保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)資料-平安太平洋--分紅保險(xiǎn)知識(shí)及背景介紹(PPT 38頁(yè))

1、2022-3-5分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司北京分公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司北京分公司壽險(xiǎn)培訓(xùn)部壽險(xiǎn)培訓(xùn)部來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5對(duì)于產(chǎn)品的分類對(duì)于產(chǎn)品的分類一、傳統(tǒng)型壽險(xiǎn)產(chǎn)品傳統(tǒng)分紅型傳統(tǒng)非分紅型二、非傳統(tǒng)型壽險(xiǎn)產(chǎn)品投資連結(jié)類來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5 目目 錄錄 產(chǎn)品開發(fā)背景和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品開發(fā)背景和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí) 平安鴻利保險(xiǎn)條款介紹及商品特色平安鴻利保險(xiǎn)條款介紹及商品特色來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5產(chǎn)品開發(fā)背景和產(chǎn)品優(yōu)

2、勢(shì)產(chǎn)品開發(fā)背景和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)客戶需求的多樣化客戶需求的多樣化老齡化社會(huì)的到來(lái)老齡化社會(huì)的到來(lái)保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道進(jìn)一步拓寬保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道進(jìn)一步拓寬平安迎接平安迎接WTOWTO的重要戰(zhàn)略舉措的重要戰(zhàn)略舉措技術(shù)進(jìn)步為金融領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品提供了技術(shù)平臺(tái)技術(shù)進(jìn)步為金融領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品提供了技術(shù)平臺(tái)提高保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性提高保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性平安推出分紅保單的優(yōu)勢(shì)平安推出分紅保單的優(yōu)勢(shì)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5公眾的金融投資意識(shí)日益成熟公眾的金融投資意識(shí)日益成熟金融服務(wù)的需求更加個(gè)性化和多樣化金融服務(wù)的需求更加個(gè)性化和多樣化分紅保險(xiǎn)是解決利率影響的最好方法分紅保險(xiǎn)是解

3、決利率影響的最好方法產(chǎn)品開發(fā)背景和市場(chǎng)前景一、顧客需求多樣化一、顧客需求多樣化來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5平均壽命達(dá)平均壽命達(dá)7373歲歲6060歲以上人口超過(guò)歲以上人口超過(guò)1.21.2億億家庭結(jié)構(gòu)向小型化過(guò)渡，家庭結(jié)構(gòu)向小型化過(guò)渡，“四二一四二一”結(jié)構(gòu)出結(jié)構(gòu)出現(xiàn)現(xiàn)因此：因此：分紅保單成為抵御通貨膨脹最有利的分紅保單成為抵御通貨膨脹最有利的方法，是家庭長(zhǎng)期理財(cái)?shù)墓ぞ?。方法，是家庭長(zhǎng)期理財(cái)?shù)墓ぞ?。產(chǎn)品開發(fā)背景和市場(chǎng)前景二、老齡化社會(huì)的到來(lái)二、老齡化社會(huì)的到來(lái)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5保險(xiǎn)基金進(jìn)入拆借市場(chǎng)保險(xiǎn)基金進(jìn)入

4、拆借市場(chǎng)通過(guò)證券投資基金間接進(jìn)入股市通過(guò)證券投資基金間接進(jìn)入股市保險(xiǎn)基金投資范圍增加，回報(bào)率提高保險(xiǎn)基金投資范圍增加，回報(bào)率提高因此因此：保險(xiǎn)公司有能力讓客戶分享經(jīng)營(yíng)成果，保險(xiǎn)公司有能力讓客戶分享經(jīng)營(yíng)成果，同時(shí)我國(guó)保監(jiān)會(huì)規(guī)定：客戶可享有保險(xiǎn)公司同時(shí)我國(guó)保監(jiān)會(huì)規(guī)定：客戶可享有保險(xiǎn)公司分紅保險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)70%70%以上的可分配盈余以上的可分配盈余產(chǎn)品開發(fā)背景和市場(chǎng)前景三、保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道進(jìn)一步拓寬三、保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道進(jìn)一步拓寬來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5四、平安迎接四、平安迎接WTOWTO的重要戰(zhàn)略舉措的重要戰(zhàn)略舉措目前國(guó)際傳統(tǒng)保險(xiǎn)市場(chǎng)上有目前國(guó)際傳統(tǒng)保險(xiǎn)市場(chǎng)

5、上有80%80%的產(chǎn)品是分紅保險(xiǎn)的產(chǎn)品是分紅保險(xiǎn)外資保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)入后的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)外資保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)入后的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)與其他非保險(xiǎn)業(yè)的金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的需要與其他非保險(xiǎn)業(yè)的金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的需要金融產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)格局和層次將發(fā)生深刻的變金融產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)格局和層次將發(fā)生深刻的變化化產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)管理水平的提高是未來(lái)生產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)管理水平的提高是未來(lái)生存與發(fā)展的關(guān)鍵存與發(fā)展的關(guān)鍵產(chǎn)品開發(fā)背景和市場(chǎng)前景來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5分紅產(chǎn)品運(yùn)作的特殊性及透明度增加，使產(chǎn)品管分紅產(chǎn)品運(yùn)作的特殊性及透明度增加，使產(chǎn)品管理的復(fù)雜性大大提高理的復(fù)雜性大大提高技術(shù)進(jìn)步不

6、僅催生分紅產(chǎn)品，同時(shí)也為銷售提供技術(shù)進(jìn)步不僅催生分紅產(chǎn)品，同時(shí)也為銷售提供了技術(shù)平臺(tái)和支撐了技術(shù)平臺(tái)和支撐產(chǎn)品開發(fā)背景和市場(chǎng)前景五、技術(shù)進(jìn)步為金融領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品提供了技術(shù)平臺(tái)五、技術(shù)進(jìn)步為金融領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品提供了技術(shù)平臺(tái)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5非分紅產(chǎn)品使公司適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境能力差非分紅產(chǎn)品使公司適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境能力差提高公司綜合經(jīng)營(yíng)管理水平提高公司綜合經(jīng)營(yíng)管理水平把保險(xiǎn)公司和客戶雙方風(fēng)險(xiǎn)降到合理的水平把保險(xiǎn)公司和客戶雙方風(fēng)險(xiǎn)降到合理的水平產(chǎn)品開發(fā)背景和市場(chǎng)前景六、提高保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性六、提高保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資

7、料庫(kù)下載 2022-3-5產(chǎn)品開發(fā)背景和市場(chǎng)前景客戶可分享公司的經(jīng)營(yíng)成果客戶可分享公司的經(jīng)營(yíng)成果分紅保單為分紅保單為“兩差分紅兩差分紅”，確保分紅有保證、更穩(wěn)健、，確保分紅有保證、更穩(wěn)健、 更實(shí)惠和回報(bào)空間更大更實(shí)惠和回報(bào)空間更大公司有一流的職業(yè)投資理財(cái)團(tuán)隊(duì)公司有一流的職業(yè)投資理財(cái)團(tuán)隊(duì)公司證券投資的豐富經(jīng)驗(yàn)使投資回報(bào)能力增強(qiáng)公司證券投資的豐富經(jīng)驗(yàn)使投資回報(bào)能力增強(qiáng)公司風(fēng)險(xiǎn)管理控制能力強(qiáng)公司風(fēng)險(xiǎn)管理控制能力強(qiáng)公司完善的核保機(jī)制和經(jīng)驗(yàn)有效地控制了風(fēng)險(xiǎn)公司完善的核保機(jī)制和經(jīng)驗(yàn)有效地控制了風(fēng)險(xiǎn)公司以良好的形象與口碑擁有大批客戶市場(chǎng)公司以良好的形象與口碑擁有大批客戶市場(chǎng)七、平安推出分紅保單的優(yōu)勢(shì)七、平安

8、推出分紅保單的優(yōu)勢(shì)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-536%36%25%25%17%17%20%20%0.5%0.5%2.5%2.5%0% 0%10%10%20%20%30%30%40%40%養(yǎng)老金類養(yǎng)老金類健康醫(yī)療類健康醫(yī)療類保障保險(xiǎn)保障保險(xiǎn)少兒保險(xiǎn)少兒保險(xiǎn)投資保險(xiǎn)投資保險(xiǎn)其它其它10%10%44%44%20%20%4%4%15%15%7%7%0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%養(yǎng)老金類養(yǎng)老金類健康醫(yī)療類健康醫(yī)療類保障保險(xiǎn)保障保險(xiǎn)少兒保險(xiǎn)少兒保險(xiǎn)投資保險(xiǎn)投資保險(xiǎn)鴻利鴻利來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022

9、-3-5目前國(guó)外傳統(tǒng)壽險(xiǎn)中有目前國(guó)外傳統(tǒng)壽險(xiǎn)中有80%80%是分紅類產(chǎn)品是分紅類產(chǎn)品平安九、十月份鴻利產(chǎn)品銷售占總保費(fèi)的平安九、十月份鴻利產(chǎn)品銷售占總保費(fèi)的41%41%國(guó)外分紅產(chǎn)品占比國(guó)外分紅產(chǎn)品占比分紅險(xiǎn)分紅險(xiǎn)80%80%非分紅險(xiǎn)非分紅險(xiǎn)20%20%平安9、10月鴻利產(chǎn)品占比平安9、10月鴻利產(chǎn)品占比分紅險(xiǎn)分紅險(xiǎn)41%41%非分紅險(xiǎn)非分紅險(xiǎn)59%59%來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5市場(chǎng)市場(chǎng)“賜福賜?！?于我們每一個(gè)平安人于我們每一個(gè)平安人!良好的市場(chǎng)空間和客戶對(duì)分紅產(chǎn)品的迫切需求來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5卓越的投

10、資隊(duì)伍來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5 投資渠道投資渠道 條件限制條件限制 確定性確定性證券投資基金證券投資基金 總資產(chǎn)的總資產(chǎn)的10% 不確定不確定債券：國(guó)債債券：國(guó)債 無(wú)限制無(wú)限制 確定確定 金融債券金融債券 無(wú)限制無(wú)限制 確定確定 企業(yè)債券企業(yè)債券 中央級(jí)以上中央級(jí)以上 確定確定 AAA級(jí)以上級(jí)以上 確定確定 國(guó)債回購(gòu)國(guó)債回購(gòu) 無(wú)限制無(wú)限制 確定確定 銀行存款銀行存款 無(wú)限制無(wú)限制 確定確定 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5突顯的商品個(gè)性來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5客戶需求點(diǎn)財(cái)

11、務(wù)危機(jī) 人們不是因?yàn)橄矚g而去醫(yī)院動(dòng)手術(shù)，是為了人們不是因?yàn)橄矚g而去醫(yī)院動(dòng)手術(shù)，是為了解決健康危機(jī)解決健康危機(jī) 人們關(guān)心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能否解人們關(guān)心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能否解決他的危機(jī)問題及帶來(lái)的種種利益決他的危機(jī)問題及帶來(lái)的種種利益來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5傳統(tǒng)非分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品特征傳統(tǒng)非分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品特征保費(fèi)確定不變保費(fèi)確定不變保險(xiǎn)金額確定不變保險(xiǎn)金額確定不變身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金生存保險(xiǎn)金生存保險(xiǎn)金現(xiàn)金價(jià)值等現(xiàn)金價(jià)值等保險(xiǎn)費(fèi)的構(gòu)成保險(xiǎn)費(fèi)的構(gòu)成預(yù)期保險(xiǎn)金給付預(yù)期保險(xiǎn)金給付 + + 費(fèi)用費(fèi)用 + + 利潤(rùn)利潤(rùn) + + 風(fēng)險(xiǎn)附加風(fēng)險(xiǎn)附加保險(xiǎn)公司承擔(dān)

12、的風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)死差損死差損費(fèi)差損費(fèi)差損利差損利差損退保損退保損客戶保單利益不承擔(dān)上述的風(fēng)險(xiǎn)客戶保單利益不承擔(dān)上述的風(fēng)險(xiǎn)四、分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品與傳統(tǒng)非分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品比較四、分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品與傳統(tǒng)非分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品比較分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品特征分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品特征 保費(fèi)確定不變保費(fèi)確定不變-紅利抵交保費(fèi)紅利抵交保費(fèi) 保險(xiǎn)金額確定不變保險(xiǎn)金額確定不變-紅利增加保額紅利增加保額身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金生存保險(xiǎn)金生存保險(xiǎn)金現(xiàn)金價(jià)值等現(xiàn)金價(jià)值等 保險(xiǎn)費(fèi)的構(gòu)成保險(xiǎn)費(fèi)的構(gòu)成預(yù)期保險(xiǎn)金給付預(yù)期保險(xiǎn)金給付 + + 費(fèi)用費(fèi)用 + + 利潤(rùn)利潤(rùn) + +

13、 風(fēng)險(xiǎn)附加風(fēng)險(xiǎn)附加+ +未來(lái)紅利未來(lái)紅利 保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、投資的選擇空間相對(duì)增大承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、投資的選擇空間相對(duì)增大放棄了可能的部分經(jīng)營(yíng)盈余放棄了可能的部分經(jīng)營(yíng)盈余 客戶客戶保費(fèi)較高保費(fèi)較高既有確定的利益保證，又有獲取紅利的機(jī)會(huì)既有確定的利益保證，又有獲取紅利的機(jī)會(huì)分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5傳統(tǒng)非分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品傳統(tǒng)非分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品（ Non-Participating Products) 兩類產(chǎn)品比較兩類產(chǎn)品比較 分紅產(chǎn)品分紅產(chǎn)品(Participating Products)特點(diǎn)特點(diǎn) 種類種類高保證高保證收

14、益固定，與保收益固定，與保險(xiǎn)公司投資績(jī)效險(xiǎn)公司投資績(jī)效無(wú)關(guān)無(wú)關(guān)保險(xiǎn)公司承擔(dān)全保險(xiǎn)公司承擔(dān)全部投資風(fēng)險(xiǎn)；部投資風(fēng)險(xiǎn)；低保證低保證與保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)與保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)有關(guān)，和保險(xiǎn)公司的有關(guān)，和保險(xiǎn)公司的投資績(jī)效間接掛鉤投資績(jī)效間接掛鉤保險(xiǎn)公司與客戶分擔(dān)保險(xiǎn)公司與客戶分擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)；投資風(fēng)險(xiǎn)；歸原紅利歸原紅利現(xiàn)金現(xiàn)金紅利紅利如：如：平安鴻利保險(xiǎn)平安鴻利保險(xiǎn) 市場(chǎng)上現(xiàn)行產(chǎn)品市場(chǎng)上現(xiàn)行產(chǎn)品如如: :平安永利保險(xiǎn)平安永利保險(xiǎn) 種類種類 特點(diǎn)特點(diǎn)分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5五、分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品紅利的確定與分配五、分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品紅利的確定與分配 紅利來(lái)源于

15、實(shí)際的經(jīng)營(yíng)與預(yù)期的偏差紅利來(lái)源于實(shí)際的經(jīng)營(yíng)與預(yù)期的偏差 紅利的三個(gè)來(lái)源紅利的三個(gè)來(lái)源 利差益：實(shí)際投資回報(bào)率大于預(yù)定利率的部分利差益：實(shí)際投資回報(bào)率大于預(yù)定利率的部分 死差益：實(shí)際死亡率小于預(yù)定死亡率的部分死差益：實(shí)際死亡率小于預(yù)定死亡率的部分 退保益：實(shí)際退保率小于預(yù)定退保率的部分退保益：實(shí)際退保率小于預(yù)定退保率的部分 紅利分配基于公平的原則，按保單對(duì)公司盈余紅利分配基于公平的原則，按保單對(duì)公司盈余的貢獻(xiàn)大小分配的貢獻(xiàn)大小分配分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5六、分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品的分紅方式六、分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品的分紅方式 紅利的種類紅利的種類 保

16、單年度紅利保單年度紅利 保單滿期特別紅利保單滿期特別紅利 退保時(shí)的紅利退保時(shí)的紅利 身故時(shí)的紅利身故時(shí)的紅利紅利方式及紅利選擇權(quán)紅利方式及紅利選擇權(quán)現(xiàn)金紅利（流行于美國(guó)、加拿大）現(xiàn)金紅利（流行于美國(guó)、加拿大）即時(shí)支付現(xiàn)金即時(shí)支付現(xiàn)金抵交保費(fèi)抵交保費(fèi)存儲(chǔ)生息存儲(chǔ)生息購(gòu)買追加保險(xiǎn)購(gòu)買追加保險(xiǎn)一年期保險(xiǎn)一年期保險(xiǎn)交清保險(xiǎn)交清保險(xiǎn)兩者組合兩者組合歸原紅利（流行于英國(guó)、澳大利亞和歸原紅利（流行于英國(guó)、澳大利亞和南非）南非）單利歸原單利歸原-保額按單利每年增加保額按單利每年增加復(fù)利歸原復(fù)利歸原-保額按復(fù)利每年增加保額按復(fù)利每年增加復(fù)合歸原復(fù)合歸原-保額每年加速增加保額每年加速增加特別紅利特別紅利-滿一定保

17、單年數(shù)給滿一定保單年數(shù)給付付分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)七、分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售說(shuō)明七、分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售說(shuō)明 中國(guó)保監(jiān)會(huì)規(guī)定：分紅保險(xiǎn)保單應(yīng)當(dāng)附帶產(chǎn)品中國(guó)保監(jiān)會(huì)規(guī)定：分紅保險(xiǎn)保單應(yīng)當(dāng)附帶產(chǎn)品說(shuō)明書，用非專業(yè)語(yǔ)言說(shuō)明該產(chǎn)品的性質(zhì)、特征、說(shuō)明書，用非專業(yè)語(yǔ)言說(shuō)明該產(chǎn)品的性質(zhì)、特征、費(fèi)用率、紅利及紅利分配方式、保單持有人承擔(dān)費(fèi)用率、紅利及紅利分配方式、保單持有人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等事項(xiàng)。的風(fēng)險(xiǎn)等事項(xiàng)。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5保證保單利益保證保單利益保單年度保單年度 身故保額身故保額

18、 生存給付生存給付 現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值 1 - - - 2 - - - 3 - - - -加預(yù)期紅利后的保單利益加預(yù)期紅利后的保單利益保單年度保單年度 身故保額身故保額 生存給付生存給付 現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值 累積紅利累積紅利 一年期保額一年期保額 交清保額交清保額 保費(fèi)交清保費(fèi)交清 1 - - - - - - 2 - - - - - - 3 - - - - - - - -注：預(yù)期紅利基礎(chǔ)為注：預(yù)期紅利基礎(chǔ)為-分紅保險(xiǎn)銷售中必須向客戶說(shuō)明保單利益分為保證分紅保險(xiǎn)銷售中必須向客戶說(shuō)明保單利益分為保證保單利益和紅利兩部分保單利益和紅利兩部分必須向客戶說(shuō)明紅利的不確定性及紅利預(yù)測(cè)的依據(jù)，必須向客戶說(shuō)明紅利

19、的不確定性及紅利預(yù)測(cè)的依據(jù)，通常是公司以往的分紅經(jīng)驗(yàn)通常是公司以往的分紅經(jīng)驗(yàn)示例：示例：分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5八、分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品的其它要考慮的因素八、分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品的其它要考慮的因素紅利分配額的確定紅利分配額的確定除了依據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)外，還要考慮：除了依據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)外，還要考慮：競(jìng)爭(zhēng)的壓力競(jìng)爭(zhēng)的壓力客戶的預(yù)期客戶的預(yù)期紅利的連續(xù)和穩(wěn)定性紅利的連續(xù)和穩(wěn)定性監(jiān)管的制約監(jiān)管的制約分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5九、保險(xiǎn)公司如何

20、管理盈余九、保險(xiǎn)公司如何管理盈余 保監(jiān)會(huì)規(guī)定：保險(xiǎn)公司將分紅保險(xiǎn)、非分紅保險(xiǎn)以及分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品保監(jiān)會(huì)規(guī)定：保險(xiǎn)公司將分紅保險(xiǎn)、非分紅保險(xiǎn)以及分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品與其附加的非分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品的帳戶分開，其保險(xiǎn)費(fèi)收入、保險(xiǎn)利益給付與其附加的非分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品的帳戶分開，其保險(xiǎn)費(fèi)收入、保險(xiǎn)利益給付等項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立核算。并于每年三月一日前向保監(jiān)會(huì)報(bào)送分紅保險(xiǎn)專題等項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立核算。并于每年三月一日前向保監(jiān)會(huì)報(bào)送分紅保險(xiǎn)專題財(cái)務(wù)報(bào)告，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、收入分配和費(fèi)用分?jǐn)偟葍?nèi)容。財(cái)務(wù)報(bào)告，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、收入分配和費(fèi)用分?jǐn)偟葍?nèi)容。分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)分紅保險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)分紅保單分紅保單 + + 非分紅附加合同非分

21、紅附加合同非分紅保單非分紅保單分紅帳戶分紅帳戶非分紅帳戶非分紅帳戶來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5含義：保單持有人參與分享保險(xiǎn)公司的可分配盈余，含義：保單持有人參與分享保險(xiǎn)公司的可分配盈余， 與保險(xiǎn)公司共同分享經(jīng)營(yíng)成果的一種保險(xiǎn)。與保險(xiǎn)公司共同分享經(jīng)營(yíng)成果的一種保險(xiǎn)?？煞峙溆嗍侵副ｋU(xiǎn)公司可用于分配給分紅保單持有人可分配盈余是指保險(xiǎn)公司可用于分配給分紅保單持有人 的那部分盈余。的那部分盈余。紅利是指保單持有人從保險(xiǎn)公司可分配盈

22、余中分享到的紅利是指保單持有人從保險(xiǎn)公司可分配盈余中分享到的 金額。金額。分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)一、分紅保險(xiǎn)的含義一、分紅保險(xiǎn)的含義來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5二、二、分紅保險(xiǎn)的起源分紅保險(xiǎn)的起源 最早出現(xiàn)在十八世紀(jì)的英國(guó)，當(dāng)時(shí)是為了最早出現(xiàn)在十八世紀(jì)的英國(guó)，當(dāng)時(shí)是為了抵御通貨膨脹和利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)計(jì)推出的。抵御通貨膨脹和利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)計(jì)推出的。分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5 三、世界上最早的分紅保險(xiǎn)三、世界上最早的分紅保險(xiǎn) 17761776年：英國(guó)公平保險(xiǎn)公司進(jìn)行決算時(shí)，發(fā)現(xiàn)實(shí)年：英國(guó)公平保

23、險(xiǎn)公司進(jìn)行決算時(shí)，發(fā)現(xiàn)實(shí)際責(zé)任準(zhǔn)備金比將來(lái)保險(xiǎn)金支付所需的準(zhǔn)備金多出許際責(zé)任準(zhǔn)備金比將來(lái)保險(xiǎn)金支付所需的準(zhǔn)備金多出許多，于是將已收保費(fèi)的多，于是將已收保費(fèi)的10%10%還給保單持有人。還給保單持有人。 18501850年年 ：出現(xiàn)增加保額的分紅方式。：出現(xiàn)增加保額的分紅方式。 18631863年：英國(guó)年：英國(guó)homans and fakler homans and fakler 認(rèn)為應(yīng)根據(jù)認(rèn)為應(yīng)根據(jù)死亡率、利息率、費(fèi)用率產(chǎn)生的盈余對(duì)保單進(jìn)行分紅。死亡率、利息率、費(fèi)用率產(chǎn)生的盈余對(duì)保單進(jìn)行分紅。分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5四、分紅保險(xiǎn)

24、產(chǎn)品紅利的確定與分配四、分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品紅利的確定與分配 紅利來(lái)源于實(shí)際的經(jīng)營(yíng)與預(yù)期的偏差紅利來(lái)源于實(shí)際的經(jīng)營(yíng)與預(yù)期的偏差 紅利的四個(gè)來(lái)源紅利的四個(gè)來(lái)源 利差益：實(shí)際投資回報(bào)率大于預(yù)定利率的部分利差益：實(shí)際投資回報(bào)率大于預(yù)定利率的部分 死差益：實(shí)際死亡率小于預(yù)定死亡率的部分死差益：實(shí)際死亡率小于預(yù)定死亡率的部分 費(fèi)差益：實(shí)際費(fèi)用率小于預(yù)定費(fèi)用率的部分費(fèi)差益：實(shí)際費(fèi)用率小于預(yù)定費(fèi)用率的部分 退保益：實(shí)際退保率小于預(yù)定退保率的部分退保益：實(shí)際退保率小于預(yù)定退保率的部分 紅利分配基于公平的原則，按保單對(duì)公司盈余紅利分配基于公平的原則，按保單對(duì)公司盈余的貢獻(xiàn)大小分配的貢獻(xiàn)大小分配分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)自

25、來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5分紅保險(xiǎn)介紹及基礎(chǔ)知識(shí)平安分紅產(chǎn)品條款介紹平安分紅產(chǎn)品條款介紹來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5 首年因疾病身故，按保險(xiǎn)金額的10%給付，并無(wú)息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)責(zé)任終止。 因意外傷害事故身故或一年后因疾病身故，按保險(xiǎn)金額給付，保險(xiǎn)責(zé)任終止。平安鴻利終身保險(xiǎn)平安鴻利終身保險(xiǎn) 被保險(xiǎn)人于保單生效日后每滿三周年時(shí)仍生存，按保險(xiǎn)金額的8%給付生存保險(xiǎn)金生存保險(xiǎn)金身故身故 保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金平安鴻利保險(xiǎn)條款介紹（一）保險(xiǎn)責(zé)任（一）保險(xiǎn)責(zé)任在合同保險(xiǎn)責(zé)任有效期內(nèi)，公司承擔(dān)以下責(zé)任：在合同保險(xiǎn)責(zé)任有效期內(nèi)，公司承

26、擔(dān)以下責(zé)任：來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5平安鴻利保險(xiǎn)條款介紹 紅利將于保單周年日分配給投保人，公司將每年就保單紅利紅利將于保單周年日分配給投保人，公司將每年就保單紅利的有關(guān)資料以書面形式通知投保人。的有關(guān)資料以書面形式通知投保人。投保人可以在投保時(shí)可選擇：投保人可以在投保時(shí)可選擇：累積生息：累積生息：以復(fù)利儲(chǔ)存生息，于本合同終止或投保人申請(qǐng)時(shí)給付抵交保險(xiǎn)費(fèi)：抵交保險(xiǎn)費(fèi)：紅利余額不計(jì)息，在期滿后自動(dòng)變更為累積生息購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)：購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)：按相同的合同條件增加保險(xiǎn)金額注：注：如投保人投保時(shí)未選擇紅利領(lǐng)取方式，則以累積生息方式辦 理（二）（二）保單紅利保單紅利來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5平安鴻利保險(xiǎn)條款介紹（三）（三）減額交清減額交清（四）（四）生命尊嚴(yán)提前給付生命尊嚴(yán)提前給付（五）（五）七級(jí)三十四項(xiàng)意外殘疾保障七級(jí)三十四項(xiàng)意外殘疾保障來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2022-3-5 例：