廣告公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 我實(shí)習(xí)所在的公司是至高廣告公司，屬于小型企業(yè)，現(xiàn)正處于起步階段，因此公司還有很多制度尚未完善，但發(fā)展勢(shì)頭良好。該公司是廣州日?qǐng)?bào)分類廣告的核心代理公司。據(jù)我所知，廣州日?qǐng)?bào)分類廣告的核心代理公司共有五家：大洋文化連鎖店、至高廣告、集信廣告、正升廣告、言信廣告。換而言之，廣州日?qǐng)?bào)每天刊登的分類廣告都是由以上五家公司代理，各公司間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。至高廣告公司成立時(shí)間不足兩年，整個(gè)公司規(guī)模比較小，職工人數(shù)只有20人左右，員工學(xué)歷不高，整體學(xué)歷水平都在高中以下，但公司的業(yè)務(wù)能力卻不可小覷。從去年的公司業(yè)績(jī)來(lái)看，公司的廣告業(yè)績(jī)?cè)谖寮夜局信琶诙挥捎谌蚪鹑诤[的影

2、響，從今年第一季度的成績(jī)來(lái)看，五家公司的業(yè)績(jī)都未能完成報(bào)社年初定下的季度指標(biāo)，但與去年同期相比，公司的業(yè)績(jī)還是有小幅上升，而其他四家公司的業(yè)績(jī)都有不同程度的下滑。由于公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，還沒有形成自有的企業(yè)文化，各項(xiàng)規(guī)章制度也還沒完善，但公司還是非常注重員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。每一年，廣州日?qǐng)?bào)社都會(huì)開設(shè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程，公司每次都會(huì)積極響應(yīng)派業(yè)務(wù)員去參加，并且讓他們回來(lái)后交流學(xué)習(xí)心得體會(huì)。公司要求，員工每天都要上交工作報(bào)表，把一天的工作情況和遇到的問題進(jìn)行總結(jié)，并在例會(huì)上討論解決。公司例會(huì)在星期六召開，在會(huì)議上經(jīng)理會(huì)總結(jié)一個(gè)星期的業(yè)績(jī)和解決大家遇到的疑難問題，還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)教授一些實(shí)用的銷售技巧。我本來(lái)認(rèn)為，很

3、多小企業(yè)都不重視工作例會(huì)的召開，他們都寧愿把這些時(shí)間用在工作上，多生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品、多做一單生意更實(shí)際。但至高廣告相信，企業(yè)只有定期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并吸取新知識(shí)，才能促進(jìn)業(yè)績(jī)的提高，否則只會(huì)原地踏步甚至退步。有時(shí)候，埋頭苦干未必就是好事?，F(xiàn)在，由于廣佛同城化計(jì)劃正開展得如火如荼，公司經(jīng)理又是一個(gè)“敢于第一個(gè)吃螃蟹的人”，因此他正在籌備在佛山開分公司承接廣州日?qǐng)?bào)的廣告業(yè)務(wù)，希望能夠抓住此契機(jī)開發(fā)佛山市場(chǎng)，喝 “頭啖湯”。公司發(fā)展前景良好，但據(jù)我分析，公司仍然遇到一些亟待解決的困難。第一，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況不樂觀。由于全球金融海嘯的爆發(fā)，很多公司都在積極“節(jié)流”縮減開支，當(dāng)然也有大幅削減廣告費(fèi)用的開支，甚至很多公司

4、都取消了本年度的廣告計(jì)劃，導(dǎo)致公司本年的廣告業(yè)務(wù)很難開展。第二，廣告業(yè)務(wù)員素質(zhì)不高。公司業(yè)務(wù)員總體學(xué)歷水平都在高中以下，甚至還有初中，只有一個(gè)是大專畢業(yè)生。雖然高學(xué)歷不能代表高業(yè)績(jī)，但對(duì)公司整體影響還是有的。第三，公司組織結(jié)構(gòu)不完善。公司除了經(jīng)理，沒有設(shè)置其他職位，導(dǎo)致大小事務(wù)都由經(jīng)理一人管理，過一段時(shí)間還要在佛山開分公司，經(jīng)理廣佛兩地跑，只怕單靠一人之力難以管理好公司方方面面。針對(duì)以上情況，我提出一些建議：第一，在經(jīng)濟(jì)形式不容樂觀的情況下，企業(yè)制定目標(biāo)應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，切忌制定過高目標(biāo)，可望而不可及只會(huì)影響集體士氣。第二，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員繼續(xù)深造。高素質(zhì)的人才能保證公司持續(xù)發(fā)展，而且繼續(xù)學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)

5、員提高自身技能和職業(yè)生涯發(fā)展也有積極的作用。第三，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人或者從內(nèi)部提拔有管理潛質(zhì)的員工為主管，一方面激勵(lì)員工士氣，另一方面完善組織結(jié)構(gòu)，逐步實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理。第四，加快完善公司各方面的管理規(guī)章制度和企業(yè)思想建設(shè)，無(wú)規(guī)則不成方圓，只有規(guī)范的考核和管理才能使公司健康成長(zhǎng)。很多人會(huì)認(rèn)為，業(yè)務(wù)員是一份入門門檻低、比其他職業(yè)都艱辛的工作，但我認(rèn)為，做業(yè)務(wù)是比其他職業(yè)都能磨練人的職業(yè)。還記得我的一個(gè)老師這樣跟一個(gè)學(xué)生說：“女孩子找的工作最好就是坐在辦公室的，跑業(yè)務(wù)這些不太適合女孩子做?！边@句話曾經(jīng)一度作為我求職路上的一個(gè)指導(dǎo)方向。然而，隨著步入職場(chǎng)，我越來(lái)越懂得培養(yǎng)個(gè)人綜合能力的重要性。我覺得，業(yè)務(wù)員

6、這份職業(yè)雖然辛苦，卻是能促使人全面發(fā)展、提高綜合能力、更快適應(yīng)社會(huì)的好職業(yè)。而且，女孩子還具有親和力較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，更能讓客戶對(duì)你有多一分信賴，業(yè)務(wù)開展起來(lái)也更加容易。我們公司就有3名女性業(yè)務(wù)員，而且她們的業(yè)績(jī)也并不見得比其他男性業(yè)務(wù)員低。其實(shí)，專業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中的過程，更重要的是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。以下是我畢業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：1、必須虛心好學(xué)。大學(xué)生剛踏出校園，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，所以在工作中應(yīng)多向公司里的老員工請(qǐng)教，不要因?yàn)樽约旱膶W(xué)歷比他們高而自視甚高，而要時(shí)刻擁有“歸零”的心態(tài)。要謹(jǐn)記，在社會(huì)里面經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對(duì)你的幫助非常大。2、注重積累各行各業(yè)的知識(shí)。通常業(yè)務(wù)員會(huì)比其他職業(yè)接觸到更多形形色色的人，要做到輕松游走于眾人之間，沒有一定的資歷絕對(duì)做不到。資歷不僅要靠時(shí)間去積累，更多的應(yīng)該是靠知識(shí)去體現(xiàn)。3、巧妙處理好與上司、同事的關(guān)系。在公司里的人際關(guān)系絕對(duì)比校園里的復(fù)雜。作為職場(chǎng)新人，要在工作中保持積極的工作態(tài)度，還要真誠(chéng)待人，懂得尊重。要獲得別人的尊重，首先應(yīng)該尊重別人。4、時(shí)刻保持積極的心態(tài)。面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，大學(xué)生充滿著彷徨與無(wú)助。找不到工作的人沮喪，找到工作的也為目前不如意的境況感到困惑。無(wú)論遇到什么困難，唯有積極面對(duì)才能度過困境。只要心中還有理想，相信勝利的彼岸一定不會(huì)遙遠(yuǎn)。5、永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)的步伐。