競合戰(zhàn)略培訓課件

1、競合戰(zhàn)略培訓課件2 總體要求總體要求企業(yè)要獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢，必須處理好競爭與合作關(guān)企業(yè)要獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢，必須處理好競爭與合作關(guān)系。并購、重組、國際化、全球化、戰(zhàn)略聯(lián)盟（虛擬企業(yè)、系。并購、重組、國際化、全球化、戰(zhàn)略聯(lián)盟（虛擬企業(yè)、戰(zhàn)略性外包）等戰(zhàn)略性外包）等競合策略成為現(xiàn)在，以及將來企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要競合策略成為現(xiàn)在，以及將來企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要內(nèi)容。本章重點領(lǐng)會企業(yè)間既競爭又合作的可能性和內(nèi)容。本章重點領(lǐng)會企業(yè)間既競爭又合作的可能性和必要性，以及實現(xiàn)競合共存的條件，了解典型的競合必要性，以及實現(xiàn)競合共存的條件，了解典型的競合策略。策略。 具體目標具體目標 現(xiàn)實競合模式現(xiàn)實競合模式 競爭合作思

2、維競爭合作思維 典型競合策略典型競合策略3北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所n競合戰(zhàn)略泛指通過與其他競合戰(zhàn)略泛指通過與其他企業(yè)企業(yè)合作來獲得合作來獲得企企業(yè)競爭優(yōu)勢業(yè)競爭優(yōu)勢或或戰(zhàn)略價值戰(zhàn)略價值的的戰(zhàn)略戰(zhàn)略。47.2為什么選擇競合戰(zhàn)略？為什么選擇競合戰(zhàn)略？社會整體福利受到損害社會整體福利受到損害產(chǎn)品和服務(wù)無力改善、破壞行業(yè)生態(tài)環(huán)境產(chǎn)品和服務(wù)無力改善、破壞行業(yè)生態(tài)環(huán)境消耗大量資源（廣告、促銷、攻擊）同時壓縮利潤消耗大量資源（廣告、促銷、攻擊）同時壓縮利潤引發(fā)過度競爭行為（價格戰(zhàn)、惡性攻擊）引發(fā)過度競爭行為（價格戰(zhàn)、惡性攻擊）對抗競爭對抗

3、競爭5“天之道，利而不害；圣人之道，為而天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭不爭” （道德經(jīng)，（道德經(jīng)，8181章）章）北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所6產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)：產(chǎn)業(yè)鏈互動和價值鏈互動；產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)：產(chǎn)業(yè)鏈互動和價值鏈互動； 相互依存系統(tǒng)。相互依存系統(tǒng)。資源整合優(yōu)勢：技術(shù)、信息、資金、市場、資源整合優(yōu)勢：技術(shù)、信息、資金、市場、 人才、品牌等共享效應(yīng)人才、品牌等共享效應(yīng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模兼容：集群規(guī)模效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模兼容：集群規(guī)模效應(yīng)和 集群范圍經(jīng)濟。集群范圍經(jīng)濟。靈活性和抗風浪性兼容：靈活性和抗風浪性兼容： 同時克服

4、小企業(yè)病和大企業(yè)病。同時克服小企業(yè)病和大企業(yè)病。條件：政府支持；文化認同；專業(yè)市場發(fā)展；條件：政府支持；文化認同；專業(yè)市場發(fā)展； 市場制約；其他有形資源。市場制約；其他有形資源。 生態(tài)系統(tǒng)的進化結(jié)果生態(tài)系統(tǒng)的進化結(jié)果北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所7 互動效應(yīng)：處于價值鏈上的企業(yè)之間縱向互動；互動效應(yīng)：處于價值鏈上的企業(yè)之間縱向互動； 同一節(jié)點上企業(yè)之間的橫向互動同一節(jié)點上企業(yè)之間的橫向互動 森林效應(yīng)：不是搶奪資源，卻是肥沃共同的土壤；森林效應(yīng)：不是搶奪資源，卻是肥沃共同的土壤； （如無形資產(chǎn)、技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施）（如無形資產(chǎn)、技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)

5、施） 競合效應(yīng)：創(chuàng)造顧客及其需求上的合作；競合效應(yīng)：創(chuàng)造顧客及其需求上的合作； 瓜分市場份額上的競爭瓜分市場份額上的競爭 知識溢出效應(yīng)：以信息交流和人員流動等為機制知識溢出效應(yīng)：以信息交流和人員流動等為機制 的知識共享的知識共享 社會效應(yīng)：區(qū)域文化優(yōu)化、就業(yè)機會創(chuàng)造、社區(qū)社會效應(yīng)：區(qū)域文化優(yōu)化、就業(yè)機會創(chuàng)造、社區(qū) 文明建設(shè)文明建設(shè)北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所8沒有永遠的敵人，只有永遠的利益沒有永遠的敵人，只有永遠的利益；害人；害人之心不可有，防人之心不可無。之心不可有，防人之心不可無。北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北

6、京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所競爭合作基礎(chǔ)：關(guān)系持續(xù)性、未來影響重要性競爭合作基礎(chǔ)：關(guān)系持續(xù)性、未來影響重要性 （長期互利回報而非單純信任）（長期互利回報而非單純信任）競合最優(yōu)對策：競合最優(yōu)對策：“先合作，后一報還一報先合作，后一報還一報” （非零和游戲?qū)Σ撸ǚ橇愫陀螒驅(qū)Σ撸└偤蠈Σ吆诵模罕３制髽I(yè)自身對背叛及合作的制約競合對策核心：保持企業(yè)自身對背叛及合作的制約 回報能力回報能力競爭合作對象：競爭合作對象：“團結(jié)一切可以團結(jié)的力量團結(jié)一切可以團結(jié)的力量” （顧客、供應(yīng)商、同行、社會）（顧客、供應(yīng)商、同行、社會）競爭合作結(jié)果：雙贏，走出競爭合作結(jié)果：雙贏，走出“囚徒困境囚徒

7、困境” （不做損人不利己，甚至害己的事）（不做損人不利己，甚至害己的事）910北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所11資源供方：員工、社會、股東資源供方：員工、社會、股東企業(yè)運行基礎(chǔ)企業(yè)運行基礎(chǔ)替代品廠商替代品廠商同行業(yè)廠商同行業(yè)廠商互補品廠商互補品廠商潛在進入者潛在進入者中間買方：企業(yè)外部配送體系中間買方：企業(yè)外部配送體系最終買方顧客：企業(yè)生存之本最終買方顧客：企業(yè)生存之本買方買方買方買方潛在顧客潛在顧客 企業(yè)品牌顧客企業(yè)品牌顧客 競爭品牌顧客競爭品牌顧客流動顧客流動顧客 (一一)樹立共贏樹立共贏(競合競合)理念理念 競合關(guān)系有利于構(gòu)

8、成集群內(nèi)企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新動力,并由此帶來一系列的創(chuàng)新活動,進而提高整個集群的技術(shù)水平和競爭力。 (二二)選擇競合主體選擇競合主體 競合主體的選擇是非常關(guān)鍵的一環(huán),主體選擇不當很可能導致競合的戰(zhàn)略失敗。集群使得企業(yè)選擇競合主體對象的成本降低,集群內(nèi)企業(yè)同處一地,由于與競爭對手之間存在著共同的供應(yīng)商和客戶以及工人在企業(yè)間相互流動等原因,企業(yè)更易于獲得競合主體的信息,有較全面、準確認識的可能。 (三三)建立競合關(guān)系建立競合關(guān)系 競合關(guān)系是在選擇競合主體的基礎(chǔ)上建立的,主體不同將導致競合關(guān)系的不同。同一時期同一企業(yè)可以有多種競合關(guān)系并存。 北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研

9、究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 (四四)進行競合行為進行競合行為 在這里要強調(diào)的是,在各種競合關(guān)系中,競爭與合作并非此消彼長,而是分屬于不同的強度。具有較強競爭行為的企業(yè),可能同時也會表現(xiàn)出較強的合作行為。競合行為主要有四種表現(xiàn):弱競爭弱合作的行為、弱競爭強合作的行為、強競爭弱合作的行為和強競爭強合作的行為。企業(yè)與某一參與主體,如供應(yīng)商、客戶、同行業(yè)者和互補品生產(chǎn)者之間的競合關(guān)系可能表現(xiàn)為以上行為中的一種。 (五五)提高提高競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢 企業(yè)積極創(chuàng)造各種有利條件,靈活多變并最大限度地利用企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢,與其他企業(yè)在資源、技術(shù)、人才和市場地位等方面進行單項或多項合作。這有別于傳統(tǒng)意義上的

10、純粹競爭,是獲得競爭優(yōu)勢的合作方式、秩序及過程,目的是為了維持、強化自身的競爭優(yōu)勢。 14闔縱連橫闔縱連橫 縱橫裨益縱橫裨益 北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所15北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所一、 購并與重組 收購是一間企業(yè)購買另一間企業(yè)的交易行為。 收購方企業(yè)相信將被收購企業(yè)作為經(jīng)營組合之中可以更好地利用被收購企業(yè)的核心能力。 合并是企業(yè)之間的交易行為， 指兩間企業(yè)同意在基本相同的基礎(chǔ)上將它們的運營整合在一起， 因為資源和能力合在一起可以創(chuàng)造更強的競爭優(yōu)勢。 重組是資

11、產(chǎn)、組織、人員、管理流程的在企業(yè)內(nèi)部與外部間進行調(diào)整的戰(zhàn)略1617181920 概念理解：概念理解： 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由美國美國DEC公司公司總裁總裁簡簡霍普蘭德霍普蘭德（J. Hopland）和管理學家）和管理學家羅杰羅杰奈格爾奈格爾（R. Nigel）提出，他們認為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個或兩個以上有提出，他們認為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個或兩個以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等著共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營經(jīng)營實力的實力的企業(yè)企業(yè)，為達到共同，為達到共同擁有擁有市場市場、共同使用、共同使用資源資源等等戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標，通過各種，通過各種協(xié)議協(xié)議、契約契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、而結(jié)

12、成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、風險共擔風險共擔、生、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。模式。 可能性可能性 資源互補；風險共擔；市場同創(chuàng)資源互補；風險共擔；市場同創(chuàng) 必要性必要性 多技能，難以獨立開發(fā)，需合作多技能，難以獨立開發(fā)，需合作 充分性充分性 關(guān)系持續(xù)，措施落實；關(guān)系持續(xù)，措施落實； 互利互惠，戰(zhàn)略一致互利互惠，戰(zhàn)略一致22典型戰(zhàn)略聯(lián)盟：合資、戰(zhàn)略性外包、典型戰(zhàn)略聯(lián)盟：合資、戰(zhàn)略性外包、虛擬企業(yè)、合作生產(chǎn)、價格同盟等虛擬企業(yè)、合作生產(chǎn)、價格同盟等23n目前，網(wǎng)絡(luò)或組織已成為企業(yè)組織發(fā)展的一種趨勢，戰(zhàn)略聯(lián)盟正是具備網(wǎng)絡(luò)組織的特點。 n1

13、邊界模糊邊界模糊；戰(zhàn)略聯(lián)盟并不像傳統(tǒng)的企業(yè)具有明確的層級和邊界；而是一種你中有我，我中有你的局面。 n2關(guān)系松散關(guān)系松散；戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是契約式或聯(lián)結(jié)起來的，因此合作各方之間的關(guān)系十分松散，兼具了市場機制與行政管理的特點，合作各方主要通過協(xié)商的方式解決各種問題。 n3機動靈活機動靈活；戰(zhàn)略聯(lián)盟組建過程也十分簡單，無需大量附加投資。而且合作者之間關(guān)系十分松散，戰(zhàn)略聯(lián)盟存在時間不長，解散十分方便；所以戰(zhàn)略聯(lián)盟還適應(yīng)變化的環(huán)境時可迅速將其解散。 n4動作高效動作高效；合作各方將核心資源加入到聯(lián)盟中來，聯(lián)盟的各方面都是一流的；在這種條件下，聯(lián)盟可以高效動作，完成一些企業(yè)很難完成的任務(wù)。 必要條件必要條件

14、 尋找共同利益尋找共同利益 對抗共同的敵人對抗共同的敵人 風險成本（懲罰）和收益的權(quán)衡風險成本（懲罰）和收益的權(quán)衡 具體條件具體條件 參與廠商數(shù)多，大買主數(shù)量多，產(chǎn)品同一性高，參與廠商數(shù)多，大買主數(shù)量多，產(chǎn)品同一性高， 信息成本高，行業(yè)需求及成本條件不穩(wěn)定，新進入信息成本高，行業(yè)需求及成本條件不穩(wěn)定，新進入競爭者多，則共謀不可能成功。競爭者多，則共謀不可能成功。24盡管合作系統(tǒng)能夠提供諸多優(yōu)勢， 也存在巨大的風險 合同不充分 錯誤表現(xiàn)能力合作伙伴沒能夠提供互補的資源 合作伙伴通過特殊投資安排使自己成為質(zhì)押 誤解伙伴的戰(zhàn)略意圖26北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究

15、所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所“未來的競爭不再是個體公司之間的競爭，而是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的對抗。運用關(guān)聯(lián)組織的能量組成一個新的競爭系統(tǒng)，從而去突破成長的上限，對于這種能量的聚集方式，稱之為競爭平臺 研究平臺的哈佛大學的馬可研究平臺的哈佛大學的馬可伊恩斯蒂教授伊恩斯蒂教授27北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所“平臺”指“雙邊（多邊）平臺”，即通過促進雙邊（多邊）用戶群體間的互動來創(chuàng)造價值。互聯(lián)網(wǎng)正在改變企業(yè)的生產(chǎn)方式和創(chuàng)新模式，平臺正在成為一種普遍的市場形式或行業(yè)組織形式，擁有一個成功的平臺也成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑。平臺為合作參與

16、者和客戶提供一個合作和交易的軟硬件相結(jié)合的環(huán)境。這個平臺上的眾多參與者，每個人都有明確的分工，都可以做出自己的貢獻；每個平臺都有一個平臺運營商，它負責聚集社會資源和合作伙伴，為客戶提供好的產(chǎn)品，通過聚集人氣，擴大用戶規(guī)模，使參與各方受益，從而實現(xiàn)平臺價值、客戶價值和服務(wù)最大化。28北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所（1）拋棄產(chǎn)業(yè)鏈流向是單向垂直的看法。（2）從產(chǎn)業(yè)需求與供給之間的連接點尋找盈利契機。（3）挖掘消費市場中潛在的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。29北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所1.

17、實體平臺戰(zhàn)略實體平臺戰(zhàn)略2.網(wǎng)絡(luò)平臺戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)平臺戰(zhàn)略3.制造企業(yè)的服務(wù)平臺戰(zhàn)略30北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 五、國際化戰(zhàn)略五、國際化戰(zhàn)略31星巴克未來成功的關(guān)鍵星巴克未來成功的關(guān)鍵 3233北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 34北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 是指公司在本國市場以外的地區(qū)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 實施國際化戰(zhàn)略的原因：實施國際化戰(zhàn)略的原因：u國際市場上的機會更多u所需資源的安全性u產(chǎn)品的

18、潛在需求更大u全球品牌產(chǎn)品的巨大需求u全球整合的壓力u新市場可以延長產(chǎn)品生命周期35北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所國內(nèi)市場國際市場穩(wěn)定的穩(wěn)定的可預測的可預測的低復雜性低復雜性全球化正在減少單一國內(nèi)市場的數(shù)量全球化正在減少單一國內(nèi)市場的數(shù)量動蕩的動蕩的不可預測的不可預測的復雜并具有風險復雜并具有風險全球化推動了國際市場的發(fā)展全球化推動了國際市場的發(fā)展36北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所3738北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學

19、發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指公司將本國市場上生產(chǎn)的產(chǎn)品指公司將本國市場上生產(chǎn)的產(chǎn)品輸送到國際市場。輸送到國際市場。 在東道國開展運營的成本低；需要簽訂合同；運輸成本高；征收關(guān)稅或確定配額；無法對營銷和分銷進行有效的控制。39北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指通過簽訂協(xié)議允許外國公司在當?shù)厥袌龌蚱渌竿ㄟ^簽訂協(xié)議允許外國公司在當?shù)厥袌龌蚱渌鄠€國家的市場上使用其品牌去生產(chǎn)和銷售公司的產(chǎn)多個國家的市場上使用其品牌去生產(chǎn)和銷售公司的產(chǎn)品。品。國際擴張的成本低；被許可者分擔一定的風險；對生產(chǎn)和營銷的控制較少；潛在的授權(quán)雙方間進行劃分的回報較少；技術(shù)

20、和產(chǎn)品存在被模仿的風險；呆板的所有權(quán)分配方式；40北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 是指通過是指通過與東道主國家的公司合作來進入國際與東道主國家的公司合作來進入國際市場，經(jīng)營中賺取的利潤與國際伙伴一起共享。市場，經(jīng)營中賺取的利潤與國際伙伴一起共享。共擔風險、共享資源；促進核心競爭力的開發(fā)；所需的資源和成本較少；合作伙伴間會存在矛盾和沖突，缺乏信任；管理難度大。41北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 42北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京

21、交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指公司通過兼并和購買另一個國家的指公司通過兼并和購買另一個國家的公司的股權(quán)或者是將其全部購買（跨國收購）公司的股權(quán)或者是將其全部購買（跨國收購） 來進入國際市場。來進入國際市場。快速進入新市場；整合難度大；成本高 (債務(wù)融資)；協(xié)商過程和交易過程復雜。 個人主義個人主義 社會維度社會維度 集體主義集體主義 個人利益主導 個人與團體利益的相對重要性 團體利益主導 并購整合后文化沖突的例子：并購整合后文化沖突的例子：崇尚個人主義的企業(yè)的薪酬政策是以個體為導向的，而崇尚集體主義的企業(yè)的薪酬政策是以團隊為導向的。個人主義企業(yè)的員工獨立地做決策，而集體主義企業(yè)員工在與他人溝通后再

22、做決策。 權(quán)力尊重權(quán)力尊重 權(quán)力維度權(quán)力維度 權(quán)力容忍權(quán)力容忍權(quán)威由某人在公司內(nèi)的職位決定 權(quán)力與權(quán)威基于何種基礎(chǔ)被別人接受 權(quán)威由其可感知的正確性決定 并購整合后文化沖突的例子：并購整合后文化沖突的例子：在權(quán)力尊重的企業(yè)里，員工按照領(lǐng)導的指令行事；而在權(quán)力容忍的企業(yè)里，員工在接受指令行事前尋求指令的正當性。在權(quán)力尊重企業(yè)里，員工高度尊重高層管理者；而在權(quán)力容忍企業(yè)里，員工是否尊重高層管理者取決于后者以往行事的正確性。文化維度和它們對于國際并購整合的啟示44北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 風險接受風險接受 風險維度風險維度 風險規(guī)

23、避風險規(guī)避 認可變化與新機會 對變化與新機會的情感反應(yīng) 不認可變化與新機會 并購整合后文化沖突的例子：并購整合后文化沖突的例子：在風險接受的企業(yè)里，員工被鼓勵進行創(chuàng)新性的思考；而在風險規(guī)避的企業(yè)里，員工被鼓勵在成型的框架內(nèi)思考問題。在風險接受的企業(yè)里，員工知道承擔風險有時會伴隨著失?。欢陲L險規(guī)避企業(yè)里，員工承擔風險可能被認為是愚蠢的而受到懲罰。 積極目標導向積極目標導向 目標維度目標維度 消極目標導向消極目標導向 認可物質(zhì)上的成績 實現(xiàn)目標的動因源 認可生活的品質(zhì)和其他人的福利 并購整合后文化沖突的例子：并購整合后文化沖突的例子：在積極目標導向企業(yè)里，員工為實現(xiàn)目標愿意長時間地工作；而在消極

24、目標導向企業(yè)里，員工在工作影響到生活品質(zhì)時會選擇離開。在積極目標導向企業(yè)里，員工追求工作中的有形結(jié)果；而在消極目標導向企業(yè)里，員工則關(guān)心其他人過得怎么樣。 長期視野長期視野 時間維度時間維度 短期視野短期視野 認可耐心、執(zhí)著和努力工作 短期或長期的視野 關(guān)注現(xiàn)在與過去 并購整合后文化沖突的例子：并購整合后文化沖突的例子：在長期視野企業(yè)里，員工有著長期的目標與理想；而在短期視野企業(yè)里，員工則滿足于現(xiàn)狀。在長期視野企業(yè)里，員工關(guān)心努力工作的收益；而在短期視野企業(yè)里，員工則關(guān)心做事傳統(tǒng)意義上的收益。文化維度和它們對于國際并購整合的啟示45北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略

25、研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指公司直接向其他國家或市場進行投資建指公司直接向其他國家或市場進行投資建立全新子公司來進入國際市場。立全新子公司來進入國際市場。 成本高；過程復雜；最大限度的控制權(quán)；潛在收益高；風險高。 很多公司選擇直接投資而非間接投資是為了更好地保護資產(chǎn)，更快地與關(guān)鍵資源建立聯(lián)系，直接的聯(lián)系有可能降低風險。46北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所風險增加控制增加47北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 48北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學

26、發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所49北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所50北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 兩種基本的國際化戰(zhàn)略是：兩種基本的國際化戰(zhàn)略是：u 業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略u 公司層國際化戰(zhàn)略公司層國際化戰(zhàn)略 51北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 1 1、業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略p成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 公司國際化經(jīng)營的一個最普遍動因是為了降低成本。公司國際化經(jīng)營的一個最普

27、遍動因是為了降低成本。國際化經(jīng)營至少可以在以下三個方面有助于降低公司的成本：擴大銷售以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟；獲得低成本勞動力的供給；獲得低成本的原材料。p差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 國際化經(jīng)營的企業(yè)面臨著雙重壓力。一方面，對本地的市場做出響應(yīng)需要產(chǎn)品差異化；另一方面，公司為整合其全球經(jīng)營也需要追求成本領(lǐng)先。一些學者認為，跨國戰(zhàn)略可以使企業(yè)兼具本地化響應(yīng)和國際化整合的優(yōu)勢。52北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所2 2、公司層國際化戰(zhàn)略、公司層國際化戰(zhàn)略p多國化戰(zhàn)略多國化戰(zhàn)略p全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略p跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略（多國化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略的結(jié)合體）（多

28、國化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略的結(jié)合體） 53北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所u公司將戰(zhàn)略和經(jīng)營的決策權(quán)分配給各國或地區(qū)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（SBU），每一個國家的業(yè)務(wù)單元都是獨立的；u不同國家和地區(qū)的市場間是有區(qū)別的，產(chǎn)品和服務(wù)更加本土化；u聚焦于每一個市場的競爭；u文化和市場的多元化。 但，該戰(zhàn)略不利于整個公司的知識共但，該戰(zhàn)略不利于整個公司的知識共享，該戰(zhàn)略使公司無法獲得全球競爭力。享，該戰(zhàn)略使公司無法獲得全球競爭力。 多國化戰(zhàn)略主要假設(shè)：國家多國化戰(zhàn)略主要假設(shè)：國家/ /文化間存在差文化間存在差異，需要本土化反應(yīng)。異，需要本土化反應(yīng)。54北

29、京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 在國際背景下，企業(yè)面臨著國際子公司（多國化戰(zhàn)略）、國際分部（多國化戰(zhàn)略） 、全球產(chǎn)品公司（全球化戰(zhàn)略）和跨國公司（跨國化戰(zhàn)略）四種可選擇的組織結(jié)構(gòu)。 國際子公司國際子公司戰(zhàn)略和經(jīng)營決策制定權(quán)授給了部門總經(jīng)理或公司總裁國際分部國際分部經(jīng)營決策權(quán)授給部門總經(jīng)理或公司總裁；戰(zhàn)略決策權(quán)仍保留在公司總部全球產(chǎn)品公司全球產(chǎn)品公司戰(zhàn)略和經(jīng)營決策權(quán)都保留在公司總部跨國公司跨國公司戰(zhàn)略和經(jīng)營決策權(quán)授給對能最大化本地響應(yīng)能力和全球整合能力的業(yè)務(wù)實體追求國際化戰(zhàn)略的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)追求國際化戰(zhàn)略的企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 選擇四種管理國際

30、化戰(zhàn)略的哪一種方式，取決于公司在本地響應(yīng)能力和全球整合能力間的相對需求的重要性（或平衡），如下圖。55北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 追求本地響應(yīng)能力最大化的公司，將傾向于選擇國際子公司國際子公司；追求全球整合效率最大化的公司，通常應(yīng)選擇全球產(chǎn)品公司全球產(chǎn)品公司；而試圖在本地響應(yīng)能力與全球整合間平衡的公司，將更樂于選擇國際分部國際分部；對于同時追求最優(yōu)化本地響應(yīng)能力和全球整合效率的公司，跨國公司跨國公司將是首選的組織結(jié)構(gòu)。低 全球整合的能力全球整合的能力 高高 本地響應(yīng)的能力本地響應(yīng)的能力 低 國際子公司國際子公司（多國化戰(zhàn)略）（

31、多國化戰(zhàn)略）國際分部國際分部（多國化戰(zhàn)略）（多國化戰(zhàn)略）全球產(chǎn)品公司全球產(chǎn)品公司（全球化戰(zhàn)略）（全球化戰(zhàn)略）跨國公司跨國公司（跨國化戰(zhàn)略）（跨國化戰(zhàn)略）本地響應(yīng)、全球整合與組織結(jié)構(gòu)56北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所機遇和結(jié)果：機遇和結(jié)果： 擴大擴大市場規(guī)模市場規(guī)模規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟和學習氛圍和學習氛圍地域優(yōu)勢地域優(yōu)勢業(yè)務(wù)層業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略公司層公司層國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略多國戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略出口出口特許經(jīng)營特許經(jīng)營國際國際聯(lián)盟聯(lián)盟戰(zhàn)略戰(zhàn)略國際并購戰(zhàn)國際并購戰(zhàn)略略新建新建全資子公司全資子公司存在的管理存在的管理問題及風險

32、問題及風險改進業(yè)績改進業(yè)績加強創(chuàng)新加強創(chuàng)新存在的管理存在的管理問題及風險問題及風險識別國際化識別國際化機遇主要收益機遇主要收益挖掘資源和能挖掘資源和能力國際化戰(zhàn)略力國際化戰(zhàn)略利用核心競爭利用核心競爭力進入模式力進入模式戰(zhàn)略性戰(zhàn)略性競爭結(jié)果競爭結(jié)果國際化戰(zhàn)略的機遇和結(jié)果 57北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所 風險與挑戰(zhàn)：風險與挑戰(zhàn)：1 1、國際環(huán)境中的風險：、國際環(huán)境中的風險： 政治風險、經(jīng)濟風險。2 2、國際化戰(zhàn)略管理的復雜性：、國際化戰(zhàn)略管理的復雜性： 地域分散、協(xié)調(diào)成本、物流成本、貿(mào)易壁壘、文化差異、東道國政府。3 3、國際擴張

33、的限制：、國際擴張的限制： 地域分散、貿(mào)易壁壘、物流成本、文化差異與障礙、競爭的復雜性、公司與東道國之間的關(guān)系、國家間的差異。58北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所u尋求在不同國家的市場上生產(chǎn)銷售標準化程度更高的產(chǎn)品，并由總部決定每一個國家或地區(qū)的業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略 ；u戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策集中在公司總部，每個國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元間的運營是相互依賴的；u公司試圖在不同戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元間實現(xiàn)整合，增加管理的靈活性；u全球化的效率，風險相對較低。 全球化戰(zhàn)略主要假設(shè)：需求的普遍性，需要全球化戰(zhàn)略主要假設(shè)：需求的普遍性，需要全球整合。全球整合。59北京交通

34、大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所但，該戰(zhàn)略：但，該戰(zhàn)略：u需要更加完善的全球報告標準 (如會計和財務(wù)報告標準) ； u強調(diào)規(guī)模經(jīng)濟；u對當?shù)厥袌鰴C會的反應(yīng)較少；u要求跨界的資源共享與協(xié)調(diào) (難以管理)；u較少提供有效的學習過程 (強調(diào)統(tǒng)一和標準化)；u在已經(jīng)實現(xiàn)區(qū)域一體化的地區(qū)該戰(zhàn)略更有效。60北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所全球化全球化: :多市場組合競爭戰(zhàn)略多市場組合競爭戰(zhàn)略全球化競爭就是多市場組合競爭;多市場競爭戰(zhàn)略的目的同樣是組合效益與凈收益最大化;全球化競爭戰(zhàn)略在本質(zhì)上

35、與其他戰(zhàn)略沒有本質(zhì)的區(qū)別,只是面臨著不同的矛盾;61北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所(一一)、區(qū)位經(jīng)濟性、區(qū)位經(jīng)濟性1、兩個效果：、兩個效果：可能降低成本、幫助企業(yè)取得低成本的地位?？赡芙档统杀?、幫助企業(yè)取得低成本的地位。實現(xiàn)差異化，幫助企業(yè)得到溢價實現(xiàn)差別化。實現(xiàn)差異化，幫助企業(yè)得到溢價實現(xiàn)差別化。例例1：斯望眼鏡公司：在中國制造；在日本、法國、意大利設(shè)計；在：斯望眼鏡公司：在中國制造；在日本、法國、意大利設(shè)計；在北美銷售。北美銷售。例例2：通用車型：通用車型LE MANS，在德國設(shè)計、零部件生產(chǎn)在日本、臺灣，在德國設(shè)計、零部件生

36、產(chǎn)在日本、臺灣，組裝在韓國，廣告由英國設(shè)計，在美國銷售。，組裝在韓國，廣告由英國設(shè)計，在美國銷售。2、注意：考慮運輸成本和貿(mào)易壁壘、注意：考慮運輸成本和貿(mào)易壁壘許多美國企業(yè)把制造從亞洲遷往墨西哥：勞動力成本低、運輸成本低、許多美國企業(yè)把制造從亞洲遷往墨西哥：勞動力成本低、運輸成本低、北美自由貿(mào)易協(xié)定取消了很多貿(mào)易壁壘。北美自由貿(mào)易協(xié)定取消了很多貿(mào)易壁壘。全球化的動因全球化的動因62北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所全球化的動因全球化的動因全球擴張是為了提高獨特的企業(yè)競爭力中價值創(chuàng)造的全球擴張是為了提高獨特的企業(yè)競爭力中價值創(chuàng)造的潛力，

37、將其產(chǎn)品銷售到當?shù)仄髽I(yè)缺乏競爭力和產(chǎn)品的海潛力，將其產(chǎn)品銷售到當?shù)仄髽I(yè)缺乏競爭力和產(chǎn)品的海外市場。外市場。如如MTV通過全球戰(zhàn)略運用自身節(jié)目制作和音樂發(fā)送等通過全球戰(zhàn)略運用自身節(jié)目制作和音樂發(fā)送等競爭力，把產(chǎn)品推廣到缺乏競爭力的國家和地區(qū)，獲取競爭力，把產(chǎn)品推廣到缺乏競爭力的國家和地區(qū)，獲取高額廣告費。高額廣告費。(二二)、轉(zhuǎn)移獨特的企業(yè)競爭力、轉(zhuǎn)移獨特的企業(yè)競爭力63北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所企業(yè)競爭力可以在任何海外部門中產(chǎn)生。管理者必須企業(yè)競爭力可以在任何海外部門中產(chǎn)生。管理者必須：1. 有開放的心態(tài)。不可高高在上。有開放

38、的心態(tài)。不可高高在上。2. 建立激勵機制，鼓勵當?shù)貑T工參加到競爭力建設(shè)中建立激勵機制，鼓勵當?shù)貑T工參加到競爭力建設(shè)中，即要鼓勵成功，又不可挫傷積極性。，即要鼓勵成功，又不可挫傷積極性。3. 建立發(fā)現(xiàn)海外競爭力產(chǎn)生的機制建立發(fā)現(xiàn)海外競爭力產(chǎn)生的機制4. 在內(nèi)部幫助有價值的企業(yè)競爭力的轉(zhuǎn)移。在內(nèi)部幫助有價值的企業(yè)競爭力的轉(zhuǎn)移。全球化的動因全球化的動因(三三)、利用全球子公司的技能、利用全球子公司的技能64北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所全球化企業(yè)全球化企業(yè): :必要的條件必要的條件 在兩個以上國家有直接投資(包括非制造領(lǐng)域的投資),而不

39、僅僅限于從事貿(mào)易活動,包括采購、出口、加工、轉(zhuǎn)讓技術(shù)等; 對自己在海外的投資進行主動的管理、經(jīng)營,至少能夠憑借自己的控股權(quán)而對經(jīng)營管理施加影響,而不是單純的投資行為; 必須把海外的經(jīng)營活動看成是公司整體戰(zhàn)略和組織的有機組成部分;或者說,海外公司對自己的母公司有很高的認同感;65北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所全球化企業(yè)全球化企業(yè): :充分條件充分條件全球化的意識全球化的意識:必須具有全球化的視野、抱負;全球化的競爭優(yōu)勢全球化的競爭優(yōu)勢:必須具有資產(chǎn)或者能力上超越東道國企業(yè)的優(yōu)勢;全球化的組織能力全球化的組織能力: :它必須具有一套組

40、織能力,使它能夠通過直接經(jīng)營而發(fā)揮其優(yōu)勢,而不是借助出售或者發(fā)放許可證的方法;全球化的資源整合全球化的資源整合:它必須能夠在全球范圍內(nèi)利用和整合企業(yè)內(nèi)部和外部的各種資源和能力,無論是利用資產(chǎn)連接關(guān)系還是合同關(guān)系;全球化的戰(zhàn)略全球化的戰(zhàn)略: :它必須具有全球化經(jīng)營的策略,從而使它能夠在世界范圍內(nèi)與其他競爭對手互動; 全球化戰(zhàn)略的選擇全球化戰(zhàn)略的選擇四項基本戰(zhàn)略四項基本戰(zhàn)略提高本地客戶響應(yīng)的壓力提高本地客戶響應(yīng)的壓力降低成本的壓力降低成本的壓力全球全球戰(zhàn)略戰(zhàn)略跨國跨國戰(zhàn)略戰(zhàn)略多本國多本國戰(zhàn)略戰(zhàn)略國際化國際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略67北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學

41、發(fā)展戰(zhàn)略研究所四項基本戰(zhàn)略四項基本戰(zhàn)略-國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略提高本地客戶響應(yīng)的壓力提高本地客戶響應(yīng)的壓力降低成本的壓力降低成本的壓力全球全球戰(zhàn)略戰(zhàn)略跨國跨國戰(zhàn)略戰(zhàn)略多本國多本國戰(zhàn)略戰(zhàn)略國際化國際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略將本企業(yè)競爭力轉(zhuǎn)移到本地企業(yè)缺乏這些競爭力與產(chǎn)品的外國市場。研發(fā)集中在本國、制造和營銷職能在海外。總部保持緊密控制。國際化戰(zhàn)略的企業(yè)：宜家、微軟、保潔、IBM等68北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所四項基本戰(zhàn)略四項基本戰(zhàn)略-多本國戰(zhàn)略多本國戰(zhàn)略提高本地客戶響應(yīng)的壓力提高本地客戶響應(yīng)的壓力降低成本的壓力降低成本的壓力全球全球戰(zhàn)略戰(zhàn)略跨國

42、跨國戰(zhàn)略戰(zhàn)略多本國多本國戰(zhàn)略戰(zhàn)略國際化國際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略發(fā)展本地響應(yīng)最大化的商業(yè)模式。研發(fā)、制造、營銷都在本地，難以獲得經(jīng)驗曲線效應(yīng)和區(qū)域經(jīng)濟利益、成本居高不下。競爭力轉(zhuǎn)移難。容易形成各國各自為政。飛利浦V2000制式標準輸給松下的VHS制式標準，因為其美國分部拒絕采用V2000制式標準，相反購買松下產(chǎn)品貼標出售，破壞了飛利浦的努力。69北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所林業(yè)大學：李利林業(yè)大學：李利四項基本戰(zhàn)略四項基本戰(zhàn)略-全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略提高本地客戶響應(yīng)的壓力提高本地客戶響應(yīng)的壓力降低成本的壓力降低成本的壓力全球全球戰(zhàn)略戰(zhàn)略跨國跨國戰(zhàn)略

43、戰(zhàn)略多本國多本國戰(zhàn)略戰(zhàn)略國際化國際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略利用經(jīng)驗曲線和區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢降低成本，在全球范圍內(nèi)實施總成本最低的戰(zhàn)略。把制造、營銷、研發(fā)活動集中在少數(shù)效率最高的地區(qū)。不考慮本地定制化，因為小批量和職能重復導致成本上升，相反，在全球范圍內(nèi)銷售標準化的產(chǎn)品，實施攻擊性定價。英特爾、諾基亞、微軟等。70北京交通大學經(jīng)管學院北京交通大學經(jīng)管學院 北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所北京交通大學發(fā)展戰(zhàn)略研究所林業(yè)大學：李利林業(yè)大學：李利四項基本戰(zhàn)略四項基本戰(zhàn)略-跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略提高本地客戶響應(yīng)的壓力提高本地客戶響應(yīng)的壓力降低成本的壓力降低成本的壓力全球全球戰(zhàn)略戰(zhàn)略跨國跨國戰(zhàn)略戰(zhàn)略多本國多本國戰(zhàn)略戰(zhàn)略國際化國際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略為了生存，企業(yè)全力應(yīng)對低成本和本地客戶響應(yīng)的壓力，試圖發(fā)展出一種同時降低成本，又實現(xiàn)差異化的商業(yè)模式。MTV公司20世紀90年代從國際化戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)向跨國化戰(zhàn)略。在保持節(jié)目“狂熱氣氛”的原則下，進行本地化定制，以適應(yīng)當?shù)乜谖逗推谩？鐕鴳?zhàn)略的難點在于戰(zhàn)略組織困難