聯(lián)通手機(jī)店活動(dòng)方案

1、聯(lián)通 店活動(dòng)方案篇一：聯(lián)通 促銷方案】聯(lián)通 促銷方案第一籌劃小組二 o 一四年三月六日 目錄3 活動(dòng)聯(lián)通 促銷方案背景 3 活動(dòng)目的 3市場(chǎng)分析 3活動(dòng)主題 3活動(dòng)流程 4活動(dòng)總結(jié) 5聯(lián)通 促銷方案活動(dòng)背景現(xiàn)下中國(guó)的通訊市場(chǎng)已然形成移動(dòng)、電信、聯(lián)通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴(kuò)張市場(chǎng)也日益飽和。因此我們需要經(jīng)一部開(kāi) 拓市場(chǎng)，擴(kuò)大公司收益?；顒?dòng)目的進(jìn)一步宣傳聯(lián)通公司針對(duì)不同人群所定制的不同套餐 通過(guò)活動(dòng)增加 目標(biāo)市場(chǎng)的聯(lián)通用戶數(shù)量市場(chǎng)分析1、聯(lián)通雖然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的間 隙小、數(shù)量大以至于大局部消費(fèi)者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)適合自己的套餐，也就 沒(méi)有消費(fèi)的欲望。2 、 聯(lián)通推出的

2、大局部套餐和移動(dòng)、電信即時(shí)推出的套餐大同小異。3、 聯(lián)通沒(méi)有在自己所特有的亮點(diǎn)上做足宣傳。4 、 就張掖而言，農(nóng)業(yè)人口所占的比重較大，對(duì)中低檔也有更大的需求。5、 農(nóng)村中的外出人口較多，需要像聯(lián)通這種全國(guó)無(wú)漫游的優(yōu)惠?；顒?dòng)主題通過(guò)對(duì)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資，讓此次聯(lián)通的活動(dòng)主題及內(nèi)容由上而下 的傳到達(dá)農(nóng)村消費(fèi)者當(dāng)中活動(dòng)流程 活動(dòng)前1、針對(duì) 299 、399 的 各做一張宣傳單大致內(nèi)容：原價(jià) 299 的智能 現(xiàn)價(jià) 299，一次性到賬話費(fèi) 299 ， 每月再送 33，一家買兩部 500 ，每部所送話費(fèi)不變連號(hào)而且兩部 互打免費(fèi)?？梢韵饶?年底交錢，等于只給自己交 299 的話費(fèi)，聯(lián) 通免費(fèi)就獲得聯(lián)通 299

3、 的 終生的使用權(quán)。聯(lián)通 全國(guó)撥打 0.15 元， 全國(guó)被叫免費(fèi)。2、到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看他們都有什么方面的投資資金額度小的，如果沒(méi)有也可以給通過(guò)他們賣出去的 的提成。 3 、 對(duì)參與活動(dòng)的聯(lián) 通業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。活動(dòng)中1 、 將此時(shí)的各種優(yōu)惠給愿意合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講解清楚，讓他們充分了解以后給自己所轄區(qū)域內(nèi)的群眾講解。 2、 工作人員跟隨，如 假設(shè)群眾有什么疑問(wèn)可以當(dāng)面解答。 3、 工作人員把當(dāng)時(shí)預(yù)定 的消 費(fèi)者做個(gè)根本的信息收集，在活動(dòng)的最后一天發(fā)放活動(dòng)后將活動(dòng)中所出售 的后期保障做好。如：當(dāng)時(shí)到賬 299 、月返現(xiàn)33 ，以及 的質(zhì)量問(wèn)題等活動(dòng)總結(jié)1、通過(guò)此次活動(dòng)擴(kuò)大了聯(lián)通公司在農(nóng)村的知名度2

4、、 通過(guò)此次活動(dòng)能促進(jìn)聯(lián)通 的銷量3、通過(guò) 的售后以及及時(shí)的返送話費(fèi)在農(nóng)村樹(shù)立了良好的企業(yè)形象籌劃人：林莉娜【篇二：聯(lián)通四季度 “你換 我補(bǔ)貼 促銷活動(dòng)方案】焦作聯(lián)通四季度 “你換 我補(bǔ)貼 促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景1、據(jù)通報(bào)，全省通信市場(chǎng) 3g 用戶滲透率 16.6 ，新增市場(chǎng)空間巨 大；2、據(jù)調(diào)查， 66% 以上的用戶有閑臵 ，94% 用戶對(duì) “以舊換新 活 動(dòng) 感興趣， 80% 以上愿意參與二、活動(dòng)目標(biāo) 1、整體目標(biāo)以舊 換聯(lián)通大屏智能 為賣點(diǎn)，通過(guò)話費(fèi)補(bǔ)貼增加，促進(jìn)終端合約 銷量，確保完成公司四季度 4.7 萬(wàn)戶的 3g 開(kāi)展目標(biāo)，終端合約占比 到達(dá) 60% 。2 、參與條件 1市公司營(yíng)

5、業(yè)中心、市公司渠道效勞中心確保完本錢專業(yè)四季度 增幅目標(biāo)；專業(yè)化渠道開(kāi)展目標(biāo)2各業(yè)務(wù)單位確保完成四季度開(kāi)展量及 3g 終端 方案；確保部門 各社會(huì)渠道、自有營(yíng)業(yè)廳開(kāi)展量到達(dá)專業(yè)渠道增幅目標(biāo)，并參考各 渠道網(wǎng)完成 3g 開(kāi)展量及終端合約開(kāi)展目標(biāo)的分解，報(bào)市公司市場(chǎng)部 備案。各單位 3g 終端開(kāi)展方案 各渠道網(wǎng)點(diǎn)四季度 3g 開(kāi)展目標(biāo)分解 3 參與渠道的政策報(bào)批： 營(yíng)業(yè)廳：市區(qū)參與營(yíng)業(yè)廳名單由市公司營(yíng)業(yè)中心根據(jù) 3g 終端合約銷 量確定；六縣、中站、馬村 3g 終端合約銷量在當(dāng)?shù)嘏琶傲?、店?形象好的自有營(yíng)業(yè)廳， 10 月 23 日前簽報(bào)報(bào)市公司營(yíng)業(yè)中心備案后參 與。社會(huì)渠道：店面形象好，有 終

6、端銷售能力且 3g 終端合約單點(diǎn)月銷 售能力在 10 部以上的專營(yíng)店以上實(shí)體渠道，由各單位 10 月 23 日前 簽報(bào)上報(bào)市公司渠道效勞中心備案后參與。三、活動(dòng)時(shí)間 10 月 22日 12 月 31日四、活動(dòng)主題 你換 我補(bǔ)貼五、目標(biāo)客戶對(duì)智能終端有興趣的客戶；本網(wǎng)及異網(wǎng) 2g 客戶。六、活動(dòng)政策客戶提供舊 ，辦理聯(lián)通“預(yù)存話費(fèi)送 合約，可獲得最高 300 元 話費(fèi)補(bǔ)貼。具體內(nèi)容如下：1、話費(fèi)補(bǔ)貼：用戶選擇 66 元套餐，話費(fèi)補(bǔ)貼 180 元152、活動(dòng)機(jī)型：以活動(dòng)選定的 10 款主推機(jī)型為主；其他在售的智能 終端機(jī)型均可參與，但不得擺放除單頁(yè)外的其他宣傳物料。3、合約模式：僅限聯(lián)通 “預(yù)存話

7、費(fèi)送 合約，包括有預(yù)存的不含 無(wú)預(yù)存的單位擔(dān)保單產(chǎn)品存費(fèi)送機(jī)合約、有預(yù)存的銀行信貸擔(dān)保， 3g 寬帶大禮包普及風(fēng)暴 11，21，31形式的存費(fèi)送機(jī)合 約。4、舊 標(biāo)準(zhǔn)：支持 gsm 網(wǎng)絡(luò)， 機(jī)頭、電池、后蓋、充電器 齊全，可正常開(kāi)機(jī)，品牌型號(hào)均不限。 cdma 和小靈通不得參 加；5、其他：每部終端合約僅可享受一次 “你換 我補(bǔ) 貼話費(fèi)補(bǔ)貼七、業(yè)務(wù)受理流程1、10 月 23 日前，市分公司統(tǒng)一為各網(wǎng)點(diǎn)配備刻制 “你換 我補(bǔ)貼 話費(fèi)元藍(lán)底印章，在用戶入網(wǎng)單上進(jìn)行蓋章，營(yíng)業(yè)員手工填上 180 或 300 數(shù)字；或者在免填單備注欄打印 “你換 我補(bǔ)貼話費(fèi) x 元 字樣。2、營(yíng)業(yè)員可參考以下流程受理業(yè)

8、務(wù)【篇三： 3g 合約方案銷售智能 促銷活動(dòng)方案】中國(guó)聯(lián)通 3g 預(yù)存話費(fèi)購(gòu)機(jī)促銷方案一、促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化中國(guó)聯(lián)通合約方案智能 ，通過(guò)主推合約方案 智能 ，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá) 30% 以上。暑期對(duì)于聯(lián)通 3g 合 約品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過(guò)本 活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。二、促銷主題和內(nèi)容：主題：互聯(lián)隨行，隨身暢響，極速上網(wǎng) 繽紛獻(xiàn)禮內(nèi)容： 2022 年 8月 1日 2022 年 8月 31日，凡購(gòu)置中國(guó)聯(lián)通合約 方案智能 任意一款，均有便攜式旅行小音箱或電飯煲等禮品贈(zèng)送。三、活動(dòng)對(duì)象：中國(guó)聯(lián)通新老顧客以及各門店的 vip 客戶四

9、 、促銷活動(dòng)的方式開(kāi)展方式：此次促銷活動(dòng)，全縣城所有 3g 渠道統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部 由聯(lián)通公司采購(gòu)，公司根據(jù)各賣場(chǎng)合約方案 完成率核給各商場(chǎng)禮品。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活 動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)促銷時(shí)間： 2022 年 8月 1日 2022 年 8月 31日，促銷地點(diǎn)：瀘西縣聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、迪信通、意順達(dá)通信、博遠(yuǎn)通信門店六 、 促銷方法1. 活動(dòng)期間，凡購(gòu)置中國(guó)聯(lián)通合約方案任意一款，均有便攜式旅行小音箱或電飯煲贈(zèng)送。2. 新客戶購(gòu)滿 1000 元送聯(lián)通精美禮品一份。 數(shù)量有限，送完即 止。七 、廣告配合廣告以海報(bào)與 po

10、p 形式配合。終端店鋪的海報(bào)、 pop 同樣以紅、黃、 白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。聯(lián)通瀘西分公司市場(chǎng)部需在 2022 年 8 月 1 號(hào)之前聯(lián)系好工商局、建設(shè)局，以便我們?cè)诨顒?dòng)中合法合規(guī)，確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。八 、 早期的準(zhǔn)備工作1 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染 店內(nèi)要有活動(dòng)條幅、 pop 宣傳海報(bào)、禮品展示臺(tái)。所以，我們促銷 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞預(yù)存話費(fèi)內(nèi)容展開(kāi)。a. 賣場(chǎng)氣氛整個(gè)促銷活動(dòng)期間， 3g 終端賣場(chǎng)以 “聯(lián)通 3g 形象片 等為音樂(lè)背景。 用這些音樂(lè)營(yíng)造一種 3g 熱銷的氣氛！b. 櫥窗布置以 3g 智能元素為主，輔以其他元素。 2. 禮品開(kāi)發(fā)：聯(lián)通品牌的各 種小產(chǎn)

11、品。 3 門店陳列布置具體做法：1. 陳列所需的物品：透明背膠噴畫(huà)、燭光燈箱。2. 門頭的布置：用宣傳噴繪：購(gòu)合約方案智能，送大禮一份。3. 收銀臺(tái)的布置：可用紅條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感 受到熱銷的氣氛。4. 賣場(chǎng)的布置：各種 pop 宣傳海報(bào)。5. 期間口號(hào)：“ 3g智能，合約銷售，饋贈(zèng)大禮九 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是中秋節(jié)與國(guó)慶的促銷活動(dòng)。由于這幾 個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下 個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用較多的顧客人流，宣傳中秋節(jié)與國(guó)慶的促銷 活動(dòng)。十 、活動(dòng)的效果及費(fèi)用預(yù)算1 、本次活動(dòng)完成合約方案銷售 150 臺(tái)2 、費(fèi)用預(yù)算：a、 宣傳布標(biāo)： 4 條 *12 元*10 米/條 480 元b 、禮品：便攜式旅行小音箱 60 組 40 元 /組 2400 元c