全國(guó)培訓(xùn)班分享-5.24南京

1、2021/4/21學(xué)習(xí)心得5.24南京培訓(xùn)2021/4/22目目 錄錄一、前一、前 言言二、中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的定位和工作職責(zé)二、中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的定位和工作職責(zé)三、如何在中支有效操作培訓(xùn)體系三、如何在中支有效操作培訓(xùn)體系四、合眾非育鷹新人消化模式四、合眾非育鷹新人消化模式五、如何提高新人轉(zhuǎn)正率和留存率五、如何提高新人轉(zhuǎn)正率和留存率六、總結(jié)六、總結(jié)2021/4/23前前 言言 總公司舉辦本次培訓(xùn)是在陸總裁提出總公司舉辦本次培訓(xùn)是在陸總裁提出“雙輪雙輪驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng)”的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷理念，全國(guó)各地火熱開展育鷹的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷理念，全國(guó)各地火熱開展育鷹增員和新人消化動(dòng)作，但實(shí)際情況卻不盡如人意，增員和新人消化動(dòng)作，但實(shí)際

2、情況卻不盡如人意，有效人力并未明顯增加的背景下運(yùn)作實(shí)施的，意有效人力并未明顯增加的背景下運(yùn)作實(shí)施的，意在提升基層培訓(xùn)主管的工作技能、增強(qiáng)新人消化在提升基層培訓(xùn)主管的工作技能、增強(qiáng)新人消化意識(shí)、形成培訓(xùn)管理意識(shí)，讓我們的培訓(xùn)主管們意識(shí)、形成培訓(xùn)管理意識(shí)，讓我們的培訓(xùn)主管們清晰的認(rèn)識(shí)到系統(tǒng)內(nèi)新人的生存現(xiàn)狀及學(xué)習(xí)解決清晰的認(rèn)識(shí)到系統(tǒng)內(nèi)新人的生存現(xiàn)狀及學(xué)習(xí)解決方法，真正的做到方法，真正的做到“雙輪驅(qū)動(dòng)、驅(qū)動(dòng)雙輪雙輪驅(qū)動(dòng)、驅(qū)動(dòng)雙輪”。2021/4/24目目 錄錄一、前一、前 言言二、中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的定位和工作職責(zé)二、中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的定位和工作職責(zé)三、如何在中支有效操作培訓(xùn)體系三、如何在中支有效操作培訓(xùn)體

3、系四、合眾非育鷹新人消化模式四、合眾非育鷹新人消化模式五、如何提高新人轉(zhuǎn)正率和留存率五、如何提高新人轉(zhuǎn)正率和留存率六、總結(jié)六、總結(jié)2021/4/25從三個(gè)問題來分析整個(gè)課程從三個(gè)問題來分析整個(gè)課程問題一：如何看待培訓(xùn)問題一：如何看待培訓(xùn)問題二：工作職責(zé)與定位問題二：工作職責(zé)與定位問題三：有效培訓(xùn)的定義問題三：有效培訓(xùn)的定義2021/4/26問題一：如何看待培訓(xùn)問題一：如何看待培訓(xùn)1、培訓(xùn)的分類、培訓(xùn)的分類制式培訓(xùn)解決共性問題，如新人班解決行業(yè)、公司、壽功等問題。制式培訓(xùn)解決共性問題，如新人班解決行業(yè)、公司、壽功等問題。非制式培訓(xùn)解決個(gè)性問題，如早會(huì)解決銷售技能、產(chǎn)品深化、主顧開拓等問題。非制式

4、培訓(xùn)解決個(gè)性問題，如早會(huì)解決銷售技能、產(chǎn)品深化、主顧開拓等問題。2、培訓(xùn)的功用、培訓(xùn)的功用傳播企業(yè)文化（制式培訓(xùn)）傳播企業(yè)文化（制式培訓(xùn)） 推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展（非制式培訓(xùn)）推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展（非制式培訓(xùn)）提升隊(duì)伍的專業(yè)技能提升隊(duì)伍的專業(yè)技能 締造專業(yè)的高效能的績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)締造專業(yè)的高效能的績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)3、培訓(xùn)與營(yíng)銷的聯(lián)系與區(qū)別、培訓(xùn)與營(yíng)銷的聯(lián)系與區(qū)別首先培訓(xùn)是和營(yíng)銷相輔相成的，最終目的都是推動(dòng)公司業(yè)績(jī)發(fā)展。首先培訓(xùn)是和營(yíng)銷相輔相成的，最終目的都是推動(dòng)公司業(yè)績(jī)發(fā)展。其次培訓(xùn)和營(yíng)銷在團(tuán)隊(duì)發(fā)展不同情況下的作用區(qū)分，營(yíng)銷是在隊(duì)伍向上發(fā)展將其次培訓(xùn)和營(yíng)銷在團(tuán)隊(duì)發(fā)展不同情況下的作用區(qū)分，營(yíng)銷是在隊(duì)伍向上發(fā)展將其拔至頂峰的動(dòng)作

5、，主要的功能是是制造氛圍，培訓(xùn)是在隊(duì)伍出現(xiàn)下滑狀況下其拔至頂峰的動(dòng)作，主要的功能是是制造氛圍，培訓(xùn)是在隊(duì)伍出現(xiàn)下滑狀況下進(jìn)行托底和回復(fù)作用的，主要功能是產(chǎn)生生產(chǎn)力。進(jìn)行托底和回復(fù)作用的，主要功能是產(chǎn)生生產(chǎn)力。2021/4/27問題二：工作職責(zé)與定位問題二：工作職責(zé)與定位培訓(xùn)主管要明確公司在不同發(fā)展時(shí)期的定位和工作職責(zé)，要做培訓(xùn)主管要明確公司在不同發(fā)展時(shí)期的定位和工作職責(zé)，要做有方向、有主題、有思維、有執(zhí)行、有評(píng)估的培訓(xùn)管理者。有方向、有主題、有思維、有執(zhí)行、有評(píng)估的培訓(xùn)管理者。 工作職責(zé)工作職責(zé):1.搭建穩(wěn)定專業(yè)的培訓(xùn)平臺(tái)，為業(yè)務(wù)隊(duì)伍提供培訓(xùn)。搭建穩(wěn)定專業(yè)的培訓(xùn)平臺(tái)，為業(yè)務(wù)隊(duì)伍提供培訓(xùn)。 2.

6、向業(yè)務(wù)隊(duì)伍傳授合法合規(guī)的銷售技能和產(chǎn)品技術(shù)。向業(yè)務(wù)隊(duì)伍傳授合法合規(guī)的銷售技能和產(chǎn)品技術(shù)。 3.向業(yè)務(wù)人員傳授增員、輔導(dǎo)、管理技能幫助其組織向業(yè)務(wù)人員傳授增員、輔導(dǎo)、管理技能幫助其組織 發(fā)展。發(fā)展。 4.建立穩(wěn)定、專業(yè)的為業(yè)務(wù)隊(duì)伍提供服務(wù)的兼講隊(duì)伍。建立穩(wěn)定、專業(yè)的為業(yè)務(wù)隊(duì)伍提供服務(wù)的兼講隊(duì)伍。 自我定位：要從單一型技術(shù)型人員轉(zhuǎn)化為復(fù)合型管理型人才。自我定位：要從單一型技術(shù)型人員轉(zhuǎn)化為復(fù)合型管理型人才。2021/4/28 工作重點(diǎn)工作重點(diǎn):1.解決解決1-12個(gè)月的新人培訓(xùn)、留存、組織發(fā)展等問題個(gè)月的新人培訓(xùn)、留存、組織發(fā)展等問題 2.使自己成為影響力中心，建立有效的專、兼講隊(duì)伍使自己成為影響力

7、中心，建立有效的專、兼講隊(duì)伍 3.建立培訓(xùn)管理的規(guī)范性和系統(tǒng)性，如檔案的建立建立培訓(xùn)管理的規(guī)范性和系統(tǒng)性，如檔案的建立 （講師檔案、課程檔案、物資檔案、班級(jí)檔案等）（講師檔案、課程檔案、物資檔案、班級(jí)檔案等） 4.做一個(gè)市場(chǎng)上有價(jià)值不會(huì)被替代的人員，建立一條做一個(gè)市場(chǎng)上有價(jià)值不會(huì)被替代的人員，建立一條 條的生產(chǎn)線，進(jìn)行成功復(fù)制。條的生產(chǎn)線，進(jìn)行成功復(fù)制。2021/4/29問題三：什么是有效培訓(xùn)問題三：什么是有效培訓(xùn)總結(jié)成一句話，培訓(xùn)訓(xùn)練結(jié)束之后，數(shù)據(jù)（指標(biāo)）發(fā)生變化總結(jié)成一句話，培訓(xùn)訓(xùn)練結(jié)束之后，數(shù)據(jù)（指標(biāo)）發(fā)生變化的培訓(xùn)就是有效培訓(xùn)，結(jié)果導(dǎo)向決定培訓(xùn)的有效性。的培訓(xùn)就是有效培訓(xùn)，結(jié)果導(dǎo)向決定

8、培訓(xùn)的有效性。2021/4/210課程小結(jié)課程小結(jié) 本節(jié)課重點(diǎn)講述作為一個(gè)中支培訓(xùn)主管要有明確的定位本節(jié)課重點(diǎn)講述作為一個(gè)中支培訓(xùn)主管要有明確的定位和職責(zé)，不僅自己要會(huì)干還要教會(huì)別人也會(huì)干，逐漸建立自和職責(zé)，不僅自己要會(huì)干還要教會(huì)別人也會(huì)干，逐漸建立自己中支的培訓(xùn)體系，對(duì)于現(xiàn)階段的漳州來說，抓住早會(huì)培訓(xùn)、己中支的培訓(xùn)體系，對(duì)于現(xiàn)階段的漳州來說，抓住早會(huì)培訓(xùn)、重點(diǎn)扶持模范，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體發(fā)展和高效作戰(zhàn)尤為重要，要重點(diǎn)扶持模范，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體發(fā)展和高效作戰(zhàn)尤為重要，要在資源有限、人員有限的情況下先建立起自己的專兼講隊(duì)伍，在資源有限、人員有限的情況下先建立起自己的專兼講隊(duì)伍，把好新人入職培訓(xùn)關(guān)，做好新人

9、銜接訓(xùn)練，幫助新人快速轉(zhuǎn)把好新人入職培訓(xùn)關(guān)，做好新人銜接訓(xùn)練，幫助新人快速轉(zhuǎn)正、消化、留存，保持隊(duì)伍凈增長(zhǎng)，重新樹立業(yè)務(wù)人員從業(yè)正、消化、留存，保持隊(duì)伍凈增長(zhǎng)，重新樹立業(yè)務(wù)人員從業(yè)信心，真正做到組織的發(fā)展與壯大。信心，真正做到組織的發(fā)展與壯大。2021/4/211目目 錄錄一、前一、前 言言二、中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的定位和工作職責(zé)二、中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的定位和工作職責(zé)三、如何在中支有效操作培訓(xùn)體系三、如何在中支有效操作培訓(xùn)體系四、合眾非育鷹新人消化模式四、合眾非育鷹新人消化模式五、如何提高新人轉(zhuǎn)正率和留存率五、如何提高新人轉(zhuǎn)正率和留存率六、總結(jié)六、總結(jié)2021/4/212以有效人力上平臺(tái)以有效人力上平臺(tái)

10、為目標(biāo)的放量增員為目標(biāo)的放量增員各層次人員各層次人員產(chǎn)能維持與提升產(chǎn)能維持與提升雙輪驅(qū)動(dòng)，訓(xùn)練為基雙輪驅(qū)動(dòng)，訓(xùn)練為基2021/4/213我們內(nèi)勤員工應(yīng)該承擔(dān)著將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力注入到外勤隊(duì)伍中的責(zé)任責(zé)任。內(nèi)勤員工要敢于擔(dān)當(dāng)起這份責(zé)任責(zé)任。一成不變的將壓力轉(zhuǎn)嫁給外勤隊(duì)伍，這是一種不作為不作為的表現(xiàn)，失去了內(nèi)勤員工存在的意義。訓(xùn)練到位就是最好的作為和盡責(zé)訓(xùn)練到位就是最好的作為和盡責(zé)2021/4/214壽險(xiǎn)營(yíng)銷的成功模式：雞生蛋，壽險(xiǎn)營(yíng)銷的成功模式：雞生蛋，蛋生雞，生生不息！蛋生雞，生生不息！觀念一：培訓(xùn)是生產(chǎn)力觀念一：培訓(xùn)是生產(chǎn)力2021/4/215觀念二：訓(xùn)練是驅(qū)動(dòng)雙輪的核心手段觀念二：訓(xùn)練是驅(qū)動(dòng)

11、雙輪的核心手段業(yè)績(jī)是結(jié)果，訓(xùn)練是過程人力是結(jié)果，培養(yǎng)是過程2021/4/216觀念三：培訓(xùn)主管是最有未來的干部觀念三：培訓(xùn)主管是最有未來的干部懂培訓(xùn)，系統(tǒng)運(yùn)作能力強(qiáng)懂培訓(xùn)，系統(tǒng)運(yùn)作能力強(qiáng)山東培訓(xùn)主管出身的機(jī)構(gòu)總：濰坊張穎總棗莊白太軍總2021/4/217觀念四：講師力量決定訓(xùn)練質(zhì)量觀念四：講師力量決定訓(xùn)練質(zhì)量講師培養(yǎng)是習(xí)慣，是遠(yuǎn)見！1.訓(xùn)練專員指導(dǎo)；2.兼職講師例會(huì)制度；3.兼職講師的選拔機(jī)制；4.兼職講師授課考評(píng)制度；2021/4/218觀念五：不缺訓(xùn)練，缺有效訓(xùn)練，觀念五：不缺訓(xùn)練，缺有效訓(xùn)練， 更缺訓(xùn)練管理系統(tǒng)！更缺訓(xùn)練管理系統(tǒng)！1.訓(xùn)練行事歷2.周（月）訓(xùn)練總結(jié)3.訓(xùn)練檔案（繼續(xù)教育）

12、4.創(chuàng)新的前提是有系統(tǒng)2021/4/219觀念六：明確訓(xùn)練的目的觀念六：明確訓(xùn)練的目的 務(wù)實(shí)的訓(xùn)練和務(wù)虛的訓(xùn)練 訓(xùn)練不因系統(tǒng)而系統(tǒng)2021/4/220什么樣的訓(xùn)練才是好訓(xùn)練？什么樣的訓(xùn)練才是好訓(xùn)練？1.各層級(jí)了解基本法；2.精通產(chǎn)品；3.銷售技能高；4.業(yè)務(wù)氛圍好；5.留存率高；6.轉(zhuǎn)正率高；7.晉升率高；2021/4/221思考：思考：什么是中支的培訓(xùn)體系？什么是中支的培訓(xùn)體系？2021/4/222通過對(duì)專、兼職講師隊(duì)伍的培養(yǎng)和訓(xùn)練，按照一定的步驟、流程和方法運(yùn)作實(shí)施有效訓(xùn)練，并進(jìn)行高效管理的系統(tǒng)；衡量是否有效的標(biāo)準(zhǔn)：改善訓(xùn)練指標(biāo)，推動(dòng)人力增長(zhǎng)及產(chǎn)能提升。2021/4/223 人力成長(zhǎng)人力成

13、長(zhǎng)：凈增員率 綠色人力 有效人力 三個(gè)月轉(zhuǎn)正人力 晉升人力 合眾之星人力 . 產(chǎn)能提升產(chǎn)能提升:人均標(biāo)保 人均件數(shù) 人均產(chǎn)能 5000P人力 . 2021/4/224課程小結(jié)課程小結(jié) 本節(jié)課重點(diǎn)講述中支在未來要建立的培訓(xùn)體系模型，以本節(jié)課重點(diǎn)講述中支在未來要建立的培訓(xùn)體系模型，以及現(xiàn)階段如何進(jìn)行有效訓(xùn)練提升業(yè)績(jī)平臺(tái)和人員留存，任何及現(xiàn)階段如何進(jìn)行有效訓(xùn)練提升業(yè)績(jī)平臺(tái)和人員留存，任何培訓(xùn)訓(xùn)練最終的目的就是提升業(yè)績(jī)，在過程中并不是一個(gè)人培訓(xùn)訓(xùn)練最終的目的就是提升業(yè)績(jī)，在過程中并不是一個(gè)人在干活而是要不同層級(jí)、不同身份的人員共同協(xié)作，分工明在干活而是要不同層級(jí)、不同身份的人員共同協(xié)作，分工明確且執(zhí)行

14、堅(jiān)決才能轉(zhuǎn)化為有效訓(xùn)練進(jìn)而推動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng)。確且執(zhí)行堅(jiān)決才能轉(zhuǎn)化為有效訓(xùn)練進(jìn)而推動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng)。2021/4/225目目 錄錄一、前一、前 言言二、中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的定位和工作職責(zé)二、中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的定位和工作職責(zé)三、如何在中支有效操作培訓(xùn)體系三、如何在中支有效操作培訓(xùn)體系四、合眾非育鷹新人消化模式四、合眾非育鷹新人消化模式五、如何提高新人轉(zhuǎn)正率和留存率五、如何提高新人轉(zhuǎn)正率和留存率六、總結(jié)六、總結(jié)2021/4/226思考一：新人消化的內(nèi)化安裝過程中，核心各環(huán)節(jié)最容易思考一：新人消化的內(nèi)化安裝過程中，核心各環(huán)節(jié)最容易 被忽視的要點(diǎn)是什么？被忽視的要點(diǎn)是什么？第一次邀約第一次邀約,報(bào)報(bào)紙紙廣告廣告電話電話

15、第一次第一次面談面談創(chuàng)說會(huì)創(chuàng)說會(huì)創(chuàng)說會(huì)后面試創(chuàng)說會(huì)后面試職前培訓(xùn)職前培訓(xùn)保代培訓(xùn)考試保代培訓(xùn)考試辦上崗手續(xù)辦上崗手續(xù)報(bào)考保代報(bào)考保代崗前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)上崗上崗不過多解釋不過多解釋,以見面為目的以見面為目的態(tài)度中立態(tài)度中立,以要求為主以要求為主出勤出勤5天天,5次機(jī)上模擬過關(guān)次機(jī)上模擬過關(guān)（一）上崗前（一）上崗前:對(duì)癥下藥對(duì)癥下藥,推拉推拉五步面談法五步面談法2021/4/227第一步：寒暄贊美第一步：寒暄贊美第二步：高估（收入至少五六千吧？）第二步：高估（收入至少五六千吧？）第三步：打擊、懷疑（這么這么少呀？才第三步：打擊、懷疑（這么這么少呀？才2000元？元？.）第四步：提出解決方案第四步：提

16、出解決方案第五步：促成第五步：促成2021/4/228第一步：寒暄贊美（拉的動(dòng)作）第一步：寒暄贊美（拉的動(dòng)作）業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問你年齡多大了？從事過什么工作？什么學(xué)歷？業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問你年齡多大了？從事過什么工作？什么學(xué)歷？準(zhǔn)增員：準(zhǔn)增員：38歲，干過酒類銷售，當(dāng)過司機(jī)，高中學(xué)歷。歲，干過酒類銷售，當(dāng)過司機(jī)，高中學(xué)歷。準(zhǔn)增員：準(zhǔn)增員：25歲，在私營(yíng)企業(yè)做過一年的會(huì)計(jì)，本科學(xué)歷。歲，在私營(yíng)企業(yè)做過一年的會(huì)計(jì)，本科學(xué)歷。業(yè)務(wù)員：看來你的工作經(jīng)驗(yàn)挺豐富的，我們公司對(duì)于像你這樣有更多工業(yè)務(wù)員：看來你的工作經(jīng)驗(yàn)挺豐富的，我們公司對(duì)于像你這樣有更多工 作經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)優(yōu)先考慮的，根據(jù)你的言談舉止能感覺到你是一作經(jīng)驗(yàn)的人

17、會(huì)優(yōu)先考慮的，根據(jù)你的言談舉止能感覺到你是一 個(gè)不甘平凡的人。個(gè)不甘平凡的人。業(yè)務(wù)員：能看得出來你是一個(gè)有追求有目標(biāo)的人，年輕人就應(yīng)該多闖一業(yè)務(wù)員：能看得出來你是一個(gè)有追求有目標(biāo)的人，年輕人就應(yīng)該多闖一 闖，你挺適合做這一行的，又擁有本科學(xué)歷，我們公司會(huì)優(yōu)先闖，你挺適合做這一行的，又擁有本科學(xué)歷，我們公司會(huì)優(yōu)先 考慮學(xué)歷較高的人員，相信你一定會(huì)做的很棒！考慮學(xué)歷較高的人員，相信你一定會(huì)做的很棒！40歲左右的人工作經(jīng)驗(yàn)豐富但學(xué)歷較低，歲左右的人工作經(jīng)驗(yàn)豐富但學(xué)歷較低，30歲左右歲左右的人學(xué)歷較高工作經(jīng)驗(yàn)不足的人學(xué)歷較高工作經(jīng)驗(yàn)不足2021/4/229第二步：收入（先抬后壓，為接下來要談的內(nèi)容做準(zhǔn)

18、備）第二步：收入（先抬后壓，為接下來要談的內(nèi)容做準(zhǔn)備）業(yè)務(wù)員：你工作經(jīng)驗(yàn)這么豐富，收入一定也不低吧？！一個(gè)月怎么著也業(yè)務(wù)員：你工作經(jīng)驗(yàn)這么豐富，收入一定也不低吧？！一個(gè)月怎么著也 得有五六千的收入吧？得有五六千的收入吧？業(yè)務(wù)員：你的學(xué)歷是本科，那么你的每個(gè)月收入應(yīng)該也有五六千吧？業(yè)務(wù)員：你的學(xué)歷是本科，那么你的每個(gè)月收入應(yīng)該也有五六千吧？準(zhǔn)增員：哪里，一個(gè)月也就不到兩千塊準(zhǔn)增員：哪里，一個(gè)月也就不到兩千塊準(zhǔn)增員：哪有那么高呀！一個(gè)月也就是一千二百塊錢！準(zhǔn)增員：哪有那么高呀！一個(gè)月也就是一千二百塊錢！2021/4/230第三步：打壓（推的動(dòng)作）第三步：打壓（推的動(dòng)作）業(yè)務(wù)員：啊！怎么會(huì)那么少呢？

19、憑你的勤奮和努力怎么才那么點(diǎn)工資呀？太不業(yè)務(wù)員：啊！怎么會(huì)那么少呢？憑你的勤奮和努力怎么才那么點(diǎn)工資呀？太不 可思議了！是你的原因還是你們單位的原因？可思議了！是你的原因還是你們單位的原因？業(yè)務(wù)員：??！怎么會(huì)那么少呢？你學(xué)歷高文化好懂得多怎么還沒有大專學(xué)歷的業(yè)務(wù)員：??！怎么會(huì)那么少呢？你學(xué)歷高文化好懂得多怎么還沒有大專學(xué)歷的 人工資高呀？太不可思議了！是你的原因還是你們單位的原因？人工資高呀？太不可思議了！是你的原因還是你們單位的原因？展示工資條（拉的動(dòng)作）展示工資條（拉的動(dòng)作）業(yè)務(wù)員：你看這是我們公司業(yè)務(wù)員：你看這是我們公司*的工資條，他比你還大的工資條，他比你還大3歲，還沒有你的工作經(jīng)歲，

20、還沒有你的工作經(jīng) 驗(yàn)豐富呢，但他在我們這里這三個(gè)月每月都能拿到六千多塊錢呢！驗(yàn)豐富呢，但他在我們這里這三個(gè)月每月都能拿到六千多塊錢呢！業(yè)務(wù)員：你看這是我們公司業(yè)務(wù)員：你看這是我們公司*的工資條，她比你小一歲，而且只是大專文憑，的工資條，她比你小一歲，而且只是大專文憑， 但她在我們這里這三個(gè)月每月都能拿到六千多塊錢呢！但她在我們這里這三個(gè)月每月都能拿到六千多塊錢呢！2021/4/231推薦人幫助分類找出推薦人幫助分類找出5-10個(gè)個(gè)A類準(zhǔn)客戶類準(zhǔn)客戶參加產(chǎn)酒會(huì)參加產(chǎn)酒會(huì),簽簽單原來如此容易單原來如此容易老員工老員工新人新人家屬代表家屬代表發(fā)言發(fā)言,解決新人后顧之憂解決新人后顧之憂因材施教因材施教

21、,高手生高手生下來就做大單下來就做大單（二）第一單（二）第一單:2021/4/232（三）轉(zhuǎn)正（三）轉(zhuǎn)正:樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)養(yǎng)成好習(xí)慣養(yǎng)成好習(xí)慣,建立服務(wù)檔案建立服務(wù)檔案會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后考慮新人的特點(diǎn)考慮新人的特點(diǎn)轉(zhuǎn)樁訓(xùn)練、通關(guān)、考試轉(zhuǎn)樁訓(xùn)練、通關(guān)、考試講授講授2021/4/233（四）第二單和第三單：（四）第二單和第三單：目前新人養(yǎng)成各階段中，有挑戰(zhàn)的難點(diǎn)是上崗第二個(gè)月（上完第一單以后），目前新人養(yǎng)成各階段中，有挑戰(zhàn)的難點(diǎn)是上崗第二個(gè)月（上完第一單以后），也就是新人的第二單第三單，或者說轉(zhuǎn)正以后的下一單的表現(xiàn)。也就是新人的第二單第三單，或者說轉(zhuǎn)正以后的下一單的表現(xiàn)。計(jì)劃

22、計(jì)劃100家屬聯(lián)誼會(huì)家屬聯(lián)誼會(huì)/家訪家訪第一單第一單/轉(zhuǎn)正后轉(zhuǎn)正后的輔導(dǎo)面談的輔導(dǎo)面談 堅(jiān)持要求新人完 成100個(gè)名單; 幫助找出至少10 個(gè)A類名單和20 個(gè)B類名單; 結(jié)合特點(diǎn)，輔導(dǎo) 新人做好未來3-6 個(gè)月的開拓計(jì)劃; 灌輸?shù)谝粏巫员?件除外的意識(shí)。 幫助新人取得 親友的支持會(huì) 提高50%存活率； 只有深入了解 新人家庭情況， 才可能做到摸 準(zhǔn)脈對(duì)癥下藥， 實(shí)現(xiàn)因材施教。 在技術(shù)上肯定 進(jìn)步，總結(jié)不足； 在心理上打好 預(yù)防針：在技能、 心態(tài)、習(xí)慣上可 能還沒有轉(zhuǎn)正； 幫助規(guī)劃下一單 的具體行動(dòng)計(jì)劃。 從第一個(gè)客戶開 始就要養(yǎng)成，通過 提升服務(wù)滿意度獲 取轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣； 第一單轉(zhuǎn)介紹成 功

23、的概率通常較 大； 老業(yè)務(wù)員的客戶 80%來自轉(zhuǎn)介紹， 此規(guī)律對(duì)新人也同 樣重要。2021/4/234思考二：思考二：什么是符合合眾現(xiàn)狀的，新人消化最快捷、最容什么是符合合眾現(xiàn)狀的，新人消化最快捷、最容 易安裝的平臺(tái)易安裝的平臺(tái)?不僅可以解決目前新人養(yǎng)成系統(tǒng)運(yùn)作中存在五不僅可以解決目前新人養(yǎng)成系統(tǒng)運(yùn)作中存在五大類問題，更重要的是它可以最大程度的整和團(tuán)隊(duì)的力量，最快大類問題，更重要的是它可以最大程度的整和團(tuán)隊(duì)的力量，最快 速的解決新人技能不足的問題，幫助新人比較容易的促成保單，速的解決新人技能不足的問題，幫助新人比較容易的促成保單， 從而大大提高新人的從業(yè)信心。因此建立以產(chǎn)酒會(huì)為核心的新人從而大

24、大提高新人的從業(yè)信心。因此建立以產(chǎn)酒會(huì)為核心的新人 養(yǎng)成體系至關(guān)重要。養(yǎng)成體系至關(guān)重要。大多數(shù)準(zhǔn)增員不是對(duì)做保險(xiǎn)沒有興趣，而是對(duì)自己想象中的大多數(shù)準(zhǔn)增員不是對(duì)做保險(xiǎn)沒有興趣，而是對(duì)自己想象中的“一一對(duì)一上門銷售對(duì)一上門銷售”很恐懼，很恐懼，如果能在第一次面談之后能讓準(zhǔn)增員直如果能在第一次面談之后能讓準(zhǔn)增員直觀的看到產(chǎn)酒會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)或影象資料，將顛覆他想象中的未來工作觀的看到產(chǎn)酒會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)或影象資料，將顛覆他想象中的未來工作場(chǎng)景，讓其感覺到自己并不是單兵作戰(zhàn)，而且自己需要完成的動(dòng)場(chǎng)景，讓其感覺到自己并不是單兵作戰(zhàn)，而且自己需要完成的動(dòng)作并沒有那么難。大大增加從業(yè)信心，從而提高上崗率。（河北作并沒有那么

25、難。大大增加從業(yè)信心，從而提高上崗率。（河北模式）模式）2021/4/235模式特點(diǎn)：模式特點(diǎn)：電拓電拓+ +育鷹育鷹+ +產(chǎn)酒會(huì)產(chǎn)酒會(huì)+ +件均托底件均托底核心工作：核心工作： 1. 1.總結(jié)提煉河北模式中到會(huì)率、現(xiàn)場(chǎng)簽單率、當(dāng)日回收率的三大關(guān)鍵點(diǎn)；總結(jié)提煉河北模式中到會(huì)率、現(xiàn)場(chǎng)簽單率、當(dāng)日回收率的三大關(guān)鍵點(diǎn)； 2. 2.新老共展技術(shù)的推廣；新老共展技術(shù)的推廣；電拓產(chǎn)酒會(huì)的電拓產(chǎn)酒會(huì)的1010大優(yōu)勢(shì)：大優(yōu)勢(shì)： 1. 1.好促成好促成（氛圍好、講師有權(quán)威性、業(yè)務(wù)員有心理優(yōu)勢(shì)；多人為我） 2.2.高件均高件均（大家都簽5000以上有同理心，多挪儲(chǔ)等于多存錢多投資） 3.3.轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹（憑轉(zhuǎn)介紹

26、卡抽獎(jiǎng)、大家都填我也填、可多次推動(dòng)強(qiáng)化） 4.4.強(qiáng)訓(xùn)練強(qiáng)訓(xùn)練（每參加一次就等于重復(fù)一次接觸說明促成，實(shí)戰(zhàn)出技巧） 5.5.便輔導(dǎo)便輔導(dǎo)（主管現(xiàn)場(chǎng)看業(yè)務(wù)員，問題在哪現(xiàn)場(chǎng)解決問題；現(xiàn)場(chǎng)管理） 6.6.利續(xù)收利續(xù)收（培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，口碑比金杯好；續(xù)傭也是錢哪?。?7.7.送保障送保障（來了就送30萬=來了就是客戶，先短期圈地再轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期） 8.8.抓出勤抓出勤（每次來就等于出勤，10-3-1法則一定會(huì)出單） 9.9.練干部練干部（書讀百遍其意自現(xiàn)、紙上談兵空談無意；講100遍誰(shuí)都行） 10.10.促增員促增員（告訴新人：你約人、我促成！有吃有喝快樂輕松有錢賺）2021/4/23636產(chǎn)酒會(huì)三大核心指

27、標(biāo)與核心技術(shù)點(diǎn)產(chǎn)酒會(huì)三大核心指標(biāo)與核心技術(shù)點(diǎn) 保費(fèi)平臺(tái)保費(fèi)平臺(tái) 產(chǎn)酒數(shù)量產(chǎn)酒數(shù)量 客戶數(shù)量客戶數(shù)量 3 3天回收率天回收率50% 50% 現(xiàn)場(chǎng)簽單率現(xiàn)場(chǎng)簽單率50% 50% 人均客戶數(shù)人均客戶數(shù)3030個(gè)個(gè) 每個(gè)保單軍師會(huì)每個(gè)保單軍師會(huì) 每場(chǎng)產(chǎn)酒檢討會(huì)每場(chǎng)產(chǎn)酒檢討會(huì) 每個(gè)名單落實(shí)會(huì)每個(gè)名單落實(shí)會(huì) 新老共展新老共展 每次都照產(chǎn)酒手冊(cè)做每次都照產(chǎn)酒手冊(cè)做 認(rèn)真建立名單檔案認(rèn)真建立名單檔案技術(shù)先行、管理跟進(jìn)；正確的過程決定正確的結(jié)果技術(shù)先行、管理跟進(jìn)；正確的過程決定正確的結(jié)果我們必須理的清、跟的上、沉的下、做的好！我們必須理的清、跟的上、沉的下、做的好！2021/4/23737電拓產(chǎn)酒會(huì)效果評(píng)估與預(yù)

28、測(cè)電拓產(chǎn)酒會(huì)效果評(píng)估與預(yù)測(cè) 一場(chǎng)合格的產(chǎn)酒會(huì)標(biāo)準(zhǔn)是（即一場(chǎng)合格的產(chǎn)酒會(huì)標(biāo)準(zhǔn)是（即3553535535標(biāo)準(zhǔn)）標(biāo)準(zhǔn)） 每場(chǎng)每場(chǎng)3030人以上、人以上、50%50%以上簽單率、件均以上簽單率、件均50005000以上、以上、 3 3天內(nèi)回收率天內(nèi)回收率50%50%以上、每場(chǎng)實(shí)收以上、每場(chǎng)實(shí)收35000400003500040000元元 假如每月有效開假如每月有效開4 4場(chǎng)，則保費(fèi)：場(chǎng)，則保費(fèi)： （低）20人*30%*5000元/件*50%回收*4場(chǎng)=60000 （中）30人*30%*7500元/件*50%回收*4場(chǎng)=135000 （高）50人*50%*7500元/件*50%回收*4場(chǎng)=375000月

29、平臺(tái)低于月平臺(tái)低于1010萬服務(wù)部集中人財(cái)物開好萬服務(wù)部集中人財(cái)物開好4 4場(chǎng)場(chǎng)個(gè)人個(gè)人酒會(huì)、酒會(huì)、10201020萬服務(wù)部集中人財(cái)物開好萬服務(wù)部集中人財(cái)物開好4 4場(chǎng)場(chǎng)聯(lián)合產(chǎn)聯(lián)合產(chǎn)酒會(huì)、酒會(huì)、2020萬以上服務(wù)部集中人財(cái)物開好萬以上服務(wù)部集中人財(cái)物開好4 4場(chǎng)場(chǎng)大型綜合產(chǎn)大型綜合產(chǎn)酒會(huì)，難嗎？酒會(huì)，難嗎？2021/4/238思考三：雙輪驅(qū)動(dòng)新人消化環(huán)節(jié)的與客戶打通理念的三思考三：雙輪驅(qū)動(dòng)新人消化環(huán)節(jié)的與客戶打通理念的三 個(gè)技術(shù)鏈條個(gè)技術(shù)鏈條讓新人清楚是幫助客戶買而非賣，在盡量摸準(zhǔn)和不讓新人清楚是幫助客戶買而非賣，在盡量摸準(zhǔn)和不斷刺激客戶的困惑和需求前提下，幫助客戶解決斷刺激客戶的困惑和需求前

30、提下，幫助客戶解決1 1、為什么買保險(xiǎn)；、為什么買保險(xiǎn)；2 2、為什么在合眾買保險(xiǎn)；為什么在合眾買保險(xiǎn)；3 3、為什么在我這買保險(xiǎn)；、為什么在我這買保險(xiǎn)；4 4、為什么現(xiàn)在買；、為什么現(xiàn)在買；這四大類問題。所以新人的訓(xùn)練主要圍繞講壽險(xiǎn)的意義和功用、講公這四大類問題。所以新人的訓(xùn)練主要圍繞講壽險(xiǎn)的意義和功用、講公司優(yōu)勢(shì)、講產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、會(huì)推銷自己、會(huì)促成；司優(yōu)勢(shì)、講產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、會(huì)推銷自己、會(huì)促成；對(duì)大多數(shù)新人來講，即使邏輯清晰了，銷售技巧和對(duì)大多數(shù)新人來講，即使邏輯清晰了，銷售技巧和語(yǔ)言還是非常蒼白無力的。要有效解決客戶信不信的問題，就必須配語(yǔ)言還是非常蒼白無力的。要有效解決客戶信不信的問題，就必須配

31、套整個(gè)邏輯鏈的每一個(gè)大小環(huán)節(jié)準(zhǔn)備好新鮮給力的證據(jù)鏈，并熟練使套整個(gè)邏輯鏈的每一個(gè)大小環(huán)節(jié)準(zhǔn)備好新鮮給力的證據(jù)鏈，并熟練使用；用；無論對(duì)新人還是客戶，經(jīng)典、幽默的小故事往往是無論對(duì)新人還是客戶，經(jīng)典、幽默的小故事往往是最容易學(xué)習(xí)、消化和接受的，配套邏輯鏈和證據(jù)鏈搜集、歸類、整理最容易學(xué)習(xí)、消化和接受的，配套邏輯鏈和證據(jù)鏈搜集、歸類、整理相應(yīng)的故事鏈，會(huì)讓學(xué)習(xí)能力較弱的新人輕松快樂的成長(zhǎng)。相應(yīng)的故事鏈，會(huì)讓學(xué)習(xí)能力較弱的新人輕松快樂的成長(zhǎng)。2021/4/239邏輯鏈邏輯鏈證據(jù)鏈證據(jù)鏈故事鏈故事鏈 幫助客戶買而非賣幫助客戶買而非賣(1)(1)簡(jiǎn)易保險(xiǎn)功用選擇表簡(jiǎn)易保險(xiǎn)功用選擇表(2)(2)簡(jiǎn)易保額需

32、求測(cè)算表簡(jiǎn)易保額需求測(cè)算表(1)(1)推拉理論；推拉理論；(2)(2)老中醫(yī)的故事；老中醫(yī)的故事；(3)(3)藥品經(jīng)銷商賣藥的例子；藥品經(jīng)銷商賣藥的例子； 為什么買保險(xiǎn)為什么買保險(xiǎn)(1)(1)名人說保險(xiǎn)；名人說保險(xiǎn)；(2)(2)歷任國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)評(píng)論保險(xiǎn)；歷任國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)評(píng)論保險(xiǎn)；(3)(3)意外、疾病、養(yǎng)老、子女教育的意外、疾病、養(yǎng)老、子女教育的圖表；圖表；(1)(1)中國(guó)家庭和美國(guó)家庭的故事；中國(guó)家庭和美國(guó)家庭的故事；(2)(2)中國(guó)老太太和美國(guó)老太太的故事；中國(guó)老太太和美國(guó)老太太的故事；(3)(3)中國(guó)老頭和美國(guó)老頭的故事；中國(guó)老頭和美國(guó)老頭的故事；為什么在合眾買保險(xiǎn)為什么在合眾買保險(xiǎn)(1)(1)

33、公司榮譽(yù)數(shù)據(jù)照片、數(shù)據(jù)；公司榮譽(yù)數(shù)據(jù)照片、數(shù)據(jù)；(2)(2)三代保險(xiǎn)公司比較圖；三代保險(xiǎn)公司比較圖；(3)(3)有關(guān)董事長(zhǎng)榮譽(yù)的圖片、數(shù)據(jù)；有關(guān)董事長(zhǎng)榮譽(yù)的圖片、數(shù)據(jù)；(1)(1)用電信業(yè)類比保險(xiǎn)業(yè)；用電信業(yè)類比保險(xiǎn)業(yè)；(2)(2)用金三角論證合眾；用金三角論證合眾；(3)(3)董事長(zhǎng)的故事；董事長(zhǎng)的故事； (1)(1)個(gè)人成績(jī)、榮譽(yù)照片、證書；個(gè)人成績(jī)、榮譽(yù)照片、證書；(2)(2)曾經(jīng)服務(wù)過的老客戶的贈(zèng)言、合曾經(jīng)服務(wù)過的老客戶的贈(zèng)言、合影；影；(1)(1)講改變：成長(zhǎng)的故事；講改變：成長(zhǎng)的故事；(2)(2)講未來：夢(mèng)想的故事；講未來：夢(mèng)想的故事； 為什么現(xiàn)在買為什么現(xiàn)在買(1)(1)公司理賠

34、客戶資料（隱名）；公司理賠客戶資料（隱名）；(2)(2)購(gòu)買費(fèi)率承保條件趨勢(shì)圖；購(gòu)買費(fèi)率承保條件趨勢(shì)圖；(3)(3)公司促銷方案；公司促銷方案；(1)(1)保險(xiǎn)不能等的例子；保險(xiǎn)不能等的例子；(2)(2)限額的故事；限額的故事；(3)(3)慈善、感恩回饋的故事；慈善、感恩回饋的故事；2021/4/240思考四：新人消化的核心輔導(dǎo)者思考四：新人消化的核心輔導(dǎo)者- -主管，推動(dòng)其持續(xù)輔導(dǎo)主管，推動(dòng)其持續(xù)輔導(dǎo) 的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？前提：扣掉主管的前提：扣掉主管的“輔導(dǎo)意愿輔導(dǎo)意愿”與與“輔導(dǎo)技能輔導(dǎo)技能”不談，如何改變不談，如何改變 或推動(dòng)主管對(duì)新人的輔導(dǎo)？或推動(dòng)主管對(duì)新人的輔導(dǎo)？管理與

35、追蹤：訓(xùn)練專員對(duì)主管輔導(dǎo)的追蹤與管理；管理與追蹤：訓(xùn)練專員對(duì)主管輔導(dǎo)的追蹤與管理；2021/4/241課程小結(jié)課程小結(jié) 本節(jié)課重點(diǎn)講述非育鷹人員消化問題，但對(duì)于漳州來說本節(jié)課重點(diǎn)講述非育鷹人員消化問題，但對(duì)于漳州來說最急需要解決的是增員放量問題，對(duì)于接下來的增員我們擬最急需要解決的是增員放量問題，對(duì)于接下來的增員我們擬定兩個(gè)方向：電增和緣故增，對(duì)于電增前期忽略了內(nèi)勤電增定兩個(gè)方向：電增和緣故增，對(duì)于電增前期忽略了內(nèi)勤電增能力的學(xué)習(xí)訓(xùn)練及面試人員的訓(xùn)練，有效利用名單和五步面能力的學(xué)習(xí)訓(xùn)練及面試人員的訓(xùn)練，有效利用名單和五步面談法與創(chuàng)說會(huì)的配合，希望通過增加這兩面的訓(xùn)練可以提高談法與創(chuàng)說會(huì)的配合，

36、希望通過增加這兩面的訓(xùn)練可以提高我們?cè)诿麊斡邢薜那闆r下的到場(chǎng)率和參訓(xùn)率。我們?cè)诿麊斡邢薜那闆r下的到場(chǎng)率和參訓(xùn)率。2021/4/242目目 錄錄一、前一、前 言言二、中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的定位和工作職責(zé)二、中支培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的定位和工作職責(zé)三、如何在中支有效操作培訓(xùn)體系三、如何在中支有效操作培訓(xùn)體系四、合眾非育鷹新人消化模式四、合眾非育鷹新人消化模式五、如何提高新人轉(zhuǎn)正率和留存率五、如何提高新人轉(zhuǎn)正率和留存率六、總結(jié)六、總結(jié)2021/4/243培養(yǎng)什么了解什么 要了解新人的成長(zhǎng)過程嗎。2021/4/244壽險(xiǎn)怎成才，請(qǐng)問李太白 朝辭白帝彩云間， 千里江陵一日還。 兩岸猿聲啼不住， 輕舟已過萬重山。朝辭職場(chǎng)

37、意志堅(jiān)，朝辭職場(chǎng)意志堅(jiān)，千元保單一日還。千元保單一日還。兩耳非議挺不住，兩耳非議挺不住，成功已克萬重難。成功已克萬重難。2021/4/245首先明確壽險(xiǎn)新人成長(zhǎng)是首先明確壽險(xiǎn)新人成長(zhǎng)是長(zhǎng)跑長(zhǎng)跑OR短跑短跑?2021/4/246長(zhǎng)跑的特點(diǎn)分起跑、中途、沖刺三階段跟隨心理勻速最重要極點(diǎn)與第二次呼吸跑步姿勢(shì)要標(biāo)準(zhǔn)體能余量（跑萬米就要有15000米的體能）長(zhǎng)跑的群體效應(yīng)目標(biāo)設(shè)定2021/4/247新人成長(zhǎng)的特點(diǎn)分入司起步、轉(zhuǎn)正堅(jiān)持、沖刺晉升三階段任何階段不能脫離前方榜樣保持月月收入標(biāo)準(zhǔn)順利渡過新人成長(zhǎng)困難期新人要遵守行業(yè)基本規(guī)律每月多做一點(diǎn)點(diǎn)一定要發(fā)展增員目標(biāo)設(shè)定2021/4/248新人成長(zhǎng)的特點(diǎn)1、

38、分入司起步、轉(zhuǎn)正堅(jiān)持、沖刺晉升三階段 （分起跑、中途、沖刺三階段）要求：起步不落后、中途要堅(jiān)持、沖刺盡全力2021/4/249新人成長(zhǎng)的特點(diǎn)2、任何階段不能脫離前方的榜樣 （跟隨心理）缺失榜樣就是缺失信仰2021/4/250新人成長(zhǎng)的特點(diǎn)3、保持月月收入標(biāo)準(zhǔn) （勻速最重要）新人以每月2000元為最低初傭收入（即20年交6000元，10年交10000元）2021/4/251新人成長(zhǎng)的特點(diǎn)4、順利渡過新人成長(zhǎng)困難期 （極點(diǎn)與第二次呼吸）一般情況下：新人在入司第3個(gè)月是困難期的開始學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)介紹是渡過困難期的法寶2021/4/252新人成長(zhǎng)的特點(diǎn)5、新人要遵守行業(yè)基本規(guī)律 （跑步姿勢(shì)要標(biāo)準(zhǔn)）出勤整理工作

39、日記重視榮譽(yù)每日3-6訪學(xué)習(xí)2021/4/253新人成長(zhǎng)的特點(diǎn)6、每月多做一點(diǎn)點(diǎn) （體能余量）要想不濕鞋子，離河邊遠(yuǎn)一點(diǎn)2021/4/254新人成長(zhǎng)的特點(diǎn)7、一定要發(fā)展增員 （長(zhǎng)跑的群體效應(yīng)）除了晉升的需要更是事業(yè)伙伴的需要2021/4/255新人成長(zhǎng)的特點(diǎn)8、目標(biāo)設(shè)定劃大目標(biāo)為小目標(biāo)晉升是每個(gè)新人的成長(zhǎng)目標(biāo)2021/4/256新人轉(zhuǎn)正的成長(zhǎng)要素2021/4/257成長(zhǎng)要素成長(zhǎng)由自己成長(zhǎng)由自己開始開始成長(zhǎng)靠大家成長(zhǎng)靠大家推進(jìn)推進(jìn)積極心態(tài)積極心態(tài)擁抱失敗擁抱失敗雙雙“見見”合璧合璧時(shí)間管理時(shí)間管理5. 團(tuán)隊(duì)第一團(tuán)隊(duì)第一6. 客戶至上客戶至上2021/4/258以后：技能成熟激情不足開始：激情足夠

40、技能不足1、成長(zhǎng)需要積極的心態(tài)營(yíng)營(yíng) 銷銷 之之 悖悖2021/4/2592、成長(zhǎng)懂得擁抱失敗失而不得為敗失而失而有有得為得為財(cái)財(cái)由誰(shuí)能吃辣椒引發(fā)的思考？由誰(shuí)能吃辣椒引發(fā)的思考？2021/4/260四川 不怕辣 初級(jí) 不怕問 湖南 辣不怕 中級(jí) 問不怕 河南 怕不辣 高級(jí) 怕不問新人成長(zhǎng)的三問只有經(jīng)歷了這樣的階段，新人的技能才算是真只有經(jīng)歷了這樣的階段，新人的技能才算是真正提升起來正提升起來2021/4/2613、成長(zhǎng)必須雙“見”合璧遠(yuǎn)遠(yuǎn)見見為為簇簇主主見見為為弦弦你看到壽險(xiǎn)營(yíng)銷的遠(yuǎn)景了嗎？你看到壽險(xiǎn)營(yíng)銷的遠(yuǎn)景了嗎？2021/4/2624、成長(zhǎng)善于時(shí)間管理 我們最富有的是什么？ 我們最缺少的是什

41、么？ 你和比爾蓋茨有一拼。 用我們最富有的換最缺少的！2021/4/2635、成長(zhǎng)牢記團(tuán)隊(duì)第一 老板是個(gè)人，而非行業(yè)你你做什么做什么重要，重要，你以你以什么身份什么身份做什做什么更重要！么更重要！告誡：先做一個(gè)成功的被領(lǐng)導(dǎo)者，再做一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者2021/4/2646、成長(zhǎng)依靠客戶至上客戶買保險(xiǎn)的客戶買保險(xiǎn)的決定因素？決定因素？公司公司名氣名氣產(chǎn)品產(chǎn)品利益利益業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員人員客戶以你至上客戶以你至上,你以客戶至上你以客戶至上2021/4/265做好3+1，轉(zhuǎn)正沒問題 1圍繞新人的氛圍營(yíng)造 2工作標(biāo)準(zhǔn)的承諾面談 3責(zé)任到人的訓(xùn)練輔導(dǎo) 新人的14個(gè)第一（F14）2021/4/2661圍繞新人的氛圍

42、營(yíng)造 你的職場(chǎng)布置是否站在新人角度? 新人能看到自己的名字嗎? 別人能叫出新人的名字嗎? 他（她）能知道別人（自己部門的老人和其它部門的新人）的轉(zhuǎn)正速度嗎? 經(jīng)理有專門的新人時(shí)間嗎?先做個(gè)自我測(cè)試：先做個(gè)自我測(cè)試：2021/4/267 新人最初的所見所聞，直接影響他對(duì)行業(yè)、公司、新人最初的所見所聞，直接影響他對(duì)行業(yè)、公司、營(yíng)業(yè)單位的認(rèn)同度及從業(yè)信心營(yíng)業(yè)單位的認(rèn)同度及從業(yè)信心一出電梯主管歡迎新人，告知注意事項(xiàng)公司大堂和職場(chǎng)里看得到新人的名字職場(chǎng)的每個(gè)角落都井然有序同事們著職業(yè)裝，忙碌而快樂的工作著一出電梯沒人指引沒有方向沒人關(guān)心自己職場(chǎng)亂哄哄，聊天發(fā)牢騷正面的思想正面的渠道正面的講解負(fù)面的思想非

43、正常的渠道負(fù)面的誤導(dǎo)所所見見所所聞聞卓越平庸2021/4/268營(yíng)造氛圍上必做的5件事新人園地-推薦人寄語(yǔ)、班主任評(píng)價(jià)、業(yè)績(jī)曲線圖、大幅照片、個(gè)人感言轉(zhuǎn)正英雄傳-過往團(tuán)隊(duì)在轉(zhuǎn)正方面表現(xiàn)突出的個(gè)人介紹隆重的轉(zhuǎn)正儀式經(jīng)理的新人專屬時(shí)間-時(shí)間管理所要求的新人轉(zhuǎn)正競(jìng)賽-讓新人和時(shí)間比，和其它前輩比2021/4/2692工作標(biāo)準(zhǔn)的承諾面談 丑話說在前面 明確就是力量 高標(biāo)準(zhǔn)失敗大于低標(biāo)準(zhǔn)成功 有人因?yàn)槟愕囊笞撸鸵欢〞?huì)有人因?yàn)槟愕囊髞?入司承諾面談表2021/4/270 最初，新人的最初，新人的是完全是完全的，好象一塊準(zhǔn)備要盡情吸的，好象一塊準(zhǔn)備要盡情吸收前輩意見和建議的海綿，是輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)！收前輩意見和建議的海綿，是輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)！ 主管最初花主管最初花3個(gè)小時(shí)對(duì)新人明確工作標(biāo)準(zhǔn)，提出工作要求，個(gè)小時(shí)對(duì)新人明確工作標(biāo)準(zhǔn)，提出工作要求，遠(yuǎn)比以后花遠(yuǎn)比以后花300個(gè)小時(shí)、個(gè)小時(shí)、3000個(gè)小時(shí)去強(qiáng)調(diào)更有效！個(gè)小時(shí)去強(qiáng)調(diào)更有效！行為標(biāo)準(zhǔn)行為標(biāo)準(zhǔn)每天參加早會(huì)、每日計(jì)劃與總結(jié)、每日每天參加早會(huì)、每日計(jì)劃與總結(jié)、每日6 6訪訪績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月轉(zhuǎn)正、每月萬元、新人王、合眾之星當(dāng)月轉(zhuǎn)正、每月萬元、新人王、合眾之星2021/4/2715.自我訓(xùn)練了解銷售過程與購(gòu)買過程的特點(diǎn)了解銷售有形商品和無形商品的