我為什么做保險(xiǎn)？—保險(xiǎn)公司激勵(lì)專題早會(huì)分享創(chuàng)業(yè)說明會(huì)PPT模板課件演示文檔幻燈片資料

1、我為什么做保險(xiǎn)？我為什么做保險(xiǎn)？我我 為什么不做保險(xiǎn)為什么不做保險(xiǎn) 工作工作 壓力大壓力大銷售很困難銷售很困難 工作不工作不 穩(wěn)定穩(wěn)定收入不理想收入不理想社會(huì)地位低社會(huì)地位低得罪親戚和得罪親戚和 朋友朋友影響家庭生活影響家庭生活沒前途，做不長(zhǎng)沒前途，做不長(zhǎng)沒信心沒信心工作工作 壓力大嗎？壓力大嗎？90 90 年代前，最輕松的國(guó)企職工，他們現(xiàn)年代前，最輕松的國(guó)企職工，他們現(xiàn)在怎樣？在怎樣？9090年代中，壓力最大的第一批保險(xiǎn)人，他年代中，壓力最大的第一批保險(xiǎn)人，他們現(xiàn)在怎樣？們現(xiàn)在怎樣？做保險(xiǎn)壓力是短暫的，做保險(xiǎn)壓力是短暫的，而其他行業(yè)則是長(zhǎng)久的而其他行業(yè)則是長(zhǎng)久的做保險(xiǎn)其他行業(yè)保戶增加，社會(huì)交

2、往增加，保戶增加，社會(huì)交往增加， 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 增加增加年齡增加，知識(shí)、行業(yè)老化，競(jìng)爭(zhēng)力降低年齡增加，知識(shí)、行業(yè)老化，競(jìng)爭(zhēng)力降低做保險(xiǎn)你可以選擇壓力，做保險(xiǎn)你可以選擇壓力，其他行業(yè)則你無法選擇其他行業(yè)則你無法選擇你好壞做不做如何做決定單位領(lǐng)導(dǎo)同事其他你好壞做不做如何做決定做保險(xiǎn)是成長(zhǎng)壓力，其他行業(yè)則防礙成長(zhǎng)你保險(xiǎn)溝通理財(cái)心理素質(zhì)銷售提高綜合素質(zhì)一旦公司變化行業(yè)變化職位變化工作變化你可以重新開始，做過保險(xiǎn)你怕啥？工作你專業(yè)技能提高專業(yè)素質(zhì)一旦公司變化行業(yè)變化職位變化工作變化你會(huì)被淘汰銷售保險(xiǎn)困難嗎？ 一個(gè)銷售困難的行業(yè)如何可以辦到？1、每年中國(guó)保費(fèi)收入增長(zhǎng)40%左右，是國(guó)內(nèi)行業(yè) 增長(zhǎng)率最高的行業(yè)之一

3、2、每年的投保人數(shù)成倍增長(zhǎng)，近八成的人有意購(gòu) 買保險(xiǎn)3、無數(shù)國(guó)外保險(xiǎn)公司、國(guó)內(nèi)超級(jí)大企業(yè)打破頭也 要涌入保險(xiǎn)市場(chǎng)4、中國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)人員缺口上百萬(wàn)保險(xiǎn)銷售越來越容易1、保險(xiǎn)的導(dǎo)入階段已經(jīng)完成，絕大多數(shù)人已主動(dòng) 認(rèn)可保險(xiǎn)2、經(jīng)濟(jì)年年好，口袋有錢買得起3、生活水平高了，人們更強(qiáng)調(diào)保障了4、在現(xiàn)階段中國(guó)的投資市場(chǎng)，買保險(xiǎn)做投資是一 個(gè)不錯(cuò)的選擇5、13億人口，面臨社會(huì)保障不足、人口老齡化的 雙重威脅，迫使人們選擇自己保護(hù)自己做保險(xiǎn)讓人看不起嗎？20年前我們看不起商人，20年后我們崇拜商人20年前我們看不起有錢人，20年后我們看不起 沒錢人成為人人尊重的行業(yè)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有尊嚴(yán)的工作 為社會(huì)帶來價(jià)值社會(huì)觀念做

4、保險(xiǎn)做保險(xiǎn)做保險(xiǎn)做保險(xiǎn)可以相對(duì)擁有比較優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)條件，在如今更務(wù)實(shí)的年代經(jīng)濟(jì)地位決定社會(huì)地位保險(xiǎn)金融化，使保險(xiǎn)銷售的性質(zhì)發(fā)生改變，保險(xiǎn)的角色是財(cái)務(wù)顧問，是投資理財(cái)專業(yè)人士保險(xiǎn)為人們帶來的保障，你的銷售可能拯救一個(gè)家庭、一個(gè)生命、一個(gè)孩子的未來 社會(huì)的發(fā)展已經(jīng)使人們認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是生活的必須品做保險(xiǎn)讓你獲取成功的成本大大降低一個(gè)人成功的背后（非保險(xiǎn)）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)社會(huì)背景、社會(huì)資源社會(huì)機(jī)會(huì)（如80年代社會(huì)轉(zhuǎn)型、90年代初股票、國(guó)企改制、網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè)資金20年前35千元可創(chuàng)業(yè)、10年前35萬(wàn)元可創(chuàng)業(yè)如今350萬(wàn)元也難市場(chǎng)環(huán)境除了壟斷行業(yè)，已經(jīng)幾乎沒有需方市場(chǎng)其他人所謂的灰色收入即使你加倍努力，有些

5、條件你也無法自我控制成功一個(gè)成功保險(xiǎn)營(yíng)銷員的背后勤奮堅(jiān)韌好學(xué)耐心只要你加倍努力，這些都是你可以自我控制的成功做保險(xiǎn)到全國(guó)冠軍、公司經(jīng)理保險(xiǎn)帶給你快樂保險(xiǎn)讓你不必放棄興趣與理想有自由支配的時(shí)間和空間，有較充裕的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，支持你的興趣與理想志同道合的興趣伙伴也是你的客戶資源，工作興趣兩不誤你的客戶資源也是你達(dá)成理想的基石你業(yè)務(wù)方向管理方向其他方向最大的未開發(fā)的市場(chǎng)，發(fā)展空間無限量中國(guó)保險(xiǎn)管理人員缺口數(shù)萬(wàn)，保險(xiǎn)管理人員的增加數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于保險(xiǎn)公司的需求數(shù)量，保險(xiǎn)管理人才已經(jīng)成為中國(guó)人才市場(chǎng)最稀缺的資源即使不做保險(xiǎn)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)也是其他銷售行業(yè)無法比較的，因此很容易獲得成功做保險(xiǎn)影響家庭嗎？首先

6、你是否可以 正視這些問題：1、當(dāng) 家人需要你照顧時(shí)，你可以馬上請(qǐng)到假并照顧很 長(zhǎng)一段時(shí)間嗎？2、你可以為了家庭需要改變你的工作地點(diǎn)與時(shí)間嗎？3、你可以預(yù)期只要你努力就可以獲得更多的收入給家 庭嗎？4、你現(xiàn)在知道你的家庭需要什么樣的保障嗎？做保險(xiǎn)給你的家庭幫助家庭努力就會(huì)獲得好的收入，收入沒有限制每天都有成功的可能工作自由自己掌控清楚了解家庭的保障需求，為家庭提供最經(jīng)濟(jì)合理的保障計(jì)劃開拓視野，提升家庭生活品質(zhì)認(rèn)識(shí)人多，好辦事每一個(gè)客戶都是你的一張關(guān)系網(wǎng)十個(gè)做保險(xiǎn)的理由1、做保險(xiǎn)是平民成功的最佳方式之一2、做保險(xiǎn)機(jī)會(huì)大，入行的門檻低，不像其他一些行業(yè) 首先剝奪了你的競(jìng)爭(zhēng)權(quán)3、做保險(xiǎn)的投資成本低，做

7、的好就做，做不好不賠錢4、做保險(xiǎn)成長(zhǎng)速度快，培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制都是最好的5、做保險(xiǎn)的收入不錯(cuò)6、做保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的人多，后路也就多7、做保險(xiǎn)自由8、做保險(xiǎn)有成就感，特別是自己的客戶因?yàn)楸ｋU(xiǎn)獲得時(shí)9、做保險(xiǎn)可以一直保持新鮮感，因?yàn)槊刻於寂c不同職業(yè)、 不同層次的人打交道10、做保險(xiǎn)最差也可以為自己和家人選購(gòu)?fù)晟频谋Ｕ夏阋部梢宰霰ｋU(xiǎn)你也可以做保險(xiǎn) 原一平身高只有145厘米，身體瘦弱，25歲那年才開始應(yīng)聘做保險(xiǎn)，被公司拒絕，由于他不服輸?shù)捻g勁，最后才被公司收留；柴田和子加入保險(xiǎn)行銷行列之前做了4年的專職家庭主婦。他們都創(chuàng)下了世界頂尖的行銷記錄。 1、有強(qiáng)烈的企圖心，要立志將保險(xiǎn)當(dāng)成自 己的終身職業(yè)2、自信心強(qiáng)、

8、充滿激情、敢于拼搏而又有韌性具備以下兩項(xiàng)條件的人就適合做保險(xiǎn)：你想過一種怎樣的生活？年輕時(shí)年輕時(shí)工作穩(wěn)定壓力小工作具有挑戰(zhàn)性，壓力大后遺癥后遺癥技術(shù)單一，競(jìng)爭(zhēng)力低，面對(duì)壓力心里素質(zhì)低（如國(guó)企）素質(zhì)高，競(jìng)爭(zhēng)力大面對(duì)壓力的心理素質(zhì)高一旦一旦中老年中老年環(huán)境改變環(huán)境改變 工作改變工作改變導(dǎo)致導(dǎo)致生活動(dòng)蕩生存壓力增大失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)心理素質(zhì)好競(jìng)爭(zhēng)力大，可以從容面隊(duì)任何改變保險(xiǎn)為你帶來全方位的穩(wěn)定保險(xiǎn)為你帶來全方位的穩(wěn)定1、心理穩(wěn)定：做保險(xiǎn)見的人多、事多，讓自己心理穩(wěn)定：做保險(xiǎn)見的人多、事多，讓自己 擁有良好的承受能力擁有良好的承受能力2、職業(yè)的穩(wěn)定性：保險(xiǎn)是一個(gè)越做越穩(wěn)定的行、職業(yè)的穩(wěn)定性：保險(xiǎn)是一個(gè)越做越穩(wěn)定的行 業(yè)，一般業(yè)，一般3、5年經(jīng)驗(yàn)的保險(xiǎn)人很少流失年經(jīng)驗(yàn)的保險(xiǎn)人很少流失3、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性：做的越久客戶數(shù)量增多，增員、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性：做的越久客戶數(shù)量增多，增員 增多，接觸的客戶增多，以及經(jīng)驗(yàn)增加，你的增多，接觸的客戶增多，以及經(jīng)驗(yàn)增加，你的 收入可以保