廣告營銷：黃鶴樓1916營銷分析

1、黃鶴樓1916營銷分析我國經(jīng)濟(jì)水平隨著改革開放的發(fā)展趨于接近發(fā)達(dá)國家行列。衣 食住行等領(lǐng)域的各類產(chǎn)品已經(jīng)不再是滿足日常生活所需的目的了。 廣大人民群眾日益增長的消費(fèi)觀與價(jià)值觀使得市場不斷的完善與提 高產(chǎn)品質(zhì)量，追求卓越生活，體驗(yàn)美好生活已經(jīng)成為人們的追求與 目的。從國內(nèi)企業(yè)來看，我國大多數(shù)企業(yè)都將中低端產(chǎn)品市場作為主 要發(fā)展途徑，此舉嚴(yán)重阻礙了企業(yè)自身發(fā)展與競爭能力。煙草行業(yè) 作為一個(gè)特殊領(lǐng)域以及越來越受到各方面的關(guān)注。由于其特殊的性 質(zhì)，使得其產(chǎn)品與營銷推廣方面有著一定的局限性。隨著我國進(jìn)入 WTOB,其管制政策以及相關(guān)法律法規(guī)已經(jīng)逐步松動(dòng)。國家在 2004 年以后陸續(xù)出臺(tái)了多種調(diào)控政策，從

2、而煙草行業(yè)的發(fā)展也開始進(jìn)入 了一個(gè)新的階段。各地的煙草公司為了迎合市場以及與國際接軌陸 續(xù)研發(fā)與推出了多種高端產(chǎn)品。武漢煙草集團(tuán)有著悠久的歷史，早在民國初期就就誕生了許多 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。進(jìn)入新時(shí)期后，該集團(tuán)進(jìn)行了一些的技術(shù)革新與經(jīng)營改 制成為了我國六家煙草集團(tuán)中擁有國家級相關(guān)開發(fā)能力與技術(shù)企業(yè) 之一。進(jìn)入新千年后，其退出的黃鶴樓系列產(chǎn)品被社會(huì)各界廣泛認(rèn) 可，無論是銷售額，稅收以及利潤，社會(huì)認(rèn)知度等指標(biāo)方面都有較 為喜人的成績。尤其是在 2004年推出的黃鶴樓1916這一高端品牌 使得企業(yè)的品牌效應(yīng)又一次達(dá)到了頂峰。其地位與熊貓，鉆石芙蓉 王等知名品牌并駕齊驅(qū)。金懾雷鼠天賜淡雛香1源于東方的思考靛用

3、一九一六年南洋酬思音號,配有為卬國商 AHM就利地亞鶯目稱配方頓用配.當(dāng)?shù)耐．a(chǎn)技原 忖未能冬理.鹿為一T黃華弟肯帛尊旭. 守口審官 身典亞方.以當(dāng)K智森富押朗人同見若潞挑能用次， 身牌像發(fā)光將黃鶴樓1916所帶給人們尊貴與高檔的形象深入人心。同時(shí)黃鶴 樓1916的品牌成功以及良好的市場效應(yīng)給后期的問道，雅香等高端 品牌進(jìn)入市場提供了良好的開端與相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。究其原因，是其產(chǎn) 品的營銷策略制定與實(shí)施開展而決定的。首先，產(chǎn)品的價(jià)值定位與潛在客戶定位是武煙集團(tuán)在開發(fā)高端 產(chǎn)品前的首要探討與研究因素。作為香煙其市場價(jià)值主要來自兩個(gè) 方面：一是香煙帶給吸煙者生理方面的舒適感。這樣的感覺使得吸 煙者對于香

4、煙的尼古丁含量以及煤焦油含量都有著嚴(yán)格的要求；另 外一個(gè)方面就是源自于香煙對于男性社會(huì)交往來說是非常重要的。 檔次，尊貴等價(jià)值觀被香煙的品牌提升到一個(gè)嶄新的高度。越來越 多的人對于香煙的包裝，質(zhì)量以及品牌都有很高的要求。早起的武 煙集團(tuán)將企業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)的主力放在中端與低端市場，從而忽視了 高端市場的重要性，導(dǎo)致其收入規(guī)模與品牌度受到了一定的影響與 沖擊。在以后的歲月里，其對于黃鶴樓 1916的開發(fā)與生產(chǎn)使得企業(yè) 各方面的利益上升到前所未有的高度。因此，善于把握與分析市場 與客戶是其獲勝的法寶。其次，在產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)方面做到盡善盡美與精益求精。黃 鶴樓1916的生產(chǎn)方面在技術(shù)上以及生產(chǎn)上都體現(xiàn)

5、出其品牌價(jià)值。具體生產(chǎn)上，具都做到百分之百手工制作，強(qiáng)調(diào)了其數(shù)量有限 的特質(zhì)；在包裝方面，色調(diào)與底紋，顏色的搭配等都是出自專業(yè)的 設(shè)計(jì)人員之手，藝術(shù)的美感被強(qiáng)烈的突出；在價(jià)格方面其定位也要 比熊貓，芙蓉王等同檔次產(chǎn)品要略高一籌。最后在產(chǎn)品本身也采取 了本草植物萃取，參考了中醫(yī)中藥的香薰等理論，強(qiáng)調(diào)與突出了保 健之道。諸多的技術(shù)運(yùn)用使得該產(chǎn)品起到了不傷肺的作用。最后在產(chǎn)品的推廣方面，其經(jīng)營方式也可圈可點(diǎn)。武煙集團(tuán)采 取了饑餓模式的營銷手法。在產(chǎn)品投入市場前期采用發(fā)布公告以及 媒體廣告等宣傳手段，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購買欲望與積極性。最 后投入市場的產(chǎn)品也是采取在規(guī)定的地點(diǎn)，以限量，限購的方法進(jìn) 行銷售。在一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，所有的產(chǎn)品被銷售一空。這樣的 饑餓模式的營銷使得其社會(huì)認(rèn)知度一度被推到頂峰。武漢煙草集團(tuán)的黃鶴樓1916香煙的營銷手段無疑是成功的，其 營銷策略正是迎合了高端市場的產(chǎn)品欠缺，抓住了高收入人群的消 費(fèi)心理以及采取了正確與合