2020{酒類與營(yíng)銷}某酒店周銷售情況分析范例_第1頁
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1、某酒店周銷售情況分析范例甲 方:乙 方：簽訂日期： 年 月某酒店周銷售情況分析范例1. 本周周平均 92% 平均房?jī)r(jià) 169.57 REVPAR： 1562. 本周各類客源比例會(huì)員： 31% 協(xié)議： 29% 時(shí)租： 18% 中介： 8%CRS：6% 上門：4% 團(tuán)隊(duì)： 4%3. 本周會(huì)員卡銷售金卡： 6 張普卡： 66 張4. 本周新簽協(xié)議 22 份本周情況分析：1. 本周較上周有進(jìn)步，首先協(xié)議有明顯的增長(zhǎng)，比上周多 75.5 間。協(xié)議散客與往常持平，本周協(xié)議增長(zhǎng)點(diǎn)在于：聯(lián)成會(huì)議及 優(yōu) 勝科技會(huì)議。會(huì)議是我們需要開發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)。2. 會(huì)員與上周持平，為我店比較穩(wěn)定的客源。需要加強(qiáng)刺激，以 期有所突

2、破。3. 時(shí)租房較上周的 233 間，本周 193 間有所下降，其中上周有 機(jī)場(chǎng)的 40 間，所以時(shí)租相對(duì)平穩(wěn)。4. 中介由原先的 68 間，增加到了 84.5 間，特價(jià)對(duì)中介客起到了 一定作用5. CRS 增加 7.5 間。夜6. 上門與上周持平。下周銷售計(jì)劃：1. 堅(jiān)持電話銷售與上門拜訪的力度， 增加協(xié)議的有效率。 針對(duì)上 周新簽協(xié)議的，進(jìn)行有效的回訪及激活。2. 堅(jiān)持大力度發(fā)放單片。3. 維護(hù)與商戶聯(lián)盟的現(xiàn)有的合作，開發(fā)新的合作單位。00 ：00以后進(jìn)客比較多的情況，說明在娛樂場(chǎng)所的宣傳合作是有利 的。4. 開發(fā)會(huì)議市場(chǎng)， 如中小型培訓(xùn)會(huì)：保險(xiǎn)， 各連鎖業(yè)品牌， 知名 品牌駐寧辦事處等。對(duì)協(xié)議有所補(bǔ)充。5. 有目的把有效協(xié)議公司轉(zhuǎn)化公司卡客戶， 增加

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