銷售提升策劃推廣案

1、銷售提升策劃推廣案提案大綱提案大綱項目現(xiàn)狀分析項目現(xiàn)狀分析分析分析市場提升推廣市場提升推廣現(xiàn)場銷售策略現(xiàn)場銷售策略項目現(xiàn)狀分析1、項目簡報項目名稱 隆達(dá)苑 地理位置 無錫市東部開發(fā)區(qū)，距中心鎮(zhèn)安鎮(zhèn)約4公里，毗鄰厚橋街中心 建筑類別 多層 總建筑面積 40596平方米 入住戶數(shù) 298戶 可居住人數(shù) 1053個 建筑密度 27.5% 綠化率 38% 容積率 1.48 機(jī)動車停車位 156個 開發(fā)商 無錫隆達(dá)房產(chǎn)開發(fā)有限公司 監(jiān)理單位 錫山建協(xié) 承建單位 江蘇宏廈集團(tuán)公司等 設(shè)計單位 無錫太湖旅游度假建筑設(shè)計所/同濟(jì)大學(xué) 物業(yè) 無錫潤德梁行 項目現(xiàn)狀分析2、現(xiàn)狀分析隆達(dá)苑處于厚橋街中心位置，體量不

2、大，環(huán)境安寧，適合居住。隆達(dá)苑于2006年8月初開盤，銷售一年，銷售形勢良好，銷售量已近65%，現(xiàn)均價為1995元2。樓盤消化量以當(dāng)?shù)睾駱蚓用駷橹?，在?dāng)?shù)氐耐诰蛄恳在呌陲柡汀ｍ椖楷F(xiàn)狀分析余房100套，戶型分三室兩廳和四室兩廳A、B兩種，面積以130140m2為主，深受當(dāng)?shù)鼐用袂嗖A，是典型的三口之家、三世同堂的居家環(huán)境要求。戶型面積在100m2以內(nèi)小戶型深受投資客的喜愛，去化力很快，銷售緊俏，而在150m2左右的大戶型去化難度較高。分析分析優(yōu)勢分析：優(yōu)勢分析：A.A.整個錫山區(qū)鎮(zhèn)村布局規(guī)劃出臺，未來發(fā)展前景不容小覷整個錫山區(qū)鎮(zhèn)村布局規(guī)劃出臺，未來發(fā)展前景不容小覷B.B.錫山區(qū)安鎮(zhèn)及周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)

3、達(dá)，購買力強(qiáng)勁，區(qū)位錫山區(qū)安鎮(zhèn)及周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，購買力強(qiáng)勁，區(qū)位優(yōu)勢明顯，市場存在契機(jī)優(yōu)勢明顯，市場存在契機(jī)C.C.錫滬路、錫東大道、嵩山路這幾條主干道路的縱橫錫滬路、錫東大道、嵩山路這幾條主干道路的縱橫交通，更有聯(lián)結(jié)厚橋與市區(qū)的公交中巴車往來其間，交通，更有聯(lián)結(jié)厚橋與市區(qū)的公交中巴車往來其間，使本案的交通出行優(yōu)勢提升使本案的交通出行優(yōu)勢提升D.D.厚橋街中心有集貿(mào)市場、車站、學(xué)校、醫(yī)院、銀行等厚橋街中心有集貿(mào)市場、車站、學(xué)校、醫(yī)院、銀行等商業(yè)網(wǎng)點，滿足日常生活需求商業(yè)網(wǎng)點，滿足日常生活需求分析分析優(yōu)勢分析：優(yōu)勢分析：E.E.現(xiàn)房銷售，首屈一指現(xiàn)房銷售，首屈一指F.F.均價均價1995199

4、5元元2 2的高性價比樓盤的高性價比樓盤G.G.無錫潤德梁行物業(yè)服務(wù)有限公司，是國際物業(yè)巨頭香無錫潤德梁行物業(yè)服務(wù)有限公司，是國際物業(yè)巨頭香港戴德梁行的顧問單位，全面采用香港戴德梁行先進(jìn)港戴德梁行的顧問單位，全面采用香港戴德梁行先進(jìn)管理經(jīng)驗和模式，提供給小區(qū)居民以安全無憂的專業(yè)管理經(jīng)驗和模式，提供給小區(qū)居民以安全無憂的專業(yè)服務(wù)服務(wù)H.H.小區(qū)內(nèi)設(shè)施功能齊全：寬帶網(wǎng)絡(luò)、管道煤氣、有小區(qū)內(nèi)設(shè)施功能齊全：寬帶網(wǎng)絡(luò)、管道煤氣、有限電視、限電視、 、音響、彩燈、各種車庫、電子巡更、音響、彩燈、各種車庫、電子巡更系統(tǒng)等全面保障小區(qū)居民生活系統(tǒng)等全面保障小區(qū)居民生活分析分析劣勢分析：劣勢分析：A.A.樓盤周

5、邊被一些商店企業(yè)包圍，不僅對小區(qū)環(huán)境有樓盤周邊被一些商店企業(yè)包圍，不僅對小區(qū)環(huán)境有一定的影響，而且本案的現(xiàn)房形象不能迅速被客戶一定的影響，而且本案的現(xiàn)房形象不能迅速被客戶認(rèn)知，阻礙其廣泛的知名度和美譽(yù)度。識一眼被客認(rèn)知，阻礙其廣泛的知名度和美譽(yù)度。識一眼被客戶識東側(cè)現(xiàn)為化工廠。戶識東側(cè)現(xiàn)為化工廠。B.B.在交通上沒有直達(dá)的公交車到本案現(xiàn)場，客戶的在交通上沒有直達(dá)的公交車到本案現(xiàn)場，客戶的購房欲望受到一定的影響。購房欲望受到一定的影響。C.C.項目體量較小，不能以大盤的形象打造轟動效應(yīng)。項目體量較小，不能以大盤的形象打造轟動效應(yīng)。D.D.項目銷售一年，在市場上逐漸過了陌生化效應(yīng)（即項目銷售一年，

6、在市場上逐漸過了陌生化效應(yīng)（即新奇感），逐漸被人們淡忘。新奇感），逐漸被人們淡忘。分析分析機(jī)會點分析：機(jī)會點分析：無錫和諧社會的構(gòu)建，將對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村進(jìn)行全新的規(guī)無錫和諧社會的構(gòu)建，將對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村進(jìn)行全新的規(guī)劃布局，這在劃布局，這在20062006年年8 8月月7 7日的無錫日報上已日的無錫日報上已有報道。根據(jù)錫山區(qū)有報道。根據(jù)錫山區(qū)“1 1城城+3+3組團(tuán)組團(tuán)+22+22個農(nóng)村社區(qū)個農(nóng)村社區(qū)”的城鎮(zhèn)空間布局形態(tài)，的城鎮(zhèn)空間布局形態(tài)，“安鎮(zhèn)安鎮(zhèn)羊尖組團(tuán)羊尖組團(tuán)”將是將是錫山區(qū)的副中心，將通過錫滬路的拓寬建設(shè)，建錫山區(qū)的副中心，將通過錫滬路的拓寬建設(shè)，建成以工業(yè)、商貿(mào)和居住為主的山水新城。這樣的成以工

7、業(yè)、商貿(mào)和居住為主的山水新城。這樣的農(nóng)村規(guī)劃將使厚橋的蓬勃發(fā)展蘊(yùn)含無限潛力生機(jī)，農(nóng)村規(guī)劃將使厚橋的蓬勃發(fā)展蘊(yùn)含無限潛力生機(jī)，也就是說越來越多的客戶（包括外地投資者）將也就是說越來越多的客戶（包括外地投資者）將看中這里的發(fā)展，而在這里購房置業(yè)。看中這里的發(fā)展，而在這里購房置業(yè)。分析分析威脅分析：威脅分析：A.A.安鎮(zhèn)附近有較多的安居房，與本樓盤形安鎮(zhèn)附近有較多的安居房，與本樓盤形成較大的競爭。成較大的競爭。B.B.多數(shù)居民持觀望態(tài)度，等待拆遷。多數(shù)居民持觀望態(tài)度，等待拆遷。C.C.樓盤銷售情況一般在當(dāng)?shù)鼐用裰行纬梢粯潜P銷售情況一般在當(dāng)?shù)鼐用裰行纬梢欢ǖ牟涣伎诒?。定的不良口碑。D.D.廣告投入量較

8、少，在大范圍內(nèi)缺乏一定廣告投入量較少，在大范圍內(nèi)缺乏一定的認(rèn)知度。的認(rèn)知度。項目定位項目定位分解 關(guān)鍵詞一：衛(wèi)星城（組團(tuán)建設(shè)）衛(wèi)星城概念這是1898年英國建筑家霍華德提出 “田園都市”概念。 田園都市講究的是城市和自然的調(diào)和，所以限制每個城市的規(guī)模，簡單的說就是畫一個圈，城市不能超越，如果城市要膨脹，就在他的周圍另外畫一個圈，而不是在現(xiàn)有城市上擴(kuò)大規(guī)模，也就是所謂的衛(wèi)星城市。城市和城市之間有高速公路或者鐵路聯(lián)系。這樣最大的好處就是可以做到人和自然的調(diào)和。 無錫衛(wèi)星城啟動背景無錫衛(wèi)星城啟動背景無錫市區(qū)將形成“1+6”衛(wèi)星城建設(shè)（1個主城區(qū)，6個組團(tuán)）1: 主城區(qū),發(fā)展方向為“南拓、北展、東聯(lián)、西

9、優(yōu)”6: 安鎮(zhèn)羊尖組團(tuán)（面積55平方公里） 東港張涇組團(tuán)（面積34平方公里） 鵝湖組團(tuán)（面積19平方公里） 玉祁前洲組團(tuán)（面積30平方公里） 洛社組團(tuán)（面積36平方公里） 陽山胡埭組團(tuán)（面積24平方公里） 其中錫山區(qū)安鎮(zhèn)羊尖組團(tuán)成為試點組團(tuán)進(jìn)行提前規(guī)劃項目定位分解 關(guān)鍵詞二：交通安鎮(zhèn)交通情況京滬高速鐵路無錫站確定京滬高速鐵路無錫站確定它將全線高架從錫城外圍經(jīng)過，即從東南方向的蕩口、后宅地區(qū)接通蘇它將全線高架從錫城外圍經(jīng)過，即從東南方向的蕩口、后宅地區(qū)接通蘇州，由江陰桐岐附近通往常州，最近點距離市中心公里以上。此外，州，由江陰桐岐附近通往常州，最近點距離市中心公里以上。此外，無錫市將調(diào)整連接安鎮(zhèn)

10、地區(qū)與市區(qū)的道路規(guī)劃，涉及二泉路、金橋路等。無錫市將調(diào)整連接安鎮(zhèn)地區(qū)與市區(qū)的道路規(guī)劃，涉及二泉路、金橋路等。通車后無錫市為首停靠站，屆時從上海抵達(dá)無錫僅通車后無錫市為首?？空?，屆時從上海抵達(dá)無錫僅3030分鐘分鐘而安鎮(zhèn)無疑成為一個中樞點而安鎮(zhèn)無疑成為一個中樞點, ,中轉(zhuǎn)站中轉(zhuǎn)站. .項目定位分解 關(guān)鍵詞三: 詳和安寧詳和安寧的居住空間詳和安寧的居住空間居住空間需要注意兩個問題居住空間需要注意兩個問題:1.要注意居住空間和環(huán)境的關(guān)系要注意居住空間和環(huán)境的關(guān)系;2.是人和建設(shè)空間及自然的關(guān)系是人和建設(shè)空間及自然的關(guān)系;項目本身挖掘關(guān)鍵詞項目本身挖掘關(guān)鍵詞:1.居住區(qū)域的安靜性居住區(qū)域的安靜性2.外

11、立面線條現(xiàn)代流暢外立面線條現(xiàn)代流暢3.寬大落地綠色鋼窗寬大落地綠色鋼窗4.自然風(fēng)的穿入自然風(fēng)的穿入5.樓宇間距寬大樓宇間距寬大6.戶型通透、采光良好戶型通透、采光良好產(chǎn)品定位 核心衛(wèi)星城核心衛(wèi)星城 生活詳和區(qū)生活詳和區(qū) 項目位置、交通的特殊性，項目位置、交通的特殊性，點出關(guān)鍵詞點出關(guān)鍵詞1 1和和2 2突出產(chǎn)品適合居住性。突出產(chǎn)品適合居住性。 點出關(guān)鍵詞點出關(guān)鍵詞3 3通過認(rèn)識和把握產(chǎn)品特點及情況通過認(rèn)識和把握產(chǎn)品特點及情況, ,在準(zhǔn)確理解產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的差在準(zhǔn)確理解產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的差異度上異度上, ,利用自身優(yōu)勢利用自身優(yōu)勢, ,規(guī)避風(fēng)險規(guī)避風(fēng)險, ,將本案定位為將本案定位為: :形象定位希

12、望它是：希望它是：安鎮(zhèn)組團(tuán)大眾客戶的詳和居所安鎮(zhèn)組團(tuán)大眾客戶的詳和居所無錫錫東片區(qū)品位人士追求心靈安寧、修身養(yǎng)性的一方靜土無錫錫東片區(qū)品位人士追求心靈安寧、修身養(yǎng)性的一方靜土客戶定位客戶定位項目的多層建筑形態(tài)及傳統(tǒng)的三室項目的多層建筑形態(tài)及傳統(tǒng)的三室/ /四室兩廳經(jīng)典戶型決定了目標(biāo)客戶群一定四室兩廳經(jīng)典戶型決定了目標(biāo)客戶群一定的共性。的共性。年齡分布年齡分布: 3045: 3045歲為主歲為主家庭情況：以三口之家為主家庭情況：以三口之家為主經(jīng)濟(jì)收入：家庭年收入經(jīng)濟(jì)收入：家庭年收入4545萬萬購買動機(jī)：看中錫東區(qū)域及安鎮(zhèn)組團(tuán)的發(fā)展前景；以自用為主；亦有部分投資客購買動機(jī)：看中錫東區(qū)域及安鎮(zhèn)組團(tuán)的

13、發(fā)展前景；以自用為主；亦有部分投資客戶戶心理特征：追求有質(zhì)量的安寧的生活品質(zhì)，認(rèn)同現(xiàn)代建筑文化，愛慕城市生心理特征：追求有質(zhì)量的安寧的生活品質(zhì)，認(rèn)同現(xiàn)代建筑文化，愛慕城市生活，卻難以脫離現(xiàn)有環(huán)境，努力為下一代創(chuàng)造物質(zhì)、精神財富。活，卻難以脫離現(xiàn)有環(huán)境，努力為下一代創(chuàng)造物質(zhì)、精神財富。地域分布：以安鎮(zhèn)厚橋為中心（本地客戶為主），吸納安鎮(zhèn)地域分布：以安鎮(zhèn)厚橋為中心（本地客戶為主），吸納安鎮(zhèn)羊尖組羊尖組團(tuán)居民并輻射到周邊城市，如市區(qū)上海浙江的一些投資者。團(tuán)居民并輻射到周邊城市，如市區(qū)上海浙江的一些投資者。市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo) 雙箭齊發(fā)(產(chǎn)品箭形象箭） 無錫隆達(dá)開發(fā)有限公司通過對項目的

14、精心打造，旨在獲取足夠的市場份額，保證項目成功銷售完畢，獲得市場認(rèn)可，進(jìn)而樹立市場品牌形象。市場營銷總體目標(biāo)市場營銷總體目標(biāo)1 1）為樓盤百套余房入市銷售作提升推廣；）為樓盤百套余房入市銷售作提升推廣；2 2）進(jìn)行樓盤全新形象包裝，并進(jìn)行市場的最新信息）進(jìn)行樓盤全新形象包裝，并進(jìn)行市場的最新信息發(fā)布，制造熱銷氣氛；發(fā)布，制造熱銷氣氛；3 3）展示一個成熟、優(yōu)良和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤）展示一個成熟、優(yōu)良和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。形象。市場提升推廣 策略一：口號推廣隆達(dá)苑隆達(dá)苑宣傳口號：宣傳口號：安寧雅筑，隆達(dá)一生安寧雅筑，隆達(dá)一生詮釋詮釋: 1.“安寧雅筑安寧雅筑”，是從建筑本身出發(fā)，突出

15、自身的建筑，是從建筑本身出發(fā)，突出自身的建筑品質(zhì)特點品質(zhì)特點2.“隆達(dá)一生隆達(dá)一生”，一是從本案所出的衛(wèi)星城發(fā)展位置，一是從本案所出的衛(wèi)星城發(fā)展位置有十足的潛力；二是從諸葛臥龍，隱居一方的角有十足的潛力；二是從諸葛臥龍，隱居一方的角度來說明精英人士從來不以富麗堂皇來顯露身份，度來說明精英人士從來不以富麗堂皇來顯露身份，修身養(yǎng)性卻暗藏神氣，隆達(dá)一生。修身養(yǎng)性卻暗藏神氣，隆達(dá)一生。宣傳口號所要表達(dá)的精神內(nèi)涵宣傳口號所要表達(dá)的精神內(nèi)涵區(qū)位潛力發(fā)展的蓬勃張力區(qū)位潛力發(fā)展的蓬勃張力現(xiàn)在與未來的瞬息變幻現(xiàn)在與未來的瞬息變幻寧靜的悠然，詩意的棲息寧靜的悠然，詩意的棲息心靈彼岸的精神回歸心靈彼岸的精神回歸 市

16、場提升推廣策略二：媒體推廣1、媒體選擇電視： 無錫點歌臺（本欄目很受當(dāng)?shù)厝讼矏?，收視率較高）、 無錫教育臺網(wǎng)絡(luò)： 無錫房地產(chǎn)信息網(wǎng)、益房網(wǎng)戶外： 站牌廣告、引導(dǎo)路旗（錫滬路、錫東大道、嵩山路有 選擇地進(jìn)行）、6路車車體廣告D M:D M: 郵送廣告（可出當(dāng)?shù)剜]局聯(lián)系合作）郵送廣告（可出當(dāng)?shù)剜]局聯(lián)系合作）單頁：單頁： 選擇在周六周日在集市區(qū)較熱鬧的地方派發(fā)單頁選擇在周六周日在集市區(qū)較熱鬧的地方派發(fā)單頁雜志：雜志： 無錫樓市無錫樓市平媒：平媒： 江南晚報整版，無錫日報錫山版定期的江南晚報整版，無錫日報錫山版定期的 硬廣告及軟文硬廣告及軟文注：在此特別強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)與的派發(fā)，一方面網(wǎng)絡(luò)的傳播信息很大，可以

17、注：在此特別強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)與的派發(fā)，一方面網(wǎng)絡(luò)的傳播信息很大，可以最大限度地吸引周邊城鎮(zhèn)及浙江上海的一些投資客的眼球，一方面也最大限度地吸引周邊城鎮(zhèn)及浙江上海的一些投資客的眼球，一方面也是可以隨時更新訊息；其次郵單可以選擇一定區(qū)域目的性較強(qiáng)地對客是可以隨時更新訊息；其次郵單可以選擇一定區(qū)域目的性較強(qiáng)地對客戶進(jìn)行挖掘，信息傳達(dá)也很有力。戶進(jìn)行挖掘，信息傳達(dá)也很有力。1、媒體選擇、媒體選擇2、軟文主題宣傳、軟文主題宣傳按次序進(jìn)行軟文主題的廣告表現(xiàn),強(qiáng)化客戶對項目的理解.主題1.“衛(wèi)星城生活”主題2.“東部未來發(fā)展全景展望”主題3.“家在隆達(dá)苑”主題4.“現(xiàn)代生活與安寧居住”3、平面形象廣告文案、平面形象

18、廣告文案標(biāo)題標(biāo)題: :占據(jù)顯赫地位，靜享安寧一生占據(jù)顯赫地位，靜享安寧一生正文正文: :對于隆達(dá)苑而言對于隆達(dá)苑而言, , 名字即彰顯無限榮耀名字即彰顯無限榮耀 一座衛(wèi)星城一座衛(wèi)星城 一方靜養(yǎng)地一方靜養(yǎng)地 從此從此, ,靜享安寧一生靜享安寧一生市場提升推廣 策略三：活動推廣活動推廣目的活動推廣目的通過有效的事件行銷、活動傳播等，提升企業(yè)品牌價值、通過有效的事件行銷、活動傳播等，提升企業(yè)品牌價值、擴(kuò)大影響力；把擴(kuò)大影響力；把“品牌品牌”、“文化文化”、“顧客體驗顧客體驗”貫貫穿于項目推廣的各個環(huán)節(jié)，最終完成銷售任務(wù)，樹立品穿于項目推廣的各個環(huán)節(jié)，最終完成銷售任務(wù)，樹立品牌知名度。牌知名度?；顒踊?/p>

19、動1.1.煙花會光芒閃耀人生煙花會光芒閃耀人生活動活動2.2.老電影你的故事老電影你的故事, ,我的夢我的夢. .活動活動3.3.“奪寶奇兵奪寶奇兵”吼山探寶吼山探寶活動活動4.4.“天降其緣天降其緣”熱汽球撒運(yùn)對對碰熱汽球撒運(yùn)對對碰 活動活動5.5.“瞬間幸福瞬間幸福”寫真寫真活動活動6.6.客戶答謝會客戶答謝會活動活動1.1.焰火會光芒閃耀人生焰火會光芒閃耀人生. .活動活動2.2.老電影你的故事老電影你的故事, ,我的夢我的夢. .活動活動3.3.“奪寶奇兵奪寶奇兵”吼山探寶吼山探寶活動目的：活動目的：A A、提高產(chǎn)品在整個安鎮(zhèn)的知名度、提高產(chǎn)品在整個安鎮(zhèn)的知名度, , B B、加強(qiáng)客戶

20、間聯(lián)系，挖掘潛在客戶、加強(qiáng)客戶間聯(lián)系，挖掘潛在客戶活動理由活動理由: : A. A.吼山在安鎮(zhèn)有知名度吼山在安鎮(zhèn)有知名度, ,當(dāng)?shù)厝讼矚g爬（亦有三月十八爬吼山的集當(dāng)?shù)厝讼矚g爬（亦有三月十八爬吼山的集市）市）. . B. B.通過一路探寶通過一路探寶, ,欣賞山景來吸引當(dāng)?shù)鼐用袂皝韰⑴c欣賞山景來吸引當(dāng)?shù)鼐用袂皝韰⑴c. . C. C.用相關(guān)禮品案場兌換的方式來吸引他們前往售樓處看房用相關(guān)禮品案場兌換的方式來吸引他們前往售樓處看房. .活動活動4.4.“天降其緣天降其緣”熱汽球撒運(yùn)對對碰熱汽球撒運(yùn)對對碰活動目的：造勢，吸引眼球?；顒幽康模涸靹?，吸引眼球?；顒觾?nèi)容：活動內(nèi)容： A. A.在鎮(zhèn)中心廣場上

21、放飛熱汽球在鎮(zhèn)中心廣場上放飛熱汽球. .每隔固定時間每隔固定時間, ,撒幸運(yùn)球撒幸運(yùn)球. . B. B.拾到幸運(yùn)球的市民拾到幸運(yùn)球的市民, ,可去售樓現(xiàn)場領(lǐng)取相關(guān)禮品可去售樓現(xiàn)場領(lǐng)取相關(guān)禮品. .活動組織：請禮儀公司進(jìn)行相關(guān)場地的氣氛組織?；顒咏M織：請禮儀公司進(jìn)行相關(guān)場地的氣氛組織。活動活動5.5.“瞬間幸福瞬間幸?！睂懻鎸懻婊顒幽康幕顒幽康? A、展現(xiàn)樓盤形象、展現(xiàn)樓盤形象 B、體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的真情回報、體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的真情回報活動載體活動載體: 聯(lián)合無錫某家知名婚紗店，邀請知名攝影師拍攝聯(lián)合無錫某家知名婚紗店，邀請知名攝影師拍攝活動地點：隆達(dá)苑小區(qū)內(nèi)活動地點：隆達(dá)苑小區(qū)內(nèi)活動對象：登記

22、客戶及準(zhǔn)客戶活動對象：登記客戶及準(zhǔn)客戶活動流程活動流程: 1.當(dāng)?shù)氐胤叫侣勁_媒體的新聞報道當(dāng)?shù)氐胤叫侣勁_媒體的新聞報道 3.為中青年情侶為中青年情侶中老年夫妻拍攝寫真照片，為其留影記念中老年夫妻拍攝寫真照片，為其留影記念 4. 凡前來參與活動者凡前來參與活動者,有機(jī)會抽獎贏得市區(qū)著名景點門票有機(jī)會抽獎贏得市區(qū)著名景點門票 5.媒體后期炒作跟進(jìn)媒體后期炒作跟進(jìn)活動活動6.6.客戶答謝會客戶答謝會活動目的：拉近與業(yè)主的關(guān)系活動目的：拉近與業(yè)主的關(guān)系活動地點：隆達(dá)苑小區(qū)內(nèi)活動地點：隆達(dá)苑小區(qū)內(nèi)活動對象：客戶及準(zhǔn)客戶和一切關(guān)注本案的周邊居民活動對象：客戶及準(zhǔn)客戶和一切關(guān)注本案的周邊居民活動內(nèi)容：借圣誕

23、節(jié)的名義，在小區(qū)中心廣場內(nèi)搭建圣誕活動內(nèi)容：借圣誕節(jié)的名義，在小區(qū)中心廣場內(nèi)搭建圣誕 樹，請合唱團(tuán)演唱、踢踏舞表演和模特秀，最樹，請合唱團(tuán)演唱、踢踏舞表演和模特秀，最 后現(xiàn)場設(shè)趣味禮品派送，開發(fā)商的祝福詞和答謝詞后現(xiàn)場設(shè)趣味禮品派送，開發(fā)商的祝福詞和答謝詞活動組織：請禮儀公司進(jìn)行現(xiàn)場氣氛的組織活動組織：請禮儀公司進(jìn)行現(xiàn)場氣氛的組織其它行銷事件其它行銷事件現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)為眼球經(jīng)濟(jì)，為不斷引起目標(biāo)客戶群對本案的關(guān)注，可定期不定期地制造一些行銷事件，引起市場反應(yīng)。舉例：“彩繪車隊行”。與傳媒公司合作，在節(jié)假日于一些熱鬧街區(qū)舉行自行車隊游行，這些自行車身上都繪有本案的效果圖和推廣口號，由10人組成在鬧市中穿

24、行，引起市場的關(guān)注效應(yīng)?，F(xiàn)場銷售策略策略一：單頁全新設(shè)計制作單頁正面：以隆達(dá)苑總平面圖（標(biāo)上樓號）和現(xiàn)房實景圖為主要畫面表現(xiàn)；單面反面：把百套余房按100m2以內(nèi)，130m2左右，140m2左右，細(xì)化分類，并按自用投資的方向進(jìn)行人物表現(xiàn)，把A、B兩種戶型精心表達(dá)。單頁重點突出地進(jìn)行百套余房市場細(xì)化表現(xiàn)，有針對性的挖掘潛在客戶，到安鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心發(fā)放。現(xiàn)場銷售策略策略二：道路指引設(shè)置本案最大的劣勢在于被其它建筑物包圍，無法把現(xiàn)房的完美形象展現(xiàn)于外，為些，沿一些主干道至售樓處的道路岔口處作一些必要的指示引導(dǎo)牌；同時，無錫市區(qū)厚橋的中巴車是當(dāng)?shù)爻鲂械闹饕煌üぞ?，可與相關(guān)交通營業(yè)公司聯(lián)系，與其合作在其車尾

25、作一定的車尾廣告或拉手廣告宣傳?，F(xiàn)場銷售策略策略三：現(xiàn)場銷售說辭的制定對百套房源細(xì)則設(shè)想客戶問答，制成手冊，以便客戶到來時有較準(zhǔn)確而快速的反應(yīng)和應(yīng)答；關(guān)于一些特殊房源客戶疑慮進(jìn)行循循善誘，如風(fēng)水問題?，F(xiàn)場銷售策略舉例“風(fēng)水問題”的應(yīng)答本案座北朝南的三層住房，正對小區(qū)入口，不被客戶看好；風(fēng)水學(xué)上有提示，三層住戶位于正南面，采光極好，早晨日出相對，中午正對，夕照相對，符合“三陽/羊開泰”的說法；且南方陽極而生熱，熱生火，為財氣之源，不可多得，十分吉祥；同時人有五氣，即濁氣煞氣財氣靈氣人氣，濁氣煞氣下沉，財氣靈氣人氣上升，三層正處于上升階段，恰好三層住戶為南北錯層設(shè)置，得“處處高升”的利好暗示，三層

26、正構(gòu)成一個“升”的建筑形式；關(guān)于“風(fēng)水”，其實是活的不是死，所謂“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”；在正對入口的南陽臺上，可植上仙人掌，增加硬朗之氣?，F(xiàn)場銷售策略策略四：現(xiàn)場購房優(yōu)惠措施的制定優(yōu)惠對象：A、教師購房；B、團(tuán)體（3人以上，包含3人）購房；C、老客戶介紹新客戶購房優(yōu)惠方式：或一定的購房折扣或贈送千元購物券現(xiàn)場銷售策略策略五：樣板房的表現(xiàn) 對一些較大戶型或難點戶型，請裝修設(shè)計公司進(jìn)行樣板房設(shè)計，從節(jié)約成本的角度來操作的話，可以把設(shè)計效果圖（1至2個方案）直接貼在房門外，讓客戶比照現(xiàn)場銷售包裝策略 售樓處不僅是激發(fā)買家購房欲的現(xiàn)場第一線，還體現(xiàn)出開發(fā)商的專業(yè)水準(zhǔn)與品牌形象。 售樓中心是客戶直接了解項目的場

27、所，客戶對其包裝設(shè)計的直觀感受如何將直接影響其對項目的認(rèn)識和評估。 總體要求寬敞、明亮、典雅氣派、個性突出、與樓盤氣質(zhì)相符。一般來說，售樓中心可分為以下幾個區(qū)域：接待區(qū)、洽談區(qū)、模型展示區(qū)、休息區(qū)等?，F(xiàn)場銷售包裝策略 售樓中心銷售功能的設(shè)計售樓中心銷售功能的設(shè)計 售樓中心作為銷售的前沿陣地，直接影響買家的購買。因此售樓中心作為銷售的前沿陣地，直接影響買家的購買。因此，售樓中心的各方面資料和裝備，應(yīng)從所見、所聽全方位讓買，售樓中心的各方面資料和裝備，應(yīng)從所見、所聽全方位讓買家了解信息。另外，售樓處除具備硬件資料（如模型、效果圖家了解信息。另外，售樓處除具備硬件資料（如模型、效果圖、樓書等印刷資料

28、外），還需高素質(zhì)、專業(yè)的銷售人員。具體、樓書等印刷資料外），還需高素質(zhì)、專業(yè)的銷售人員。具體如下：如下：現(xiàn)場銷售包裝策略A、硬件的準(zhǔn)備、硬件的準(zhǔn)備售樓書：專業(yè)的售樓資料。設(shè)計風(fēng)格應(yīng)與其定位相一致，且內(nèi)容全面、制作精售樓書：專業(yè)的售樓資料。設(shè)計風(fēng)格應(yīng)與其定位相一致，且內(nèi)容全面、制作精良。良。折頁：售樓普及資料。優(yōu)勢在于費(fèi)用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛、內(nèi)容與樓盤折頁：售樓普及資料。優(yōu)勢在于費(fèi)用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛、內(nèi)容與樓盤定位相吻合。定位相吻合。手袋：本身可作為流動媒體宣傳，并可裝售樓書等資料。手袋：本身可作為流動媒體宣傳，并可裝售樓書等資料。展板：售樓處懸掛資料，全面介紹公司及樓宇信

29、息。展板：售樓處懸掛資料，全面介紹公司及樓宇信息。禮品：費(fèi)用適當(dāng)、美觀、實用，用于傳遞信、能夠制造銷售熱點。禮品：費(fèi)用適當(dāng)、美觀、實用，用于傳遞信、能夠制造銷售熱點?，F(xiàn)場銷售包裝策略影視資料：從視覺方面?zhèn)鬟f發(fā)展商及樓盤信息。各功能標(biāo)牌：如銷售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買家明確功能，突出運(yùn)作專業(yè)性。樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望。其專門的裝修設(shè)計及空間布局可供業(yè)主參考?，F(xiàn)場銷售包裝策略B、軟件的準(zhǔn)備、軟件的準(zhǔn)備銷售人員的管理銷售人員的管理銷售人員不單代表自己的公司形象，也代表所售樓盤的形象，所以一般應(yīng)要求他們統(tǒng)一著裝。按照本樓盤的高品質(zhì)，應(yīng)要求售銷售人

30、員不單代表自己的公司形象，也代表所售樓盤的形象，所以一般應(yīng)要求他們統(tǒng)一著裝。按照本樓盤的高品質(zhì)，應(yīng)要求售樓人員的著裝體現(xiàn)出莊重的氣質(zhì)。樓人員的著裝體現(xiàn)出莊重的氣質(zhì)。銷售人員的管理（如著裝、輪值時間安排等）：售樓處組織管理策略。銷售人員的管理（如著裝、輪值時間安排等）：售樓處組織管理策略?，F(xiàn)場清理及管理現(xiàn)場清理及管理現(xiàn)場清理及管理是維持良好形象的必要措施。現(xiàn)場清理及管理是維持良好形象的必要措施。本樓盤的現(xiàn)場應(yīng)做到：干凈整潔的銷售現(xiàn)場、整齊有序的銷售隊伍、鮮亮的廣告板旗，這也是良好的現(xiàn)場清本樓盤的現(xiàn)場應(yīng)做到：干凈整潔的銷售現(xiàn)場、整齊有序的銷售隊伍、鮮亮的廣告板旗，這也是良好的現(xiàn)場清理及管理的包裝所

31、給客戶帶來的基本的印象。理及管理的包裝所給客戶帶來的基本的印象?，F(xiàn)場銷售包裝策略售樓中心的細(xì)節(jié)配置 售樓處內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺、展板（包括廣告板、效果圖、說明圖）、燈箱廣告、樓盤模型、戶型設(shè)計模、銷售進(jìn)度表、售樓書、說明書、椅、臺、屏風(fēng)、飲水機(jī)等。形象墻 是營銷接待中心的形象標(biāo)志，主要突出項目的名、標(biāo)志。形象墻前面是接待臺及資料臺，是銷售人員主要接待客戶和派送資料的場所?，F(xiàn)場銷售包裝策略 展板及場地布置展板及場地布置 展板編排是展銷會的重要部分。它可以系統(tǒng)地介紹本項目的基本情況及銷售情況，其最重要的內(nèi)容這展板編排是展銷會的重要部分。它可以系統(tǒng)地介紹本項目的基本情況及銷售情況，其最重要的內(nèi)容這一是了解項目優(yōu)點，并設(shè)計統(tǒng)一的藝術(shù)形式加以布置，使個性形象突出，內(nèi)容豐富、簡明，縮短買家一是了解項目優(yōu)點，并設(shè)計統(tǒng)一的藝術(shù)形式加以布置，使個性形象突出，內(nèi)容豐富、簡明，縮短買家了解項目的時間，甚至可以使其作出迅速的購買決定。了解項目的時間，甚至可以使其作出迅速的購買決定。 展板內(nèi)容：項目各戶型