營銷策劃專家課程—超低成本創(chuàng)建知名度的八大策略

1、.超低成本創(chuàng)建知名度的八大策略一位優(yōu)秀的男孩癡心地愛上了一位佳人，但沒有用最好的、最快的方式讓女孩知道，等待千年也只能站在懸崖邊悔恨。提升品牌知名度的策略很多，任何一個營銷廣告人乃至賣茶葉蛋的老太太都會對如何打響品牌知名度有自己的心得。此處對一般性策略與思路不再贅述，僅就筆者在實戰(zhàn)中形成的一些超低成本、立竿見影提升品牌知名度的策略與大家溝通。一、事件行銷與新聞炒作敢為天下先 創(chuàng)造具有高度關(guān)注價值的事件并引發(fā)媒介的持續(xù)大量的報道，獲得公眾的“眼球聚焦、萬眾矚目”，不啻為提升品牌知名度的最佳策略。蒙牛，企業(yè)擁有“火箭的發(fā)展速度”，可以說是與其事件行銷與新聞炒作做是分不開的，無論是與XX衛(wèi)視合作的“

2、蒙牛酸酸乳超級女聲”還是“中國航天員專用乳制品”，從牛根生的捐獻(xiàn)股份到06年實施的“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人”計劃，每一次事件的炒作，都大大提升了蒙牛的品牌影響力。而奧克斯作為事件行銷最成功案例，則將事件行銷發(fā)揮到了極致：2007年，杰信為XX地鐵提供品牌戰(zhàn)略服務(wù)時，為其提煉了“馳載人文，身心直達(dá)”的品牌核心價值，賦予了公共設(shè)施的人文精神，為真正打造人文地鐵，杰信為南地策劃了國內(nèi)第一個專業(yè)功能性音樂和報站提示音樂，旨在愉悅乘客心情、緩解生活壓力、識別地鐵服務(wù)，同時打造“樂程365”的服務(wù)品牌；結(jié)果，極具新聞價值的事件吸引了東方快報金陵晚報XX衛(wèi)視等幾十家媒體的系列追蹤報道，短期內(nèi)迅速提升了南地的

3、美譽(yù)度。而在XX地鐵新聞發(fā)布會的第二天，地鐵的客流便由17萬飆升至21萬。也有人提出“企業(yè)應(yīng)腳踏實地多干，少炒作”，此言迂腐了。實實在在干實事是對的，但在傳媒制勝的二十一世紀(jì)，不炒作意味著好資源的浪費(fèi)。只要是不有悖于社會正義公德，不對同行進(jìn)行攻訐，不違反法律，不弄虛作假，為什么要少炒作呢.一位優(yōu)秀的男孩癡心地愛上了一位佳人，但沒有用最好的、最快的方式讓女孩知道，等待千年也只能站在懸崖邊悔恨。二、名企業(yè)家與名牌齊輝映柳傳志頻頻在中央臺的商界名流、實話實說、對話欄目亮相，復(fù)旦、清華的講臺下不斷為他而響起雷鳴的掌聲；哲商X瑞敏的“斜坡球體”、“日清日高”、“創(chuàng)新就是創(chuàng)造性地破壞”等理論讓你產(chǎn)生的不僅

4、僅是認(rèn)同而是敬意，X在財富論壇與哈佛的演講更讓人倍覺中國人的自豪。記住了柳傳志、X瑞敏，產(chǎn)生景仰之情后，你能不牢牢記住聯(lián)想、海爾嗎.還有“阿里巴巴馬云 ”“搜狐XXX”、“步步高段永平”，我們都看到名人對品牌知名度不可估量的提升作用。名人對品牌提升的作用機(jī)理主要是人的身上具有比企業(yè)更易獲得傳播與關(guān)注的故事化、情感化的色彩。策劃時要充分利用這一機(jī)理，順勢而發(fā)。超低成本創(chuàng)建知名度的策略極具美感和視覺沖擊力的VI系統(tǒng)事件行銷與新聞炒作品牌延伸名企業(yè)家與名牌齊輝映重復(fù)到臨界點膾炙人口的有聲商標(biāo)、廣告語、廣告歌三、膾炙人口的有聲商標(biāo)、廣告語、廣告歌“好山好水出好酒”、“我說我的眼里只有你”等廣告歌比流行

5、歌還流行；“洗呀洗呀洗澡澡，寶寶金水少不了”曾經(jīng)一度成為小朋友游玩時的背誦的歌曲；“我只用力士”、“農(nóng)夫山泉，有點甜”、“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”等即使停播多年，這些廣告語在我們塵封的記憶中依然歷歷在目，與之相連的品牌也就難以忘懷。這就是廣告歌、廣告語對提升品牌知名度的力量。還有一種迅速提升知名度并把品牌深深刻在消費(fèi)者大腦里的武器有聲商標(biāo)?！癷ntel inside”、“it is konka”、“松下 電器”、“娃哈哈”，我們已耳熟能詳、刻骨銘心。這就是有聲商標(biāo)的傳播力。但國內(nèi)企業(yè)啟用有聲商標(biāo)這個超低成本傳播品牌的武器的卻還很少。四、極具美感和視覺傳播力的VI系統(tǒng)稍微留意一下，我們會發(fā)現(xiàn)自己

6、約朋友、客戶見面的地方比較難找時，經(jīng)常會商議先到附近的麥當(dāng)勞或肯德基碰頭，因為麥當(dāng)勞、肯德基的店面視覺個性十分鮮明，幾百米外都能清晰識別。再多言VI對提升品牌知名度的作用已屬畫蛇添足了。然而，國內(nèi)企業(yè)在設(shè)計上卻舍不得掏錢。一套優(yōu)秀的VI系統(tǒng)能栩栩如生地傳播企業(yè)理念，產(chǎn)生震撼性視覺沖擊力，要達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計工作是十分艱巨的，不僅需要經(jīng)過大量調(diào)研工作，更需一流設(shè)計師的創(chuàng)作。即使一些對VI重要性十分認(rèn)同的企業(yè)也不了解這一點。許多企業(yè)認(rèn)為VI不就是標(biāo)志用到名片、信封、建筑物等上面而已，認(rèn)為付個十萬已是個天文數(shù)字，結(jié)果付低價買回來的VI設(shè)計總不理想。不少人覺得X歡出場費(fèi)36萬元是合理的，大家能接受，

7、因為他的歌喉是稀缺資源。實際上，有天賦的一流設(shè)計師也是稀缺資源，為什么一套VI容不得付30萬、50萬呢.五、品牌延伸品牌延伸到許多產(chǎn)品上，產(chǎn)品大量出現(xiàn)在零售終端本身也對提升知名度有極大的促進(jìn)作用。如松下、三星、LG用到冰箱、彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)等成千上萬種電器上；再如雀巢品牌用到牛奶、咖啡、奶粉、煉乳、麥片以及以雀巢為來源品牌的奇巧巧克力、美極牌醬油等大量食品飲料上。這么多產(chǎn)品齊齊出現(xiàn)在各種零售終端上，蔚為壯觀，不停地進(jìn)入消費(fèi)者眼簾；再加上每種產(chǎn)品的廣告也在重復(fù)品牌，對品牌知名度的提升效果可想而知。六、重復(fù)直到臨界點重復(fù)是記憶之母，品牌廣告投放必須足夠直至達(dá)到臨界點。當(dāng)然，重復(fù)主要是品牌名與廣告

8、主題的重復(fù)，廣告表現(xiàn)必須隔一時間段就創(chuàng)新，以免枯燥乏味。七、理性使用形象代言人對于知名度還較低的品牌而言，選擇與品牌匹配度高的形象代言人，是投資回報非常高的一項決策。尤其在該行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)尚未有品牌使用形象代言人的情況下，首創(chuàng)代言人策略，對品牌知名度的提升作用是不言而喻的。代言人能給消費(fèi)者初步的信任感，讓消費(fèi)者在原先不知曉品牌的情況下，至少覺得購買這個品牌不會有太高的風(fēng)險。目前很多品牌對代言人的使用較為簡單，代言人的價值也很少能得到充分發(fā)揮，高明的形象代言人策略不僅僅局限于代言人在影視廣告、平面廣告和包裝上的使用，策劃一系列消費(fèi)者主動卷入式的公關(guān)活動，與消費(fèi)者充分與代言人互動，才能把代言人提升品牌

9、知名度的價值用足、用透。八、創(chuàng)新品類在現(xiàn)今社會，人們對新生事物的需求和關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了以往的任何時期，新事物總是能以最快的速度進(jìn)入人們的腦海中。創(chuàng)新品類能低成本獲得眼球，帶給消費(fèi)者難以磨滅的印象，從而快速提升知名度。這里所說的創(chuàng)新未必是某種技術(shù)或標(biāo)準(zhǔn)上的革命性突破，對差異化的產(chǎn)品品類用一個新概念進(jìn)行全新包裝，改頭換面，給消費(fèi)者帶來不一樣的記憶沖擊，不僅能有效促進(jìn)銷售，更能更消費(fèi)者留下深刻的品牌印象。好吃點“豆香工坊”只是將豆?jié){用到了餅干上，卻都給消費(fèi)者留下了深刻的印象，提升了“好吃點”的品牌知名度。原創(chuàng)杰信公眾賬號“杰信品牌智慧”正式上線（微信號：jiexinzixun），我們將定時發(fā)送企業(yè)管理和經(jīng)營方面