營銷人員月工作總結(jié)

1、營銷人員月工作總結(jié)營銷人員月工作總結(jié)1 這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是由于費用安排不合理，要么全給了選購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻由于老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。 成果：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成果還沒做最終的統(tǒng)計。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)

2、和積累閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。 展望：接下來將是以帶新人為主了，由于又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培育對象。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州特地負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了! 有把它當(dāng)作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是由于費用安排不合理，要么全給了選購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻由于老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借

3、口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。 營銷人員月工作總結(jié)2 8月工作總結(jié).從8月初定下8月目標(biāo)以來，本人的營銷工作取得了肯定的成果，基本上完成了當(dāng)時自己設(shè)定的目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了能更好開展工作，能讓自己在將來的工作中做出更好的成果，特對7月的工作進(jìn)行一個階段性的總結(jié)。 針對8月的工作，從三個方面進(jìn)行總結(jié)： 一、工作效率： 雖然上個月的基本目標(biāo)已經(jīng)完成，但是經(jīng)過客觀分析不難發(fā)覺：8月

4、的工作效率極其低下。許多時候一天8個小時的工作時間內(nèi)做到的有效工作特別少。常常性的將有效工作時間內(nèi)的工作拖到8個工作小時以外的時間去做，造成時間成本的極大鋪張和人員的極度疲憊。從這方面來看，在以后的.工作中，合理安排有效時間就顯得尤為重要，在以后的工作中，要努力去協(xié)調(diào)有效時間，爭取在工作上能夠更高效。 二、新客戶的開發(fā)： 作為一家銷售型公司的員工，假如在整整一個月的時間內(nèi)，都沒能開發(fā)到一個新的客戶，這個問題是特別嚴(yán)厲的。之前的三個月，由于有去年的客戶資源的沉淀，所以會有部分的老客戶合作，但是當(dāng)老客戶都合作以后呢？或者現(xiàn)有資源都用完以后呢？面對這樣一個尷尬的境況，值得我去仔細(xì)思索。而且目前我已經(jīng)

5、隱隱感覺到了手中可用資源的有限性了。所以在將來的工作中需要合理安排時間，將新客戶的開拓作為重點來抓。 三、后端沉淀： 一名優(yōu)秀的銷售人員就是優(yōu)秀業(yè)績的持續(xù)性。假如說一個月能做公司第一，下個月做公司倒數(shù)第一。這樣的銷售人員肯定不能是一名合格的銷售人員。所以為了保證自己能成為一名合格的銷售人員，就必需保持銷售業(yè)績的優(yōu)秀持續(xù)性。在這個問題上目前困擾比較大，看看自己的業(yè)績，凹凸起伏特別不平衡。所以在以后的工作中，要努力去做，爭取能保持一個業(yè)績的持續(xù)性優(yōu)秀。而在獵頭行業(yè)，假如想保持每個月都能有穩(wěn)定的銷售額，那后端必需有充分的后勁賜予支持。簡潔的說，就是后端需要有一個穩(wěn)定的沉淀（保證每個月都能有2-3名人才到位）。只有這樣，才能成長為一名優(yōu)秀的銷售人員。在這個方面的力量在我身上顯的特別奇缺。在以后的工作中必需在這個問題上做更多的努力。 目前經(jīng)過分析整理，發(fā)覺自己在8月