某公司績效考核及激勵方案

1、公司整體戰(zhàn)略指標(biāo)公司整體戰(zhàn)略指標(biāo)期貨訂貨率期貨訂貨率 = 期貨訂貨額期貨訂貨額 / 總訂貨額總訂貨額拓展目標(biāo)達(dá)成率拓展目標(biāo)達(dá)成率 = 實際拓展店數(shù)實際拓展店數(shù) / 目標(biāo)值目標(biāo)值商圈升級率商圈升級率 = 地級以上城市核心商圈店地級以上城市核心商圈店數(shù)數(shù) / 總店數(shù)總店數(shù)門店整改率門店整改率 = B轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)A門店數(shù)門店數(shù) / B類總店數(shù)類總店數(shù)期貨訂貨率期貨訂貨率期貨訂貨指標(biāo)達(dá)成率期貨訂貨指標(biāo)達(dá)成率訂貨達(dá)成率訂貨達(dá)成率庫存消化率庫存消化率經(jīng)銷商經(jīng)銷商指標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)達(dá)成率分公司自營分公司自營指標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)達(dá)成率超市專柜超市專柜指標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)達(dá)成率新店新店指標(biāo)占比指標(biāo)占比AD主管主管零售行政主管零售行政主

2、管武漢公司武漢公司銷售行政主管銷售行政主管拓展主管拓展主管武漢公司武漢公司銷售行政主管銷售行政主管拓展目標(biāo)達(dá)成率拓展目標(biāo)達(dá)成率拓展目標(biāo)達(dá)成率拓展目標(biāo)達(dá)成率第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度A區(qū)域主管區(qū)域主管B區(qū)域主管區(qū)域主管C區(qū)域主管區(qū)域主管D區(qū)域主管區(qū)域主管商圈升級率商圈升級率商圈升級率商圈升級率現(xiàn)有市場現(xiàn)有市場空白市場空白市場A+經(jīng)銷商在上級經(jīng)銷商在上級城市商圈開店比率城市商圈開店比率地級市場新店地級市場新店拓展成功比率拓展成功比率AD主管主管拓展主管拓展主管門店整改率門店整改率門店整改率門店整改率A+經(jīng)銷商經(jīng)銷商模式提煉模式提煉有效性有效性AD主管主管A-經(jīng)

3、銷商經(jīng)銷商B+經(jīng)銷商經(jīng)銷商B-經(jīng)銷商經(jīng)銷商模式復(fù)制模式復(fù)制成功率成功率B轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)A成功率成功率B-轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)B+成功率成功率AD主管主管AD主管主管AD主管主管考核指標(biāo)分為兩類，工資結(jié)構(gòu)分為三個局部考核指標(biāo)分為兩類，工資結(jié)構(gòu)分為三個局部出勤考核出勤考核出勤考核對應(yīng)崗位根本工資，考核方法分內(nèi)勤、出勤考核對應(yīng)崗位根本工資，考核方法分內(nèi)勤、外勤、專賣店人員三類外勤、專賣店人員三類出勤登記表：員工上下班登記，出差人員備注，出勤登記表：員工上下班登記，出差人員備注，人事行政專員當(dāng)日核查，月底統(tǒng)計人事行政專員當(dāng)日核查，月底統(tǒng)計根本工資表：管理人員依據(jù)出勤登記表及出差統(tǒng)根本工資表：管理人員依據(jù)出勤登記表及出差統(tǒng)計表，

4、店長、店員依據(jù)上報的出勤統(tǒng)計表計表，店長、店員依據(jù)上報的出勤統(tǒng)計表績效工資表：部門經(jīng)理每月考核，分公司副總審績效工資表：部門經(jīng)理每月考核，分公司副總審批，人事行政專員匯總統(tǒng)計批，人事行政專員匯總統(tǒng)計提成工資表：分公司副總每季考核訂貨會周期，分提成工資表：分公司副總每季考核訂貨會周期，分公司總經(jīng)理審批，人事行政專員匯總統(tǒng)計公司總經(jīng)理審批，人事行政專員匯總統(tǒng)計績效考核績效考核分公司銷售部分公司銷售部績效考核：銷售部指標(biāo)績效考核：銷售部指標(biāo)崗位績效考核表銷售部崗位績效考核表銷售部分公司銷售部經(jīng)理、理單員崗位績效考核表分公司銷售部經(jīng)理、理單員崗位績效考核表 例如：例如： 本月銷售部已發(fā)現(xiàn)的記帳過失次數(shù)

5、為本月銷售部已發(fā)現(xiàn)的記帳過失次數(shù)為4次，依據(jù)考核方法本次，依據(jù)考核方法本月獎金系數(shù)為月獎金系數(shù)為 銷售部所有崗位人員的當(dāng)月獎金以各崗位全額獎金額度分別銷售部所有崗位人員的當(dāng)月獎金以各崗位全額獎金額度分別乘以獎金系數(shù)乘以獎金系數(shù)1, 0 x10.8 , 1 x30.5 , 3x50 , 5 xX=績效考核績效考核分公司物流部分公司物流部績效考核：物流部指標(biāo)績效考核：物流部指標(biāo)崗位績效考核表物流部崗位績效考核表物流部分公司物流部經(jīng)理、倉庫主管、倉管員崗位績效考核表分公司物流部經(jīng)理、倉庫主管、倉管員崗位績效考核表 例如：例如： 本月物流部已發(fā)現(xiàn)的貨品過失次數(shù)為本月物流部已發(fā)現(xiàn)的貨品過失次數(shù)為2次，依

6、據(jù)考核方法本次，依據(jù)考核方法本月獎金系數(shù)為月獎金系數(shù)為 物流部所有崗位人員的當(dāng)月獎金以各崗位全額獎金額度分別物流部所有崗位人員的當(dāng)月獎金以各崗位全額獎金額度分別乘以獎金系數(shù)乘以獎金系數(shù)提成考核提成考核分公司銷售部、物流部分公司銷售部、物流部業(yè)績提成分配表銷售部、物流部業(yè)績提成分配表銷售部、物流部季度總體銷售量季度總體銷售量計算方法說明：計算方法說明： 依據(jù)季度總體銷售量，確定提成總金額依據(jù)季度總體銷售量，確定提成總金額A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門待分配人數(shù)將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門待分配人數(shù)B 用總提成金額除以部門待分配人數(shù)，即得部門人均分配金額用總提成金額除以部門待

7、分配人數(shù)，即得部門人均分配金額 部門人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額部門人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額季度總體銷售量對應(yīng)提成金額配置表季度總體銷售量對應(yīng)提成金額配置表提成分配例如銷售部、物流部提成分配例如銷售部、物流部績效考核績效考核分公司財務(wù)行政部分公司財務(wù)行政部績效考核：財務(wù)行政部指標(biāo)績效考核：財務(wù)行政部指標(biāo)崗位績效考核表財務(wù)行政部經(jīng)理崗位績效考核表財務(wù)行政部經(jīng)理分公司財務(wù)行政部經(jīng)理崗位績效考核表分公司財務(wù)行政部經(jīng)理崗位績效考核表 例如：例如： 本月工資核算過失本月工資核算過失0筆，財務(wù)帳目過失筆，財務(wù)帳目過失2筆，現(xiàn)金帳目過失筆，現(xiàn)金帳目過失5筆筆 崗位績效考核

8、表財務(wù)行政部人事行政專員崗位績效考核表財務(wù)行政部人事行政專員分公司財務(wù)行政部人事行政專員崗位績效考核表分公司財務(wù)行政部人事行政專員崗位績效考核表 例如：例如： 本月工資核算過失本月工資核算過失0筆，依據(jù)考核方法本月獎金系數(shù)為筆，依據(jù)考核方法本月獎金系數(shù)為1 當(dāng)月獎金按崗位全額獎足額發(fā)放當(dāng)月獎金按崗位全額獎足額發(fā)放崗位績效考核表財務(wù)行政部會計崗位績效考核表財務(wù)行政部會計分公司財務(wù)行政部會計崗位績效考核表分公司財務(wù)行政部會計崗位績效考核表 例如：例如： 本月財務(wù)帳目過失本月財務(wù)帳目過失2筆，依據(jù)考核方法本月獎金系數(shù)為筆，依據(jù)考核方法本月獎金系數(shù)為 當(dāng)月獎金以崗位全額獎乘以獎金系數(shù)當(dāng)月獎金以崗位全額

9、獎乘以獎金系數(shù)崗位績效考核表財務(wù)行政部出納崗位績效考核表財務(wù)行政部出納分公司財務(wù)行政部出納崗位績效考核表分公司財務(wù)行政部出納崗位績效考核表 例如：例如： 本月現(xiàn)金帳目過失本月現(xiàn)金帳目過失5筆，依據(jù)考核方法本月獎金系數(shù)為筆，依據(jù)考核方法本月獎金系數(shù)為0 當(dāng)月獎金全額扣罰當(dāng)月獎金全額扣罰提成考核提成考核分公司財務(wù)行政部分公司財務(wù)行政部為什么為什么會有提會有提成？成？業(yè)績提成分配表財務(wù)行政部經(jīng)理、會計、出納業(yè)績提成分配表財務(wù)行政部經(jīng)理、會計、出納逾期逾期欠款率欠款率計算方法說明：計算方法說明： 依據(jù)季度總體銷售金額，確定提成總金額；依據(jù)逾期欠款率依據(jù)季度總體銷售金額，確定提成總金額；依據(jù)逾期欠款率計

10、算應(yīng)分配金額計算應(yīng)分配金額A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門待分配人數(shù)將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門待分配人數(shù)B 用應(yīng)分配金額除以部門待分配人數(shù)，即得部門人均分配金額用應(yīng)分配金額除以部門待分配人數(shù)，即得部門人均分配金額 部門人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額部門人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額財務(wù)行政部提成分配例如財務(wù)行政部提成分配例如對照表對照表1.3%/1業(yè)績提成分配表財務(wù)行政部人事行政專員業(yè)績提成分配表財務(wù)行政部人事行政專員人員流失人員流失率率計算方法說明：計算方法說明： 依據(jù)階段性人員總數(shù)，確定提成總金額；依據(jù)人員流失率計依據(jù)階段性人員總數(shù)，確定提

11、成總金額；依據(jù)人員流失率計算應(yīng)分配金額算應(yīng)分配金額A績效考核績效考核分公司零售管理部分公司零售管理部績效考核：零售管理部指標(biāo)績效考核：零售管理部指標(biāo)崗位績效考核表零售管理部經(jīng)理崗位績效考核表零售管理部經(jīng)理零售管理部經(jīng)理崗位績效考核表零售管理部經(jīng)理崗位績效考核表 例如：例如： 本月門店整改合格率加權(quán)平均后為良；本月門店整改合格率加權(quán)平均后為良；AD支援方案達(dá)成支援方案達(dá)成率為合格；自營系統(tǒng)月度銷售目標(biāo)達(dá)成率為率為合格；自營系統(tǒng)月度銷售目標(biāo)達(dá)成率為90%；促銷方案達(dá)成率；促銷方案達(dá)成率為為80% 此處的考核此處的考核方法指的是：方法指的是：對門店整改對門店整改質(zhì)量的定量質(zhì)量的定量分析分析加權(quán)平均后

12、的加權(quán)平均后的值不宜再用定值不宜再用定性指標(biāo)，否那性指標(biāo)，否那么會消弱考核么會消弱考核的效果的效果崗位績效考核表崗位績效考核表ADAD支援支援ADAD支援主管、支援主管、ADAD專員崗位績效考核表專員崗位績效考核表 例如：例如： 本月門店整改合格率為良；本月門店整改合格率為良；AD支援方案達(dá)成率為合格支援方案達(dá)成率為合格 崗位績效考核表零售行政崗位績效考核表零售行政零售行政主管、零售專員崗位績效考核表零售行政主管、零售專員崗位績效考核表 例如：例如： 本月自營系統(tǒng)月度銷售目標(biāo)達(dá)成率為本月自營系統(tǒng)月度銷售目標(biāo)達(dá)成率為90%；數(shù)據(jù)報表的過失；數(shù)據(jù)報表的過失筆數(shù)為筆數(shù)為1筆筆 此處此處A的計算顯得的

13、計算顯得有點多余，因為有點多余，因為錯誤筆數(shù)是可以錯誤筆數(shù)是可以衡量出來的衡量出來的崗位績效考核表推廣籌劃崗位績效考核表推廣籌劃推廣籌劃主管、推廣籌劃專員崗位績效考核表推廣籌劃主管、推廣籌劃專員崗位績效考核表 例如：例如： 本月促銷方案達(dá)成率為本月促銷方案達(dá)成率為90%； 崗位績效考核表展廳專員崗位績效考核表展廳專員展廳專員崗位績效考核表展廳專員崗位績效考核表 例如：例如： 本月對本月對?現(xiàn)貨經(jīng)銷商訂貨信息表現(xiàn)貨經(jīng)銷商訂貨信息表?的準(zhǔn)確性和完整性的考核結(jié)的準(zhǔn)確性和完整性的考核結(jié)果是良；果是良； 提成考核提成考核分公司零售管理部分公司零售管理部與訂貨會相關(guān)的崗位提成統(tǒng)計表與訂貨會相關(guān)的崗位提成統(tǒng)

14、計表與訂貨會相關(guān)的崗位提成考核例如與訂貨會相關(guān)的崗位提成考核例如: :崗位提成考核表崗位提成考核表ADAD支援支援計算方法說明：計算方法說明： 確定現(xiàn)在門店在上級商圈每開一家店提取的固定提成，提成確定現(xiàn)在門店在上級商圈每開一家店提取的固定提成，提成總額為總額為A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門待分配人數(shù)將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門待分配人數(shù)B 用應(yīng)分配金額除以部門待分配人數(shù)，即得部門人均分配金額用應(yīng)分配金額除以部門待分配人數(shù)，即得部門人均分配金額 部門人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額部門人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額ADAD支援提成分配例如支援提成分

15、配例如崗位提成考核表推廣籌劃崗位提成考核表推廣籌劃計算方法說明：計算方法說明： 依據(jù)季度總體銷售目標(biāo)，確定提成總金額；依據(jù)銷售目標(biāo)的依據(jù)季度總體銷售目標(biāo)，確定提成總金額；依據(jù)銷售目標(biāo)的達(dá)成情況計算應(yīng)分配金額達(dá)成情況計算應(yīng)分配金額A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門待分配人數(shù)將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門待分配人數(shù)B 用應(yīng)分配金額除以部門待分配人數(shù)，即得部門人均分配金額用應(yīng)分配金額除以部門待分配人數(shù)，即得部門人均分配金額 部門人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額部門人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額推廣籌劃提成分配例如推廣籌劃提成分配例如崗位提成考核表展廳專員崗位

16、提成考核表展廳專員計算方法說明：計算方法說明： 依據(jù)分公司季度總體備貨額依據(jù)分公司季度總體備貨額B，確定季度提成總額，確定季度提成總額A 統(tǒng)計出該季度備貨消化額統(tǒng)計出該季度備貨消化額C，將訂貨備貨消化額除以分，將訂貨備貨消化額除以分公司總表達(dá)貨備貨額，得出現(xiàn)貨備貨的消化率公司總表達(dá)貨備貨額，得出現(xiàn)貨備貨的消化率B/C 將季度提成總額將季度提成總額A乘以公司現(xiàn)貨備貨消化率，得出該季乘以公司現(xiàn)貨備貨消化率，得出該季提成總額提成總額C/B依據(jù)總備貨額依據(jù)總備貨額來確定提成額來確定提成額不一定合理不一定合理展廳專員提成分配例如展廳專員提成分配例如崗位提成考核表店長崗位提成考核表店長 店員店員 計算方法

17、說明：計算方法說明： 依據(jù)門店月度實際銷售總額，按崗位固定抽成比例，確定門店銷依據(jù)門店月度實際銷售總額，按崗位固定抽成比例，確定門店銷售業(yè)績提成總金額售業(yè)績提成總金額A 銷售業(yè)績超過月前制定的銷售任務(wù)，發(fā)放任務(wù)獎金銷售業(yè)績超過月前制定的銷售任務(wù)，發(fā)放任務(wù)獎金B(yǎng) 銷售業(yè)績超過月前制定的銷售目標(biāo)，發(fā)放目標(biāo)獎金銷售業(yè)績超過月前制定的銷售目標(biāo)，發(fā)放目標(biāo)獎金CCB 店長、店員根據(jù)門店銷售業(yè)績獲得門店銷售提成店長、店員根據(jù)門店銷售業(yè)績獲得門店銷售提成 A / A+B / A+C 將崗位的銷售提成將崗位的銷售提成/崗位人數(shù)得到每個店務(wù)人員的提成工資崗位人數(shù)得到每個店務(wù)人員的提成工資店長店長 店員提成分配例如

18、店員提成分配例如績效考核績效考核分公司招商拓展部分公司招商拓展部績效考核：招商拓展部指標(biāo)績效考核：招商拓展部指標(biāo)崗位績效考核表拓展招商部崗位績效考核表拓展招商部分公司拓展招商部經(jīng)理、區(qū)域主管、拓展專員崗位績效考核表分公司拓展招商部經(jīng)理、區(qū)域主管、拓展專員崗位績效考核表 例如：例如： 本月拓展招商部方案拜訪商圈數(shù)為本月拓展招商部方案拜訪商圈數(shù)為30,實際拜訪商圈數(shù)實際拜訪商圈數(shù)24，依據(jù)考核方法本月獎金系數(shù)為依據(jù)考核方法本月獎金系數(shù)為 拓展招商部所有崗位人員的當(dāng)月獎金以各崗位全額獎金額度拓展招商部所有崗位人員的當(dāng)月獎金以各崗位全額獎金額度分別乘以獎金系數(shù)分別乘以獎金系數(shù)提成考核提成考核分公司招商

19、拓展部分公司招商拓展部部門業(yè)績提成分配表拓展招商部部門業(yè)績提成分配表拓展招商部計算方法說明：計算方法說明： 依據(jù)季度各分管區(qū)域拓展目標(biāo)，確定提成金額數(shù)量依據(jù)季度各分管區(qū)域拓展目標(biāo)，確定提成金額數(shù)量 以以“拓展目標(biāo)達(dá)成率為系數(shù)乘以拓展目標(biāo)達(dá)成率為系數(shù)乘以“提成金額數(shù)量，即得各提成金額數(shù)量，即得各分管區(qū)域發(fā)放金額分管區(qū)域發(fā)放金額A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和(以拓展目標(biāo)為權(quán)數(shù)，把經(jīng)理的以拓展目標(biāo)為權(quán)數(shù)，把經(jīng)理的提成分解到各片區(qū)，得出待分配人數(shù)提成分解到各片區(qū)，得出待分配人數(shù)B 分配金額除以待分配人數(shù)，即得人均分配金額分配金額除以待分配人數(shù)，即得人均分配金額,人均分配金

20、額乘人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額 qA、q B、q C、 q D代表經(jīng)理在代表經(jīng)理在ABCD各區(qū)域各區(qū)域的提成的提成提成分配例如拓展招商部提成分配例如拓展招商部績效考核績效考核分公司副總分公司副總績效考核：分公司副總指標(biāo)績效考核：分公司副總指標(biāo)崗位績效考核表分公司副總崗位績效考核表分公司副總分公司副總崗位績效考核表分公司副總崗位績效考核表 績效考核績效考核公司銷售物流部公司銷售物流部績效考核：公司銷售物流部部指標(biāo)績效考核：公司銷售物流部部指標(biāo)崗位績效考核表公司銷售物流部經(jīng)理崗位績效考核表公司銷售物流部經(jīng)理公司銷售物流部經(jīng)理崗位績效考核表公司銷售物流

21、部經(jīng)理崗位績效考核表 例如：例如：崗位績效考核表公司銷售物流部銷售行政主管、專員崗位績效考核表公司銷售物流部銷售行政主管、專員公司銷售物流部銷售行政主管、專員崗位績效考核表公司銷售物流部銷售行政主管、專員崗位績效考核表 例如：例如：崗位績效考核表公司銷售物流部倉庫主管、倉管員、送崗位績效考核表公司銷售物流部倉庫主管、倉管員、送貨員貨員公司銷售物流部倉庫主管、倉管員崗位績效考核表公司銷售物流部倉庫主管、倉管員崗位績效考核表 例如：例如： 本月已發(fā)現(xiàn)的貨品過失次數(shù)為本月已發(fā)現(xiàn)的貨品過失次數(shù)為2次，依據(jù)考核方法本月獎金次，依據(jù)考核方法本月獎金系數(shù)為系數(shù)為 物流部所有崗位人員的當(dāng)月獎金以各崗位全額獎金

22、額度分別物流部所有崗位人員的當(dāng)月獎金以各崗位全額獎金額度分別乘以獎金系數(shù)乘以獎金系數(shù)提成考核提成考核公司銷售物流部公司銷售物流部部門業(yè)績提成分配表銷售物流部部門業(yè)績提成分配表銷售物流部季度總體銷售量季度總體銷售量計算方法說明：計算方法說明： 依據(jù)季度總體銷售量，確定提成總金額依據(jù)季度總體銷售量，確定提成總金額A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門待分配人數(shù)將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出部門待分配人數(shù)B 用總提成金額除以部門待分配人數(shù)，即得部門人均分配金額用總提成金額除以部門待分配人數(shù)，即得部門人均分配金額 部門人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額部門人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，

23、即為崗位提成金額公司季度總體銷售量對應(yīng)部門提成金額配置表公司季度總體銷售量對應(yīng)部門提成金額配置表銷售物流部倉儲主管、倉管員、送貨員提成分配例如銷售物流部倉儲主管、倉管員、送貨員提成分配例如績效考核績效考核公司副總公司副總績效考核：公司副總指標(biāo)績效考核：公司副總指標(biāo)崗位績效考核表公司副總崗位績效考核表公司副總公司副總崗位績效考核表公司副總崗位績效考核表 例如：例如：提成考核提成考核公司副總公司副總業(yè)績提成分配表銷售物流部經(jīng)理、公司副總業(yè)績提成分配表銷售物流部經(jīng)理、公司副總分公司分公司庫存消化率庫存消化率計算方法說明：計算方法說明： 依據(jù)季度總體庫存量，確定提成總金額，依據(jù)指標(biāo)完成比率依據(jù)季度總體庫存量，確定提成總金額，依據(jù)指標(biāo)完成比率計算應(yīng)分配總金額計算應(yīng)分配總金額A 將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出待分配人數(shù)將崗位系數(shù)與崗位人數(shù)加權(quán)求和，得出待分配人數(shù)B 用應(yīng)分配金額除以待分配人數(shù)，即得人均分配金額用應(yīng)分配金額除以待分配人數(shù)，即得人均分配金額 人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額人均分配金額乘以各崗位系數(shù)，即為崗位提成金額公司季度總體庫存對應(yīng)提成金額配置表公司季度總體庫存對應(yīng)提成金額配置表公司副總、銷售物流部經(jīng)理提成分配例如公司副總、銷售物流部經(jīng)理