；有意識的賺錢；做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭取更多資源。公司要成功，就必須有好的戰(zhàn)略規(guī)劃，年度規(guī)劃源自戰(zhàn)略規(guī)劃?！岸☉?zhàn)略”有效有質(zhì)地執(zhí)行五個步驟可把戰(zhàn)略規(guī)劃、年度規(guī)劃進行有序地結(jié)合：二、如何進行公司戰(zhàn)

3、略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃是把戰(zhàn)略定位與運營效率有序地結(jié)合起來，在進行戰(zhàn)略定位時需要辨識：什么是可做、該做、能做、想做、敢做的；什么是不可做、不該做、不能做、不想做、不敢做的業(yè)務。不是什么業(yè)務都能做，否則風險很大；不能做那些可能賺錢的業(yè)務，要做能夠賺錢的業(yè)務；綜合考慮公司外部和內(nèi)部的實際情況，確定自己確實能做的業(yè)務。通過分析公司主要目標領(lǐng)域、提供什么樣的產(chǎn)品服務、主要競爭對手、產(chǎn)品中重點發(fā)展的項目及各項目的發(fā)展比例等反映出公司戰(zhàn)略方向；通過分析、盤點公司的核心能力、核心業(yè)務部門、公司各業(yè)務部門發(fā)展步驟、公司將向客戶提供增值服務等制約公司戰(zhàn)略實施的時機；通過明確公司510年發(fā)展規(guī)劃目標、目標發(fā)展的階梯、

4、年度發(fā)展重點及連貫性確定公司來確定戰(zhàn)略執(zhí)行的程度。實施戰(zhàn)略規(guī)劃流程如下：   三、如何進行公司年度目標規(guī)劃年度目標是公司在一年內(nèi)考慮并衡量公司的內(nèi)外條件及可能，沿其經(jīng)營方向（戰(zhàn)略定位）預期所要達到的理想成果，它是源于公司戰(zhàn)略，是戰(zhàn)略目標的分解和細化。制定年度目標時需要遵循四個基本準則：從歷史資料的積累中預測下一年目標；使勁跳一下，才能夠達到；要敢于超出當?shù)貥I(yè)界的一般水平；要相信合作伙伴的能力。公司年度目標體系：公司整體目標；業(yè)務目標；客戶滿意度目標；核心競爭力發(fā)展目標。前三項是結(jié)果性目標，是當期的目標；最后一項是基礎目標或過程目標，是可持續(xù)發(fā)展的目標。結(jié)果性目標整

5、體經(jīng)營目標經(jīng)營成果：營業(yè)額、銷量、凈利潤盈利能力：毛利率、凈利率、費用率運作能力：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。人力資源競爭力：人均營業(yè)額、利潤業(yè)務目標成熟業(yè)務：家用機臺數(shù)/銷售額發(fā)展業(yè)務：筆記本臺數(shù)/銷售額新興業(yè)務：手持臺數(shù)/銷售額客戶滿意度目標用戶、合作伙伴滿意度比去年提升內(nèi)部員工：員工對工作氛圍滿意度提升過程性目標（核心競爭力發(fā)展目標）人力資源目標 薪酬福利：達到當?shù)仡I(lǐng)先水平，進一步完善福利體系等。工作環(huán)境：建立良好的辦公環(huán)境（空氣質(zhì)量），開展員工滿意度調(diào)查等。職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營意識和分析能力等。市場目標市場地位：達到當?shù)厍叭?。服務目標：服務水平達到當?shù)?/p>

6、前三名等。品牌目標樹立良好的品牌形象，成為當?shù)刂钠放频取．敼灸甓饶繕艘?guī)劃清晰后，接下來制定部門級年度規(guī)劃，根據(jù)部門年度規(guī)劃展開具體工作計劃。 四、實施預算管制，確保在實施、完成公司戰(zhàn)略與年度目標時各部門是以成本、利潤為核心展開執(zhí)行工作計劃。預算是業(yè)務規(guī)劃、管理規(guī)劃、費用預算和經(jīng)營預算四者的結(jié)合。預算編制原則：司本財年的總營業(yè)額及稅前凈利潤與去年相比不低于X%，費用率不能超過去年。財務部負責公司總體經(jīng)營編制的牽頭、指導和服務及監(jiān)控。預算執(zhí)行原則：誰支出，誰預算，誰控制；誰受益，誰承擔；預算準確性將納入部門考核內(nèi)容之中。預算的核心：開源：業(yè)務部門要想怎么掙錢，是在原有業(yè)務上想辦法增加利潤，還是開拓新的業(yè)務；節(jié)流：怎么把費用控制住，建立清晰量化的費用核算體系；關(guān)鍵點控制：歷史資料的積累；對業(yè)務的深刻把握。 經(jīng)由公司戰(zhàn)略公司年度目標規(guī)劃部門年度目標規(guī)劃部門及崗位具體工作計劃預算系統(tǒng)建立，則公司年度規(guī)劃性工作就落到實處了。 作者王雅雄背景介紹：著名精益管理專家、人力資源實務專家，領(lǐng)航者管理咨詢公司CEO及首席顧問，曾在豐田汽車日本總部工作11年；后擔任富士康高層管理者，歷經(jīng)集團從開創(chuàng)到高速擴展的7年，創(chuàng)建了保障集團高速運轉(zhuǎn)的經(jīng)管、生管、工管、品管四大管理系統(tǒng)；后應邀加盟光寶集團、燦坤集團擔任最高層管理者。近年來致力于企業(yè)管理咨詢及培訓工作，