商業(yè)計劃書(通用模板)匯編

1、商業(yè)計劃書編號： 公司公司 創(chuàng)業(yè)項創(chuàng)業(yè)項目目商商 業(yè)業(yè) 計計 劃劃 書書指定聯(lián)系人 職務(wù) 電話號碼 傳真機號碼 電子郵件 地址 國家、城市 郵政編碼 網(wǎng)址 制定時間制定時間 年年 月月 日日公司 LOGO （請?zhí)砑禹撁迹?公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式2項目計劃書目錄項目計劃書目錄1. 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)項目概項目概要要-41.1.背景介紹-41.2.本計劃目的-42. 公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略-52.1.公司背景-52.2.公司的理念-52.3.公司的經(jīng)營模式-52.4.公司戰(zhàn)略-63. 市場分析市場分析-73.1.市場主要競爭者-73.2.客戶期望-83.3.市場預(yù)測-93.4.競爭優(yōu)勢-103.5

2、.競爭劣勢-134. 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)介紹服務(wù)介紹-14 5. 營銷策略營銷策略-155.1.產(chǎn)品組合和定價-155.2.差異-155.3.銷售渠道-155.4.促銷-165.5.寒暑假淡季市場的應(yīng)對策略-16 5.6.未來市場發(fā)展目標-16公司 LOGO （請?zhí)砑禹撁迹?公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式36. 經(jīng)經(jīng)營營管理管理-176.1.選址和環(huán)境-176.2.公共關(guān)系-176.3.貨源采購-177. 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團團隊隊-197.1.組織架構(gòu)-197.2.核心管理層工作職責與簡歷- -207.3.員工-208. 融資回報融資回報-228.1 資金預(yù)算-228.2 資金的使用-228.3

3、投資回報率-228.4 利益分配方式-229. 財財務(wù)務(wù)管管理理-239.1.第一年財務(wù)數(shù)據(jù)-239.2.損益表-239.3.現(xiàn)金流量表-249.4.資產(chǎn)負債表-249.5.財務(wù)分析-2510. 風風險險應(yīng)對應(yīng)對-25（附錄）（附錄）公司 LOGO （請?zhí)砑禹撁迹?公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式41.創(chuàng)業(yè)項創(chuàng)業(yè)項目概要目概要1.1背景介紹 概括性簡單介紹創(chuàng)業(yè)項目的 市場背景和市場機遇。 2.1可行性分析 概括性簡單闡述項目的獨創(chuàng)性、差異性、贏利性的市場可行性綜合分析。 2.公司公司戰(zhàn)戰(zhàn)略略2.12.1 公司背景：公司背景：主要內(nèi)容須包括：公司名稱、注冊資本、公司辦公地址、實體店面地址、

4、主要經(jīng)營方向、產(chǎn)品和服務(wù)類型。 2.2 公司的理念： 說明公司的創(chuàng)業(yè)理念或者宗旨，主要是本項目的社會價值和目標任務(wù)。 2.3 公司的經(jīng)營模式： 例如：公司化統(tǒng)一運營管理、實體店經(jīng)營，發(fā)展連鎖店等等。 公司 LOGO （請?zhí)砑禹撁迹?公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式5 2.42.4 公司的戰(zhàn)略公司的戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略：主要說明公司的發(fā)展目標，如未來的連鎖拓展計劃、發(fā)展規(guī)模、市場占有率、品牌影響力等 人員戰(zhàn)略: :主要說明公司的人才招募，人員構(gòu)成，人事管理等問題。 產(chǎn)品戰(zhàn)略: :主要說明自己具有核心競爭力的服務(wù)或者產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)、產(chǎn)品（服務(wù)）組合等。 銷售戰(zhàn)略:針對校園市場做出銷售戰(zhàn)

5、略，比如新穎的經(jīng)營模式、多渠道的銷售經(jīng)營方式、隨季節(jié)人群不同的靈活銷售策略等等。 服務(wù)戰(zhàn)略:主要闡述創(chuàng)業(yè)項目在服務(wù)上的獨創(chuàng)性，如何贏得客戶信任，提高客戶忠誠度，滿足客戶個性化的消費和心理滿足等等。 贏利戰(zhàn)略：如何控制成本，制定什么樣的價格策略， 如何實現(xiàn)贏利，贏利目標。 連鎖戰(zhàn)略：首先必須確定項目具有可復(fù)制新，可以發(fā)展連鎖店，在其他類似區(qū)域推廣，請您闡述連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略思路和目標。 公司 LOGO （請?zhí)砑禹撁迹?公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式6 3.xx 項項目的市目的市場場分析分析 3.1 市場主要市場主要競爭者 主要闡述您所要創(chuàng)業(yè)的項目目前的市場競爭對手，這個市場目前存在主要問題

6、3.2 客戶需求 針對上邊的市場競爭者分析和存在主要問題，那么這個市場的客戶到底需要什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)呢？從客戶心理和需求進行分析。 3.3 市場預(yù)測針對你創(chuàng)業(yè)的項目所要針對的市場，對市場規(guī)模、客戶人群數(shù)量、需求程度、消費習(xí)慣、季節(jié)性影響等方面進行預(yù)測。 3.4 競爭優(yōu)勢請分析您所要創(chuàng)業(yè)的項目的市場競爭優(yōu)勢。主要分四個方向：價格優(yōu)勢、產(chǎn)品或者服務(wù)優(yōu)勢、地理位置的優(yōu)勢、政策優(yōu)勢。國家和政府鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家并出臺了很多相關(guān)的企業(yè)注冊、貸款、工商稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策，請列舉一二。 3.6 競爭劣勢您所要創(chuàng)業(yè)的項目是否存在劣勢？存在哪方面的劣勢？ 市場市場單位：人單位：人公司 LOGO （請

7、添加頁眉） 公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式7 4.xx 項項目目產(chǎn)產(chǎn)品或服品或服務(wù)務(wù)介介紹紹主要詳細闡述您所要創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品或服務(wù)的核心產(chǎn)品、特點等等。 5.xx 項項目目營銷營銷策略策略5.1 產(chǎn)品組合和定價項目的主要產(chǎn)品、產(chǎn)品的組合、定價的策略等。 5.2 宣傳推廣策略 您所要創(chuàng)業(yè)的項目主要針對的市場進行一個系統(tǒng)的宣傳推廣策略，制定可行的方案，公司 LOGO （請?zhí)砑禹撁迹?公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式8達到銷售業(yè)績的提升和品牌的提升。 5.3 銷售渠道主要闡述經(jīng)營銷售的渠道，如店面直銷、電話、網(wǎng)絡(luò)、合作加盟等方面。 5.4 促銷 主要闡述經(jīng)營銷售中的促銷活動，提高品牌知

8、名度，促進銷售額提升和后期銷售的穩(wěn)定。 5.5 寒暑假淡季市場的應(yīng)對策略創(chuàng)業(yè)項目如果只針對校園市場，勢必存在寒暑假兩個銷售淡季，請您闡述寒暑假淡季市場的應(yīng)對策略。 5.6 市場發(fā)展目標制定公司的市場發(fā)展步驟和目標，逐年的營業(yè)額和贏利目標，品牌提升目標、連鎖拓展目標等。如第一年開業(yè)的時候的發(fā)展目標，第二年第三年的市場發(fā)展部署和目標等。 公司 LOGO （請?zhí)砑禹撁迹?公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式9 6.XX 項項目目經(jīng)營經(jīng)營管理管理6.1 選址和環(huán)境 創(chuàng)業(yè)項目需要需要實體店經(jīng)營，那么請您對實體店的選址和周圍環(huán)境進行闡述。包括選址原則、位置分析、租金情況、物業(yè)情況、店鋪結(jié)構(gòu)、周圍市場環(huán)境

9、和自然、交通環(huán)境等。 6.2 公共關(guān)系請闡述如何做好與工商稅務(wù)等行政部門、校方、市場競爭者、學(xué)生已經(jīng)其他部門的公共關(guān)系。 6.3 物料采購請闡述您項目經(jīng)營中的原材料的采購渠道，既保證質(zhì)量又控制成本。 7.XX 項項目目創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊7.1 組織架構(gòu) 請說明公司的組織架構(gòu)和部門職能劃分。 7.2 核心管理層工作職責與簡歷1.工作職責。 請說明各個管理職位的相關(guān)職能。 2.核心管理層人員相關(guān)簡歷 公司 LOGO （請?zhí)砑禹撁迹?公司名稱 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式10 7.3 員工 1.員工人數(shù)和部門編制 設(shè)置各部門的人數(shù)和編制分工。 2.員工招聘說明招聘的渠道和流程。 3.員工培訓(xùn)、福利和激勵 請說明公司對員工的培訓(xùn)體系、福利和激勵制度，包括培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)周期、福利制度和激勵措施等； 8.XX 項項目目資資金金預(yù)預(yù)算和收益分析算和收益分析8.1 資金預(yù)算 請結(jié)合場地租用、設(shè)備購買、人員工資、裝修、行政開支等進行一個總的資金預(yù)算。簡單來說就是看你要創(chuàng)業(yè)的項目啟動起來需要多少錢。 8.2 資金的使用8.3 投資回報率8.4 利益分配方式9.經(jīng)濟經(jīng)濟/財務(wù)財務(wù)狀況狀