營銷表格范本

1、XX公司分公司業(yè)務人員外由活動周行動計劃表年 月 周姓 名職 務部門外出事由行程安排聯系方式具體出發(fā)時間重點目標：重點銷售商品：重點拜訪客戶名單：其它：重點行動目標星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1、2、3、1、2、3、1、2、3、批準人:上報日期:年 月日YX-XS/BD- 19XX公司分公司業(yè)務人員月重點行動目標表第 月（年）分公司經理業(yè)務主管姓名本月銷售方針及計丸重點銷售商品重點拜訪客戶名單新開拓客戶名單市場信息或其它1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、1、2、3、1、2、3、4、5、YX-XS/BD- 21單位XX公司客戶基本資料卡建卡日期：年 月日銷售區(qū)交接日期：年 月

2、日客戶編號交接日期：年 月日客戶姓名（負責人）職務性別出生年月戶籍地單位所在地電話電掛郵編身份證號經營方式個體 承包 國營 集體 口合資口獨資口二產單位名稱其它本行經歷年單位經營狀況本地排行上 口中口卜開戶行資金力兀帳 號營業(yè)面積自有口租用平方米稅 號門店形象口豪化口一般口差債權保證后無分店后無信譽程度好一M 差銷售渠道結算方式匯票口現金口支票口其它售后服務好口一M運達方式口自提 口送貨 口鐵路運輸交通條件好口一M理財能力良好普通口差銷售情形口全部銷售癖口部分銷售發(fā)展?jié)摿Υ?中 小客 戶 所 在 地 簡 圖備注YX-XS/BD- 22XX公司經銷商信用調查資料經銷商名稱（公章）：編號:經濟性質

3、隸屬關系注冊資本信用等級固定資產職工人數流動資金自有投資者借入經營場所面積自有租用營業(yè)執(zhí)照 登記號碼銷售收入前年盈利情況上年應收帳款金額同行評語極佳 口佳普通 口差天數會計帳目完備 口不完備財務手續(xù)健全 口/、健全付款態(tài)度口爽快 口普通 口尚可營業(yè)經歷年遲延 口為難口賒欠尾數銷售渠道備注注：1、經濟性質、注冊資本憑企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照確定。2、信用等級按銀行定期公布、確定的信用等級或自評確定結果。3、銷售收入與盈虧情況根據會計師事務所驗證的年度決算確定或估測。YX-XS/BD- 23XX集團公司經銷商主要負責人個人情況編號:經銷商名稱負責人職 務性別婚否是口臺學歷小學口中學口大?？谄渌洑v口佳普通

4、口剛入門口全然不知性格溫柔 口興奮 口開朗古怪 口自大氣質穩(wěn)重易百急躁口饒舌思想口穩(wěn)健派口保守派口»急進派興趣嗜好口跳舞 口吸煙口喝酒賭博女人口其它特長技術口熟練口不熟練口不懂家中地位待人態(tài)度口很好相處 口普通口難以相處處事態(tài)度口積極 口消極生活習性單純 口復雜社會地位口一般 口中等 口高等交友情況好客 口孤癖 口中庸理財能力良好 普通 口差職員關系好口一般口還可以 口差近鄰評價口很好口好 普通口很差制表:YX-XS/BD- 24XX公司經銷商銷售狀況變動表經銷商名稱編號：行業(yè)時間年月日入此行業(yè)合作時間主營品牌型號本地排行其它品牌規(guī)扁若年年本年度銷量合計金額數量金額123456789

5、101112數 量金 額主 宮 品 牌其它品牌合 計其它數據比例1、銷售額，銷售量；分別占公司比例：3、平均日銷、年銷，增長幅度，主營品種比重：銷售評估一一三四制表:YX-XS/BD- 28XX營銷中心營銷人員銷售業(yè)績表（月）品名實合計計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際合計年 月審核:制表:日期:年 月日YX-XS/BD- 31XX公司應收帳款匯報表年 月至 月客戶名稱欠 款 金 額合計1 30 天3160 天61 90 天90天以上說明合 計審核：制表:YX-XS/BD- 32退換貨申請單申請部門：責任部門：年 月 日客戶名稱客戶要求退貨口換貨口地址聯系方式品 名提貨時間規(guī)格型號出庫單

6、號色 別單 位數 量單 價退（換）貨原因檢驗意見售后服務部：批準人 權限意見總經理：營銷總監(jiān)部門經理：經辦人:說明：1、本單一式四聯，第一聯庫房留存，第二聯財務部門留存，第三聯售后部門留存, 第四聯申請部門留存。2、開票員憑批準后的申請單開紅出庫單沖減。YX-XS/BD- 25危險經銷商查核判斷表查核項目是不清楚否有 關 財 務 的 事 項1.銀行依賴度甚高，利息負擔很重？2.自有資金過少，負債比率過高？3.慘淡經營，長期沒有利潤？4.開始著手投資新的設備？5.開始進行多元化的經營？6.庫存過多，資金負擔增大？7.收入少開銷多，資金負擔增大？8.企業(yè)的經營年資短淺，變動要素多？9.經常出現回收

7、不易的呆帳？10.經常出現以支票四處調現，弄得焦頭爛額的景象？11.呈現經營赤字不斷增高的現象？經 營 者 的 為 人 處 世 方 面1.為人過于霸道，公私不分？2.對部屬采取差別待遇？3.不信任部屬，猜疑心很強？4.不指導、培育部屬，許多事都攬著自己做？5.每天很晚才到公司，對工作的努力程度不夠？6.為了榮譽頭銜的事務或個人的嗜好活動而經常外出，因而荒廢工作？7.交際費非?？捎^，揮霍無度？8.缺之虛M若谷的心態(tài)，執(zhí)意不肯學習別家公司的優(yōu)點？9.是否以疾病為由而經常向公司告假？10.個性優(yōu)柔寡斷，領導能力不足？倒 閉 的 征 兆 方 面1.是否票據到期，對方卻來電請求延期呢？2.是否草率、毫不

8、計較地以高價進貨呢？3.進貨時的驗收是否相當隨便？4.是否以票據向人抵押告貸？5.對其他1商的票據信用如何呢？6.最近是否有義賣資產的情況？7.是否與主要往來銀行建立良好的人際關系？8.會計人員是否加班辦事？9.公司的重耳h部間是否存在著對立的現象？10.老板是否經常到現象巡視？11.公司里的人才是否不斷離職他去？12.公司的員工是否，作情緒低落？YX-XS/BD-17XX公司 分公司業(yè)務員工作日報年 月 日 星期： 姓名： 負責區(qū)域： 天氣：上午 下午次目訪問客戶訪問時間訪問目的商談結果客戶類別預定再訪時間其它記錄訂貨收款開發(fā)服務說明其它決定失敗開發(fā)新增所備 注主 管 意 見注：根據情況必要時附上詳細工作報告。YX-XS/BD- 20XX公司 分公司客戶檔案登記表序號單位全稱性質聯系人聯系電話單位地址郵編專營品種YX-XS/BD- 26公司專用銷售統(tǒng)計表省經銷商一覽表時間：年 月 日至 年 月 日車型 經銷商完成數批發(fā)價零售價完成數批發(fā)價零售價完成數批發(fā)價零售價完成數批發(fā)價零售價備注：1、此表每月5日前上報某某公司;2、“價格”欄以最低價為準；3、此表以區(qū)域代理商填報。YX-XS/BD- 27XX公司退（換）貨情況匯總表自 年 月 日至 年 月 日序號客戶名稱類別品種規(guī)格型號色別數量金額退換貨原因退換合計制表:YX-XS/BD- 29XX營銷中心營銷點