李寧運(yùn)動(dòng)品專賣的定價(jià)案例分析

1、李寧運(yùn)動(dòng)專賣定價(jià)方法及策略二、影響李寧定價(jià)因素分析以下為李寧5大定價(jià)因素分析廣品成本運(yùn)動(dòng)鞋服生產(chǎn)成本較低，但設(shè)計(jì)因素、科技因素、人員投入因素及品牌因素等附加價(jià)值較高市場(chǎng)需求需求主要為20-40多歲的青年人群、從事體育行業(yè)的人員、及愛(ài)運(yùn)動(dòng)的廣大群體競(jìng)爭(zhēng)因素高端的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有阿迪達(dá)斯、耐克、卡帕、彪馬等中低端的主要有安踏，匹克，361度，特步等，李寧主攻中高端。政府管制李寧作為民族企業(yè)，為振興民族企業(yè)，政府較為支持企業(yè)定價(jià)目標(biāo)品牌重塑后，李寧的定價(jià)目標(biāo)向中高端發(fā)展由以上分析的出運(yùn)動(dòng)鞋服的市場(chǎng)需求很大，政府很支持，所以李寧的定價(jià)主要受產(chǎn)品成本、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響。李寧作為運(yùn)動(dòng)鞋、服用品生產(chǎn)商

2、，采用銷售導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo)李寧的主要定價(jià)目標(biāo)為增加市場(chǎng)份額，尤其是國(guó)際份額，附屬定價(jià)目標(biāo)是促進(jìn)中國(guó)區(qū)的銷售，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。李寧的競(jìng)爭(zhēng)者主要為阿迪、耐克、安踏、匹克等，有的是高端，有的為中低端，中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較為緩和，李寧鎖定中高端市場(chǎng)，定價(jià)也符合中高端的價(jià)位。三、定價(jià)方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法李寧產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間：運(yùn)動(dòng)裝300元以上；男式運(yùn)動(dòng)鞋多定價(jià)為300元以上。李寧運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，作為中國(guó)民族運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)跑者，其品質(zhì)可以說(shuō)是無(wú)可挑剔的。無(wú)論是其產(chǎn)品材料質(zhì)地、產(chǎn)品外觀、科技創(chuàng)新，還是產(chǎn)品服務(wù)等方面都領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，所以成本價(jià)值也就會(huì)較其他國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品高?；诖?，李寧運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格在很大一方面會(huì)根據(jù)產(chǎn)品

3、成本而定。2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法通行價(jià)格定價(jià)法李寧的根據(jù)自己的定價(jià)目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、品牌目標(biāo)等因素，采用低于高端品牌的價(jià)位，高于中低端品牌的價(jià)位的通行價(jià)格定價(jià)方法。以男跑鞋的為例，李寧的男跑鞋大多價(jià)格在350450元之間，阿迪的男跑鞋大多在4501000元之間，安踏的男跑鞋大多價(jià)格在150350元之間，明顯瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)。下圖為李寧、阿迪達(dá)斯、安踏男跑鞋價(jià)格圖。翻由&阿迪達(dá)斯跑步男專業(yè)爨 神系列跑步鞋藍(lán)U42940李寧男子髭典跑鞋典誓439.00一口價(jià) 780.00 元a安踏/ANTA施步男跑鞋 1111255514209,00 元四、定價(jià)策略1、新上市產(chǎn)品定價(jià)策略1.1 一般對(duì)于新產(chǎn)品，李寧會(huì)采用

4、高價(jià)撇脂定價(jià)策略，利用消費(fèi)者獵奇求新的心理，以盡可能高的價(jià)格投入市場(chǎng)，同時(shí)以大量的促銷費(fèi)用加以支持。1.2 對(duì)于不同新品采用產(chǎn)品樣式定價(jià)，例如，李寧的男跑鞋大多350450元，而男籃球鞋大多在400600元之間，少部分在400元以下，下圖為兩類鞋價(jià)格對(duì)比圖：李亍男子籃球場(chǎng)地鞋Y 5NCI.Q匚蒙 53S.00李寧跑步系列男子卷質(zhì)跑鞋HRC-359001.3 對(duì)不同顧客采用顧客細(xì)分定價(jià)，李寧按照不同的年齡階段對(duì)其顧客進(jìn)行細(xì)分1.4 從心理定價(jià)策略來(lái)看，李寧采用尾數(shù)定價(jià)若仔細(xì)觀察李寧產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)李寧的大部分產(chǎn)品都是以數(shù)字8或者9結(jié)尾，適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種價(jià)廉”的錯(cuò)覺(jué),比定為10元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售。下圖為價(jià)格實(shí)例：2、價(jià)格修訂策略2.1折扣定價(jià)數(shù)量折扣，以李寧時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列女子文化衫GHSE020-1為例，一件的價(jià)格是100元整，但若是購(gòu)買50件時(shí)，則可以給一定的價(jià)格優(yōu)惠。季節(jié)折扣，例如在夏末或秋季時(shí)期，李寧會(huì)對(duì)一部分短袖或短褲進(jìn)行處理。下圖李寧官網(wǎng)夏末折扣:2.2促銷定價(jià)季寧運(yùn)前生汽素胭子就鼬Polo W0.d0野熊E重考立時(shí)部國(guó)上品行長(zhǎng)時(shí)國(guó)1fU 15000特別事件定價(jià)。李寧經(jīng)常利用一些特別事件或某些節(jié)假日,把其一部分產(chǎn)品作較大幅度的削價(jià)，吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買。例如