策劃個人工作總結(jié)八篇

1、策劃個人工作總結(jié)八篇策劃個人工作總結(jié) 篇1 過去一年，在部門主任的挺直領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下以及各位同事的鼎力幫助下，本人作為美編組的策劃，在美編這個崗位上，完成了多項重要的工作，并取得不錯的成果，特殊是在我院舉辦的“網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練首屆畢業(yè)生典禮”這一重大活動中的突出表現(xiàn)，與其他幾位同事一起受到學(xué)院的通報表揚與嘉獎。現(xiàn)就本人一年多來的工作向院領(lǐng)導(dǎo)及各位同事做一個全面的匯報。 根據(jù)我院頒布的員工考核方法，主要從德、能、勤、績等四個方面來逐一總結(jié)。 一、德 作為一個公民，本人喜愛自己的國家，并嚴(yán)格遵遵守法律紀(jì)；在工作中嚴(yán)格要求自己，時刻.提示自己，作為一個老員工應(yīng)起的帶頭作用。到處以我院的利益為重，

2、以我院的形象為重，設(shè)計工作上凡是涉及到學(xué)院的形象問題，從來都不敢馬虎，必需做到完整、完善的滿足效果； 二、能 我的崗位是美編，職責(zé)是策劃。我覺得通過這幾年來的實踐證明我能夠勝任這個崗位的。開發(fā)中心美編的崗位要求其精通設(shè)計工作所需的各種軟件，不但能夠完成各種常規(guī)課件的模版設(shè)計、動畫制作以及圖形、圖片的設(shè)計、掃描、處理等工作，還得具備大型活動的策劃、宣揚，展臺展板的策劃、設(shè)計工作閱歷，同時兼具網(wǎng)頁設(shè)計與制作力量。 作為一名美編策劃，擁有以上各項力量的同時也要具備肯定的管理力量和良好的大局觀念、團隊精神以及開拓創(chuàng)新的精神。在過去一年中，我參加策劃了2次重大的活動，新設(shè)計了多項常規(guī)課程的模版，并完成了

3、精品課程的模版設(shè)計工作，對學(xué)院網(wǎng)站進行了新的設(shè)計，是開發(fā)中心內(nèi)部網(wǎng)站的主要美工設(shè)計，也是“首屆畢業(yè)典禮”與“第四次校外學(xué)習(xí)中心工作會議”兩個重要活動專題網(wǎng)站的美工設(shè)計?？梢哉f我充分了解我們學(xué)院目前全部設(shè)計業(yè)務(wù)需求。通過過去一年來的進一步磨練，我認(rèn)為自己可以擔(dān)當(dāng)這些工作所具有的挑戰(zhàn)與壓力，勝任這個崗位，并且將會做得更好。 三、勤 工作上，本人嚴(yán)格要求自己，對待工作主動主動。凡設(shè)計工作都嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計程序：（了解需求搜集資料構(gòu)思草圖樣稿定稿一拷盤），按部就班地進行。任務(wù)重時間緊的工作，加班熬夜也要按時完成，并保證工作的質(zhì)量。這里面感受最深的就是網(wǎng)絡(luò)學(xué)院訓(xùn)練資源匯編的編排設(shè)計任務(wù)，與同事一起超強度的投

4、入前后達月，特殊是到最終階段，由于方案提前，不得不連夜加班，最終面對著裝訂成冊的匯編，全部的感受凝聚成為一個字“值”。 出勤方面，能夠嚴(yán)格遵守學(xué)院的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律，仔細(xì)履行上下班打卡、外出請假審批制度，協(xié)調(diào)好私人事務(wù)，基本做到，不請假、少請假。但是間或存在早班遲到現(xiàn)象，這是不應(yīng)當(dāng)?shù)?，我以后加以改正?四、績 體現(xiàn)一個人的價值，最主要的是看他在這個崗位上做出了什么樣的成果或者說重要貢獻，由于成果是實實在在的，成果是最有發(fā)言權(quán)的。通過一年的努力，為學(xué)院的整體建設(shè)和進展交出了自己的一份答卷。 1、所做的主要工作 （1）常規(guī)課程的模版設(shè)計工作。根據(jù)課件開發(fā)進度方案，很好的完成了所擔(dān)當(dāng)?shù)脑O(shè)計任務(wù)，有

5、力地協(xié)作了開發(fā)工作； （2）精品課件散文觀賞與創(chuàng)作、概率論與數(shù)理統(tǒng)計的模版設(shè)計工作，其中散文觀賞與創(chuàng)作獲校級“精品課程”評審小組的通過； （3）開發(fā)中心網(wǎng)站的美術(shù)設(shè)計及改版設(shè)計；作為開發(fā)中心全體同仁的網(wǎng)上家園，我的努力得到了大家的認(rèn)可； （4）“網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練首屆畢業(yè)生典禮”的會場策劃、設(shè)計工作主要負(fù)責(zé)人。并擔(dān)負(fù)會場布置及部分設(shè)計工作。由于在此次活動的優(yōu)異表現(xiàn)，與其他多位同事一同獲得“先進”榮譽并得到學(xué)院的通報表彰； （5）“首屆網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練畢業(yè)生典禮”專題網(wǎng)站的美術(shù)設(shè)計； （6）“第四次校外學(xué)習(xí)中心工作會議”的策劃及會場布置的詳細(xì)負(fù)責(zé)人。除了會場布置并擔(dān)負(fù)部分設(shè)計工作；良好的策劃布置為大會的成功召開，

6、增加了顏色； （7）“第四次校外學(xué)習(xí)中心工作會議”專題網(wǎng)站的美術(shù)設(shè)計； （8）詳細(xì)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練資源匯編的設(shè)計工作，由于在這項工作中的努力表現(xiàn)，與同事一起獲得部門評比的周“明星團體”榮譽； （9）重新設(shè)計了我院網(wǎng)站的主頁以及分欄目的頁面，使得我們對外展現(xiàn)形象的關(guān)鍵窗口，舊貌換新顏； （10）畢業(yè)證書打印。這是一項繁重、枯燥，又絲毫不得馬虎的工作。協(xié)作教務(wù)部同學(xué)組同事，先后打印畢業(yè)證書1500多份； 五、存在的不足 當(dāng)然了，過去的一年里做了大量的工作，取得了不錯的成果，但是也存在很多不足，歸納起來有這么幾條： （1）太過于投入于自己的工作中，而缺乏與領(lǐng)導(dǎo)之間、同事之間的溝通與溝通。這個問題在以后的

7、工作中要特殊加以轉(zhuǎn)變，良好的溝通是成功完成工作的重要保證； （2）進一步加強工作中的主動性，主動性，制造性；這是工作產(chǎn)生樂趣的關(guān)鍵； （3）加強學(xué)習(xí)，提高自身的技能與學(xué)問素養(yǎng)，增加多元化信息了解。 XX年已經(jīng)結(jié)束了，作為個人我深深地感受到學(xué)院這一年來的快速進展，在這進展當(dāng)中，我有幸成為其推波助瀾的一員，這是我的完榮也是傲慢。我愿與大家再次共同努力，為網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的進展做出更大的貢獻。 策劃個人工作總結(jié) 篇2 XX年3月，我正式來到網(wǎng)絡(luò)學(xué)院工作。轉(zhuǎn)瞬間，在這里已經(jīng)工作了9個月。在此期間，得益于網(wǎng)絡(luò)學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和同事的關(guān)心，我進步很快，收獲頗多?？偨Y(jié)自己的這一年，主要有以下幾個方面： 一、促

8、進了思想成熟，提高了思想熟悉 在網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的工作，促進了我從同學(xué)到工的轉(zhuǎn)變。在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)和監(jiān)督關(guān)心下，我以一個開發(fā)中心優(yōu)秀員工的規(guī)范來要求自己，不斷成進步步。 在日常工作中，能夠遵守學(xué)院各項規(guī)章制度，主動主動，仔細(xì)負(fù)責(zé)。能從學(xué)院進展的大局動身，主動做好本部門及部門間協(xié)作的工作。 主動參加了學(xué)院組織的訓(xùn)練觀念大爭論活動，主動思索和發(fā)言，仔細(xì)聽取了大家對于訓(xùn)練觀念的看法，加深了對于訓(xùn)練和工作的熟悉。 二、不斷提高工作力量，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新 實習(xí)期間，得益于同事們的悉心指導(dǎo)和自身的努力，使我很快熟識并嫻熟把握了人大課件制作系統(tǒng)的操作，為自己擔(dān)當(dāng)課件開發(fā)工作打下了良好的基礎(chǔ)。 在日常的課件開

9、發(fā)過程中，我努力學(xué)習(xí)和把握各種和課程開發(fā)相關(guān)的學(xué)問和技術(shù)，讓自己不僅把本職工作做好，更要讓工作通過我的學(xué)習(xí)和思索有個更大的提高。針對一些理科課程圖片大而由于課件系統(tǒng)顯示區(qū)域受局限導(dǎo)致圖象顯示模糊的問題，我與相關(guān)組員合作，討論將新技術(shù)flashpaper 應(yīng)用于課件制作中，滿意了教學(xué)要求，提高了工作效率，收到良好效果。 XX年上半年歷時三個多月的精品課程建設(shè)，對我自身力量的提高也是個極大的促進。李院長關(guān)于精品課程開發(fā)的講座，使我對網(wǎng)絡(luò)課程有了新的熟悉，在后續(xù)的開發(fā)中，為我指導(dǎo)了方向。在詳細(xì)制作過程中，不但提高了我對課件制作相關(guān)軟件的用法力量，同時也豐富了網(wǎng)絡(luò)課件開發(fā)閱歷，受益匪淺。 在策劃工作中

10、，一個重要的環(huán)節(jié)就是做好和老師的溝通和協(xié)調(diào)。通過自己不斷摸索和總結(jié)，再和組長及其他策劃相互溝通，讓我在與人溝通方面得到了熬煉，力量得到了提高，我的悉心工作也獲得了老師的認(rèn)可和贊揚。 在學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，開發(fā)中心舉辦了各種技術(shù)溝通講座，我負(fù)責(zé)flashpaper的用法和dreamweaver網(wǎng)頁制作的基礎(chǔ)學(xué)問及詳細(xì)操作的講解。將自己在工作中獲得的珍貴閱歷與大家共享，同時，在仔細(xì)學(xué)習(xí)了其他組員的課程后，學(xué)會了顏色的搭配和動畫制作等技巧，彌補了自己相關(guān)方面的缺陷，提高了綜合素養(yǎng)。 三、工作主動主動，精益求精 遵守學(xué)院規(guī)章制度，按時上下班，不遲到早退。在工作需要的時候，主動加班加點，保證任務(wù)的按時完成

11、。 在工作中，我主動主動，對負(fù)責(zé)的工作一絲不茍。在策劃工作中，每次和老師聯(lián)系的狀況，都做了具體的記錄；對課程開發(fā)中遇到的問題，準(zhǔn)時進行協(xié)調(diào)解決。在課程制作工作中，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在學(xué)問的精準(zhǔn)性、版式的規(guī)范性、圖片的清楚美觀等上都精益求精，寧愿做得慢一些，也要保證課件質(zhì)量。 策劃個人工作總結(jié) 篇3 一、工作進展?fàn)顩r回顧 第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個生疏的、模糊的概念，經(jīng)受了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探究后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實工作做起；其次是把握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)

12、待政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)進展動態(tài)和城市建設(shè)進展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭狀況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，常常思索這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣揚效果？通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應(yīng)當(dāng)先從哪方面入手解決營銷難的問題？ 20xx年10月20xx年12月的主要工作 1、協(xié)作完成中秋晚會 2、幫助完成汽配展活動 3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作 4、主動協(xié)作公關(guān)活動 5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，關(guān)心完善招商基礎(chǔ)資料 6、協(xié)作同事完成其他工作內(nèi)容 7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略 8、完成臨時性交代的任務(wù) 二、基本工作狀況和做法 （

13、一）不怕困難，建立把項目策劃好的信念。 仔細(xì)分析新形勢新狀況，正視新挑戰(zhàn)，鎮(zhèn)靜應(yīng)對，準(zhǔn)時調(diào)整工作策略。 一是仔細(xì)學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和xxx的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和熟悉，以主動的姿勢迎接困難，樹立信念，始終保持旺盛的工作精神，想方設(shè)法挖潛營銷思路。 二是注意市場信息的收集和鑒別、分析力量，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略； 三是主動爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，確定會出現(xiàn)看法不全都的狀況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會仔細(xì)“把脈、會診”，準(zhǔn)時調(diào)整方式方法。 雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己方案的目

14、標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛肯定不會白費。 （二）從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶 力求根據(jù)不同的特征來進行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是愛護適當(dāng)利潤，一個是簡單獲得勝利。比如追求相像利益的企業(yè)、具有相同行行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。 雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在詳細(xì)實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，依據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，用法合適的營銷策略和方式。 （三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。 工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特別的產(chǎn)品，其營

15、銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所 差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣揚策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱藏性和分散性，就打算了它的宣揚模式必需創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。 （四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注意自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作力量的提升。 自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功： 一是抓實效工作，不斷提高自我工作素養(yǎng)，使自己成為策劃的行家里手； 二是注意自我工作作風(fēng)的培育及業(yè)務(wù)力量的提高，著力提高工作效能。 三、存

16、在的問題 目前在營銷和宣揚等方面存在的問題： （1）信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。 （2）招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低； （3）招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?（4）已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。 （5）給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時完工。 （6）與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。 （7）廠房的設(shè)計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn) （8）工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導(dǎo)性，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣揚推廣的力度比較小。

17、四、工作中的體會與思索 通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的熟悉和實踐，主要有以下幾條體會和思索： 1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否勝利施行的打算因素。 一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個人的重視，使得個人力量增加，獲得更多的資源和幫助，對營銷方案的真正實施也有關(guān)心，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。 二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的熟悉，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。 實踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，熟悉到位、支撐到位了，有機構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，如果仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。 2、

18、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。 提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。 3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。 基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當(dāng)務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關(guān)以幫助作用。 兩個月來，我所取得的每一個進展

19、，都是行政中心各位同事關(guān)懷支持的結(jié)果，我還存在著很多不足，所能看到的成果不大，實現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠，盼望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，根據(jù)20xx年既定的目標(biāo)前進，做好每一件事。 策劃個人工作總結(jié) 篇4 拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經(jīng)過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到討論市場進行項目營銷策劃,是從感性熟悉上升到理性熟悉層面的階段，不斷思考創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又改善的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生轉(zhuǎn)變的過程，是我成長的過程，從今有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心關(guān)心和大力支持下，我對工業(yè)

20、地產(chǎn)項目策劃由生疏到熟識、從喜愛到情愿為之付出的心路歷程，同時我也深感責(zé)任重大。回顧總結(jié)兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下： 20xx年10月12月工作總結(jié) 根據(jù)自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實出重點，講究實效，勤思索，并通過努力，想方設(shè)法，不折不撓地開展工作，逐步推動工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。 一、工作進展?fàn)顩r回顧 第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個生疏的、模糊的概念，經(jīng)受了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探究后網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實工

21、作做起；其次是把握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)待政策、×××總體規(guī)劃、行業(yè)進展動態(tài)和城市建設(shè)進展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭狀況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，常常思索這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣揚效果？通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應(yīng)當(dāng)先從哪方面入手解決營銷難的問題？ 20xx年10月20xx年12月的主要工作如下： 1、協(xié)作完成中秋晚會 2、幫助完成汽配展活動 3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作 4、主動協(xié)作公關(guān)活動 5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，關(guān)心完善招商基礎(chǔ)資料 6、協(xié)

22、作同事完成其他工作內(nèi)容 7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略 8、完成臨時性jiao代的任務(wù) 二、基本工作狀況和做法 (一)不怕困難，建立把項目策劃好的信念。 仔細(xì)分析新形勢新狀況，正視新挑戰(zhàn)，鎮(zhèn)靜應(yīng)對，準(zhǔn)時調(diào)整工作策略。一是仔細(xì)學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和×××的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和熟悉，以主動的姿勢迎接困難，樹立信念，始終保持旺盛的工作精神，想方設(shè)法挖潛營銷思路。二是注意市場信息的收集和鑒別、分析力量，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是主動爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各

23、自存在思維差別，確定會出現(xiàn)看法不全都的狀況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會仔細(xì)“把脈、會診”，準(zhǔn)時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己方案的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛肯定不會白費。 (二)從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶 力求根據(jù)不同的特征來進行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是愛護適當(dāng)利潤，一個是簡單獲得勝利。比如追求相像利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。 雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在詳細(xì)實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，依據(jù)產(chǎn)品推廣

24、的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，用法合適的營銷策略和方式。 (三)與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。 工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特別的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣揚策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱藏性和分散性，就打算了它的宣揚模式必需創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。 (四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率 在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注意自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作力量的提升。自我抓基礎(chǔ)、

25、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素養(yǎng)，使自己成為策劃的行家里手；二是注意自我工作作風(fēng)的培育及業(yè)務(wù)力量的提高，著力提高工作效能。 三、存在的問題 目前在營銷和宣揚等方面存在的問題：(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低；(3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時完工。(7)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。(8)廠房的設(shè)計合理性和園

26、區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣揚推廣的力度比較小。 四、工作中的體會與思索 通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的熟悉和實踐，主要有以下幾條體會和思索： 1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否勝利施行的打算因素。 一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個人的重視，使得個人力量增加，獲得更多的資源和幫助，對營銷方案的真正實施也有關(guān)心，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的熟悉，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，熟悉到位、支撐到位了

27、，有機構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，如果仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。 2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。 提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。 3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。 基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當(dāng)務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更

28、高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關(guān)以幫助作用。 兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關(guān)懷支持的結(jié)果，我還存在著很多不足，所能看到的成果不大，實現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠，盼望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，根據(jù)20xx年既定的目標(biāo)前進，做好每一件事。 策劃個人工作總結(jié) 篇5 在過去一個月的工作學(xué)習(xí)中，由于是剛剛接觸這份工作和這個工種，有種擔(dān)憂興奮，擔(dān)憂在許多方面不懂會做錯，但也興奮能在這樣一個沒有接觸過的崗位上學(xué)習(xí)和進步。但總體來說在這一個月的工作學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問，從剛開頭的無所適從到現(xiàn)在漸漸的適應(yīng)自己應(yīng)當(dāng)要做什么，收獲頗多?？偨Y(jié)而言

29、在過去的一個月工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成果如下: 一、 工作中存在的不足與問題 1.1、 在工作中的學(xué)習(xí)還沒達到標(biāo)準(zhǔn) 在這一個月的工作學(xué)習(xí)中，我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài)，在從頭開頭學(xué)習(xí)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)關(guān)心下，學(xué)習(xí)了不少的學(xué)問，但對于市場調(diào)查及營銷策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠，對于市場調(diào)查及策劃學(xué)問的學(xué)習(xí)深度還不夠。 1.2、 對于整個項目存在的市場狀況的了解深度不足 在將近一個月的工作中雖然對整體的市場狀況有所了解，但在了解的過程中還不夠具體，對于整體市場走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲量，市場的價格走勢，政府政策的出臺對于市場走勢的影響等了解的還不夠。 1.3、 對于市

30、場的走勢分析，市場行情的分析還不夠 現(xiàn)在我還在仿照別人，包括寫市場調(diào)查報告及其他的報告都在仿照別人格式及寫法，而對于市場走勢的分析及市場行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對于這方面的學(xué)問還不扎實需要進一步的學(xué)習(xí)，尤其是對于整體市場狀況分析及熟悉，要在了解市場的狀況下客觀的做出自己的分析。 二、 工作的成果 2.1、對自身工作的性質(zhì)得到了深層的熟悉 短短的一個月工作時間，但在這一個月內(nèi)對于市場調(diào)查，營銷策劃這份工作有了新的熟悉，了解到這份工作的重要性。也了解到市場調(diào)查對于企業(yè)的決策及行走路途的重要性。市場調(diào)查做好了，那么對產(chǎn)品的定位、定價起到?jīng)Q策作用，那么對產(chǎn)品的銷售是否順當(dāng)也起到關(guān)鍵作用

31、。 2.2、很快的進入了自己的工作角色 由于我以前沒接觸過這個工種，也知道這個工作的重要性。雖然很緊急，但卻很快的進入了這個工作角色，了解到自己的工作職責(zé)，并進入角色開展工作。詳細(xì)表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項目在進行市場調(diào)查的時候該從哪些方面入手，在調(diào)查其他項目的時候應(yīng)當(dāng)留意哪些要點，知道自己調(diào)查的重點是什么。這對于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ)。 三、 下一階段工作方案及支配 3.1、對整體的市場狀況進行深層的了解 在將來的工作中，我將對整體的長壽地產(chǎn)市場進行深層的了解，包括整體市場的存儲量、整體的長壽地產(chǎn)市場的走勢、價格行情、政府政策的出臺對消費者的影響、國內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對市場的影響方面

32、入手來進行調(diào)查。 3.2、對專業(yè)學(xué)問的加強及學(xué)習(xí) 在將來一段的工作時間，我將會把重心放在學(xué)習(xí)上。系統(tǒng)的對市場調(diào)查及營銷策劃進行深層次的學(xué)習(xí)，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，盡可能的 在實踐中學(xué)習(xí)，總結(jié)閱歷力求把以后的工作做到更好。 四、 對現(xiàn)在工作環(huán)境的感受及建議 對現(xiàn)在的工作環(huán)境，工作氛圍。我特別滿足給我一種家的感覺。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽，全部的同事在工作中都很努力，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我特別喜愛這樣的一個工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)覺了一些現(xiàn)象，就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。我認(rèn)為我們作為一個服務(wù)機構(gòu)，那么我們在工作中就必需要體現(xiàn)出一種仆人翁意識，也將要作為一種

33、企業(yè)文化在全部的員工心中進行培育，全部的要有一種危機感，做任何工作時把自己當(dāng)作企業(yè)的仆人來對待，有這樣一種企業(yè)文化，我們的企業(yè)將會走的更遠，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮，從思想上對員工進行培訓(xùn)，讓每個人在思想上有一種仆人翁意識，在工作中將會很大程度上提高工作效率，給公司和全部人帶來更大的利益。 這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象，提出的一些不成熟的建議，盼望領(lǐng)導(dǎo)能給出更多的指導(dǎo)和關(guān)心。 策劃部： 20xx年11月22日 策劃個人工作總結(jié) 篇6 在繁忙和改善中走過了二零零五年，最大的收獲不是工作成果，而是工作的過程，以及自己對工作、學(xué)習(xí)和生活有了更深刻的熟悉。回顧一年的歷程，沒有驕人的

34、成果和卓越的貢獻，只有兢兢業(yè)業(yè)地工作，認(rèn)仔細(xì)真地思索，平淡而真實。 在此，我謹(jǐn)從個人德能勤績幾方面對本年度的工作做以總結(jié)。 一、轉(zhuǎn)變觀念，拓寬視野 #年是我來網(wǎng)院工作的第三年。隨著工作時間的增加，我對網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練這一行業(yè)有了更深的熟悉，與同事之間的了解日益加深，我漸漸克服了自身的一些消極因素，開頭從大局、從學(xué)院的進展等較高的層面上去看問題，不再是只關(guān)懷本職工作、對其他事情不聞不問的被動者。觀念上的改變挺直導(dǎo)致了我在此后工作中的看法與方法的轉(zhuǎn)變。 二、力盡所能，開拓進取 本人一貫遵循求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的原則，堅持理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能并重，敢于發(fā)覺問題，并主動尋求解決問題的方法。作為課程開發(fā)人員，經(jīng)過兩

35、年多的實踐，我在課件制作上積累了一些閱歷，比如在平板、單調(diào)的課件中適當(dāng)穿插圖片、多媒體動畫等以增加課程的感染力，調(diào)整網(wǎng)上課堂氛圍；這些已經(jīng)得到推廣并取得了肯定的成效。 作為一名策劃，我一方面擔(dān)當(dāng)課程制作任務(wù)，制定課程開發(fā)方案，并嚴(yán)密監(jiān)控課程開發(fā)根據(jù)既定方案實施。除此之外，作為策劃人員需要從學(xué)院的長遠利益，從轉(zhuǎn)型期我們所面臨的機遇與挑戰(zhàn)等方面考慮，將我們的工作納入到學(xué)院進展的整體規(guī)劃中。為此，我作為開發(fā)中心的一員，協(xié)作學(xué)院要求，與同事們一起在課程的更新、資源建設(shè)等方面做了大量的調(diào)研，并形成了初步方案，其中精品課程建設(shè)等方案已付諸實施。 三、遵守考勤制度，履行崗位職責(zé) 本人能夠嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)章制度

36、，仔細(xì)履行崗位職責(zé)，按時完成工作任務(wù)。在完成本職工作的同時，能主動協(xié)作其他部門、其他同事的工作。 在考勤方面，#年度我個人出勤率為100%，除個別時間因遺忘打卡造成遲到或早退的狀況外，全年無病事假（換休除外），較好的執(zhí)行了學(xué)院的考勤制度。 策劃個人工作總結(jié) 篇7 歲月不居！轉(zhuǎn)瞬間我來到xxxxxxx工作將近一年了。時間督促我即將告辭200x，向往激勵我在200y年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚長避短，現(xiàn)將200x年工作狀況總結(jié)如下： 一、工作匯報 自200x年4月1日工作以來，我仔細(xì)完成工作，努力學(xué)習(xí)，主動思索，工作力量逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃進展，特殊是200x年又榮

37、獲“xxxxxxxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣揚部門尤為重要。對外宣揚的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。全部，我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到小心翼翼。 此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務(wù)力量，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心，使我在工作力量提高，方向明確，看法端正。從而，對我的進展打下了良好的基矗 二、思想?yún)R報 200x年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的熟悉和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。 首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“看法打算

38、一切”。有了正確的看法，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對工作的看法就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力氣。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點牽強。 其次，是力量問題，又可以分成專業(yè)力量和基本力量。對這一問題的熟悉我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本力量，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人，專業(yè)力量打算了你適合于某種工作，基本力量，包括自信力，協(xié)作力量，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量，冒險精神，以及進展?jié)摿Φ龋瑢⑼χ贝蛩愎ぷ鞯纳?。一個在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進展和運作的人。 200y年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)力量。主動響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。 三、主要活動及成果 1、200x年4月，預(yù)備并參與上海房展會。主要工