場營銷的發(fā)展趨勢

1、市場營銷的發(fā)展趨勢與營銷創(chuàng)新摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，市場營銷也出現(xiàn)了一些新的發(fā)展趨勢。我們在對產(chǎn)品進(jìn)行營銷時(shí)要樹立環(huán)保意識(shí)：在當(dāng)前新的經(jīng)濟(jì)條件之下，企業(yè)需要對市場營銷創(chuàng)新進(jìn)行一定的改良，并且以堅(jiān)定的思路確保企業(yè)營銷穩(wěn)定向前發(fā)展。文章將針對這一方面的內(nèi)容展開論述，詳細(xì)的分析了新經(jīng)濟(jì)條件之下的市場營銷活動(dòng)，同時(shí)對創(chuàng)新的機(jī)制和創(chuàng)新的基本政策進(jìn)行綜合性的研究.旨在不斷促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，促進(jìn)市場營銷活動(dòng)的不斷改良，力求更好的突破發(fā)展的限制，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)利潤并且建立保意識(shí)、對客戶的需求進(jìn)行精細(xì)化分析，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，為其提供更具個(gè)性化的服務(wù)，另外我們還要充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)一

2、步擴(kuò)大營銷范圍。關(guān)鍵詞：市場營銷；趨勢；企業(yè)建設(shè)；研究建設(shè)，創(chuàng)新1引言30年以前人們還沒有什么市場營銷的概念。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷深化，人們對市場營銷理論的理解也逐步加深。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，市場營銷也隨著人們生活方式和消費(fèi)方式的改變而發(fā)生重大變革。了解市場營銷的變化趨勢有助于我們更好地進(jìn)行市場營銷定位。在二十一世紀(jì)，市場營銷發(fā)展呈現(xiàn)四大趨勢。2.1 2市場營銷發(fā)展趨勢體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)，進(jìn)行綠色營銷在工業(yè)化進(jìn)程逐步加快的當(dāng)代社會(huì)，我們所處的自然環(huán)境受到了嚴(yán)重破壞，已經(jīng)達(dá)到了影響我們正常生活的程度。與此同時(shí)，消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)也逐步得到增強(qiáng)，綠色營銷順勢而起。所謂“綠色營銷”指的是營銷企業(yè)在產(chǎn)

3、品的生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)的全過程都體現(xiàn)出低耗能、低污染的環(huán)保意識(shí)的營銷組合。綠色營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的必然選擇，其具體原因有四個(gè)方面。第一，全球性的環(huán)境破壞和生態(tài)惡化問題已經(jīng)達(dá)到了刻不容緩的地步。在前些年的工業(yè)發(fā)展中以追求高耗能、高產(chǎn)出的生產(chǎn)模式，造成了嚴(yán)重的環(huán)境透支，為了人類的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該自覺地約束自覺的行為，按照自然發(fā)展的規(guī)律去從事企業(yè)生產(chǎn)。第二，消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，他們需要環(huán)保性能較強(qiáng)的產(chǎn)品。在生活質(zhì)量逐漸得到提高之后，消費(fèi)者已經(jīng)由生存型消費(fèi)向安全、健康型消費(fèi)轉(zhuǎn)變。因此企業(yè)為了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，應(yīng)該順應(yīng)這股“綠色”之風(fēng)。第三，我們需要樹立一個(gè)關(guān)心社會(huì)發(fā)展、關(guān)心環(huán)境變化的良好企業(yè)形象

4、。關(guān)心環(huán)保事業(yè)的企業(yè)更能夠獲得政府的支持和消費(fèi)者的偏愛。第四，綠色營銷有利于我們順利地打開國際市場。許多國家對綠色產(chǎn)品都有政策支持，比如售價(jià)可以適當(dāng)提高、可以享受低稅收或免稅待遇等等。2.2 精細(xì)目標(biāo)定位，進(jìn)行個(gè)性營銷所謂個(gè)性化營銷，指的是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的心理變化和消費(fèi)需求為其定制個(gè)性化的產(chǎn)品。但是現(xiàn)階段因?yàn)楂@取消費(fèi)者信息的成本和企業(yè)小批量生產(chǎn)的成本較高的原因，會(huì)影響企業(yè)降低成本，提高價(jià)格競爭力的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。然而，大批量的生產(chǎn)的弊端是因?yàn)闊o法滿足消費(fèi)者的需求而造成產(chǎn)品的擠壓。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，人們的文化水平需要有個(gè)性化的產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)水平也容許人們有這樣的追求了。另外網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展使得企業(yè)和消

5、費(fèi)者直接的溝通更加方便，智能化的設(shè)備也可以更加消費(fèi)者的個(gè)性需求，而做出不同類型的產(chǎn)品，能夠達(dá)到在生產(chǎn)成本沒有多大提高的同時(shí)，滿足人們的不同要求。因此，作為企業(yè)，我們應(yīng)該關(guān)注這種發(fā)展趨勢，使企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)向滿足個(gè)性化營銷模式的方向轉(zhuǎn)變。我們有理由相信，能否滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求將是未來市場競爭的焦點(diǎn)。不論企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的大小，誰能滿足客戶的多元化需求，誰就可以贏得客戶的青睞。2.3 吸引回頭顧客，進(jìn)行服務(wù)營銷“消費(fèi)者就是上帝”的理念是每一個(gè)生產(chǎn)廠商都明白的道理，但在新的形勢下如何能夠贏得客戶的良好評價(jià)，贏得顧客的再次消費(fèi)和主動(dòng)為廠商進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，是我們值得關(guān)注的問題。在市場供應(yīng)趨于平衡且略有過剩的

6、時(shí)候，進(jìn)行“讓利銷售”可以在一定程度上激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，然而增加對“附加利益”的讓渡可以從本質(zhì)上提高產(chǎn)品的競爭力。對消費(fèi)者的服務(wù)營銷存在兩個(gè)方面的變化趨勢。第一，增加服務(wù)營銷的科技含量，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)服務(wù)需求層次的提高。高素質(zhì)的消費(fèi)者所需要的已經(jīng)不再是簡單的體力、技能的服務(wù)，而是包含消費(fèi)信息、產(chǎn)品發(fā)展趨勢、知識(shí)能力拓展等多方面的文化服務(wù)。第二，改變服務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)服務(wù)范圍的擴(kuò)大。提起服務(wù)，很多人會(huì)想到傳統(tǒng)的飲食、住宿一類的傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，然而像社區(qū)服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、文化服務(wù)、信息服務(wù)一類的新的服務(wù)項(xiàng)目應(yīng)該得到充足的發(fā)展。這在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，此類服務(wù)不僅僅是是企業(yè)發(fā)展的必須，而且網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也使其完全成為

7、可能。2.4 利用網(wǎng)絡(luò)科技，展開全球營銷網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)上支付方式的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)使網(wǎng)上交易變成現(xiàn)實(shí)。利用網(wǎng)絡(luò)資源，可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)范圍的擴(kuò)大。網(wǎng)絡(luò)可以使全世界的距離縮短、突破地域和時(shí)間限制，利用網(wǎng)絡(luò)展開全球市場的競爭已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)發(fā)展必然選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷具有以下區(qū)別：首先網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的分銷結(jié)構(gòu)和分銷途徑存在差別。傳統(tǒng)營銷主要是通過各級批發(fā)商和終端零售商對產(chǎn)品進(jìn)行逐級銷售，而網(wǎng)絡(luò)營銷則省去了許多中間的批發(fā)環(huán)節(jié)，取而代之的是網(wǎng)上中間商。以往的大型購物商場、超市、商店也被網(wǎng)絡(luò)商場和商家所取代?，F(xiàn)在的淘寶、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等一大批網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)不斷涌現(xiàn)出來。其次是網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的推銷

8、手段存在區(qū)別。以往的傳統(tǒng)營銷主要靠員工推銷、各種廣告、商品展銷會(huì)等方式進(jìn)行，而網(wǎng)絡(luò)營銷主要是靠在網(wǎng)站上發(fā)布公告，提供產(chǎn)品的三維立體畫面和操作性能展示來增加客戶對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。第三，網(wǎng)絡(luò)營銷可以突破傳統(tǒng)營銷方式在時(shí)間、空間方面的限制。網(wǎng)上展銷會(huì)不論有多少客戶源都可以進(jìn)行展銷?？蛻羧缬行枰S時(shí)隨地都能看到網(wǎng)上的商品展示。這樣就減少了人員、物質(zhì)等方面的開支，同時(shí)還能夠通過網(wǎng)絡(luò)和客戶保持一定的聯(lián)系，根據(jù)其消費(fèi)偏好為他們提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦。網(wǎng)絡(luò)在全世界范圍內(nèi)的互聯(lián)互通，使得產(chǎn)品走出國門，打開國家市場變得更為便捷，因此我們要抓住這樣的有利時(shí)機(jī)，展開全球化的宣傳攻勢。3市場營銷創(chuàng)新對策根據(jù)以上針對我國當(dāng)前企

9、業(yè)市場營銷的基本情況以及新經(jīng)濟(jì)形勢之下企業(yè)的建設(shè)方向進(jìn)行綜合性的研究，可以從不同的角度對新經(jīng)濟(jì)之下我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行了解。下文將針對企業(yè)市場營銷創(chuàng)新方案進(jìn)行細(xì)致的探討，綜合性的研究了市場營銷觀念的創(chuàng)新、市場策略的創(chuàng)新、營銷方式的創(chuàng)新等，力求通過不同的途徑，穩(wěn)步的促進(jìn)企業(yè)長久發(fā)展，為企業(yè)綜合競爭力的提高奠定基礎(chǔ)和條件。3.1 市場營銷觀念的創(chuàng)新首先，各大企業(yè)需要加強(qiáng)市場營銷觀念的創(chuàng)新，需要全面的引入全球化的市場營銷觀念，當(dāng)前全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)必然的趨勢，各個(gè)國家的企業(yè)已經(jīng)紛紛的走出國門，著眼于全球市場。在國際范圍之內(nèi)尋求發(fā)展的機(jī)遇。同時(shí)，廣大企業(yè)還需要將自身的市場營銷范圍進(jìn)行擴(kuò)寬，運(yùn)

10、用全新的觀念，對全球范圍之內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供指導(dǎo)。企業(yè)需要加強(qiáng)知識(shí)市場營銷觀念的創(chuàng)新，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景之下，各大企業(yè)均需要樹立科學(xué)的思想觀念，將知識(shí)，作為企業(yè)建設(shè)的核心要素，重點(diǎn)的引進(jìn)高技能、高水平的人才，重點(diǎn)的開發(fā)高技術(shù)含量的產(chǎn)品，以促進(jìn)自身市場營銷手段的豐富。最后，還需要大力的提倡綠色市場營銷觀念，當(dāng)前環(huán)境保護(hù)的觀念和相關(guān)可持續(xù)建設(shè)發(fā)展思想已經(jīng)深入人心，所以，各大企業(yè)也需要以此為基準(zhǔn)，加強(qiáng)綠色市場營銷理念的推廣，加強(qiáng)內(nèi)部的宣傳和教育，進(jìn)而加大綠色市場的發(fā)展范圍，對傳統(tǒng)的市場營銷觀念進(jìn)行創(chuàng)新和改革，將環(huán)境保護(hù)以及市場的實(shí)際需求緊密結(jié)合起來，重點(diǎn)的開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)，盡可能的減少由于建設(shè)開發(fā)而帶來

11、的環(huán)境污染，并且著力于開發(fā)綠色產(chǎn)品，以綠色技術(shù)為核心發(fā)展技術(shù)，不斷的尋求新的發(fā)展機(jī)遇。3.2 市場營銷方式的創(chuàng)新分析除了上述分析的對市場營銷觀念進(jìn)行創(chuàng)新之外，在實(shí)踐的操作當(dāng)中還需要對市場營銷手段進(jìn)行改良。通過網(wǎng)絡(luò)化市場營銷、關(guān)系化市場營銷以及顧客化市場營銷等方式，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，并且促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷，已經(jīng)逐步成為了當(dāng)前企業(yè)建設(shè)發(fā)展的一個(gè)重要方向，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)和電子計(jì)算機(jī)技術(shù)的革新，為企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的生存空間，并且也改變了傳統(tǒng)的市場營銷手段，使得市場營銷的渠道得到了拓寬?？偟膩碇v，網(wǎng)絡(luò)化市場營銷具有環(huán)節(jié)少、成本低以及障礙少等優(yōu)勢，所以，在今后的發(fā)展歷程當(dāng)中還需

12、要重點(diǎn)的對市場營銷網(wǎng)絡(luò)化的方向進(jìn)行發(fā)展，以完善企業(yè)的建設(shè)思路，堅(jiān)定發(fā)展的方向。止匕外，關(guān)系化的市場營銷，也是一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展趨勢，企業(yè)需要將市場的研究分析等，與分銷商、顧客、競爭者等結(jié)合起來，形成一個(gè)關(guān)系化的網(wǎng)絡(luò)，通過對自身市場營銷模式的轉(zhuǎn)變，充分的運(yùn)用文化關(guān)系、地緣關(guān)系、親緣關(guān)系等，促進(jìn)企業(yè)的恒久發(fā)展，以完善市場營銷的手段、促進(jìn)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵脑瓌t，確保企業(yè)的不斷進(jìn)步。結(jié)論自從我國加入世界貿(mào)易組織之后，企業(yè)的市場逐步的與國際市場相互接軌，而這一趨勢也在很大程度之上推動(dòng)了我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展。加快了我國加入世界經(jīng)濟(jì)潮流的基本步伐，為企業(yè)的建設(shè)提供了全新的思路和建設(shè)方案，為各大企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇

13、。綜上所述，根據(jù)對現(xiàn)代化的企業(yè)市場營銷基本方案和基本的對策進(jìn)行綜合性的分析，從實(shí)際的角度出發(fā)細(xì)致的探討了市場營銷過程之中需要加強(qiáng)的部位，對新經(jīng)濟(jì)形勢之下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新思路進(jìn)行了研究，同時(shí)對創(chuàng)新的機(jī)制和創(chuàng)新的基本政策進(jìn)行綜合性的研究，旨在不斷促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，促進(jìn)市場營銷活動(dòng)的不斷改良，力求更好的突破發(fā)展的限制，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)利潤。參考文獻(xiàn)1王憶景.變中求變的網(wǎng)絡(luò)營銷J.廣告人，20062王昕，王志偉.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷發(fā)展新趨勢J.農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技，20103陳文玲.建立現(xiàn)代市場體系的新進(jìn)展一一1998年以來我國完善現(xiàn)代市場體系的簡述J.商訊商業(yè)經(jīng)濟(jì)文薈.20034王軍生.知識(shí)經(jīng)濟(jì)

14、條件下的營銷決策J.管理現(xiàn)代化.20015劉洪深，于坤章.知識(shí)營銷一一知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷觀念J.北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）.2001市場營銷課程論文評閱表評分依據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)得分論點(diǎn)（20分）正確、有新意、有創(chuàng)見（1820）正確、有意（1417）基本正確（1013）錯(cuò)誤較明顯（19）完全錯(cuò)誤（0分）論據(jù)（20分）充分、資料翔實(shí)、真實(shí)可靠（1820）較充分翔實(shí)（1820）一M(1013)較少（59）空之無力（14）論證（20分）論證嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰、邏輯性強(qiáng)、有較強(qiáng)說服力，引文準(zhǔn)確（1820）論證較嚴(yán)謹(jǐn)、思路較清晰、符合邏輯、有f說服力，弓1文準(zhǔn)確（1417）思路較清晰、引文較恰當(dāng)（1013）有一定的說服力（59）紊亂、自相矛盾、大段抄襲他人文章（14）結(jié)構(gòu)（15分）結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯嚴(yán)密、層次清晰（1315）結(jié)構(gòu)合理、符合邏輯、層次分明（1012）結(jié)構(gòu)基本合理、層次比較清楚、文理通順（79）有不合埋部分，邏輯性不強(qiáng)（46）結(jié)構(gòu)混亂、文不對題、或有抄襲現(xiàn)象（13）深度和廣度（15分）見解獨(dú)特，對