創(chuàng)業(yè)計劃開題報告

1、本科畢業(yè)（設(shè)計）論文開題報告學(xué)生姓名 俞東明 學(xué) 號 06B02020141 指導(dǎo)教師 尹衛(wèi)華 系 別 商貿(mào)系 專 業(yè) 工商管理市場營銷班 交稿日期 2010.3.11 教務(wù)處制一、開題報告畢業(yè)設(shè)計(論文)題目鮮切水果配送項目創(chuàng)業(yè)計劃課題背景和意義： 近年來在北京、上海等大城市中一盒盒經(jīng)過精心洗切、品種豐富的鮮切水果被頻繁送入了白領(lǐng)寫字樓內(nèi)。隨著需求的逐步增加，一個新的行業(yè)鮮切水果配送行業(yè)正悄然在我們身邊興起，越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始關(guān)注并投身其中。另外，隨著近年來大學(xué)生就業(yè)壓力的不斷增加。在支持大學(xué)生多渠道就業(yè)的同時，鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，既是社會發(fā)展的需要，也是大學(xué)生主動融入社會的積極選擇。在政

2、策利好的驅(qū)動下，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生將目光投向了自主創(chuàng)業(yè)。作為一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，筆者也對自主創(chuàng)業(yè)非常感興趣，并且希望以此次鮮切水果配送項目為契機從事自主創(chuàng)業(yè)活動。因此，筆者希望通過此次鮮切水果配送項目創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫，對本項目所處市場的現(xiàn)狀、目標(biāo)市場的選擇、營銷策略的制定、財務(wù)可行性、風(fēng)險等各方面項目可能涉及到的問題，一一進行深入研究，希望給將來項目的發(fā)展實施提供有價值的參考。研究的主要內(nèi)容：第1章 項目簡介1、 項目背景2、 鮮切水果配送行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r3、 創(chuàng)業(yè)方案簡介4、 公司簡介5、 商業(yè)模式第二章 市場分析1、 市場現(xiàn)狀（特點）2、 市場需求分析1. 市場需求者分析2. 市場需求特征

3、3. 影響需求的因素4. 市場調(diào)查與結(jié)果分析三、市場供給分析1. 市場供給特征2. 影響市場供給的因素四、目標(biāo)市場選擇5、 競爭影響力分析（波特五力）6、 市場趨勢預(yù)測第三章 公司戰(zhàn)略1、 公司SWOT分析2、 公司總體戰(zhàn)略3、 公司發(fā)展戰(zhàn)略4、 公司競爭戰(zhàn)略5、 公司營銷戰(zhàn)略第四章 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹與項目介紹有沒有重復(fù)內(nèi)容？產(chǎn)品介紹與營銷策略中的“產(chǎn)品策略”內(nèi)容上有沒有重復(fù)？1、 產(chǎn)品種類2、 產(chǎn)品名稱3、 產(chǎn)品價格4、 產(chǎn)品特點第五章 營銷策略1、 產(chǎn)品策略2、 價格策略3、 渠道策略4、 促銷策略第六章 生產(chǎn)管理一、操作流程設(shè)計二、產(chǎn)品規(guī)格三、質(zhì)量檢驗四、主要機械設(shè)備五、切配點的選址第七

4、章 庫存管理一、安全庫存量二、訂貨周期與訂貨量三、保鮮措施四、損耗處理第八章 物流配送一、路線設(shè)計二、交通工具選擇三、保鮮措施第九章 公司組織及業(yè)務(wù)流程一、組織結(jié)構(gòu)二、人員配備三、業(yè)務(wù)流程第十章 財務(wù)分析一、資金需求與融資方案1.資金需求（固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)、總投資估算）二、經(jīng)濟效益分析1.財務(wù)測算假設(shè)（收入、費用、稅金估算）2.財務(wù)報表（現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表）3.經(jīng)濟效益分析（投資回收期、凈現(xiàn)值）三、盈虧平衡分析四、財務(wù)評價結(jié)論第十一章 風(fēng)險分析與對策一、風(fēng)險分析二、風(fēng)險對策研究方法（或技術(shù)路線）：對每種方法的作用，達(dá)到的目的稍作解釋。1） 調(diào)查法2） 觀察法3） 文獻研究法4）

5、定性分析法5） 定量分析法預(yù)期結(jié)果：完成一篇能夠為將來項目的實施提供可參考依據(jù)的并且切實可行的創(chuàng)業(yè)計劃進度計劃：2010.3.18 相關(guān)資料查閱與準(zhǔn)備2010.3.21 實地考察2010.3.25 采訪調(diào)查與資料分析整理2010.4.18 完成論文初稿2010.4.25 檢查與評閱2010.4.30 修改補充論文并完成最終定稿指導(dǎo)教師意見：指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日系部意見 審查結(jié)果： 同 意 不 同 意系主任簽名： 年 月 日二、閱讀文獻目錄序號文獻名文獻出處文獻發(fā)表時間1成都CF咖啡師培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計劃電子科技大學(xué)20072宏圖管理培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)計劃電子科技大學(xué)20063四川佛都項目創(chuàng)業(yè)計劃四

6、川大學(xué)20044涉外武術(shù)培訓(xùn)項目創(chuàng)業(yè)構(gòu)想對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)20075生態(tài)農(nóng)牧林業(yè)科技示范區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃四川大學(xué)20046普蘭特檢測服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃電子科技大學(xué)20087什邡板鴨創(chuàng)業(yè)計劃電子科技大學(xué)20088水輪發(fā)電機組副發(fā)電機項目創(chuàng)業(yè)計劃四川大學(xué)20039成都云風(fēng)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃電子科技大學(xué)200410北京恒升耀世科技發(fā)展創(chuàng)業(yè)計劃吉林大學(xué)200711長春地區(qū)婚戀交友網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃吉林大學(xué)200812 Business Plan WritingMAI 44/05Oct 200613a business plan for protech pharmaceuticals,incMAI 40/04Aug

7、2002141516171819202122三、文獻綜述注意：學(xué)生閱讀文獻后，必須寫出3000字左右的綜述，作為開題內(nèi)容之一。（可增頁）鮮切水果配送項目創(chuàng)業(yè)計劃1. 創(chuàng)業(yè)計劃主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃又名商業(yè)計劃是指一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。此外一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃還能作為管理企業(yè)的一種工具，不僅能幫助企業(yè)家理清企業(yè)發(fā)展思路，還能幫助員工更好地貫徹執(zhí)行公司的發(fā)展計劃。可見，能夠撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃對于一個創(chuàng)業(yè)者來說是十分重要的。而此次筆者的論文就將是選擇一個行業(yè)來制定一份創(chuàng)業(yè)計劃，以求日后能夠順利開創(chuàng)一番自己的事業(yè)。所以，基于此

8、目的，筆者對涉及如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的研究文獻以及大量的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃進行了閱讀。通過閱讀筆者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃所包含的內(nèi)容非常豐富，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)介紹、制造計劃制定、市場營銷策略制定、管理團隊介紹、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案等等，而且根據(jù)項目規(guī)模的大小、行業(yè)特點或者創(chuàng)業(yè)者自身要求等因素每篇計劃又都不盡相同。但是，總的概括來說，它們主要都具有以下幾方面的內(nèi)容：2. 項目簡介這部分內(nèi)容主要是對整個項目的各方面做一個簡要的介紹。寫作時需要言簡意賅、重點突出的，這樣就能讓讀者在最短的時間內(nèi)對整個項目的情況有個大致的了解。比如在普蘭特檢測服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃和成都CF咖啡師培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計劃等文章里

9、，作者就是通過對創(chuàng)業(yè)項目的背景、創(chuàng)業(yè)動機以及方案概述以精煉的語言有重點的對整個項目的主要方面進行了一一的描述，讓投資者能夠在短時間內(nèi)對創(chuàng)業(yè)者的思路及項目都能有一定的了解。另外，在閱讀這些創(chuàng)業(yè)計劃的項目簡介時筆者發(fā)現(xiàn)大部分計劃在項目的選擇上缺乏創(chuàng)新都是一些比較傳統(tǒng)或者成熟的行業(yè)，比如四川佛都項目創(chuàng)業(yè)計劃的旅游地產(chǎn)項目；成都CF咖啡師培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計劃、涉外武術(shù)培訓(xùn)項目創(chuàng)業(yè)構(gòu)想和宏圖管理培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)計劃的武術(shù)和公司職員教育培訓(xùn)類項目；生態(tài)農(nóng)牧林業(yè)科技示范區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃的生物制劑項目；什邡板鴨創(chuàng)業(yè)計劃的熟食生產(chǎn)項目；水輪發(fā)電機組副發(fā)電機項目創(chuàng)業(yè)計劃的小水電開發(fā)項目；北京恒升耀世科技發(fā)展創(chuàng)業(yè)計劃和長春地區(qū)婚

10、戀交友網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃則是股票軟件和婚戀交友網(wǎng)站的IT類項目。只有少數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃，比如普蘭特檢測服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃關(guān)于 檢測認(rèn)證的項目和成都云風(fēng)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃的公路收費亭研制銷售項目在項目選擇上有所創(chuàng)意，這也將成為此次論文寫作的切入點。3. 產(chǎn)品或服務(wù)說明這部分內(nèi)容主要是對產(chǎn)品服務(wù)的特點、研發(fā)過程、技術(shù)規(guī)格等進行介紹，要求在闡述過程中語言盡量簡要，邏輯清晰，重點突出。比如在成都CF咖啡師培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計劃一文中作者首先用簡潔的語言闡述了其培訓(xùn)學(xué)校的課程設(shè)置情況，并且突出了其軍事化管理、一流專業(yè)師資教學(xué)、咖啡店全真模擬教學(xué)的特點優(yōu)勢。讓投資者看了對其服務(wù)一目了然，并且迅速被吸引。然后作者通過對培訓(xùn)服

11、務(wù)模式和評估模式的介紹讓投資者了解到了其服務(wù)是如何運作以及企業(yè)怎么對其服務(wù)進行改進以保證其生命力的。最后作者對其咖啡師培訓(xùn)項目就業(yè)分析以及如何實施做了闡述說明，讓投資人看到了其公司服務(wù)給顧客帶來的利益，讓顧客愿意接受這種服務(wù)的原因，以及這種產(chǎn)品將會給企業(yè)帶來盈利的可能性。此文中對服務(wù)描述的內(nèi)容信息量大而全，但是并不顯得冗長繁雜，重點突出、言簡意賅，讓投資者看了一目了然、印象深刻。同樣，在一樣是做培訓(xùn)項目的創(chuàng)業(yè)計劃宏圖管理培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)計劃中作者先是通過簡練的語言介紹了其服務(wù)的特征、內(nèi)容、功能模塊，然后又介紹了公司的培訓(xùn)模式，最后從四個層面又對培訓(xùn)效果的評估做出了說明，重點突出、邏輯清晰，非常成功

12、地讓投資者了解到了整個創(chuàng)業(yè)計劃服務(wù)的各方面，并留下了深刻印象。4. 環(huán)境的分析這部分內(nèi)容主要包括市場現(xiàn)狀，供需分析，市場預(yù)測，競爭分析等，成功的創(chuàng)業(yè)計劃在市場分析方面往往都是分析全面、客觀、邏輯清晰、有理有據(jù)，這樣不僅能讓投資者真正信服也能幫助創(chuàng)業(yè)者自己看清形勢做出正確的決策。比如在四川佛都項目創(chuàng)業(yè)計劃一文中作者首先通過文案調(diào)查和實態(tài)調(diào)查對我國旅游市場進行了分析，然后又對四川省旅游市場現(xiàn)狀做了分析，最后對本項目所涉及的什邡地區(qū)的旅游市場狀況給出了客觀的分析結(jié)論，整個分析過程層層遞進邏輯清晰，并且引用了大量相關(guān)數(shù)據(jù)作為論證的依據(jù)。之后，作者又從消費者在宗教方面的需求以及宗教在滿足人們需求方面的作

13、用這兩個角度出發(fā)分析了其項目的市場需求，并引用了歷年同類型景點的門票收入情況來證明自己的分析，邏輯清晰，有理有據(jù)讓人信服。然后，作者通過列舉，以及引用一些相關(guān)文案中的數(shù)據(jù)向我們又展示了當(dāng)?shù)毓┙o情況。最后，作者結(jié)合以上分析的結(jié)果再根據(jù)歷年當(dāng)?shù)芈糜稳藬?shù)以及相關(guān)景區(qū)收入，用遞推法對未來的銷售收入給出了預(yù)測，整個市場分析的過程十分客觀、科學(xué)，論據(jù)充分，有力說明了項目發(fā)展的機遇性、成熟性。能較好地讓投資者在閱讀后對整個市場情況都能有個客觀、徹底的了解，使投資者對投資環(huán)境感到既安全，又有發(fā)展信譽和各項保障。此外，在市場分析、競爭分析的過程中適當(dāng)?shù)厥褂靡恍┖玫姆治龇椒軌驇椭蠹姨貏e是不知如何做市場分析的人

14、更好地完成這部分內(nèi)容，比如在涉外武術(shù)培訓(xùn)項目創(chuàng)業(yè)構(gòu)想一文中，作者在進行市場分析的時候采用了SWOT分析法，分別對發(fā)展涉外武術(shù)培訓(xùn)市場的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會這幾方面進行了深入分析，將整個市場的內(nèi)部條件和外部環(huán)境都清晰的展示在了讀者面前，分析全面調(diào)理也十分清晰。之后，作者在對市場競爭環(huán)境分析的時候又采用了波特五力模型分析了競爭結(jié)構(gòu)和狀況，幫助企業(yè)者確定了五力以及相對應(yīng)的策略。效果顯著，值得創(chuàng)業(yè)計劃撰寫者學(xué)習(xí)。5. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃這部分內(nèi)容主要包括企業(yè)的發(fā)展、競爭、營銷、品牌等各方面的戰(zhàn)略規(guī)劃，這部分要求作者在之前對環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司實際情況等多方面因素對企業(yè)進行切合實際的合理規(guī)劃。比如在普

15、蘭特檢測服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃一文中作者通過對外部環(huán)境的分析，結(jié)合公司實際情況后提出了將公司年收入的40%投入公司的發(fā)展戰(zhàn)略。又根據(jù)內(nèi)部環(huán)境分析提出了采用專一市場集中式的市場開發(fā)和滲透戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略都很好地為公司將來的發(fā)展起到了指導(dǎo)作用。筆者通過對這些創(chuàng)業(yè)計劃文獻的仔細(xì)閱讀發(fā)現(xiàn)這些計劃在企業(yè)戰(zhàn)略寫作方面基本都是提出發(fā)展、競爭、營銷等發(fā)面的戰(zhàn)略，少有品牌方面的戰(zhàn)略，筆者覺得這對于新創(chuàng)企業(yè)的計劃來說是一種不足。所以，在之后的論文寫作中筆者將注重對這部分內(nèi)容的寫作。6. 營銷策略制定通過閱讀這些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃文獻筆者發(fā)現(xiàn)在這些創(chuàng)業(yè)計劃中，作者提出的營銷策略都是基于之前對市場情況深入分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司實際情

16、況而給出的，這些策略并不復(fù)雜高深讓人琢磨不透，而是簡單實用，基于這些策略所制定的實施計劃也能簡潔明確，讓人一看就懂，不僅易于理解而且操作性強。比如在生態(tài)農(nóng)牧林業(yè)科技示范區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃一文中，作者結(jié)合公司情況和市場分析，根據(jù)營銷4PS理論分別制訂了以高科技獨特工藝生產(chǎn)定位的產(chǎn)品策略；以低價導(dǎo)入市場的價格策略；以直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略；以貿(mào)易展銷會、新聞發(fā)布會、學(xué)術(shù)討論會、互聯(lián)網(wǎng)宣傳構(gòu)成的促銷策略。這些營銷策略簡潔明確、合理實用，是作者結(jié)合公司實際情況和市場分析結(jié)果所制定的，有較強的可操作性。7. 項目風(fēng)險分析這部分內(nèi)容主要是從市場、技術(shù)、管理等各方面對項目可能存在的風(fēng)險進行全面、客觀、真實的分析

17、，并給出相應(yīng)的策略。比如在什邡板鴨創(chuàng)業(yè)計劃一文中，作者客觀地從技術(shù)、市場、管理、環(huán)境這幾方面做出了分析并給出了合理、可行的應(yīng)對措施,作者認(rèn)為作為一家食品生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)方面最大風(fēng)險就是食品衛(wèi)生質(zhì)量的控制，為此作者準(zhǔn)備通過原料定點采購；專人養(yǎng)殖；規(guī)范加工制度；專人運輸這四方面對衛(wèi)生質(zhì)量做好全方面把控力求做到萬無一失。市場方面，作者認(rèn)為最大風(fēng)險則來自競爭壓力以及自身資金周轉(zhuǎn)的壓力，為此作者認(rèn)為要從積極和同行商家溝通避免惡性競爭以及減少資金占用率兩方面入手解決。管理方面，作者認(rèn)為員工整體素質(zhì)不高，協(xié)作農(nóng)戶養(yǎng)殖觀念落后；團隊內(nèi)部可能會發(fā)生矛盾都將會成為公司在管理方面的風(fēng)險。所以，作者認(rèn)為對員工要多溝通并

18、制定合理獎懲制度，對農(nóng)戶不僅要多溝通還要制定詳細(xì)的合同并加以監(jiān)督。而在對待內(nèi)部成員矛盾問題上，作者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)前要明確個人職責(zé)權(quán)力、經(jīng)常召開內(nèi)部會議大家要多溝通以此來解決問題。環(huán)境方面，則可能存在由于氣候變化導(dǎo)致的禽流感等風(fēng)險，為此作者認(rèn)為要通過加強防疫工作并讓協(xié)作農(nóng)戶參加保險來抵抗風(fēng)險。作者對于其項目可能存在的風(fēng)險分析深入全面，客觀真實，并給出了切實可行的對策，讓投資人看了更加放心。同樣的，在水輪發(fā)電機組副發(fā)電機項目創(chuàng)業(yè)計劃一文中，作者結(jié)合本行業(yè)特點以及公司自身情況認(rèn)為本項目面臨最大風(fēng)險主要在工程質(zhì)量方面，為此公司要做到對各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格監(jiān)督，調(diào)動員工積極性，力求把風(fēng)險降到最低。分析客觀而又

19、真實讓人信服。8. 管理團隊和組織結(jié)構(gòu)展示這部分內(nèi)容主要就是對公司管理團隊與人事結(jié)構(gòu)的說明與設(shè)計，看似簡單但是卻不可馬虎對待。因為高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證，項目投資者會特別注重對高層管理團隊的評估。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃并不是僅僅對團隊成員做一個簡單介紹，而是著重突出他們個人有哪些優(yōu)勢或者特點能給企業(yè)帶來的潛在效益。比如在成都云風(fēng)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃一文中，作者就重點突出了其團隊成員的工作經(jīng)歷，讓大家了解到該公司擁有一支由一位熟悉該領(lǐng)域機電設(shè)備從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售全過程的高學(xué)歷管理人才；一位精通生產(chǎn)、設(shè)計工藝的技術(shù)人才；以及一位擁有豐富財務(wù)經(jīng)驗的財務(wù)管理人才組成的精干的

20、管理團體，讓投資人充分相信這支團隊有能力把企業(yè)管理好。同樣，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方面也不可隨意馬虎，要結(jié)合公司實際情況，做到嚴(yán)密合理。比如在北京恒升耀世科技發(fā)展創(chuàng)業(yè)計劃一文中，作者就結(jié)合公司規(guī)模、團隊組成等實際情況，設(shè)置了一個公司初期的組織結(jié)構(gòu)，具體為董事會下設(shè)總經(jīng)理一職，總經(jīng)理下設(shè)行政助理、商務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)四大部門，而商務(wù)總監(jiān)下設(shè)客戶服務(wù)部、講師團、公共關(guān)系部；技術(shù)總監(jiān)下設(shè)策略研發(fā)部、系統(tǒng)支持部。該結(jié)構(gòu)是作者充分考慮各方面實際情況后為其公司量身定制的，設(shè)置嚴(yán)密合理，充分展示了機構(gòu)設(shè)置的有效性、合理性。9. 財務(wù)分析這部分主要是通過數(shù)字和表格來體現(xiàn)的，內(nèi)容上主要以成本分析和財務(wù)評價為主。

21、要求以誠信、守法為原則的，并且做到提供數(shù)據(jù)精確，分析合理準(zhǔn)確，制作賬目清晰。比如在長春地區(qū)婚戀交友網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃一文中，作者首先通過對一系列固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)賬目數(shù)據(jù)地準(zhǔn)確羅列對總投資給出了合理估算，然后根據(jù)真實準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)對營業(yè)費用、銷售收入等做出了合理分析預(yù)測。接著，又通過制作損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表這三張重要的財務(wù)報表客觀、詳實地展現(xiàn)了公司的財務(wù)狀況、營業(yè)狀況、償債能力等重要財務(wù)信息，最后在此基礎(chǔ)上通過計算靜態(tài)投資回收期限、財務(wù)凈現(xiàn)值以及內(nèi)部回報率等相關(guān)經(jīng)濟指標(biāo)，給出了一個客觀可信的財務(wù)評價，為創(chuàng)業(yè)者自身或者投資者都提供了重要的決策參考依據(jù)。以上就是筆者對創(chuàng)業(yè)計劃寫作相關(guān)研究的簡述，在

22、此次的創(chuàng)業(yè)計劃的論文寫作中，筆者將借鑒這些文獻進行框架的設(shè)計，另外在項目的選擇上筆者也將順應(yīng)時代的發(fā)展趨勢選擇現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為本次論文的切入點。四、文獻翻譯注意：每個學(xué)生必須提交15000個以上印刷符號、與課題研究密切相關(guān)的外文文獻的中文翻譯文章或者讀書報告。（可增頁）商業(yè)計劃書撰寫 KRISTIN LEE SCHWEBACH 商業(yè)計劃是一個完整而簡明的文件，概述了公司的戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)和財務(wù)計劃。由于它適用于各種用途，它已成為所有類型和規(guī)模的企業(yè)所需要的工具。撰寫一份成功的商業(yè)計劃要求組織者首先明確編寫計劃的目的，然后選擇符合其預(yù)期目的計劃類型。一份寫得很好的商業(yè)計劃包含了一些基本因素，旨在針對特定

23、的受眾。為什么寫商業(yè)計劃書？ 制訂商業(yè)計劃迫使企業(yè)主自覺思考有關(guān)該公司目前和未來的道路。要編寫商業(yè)計劃書，企業(yè)主必須梳理其經(jīng)營理念和哲學(xué)，闡述公司的發(fā)展目標(biāo)和實現(xiàn)這些目標(biāo)的戰(zhàn)略。企業(yè)主主要受益于這一過程，也就是從客觀評估其經(jīng)營，到制定一份有效表明他們公司未來計劃的，全面的，有組織的計劃書的一整個挑戰(zhàn)過程。 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)考夫曼中心在堪薩斯城的尤因馬里恩考夫曼基金會，密蘇里州贊助了一個名為FastTrac的獲獎企業(yè)發(fā)展協(xié)會組織。FastTrac將這些企業(yè)發(fā)展項目在全國范圍內(nèi)進行分布。這個組織名為商業(yè)導(dǎo)師，它就像一組有關(guān)企業(yè)業(yè)務(wù)評估和規(guī)劃工具的全面的CD - ROM套件。在這組套件的術(shù)語表里找尋，我們可

24、以發(fā)現(xiàn)商業(yè)顧問給出的關(guān)于撰寫商業(yè)計劃的簡單理由，“因為撰寫商業(yè)計劃能提供日間公司運營的方向以及重點，還提供了有關(guān)業(yè)務(wù)未來的增長方向和重點?！鄙虡I(yè)導(dǎo)師證實，有一份良好的書面的和經(jīng)研究的商業(yè)計劃是相當(dāng)有利于企業(yè)主的。這樣一份文件可作為經(jīng)營工具，同時也是一個交流工具。據(jù)美國小企業(yè)管理局（SBA），一個政府組織旨在協(xié)助和輔導(dǎo)小企業(yè)，撰寫業(yè)務(wù)計劃有兩個主要目的。首先是創(chuàng)造本企業(yè)的未來，將其作為在整個企業(yè)生命指導(dǎo)藍(lán)圖，二是提供潛在貸款人或投資者詳細(xì)的有關(guān)公司過去和現(xiàn)在的經(jīng)營以及未來的預(yù)測信息。 為了支持小企業(yè)管理局，藍(lán)鴻邦斯，一個在小企業(yè)管理課題方面得到認(rèn)可的專家及著作家，提供了更詳細(xì)的回應(yīng)。邦斯陳述了3

25、個主要理由：（1）寫商業(yè)計劃迫使企業(yè)主審慎客觀地思考他們的業(yè)務(wù);（2）商業(yè)計劃是一個操作系統(tǒng)工具，旨在幫助管理工作走向成功;（3）當(dāng)企業(yè)主需要尋找投資時，商業(yè)計劃書可以有效地把他們的經(jīng)營理念傳達(dá)給他人。 再進一步對邦斯的第三點補充說明，當(dāng)企業(yè)主需要熟悉那些被視為沒有行動和目標(biāo)的潛在的放貸人時，商業(yè)計劃也可以作為一種通信工具。作者Jill E. Kapron在她的書BizPlanBuilder，一本領(lǐng)先的多媒體成功創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫手冊，中強調(diào)一份商業(yè)計劃，當(dāng)在與員工，銷售人員，管理人員，供應(yīng)商，經(jīng)銷商等溝通時是非常有益的。 結(jié)合企業(yè)家和作家的觀點，米克已經(jīng)集結(jié)成了一本全面的商業(yè)計劃書寫作手冊，其中

26、扼要總結(jié)了上述論點。這份商業(yè)計劃取名為：一步步，這是由位于大?？怂沟谋边_(dá)科他州大學(xué)中心創(chuàng)新基金會出版，ND斷言，一份商業(yè)計劃，就是四件事：一個開發(fā)工具，管理和規(guī)劃指導(dǎo)，任務(wù)說明，和銷售。商業(yè)計劃的類型 正如BizPlanBuilder所指出的，在企業(yè)主確定了他們對計劃書的需求后，他們必須確定哪種類型的計劃最適合他們?nèi)ヅΑＴ阱\綸對于學(xué)術(shù)版的補充指南中，有五個基本的業(yè)務(wù)計劃形式：概念計劃，服務(wù)計劃，零售計劃，產(chǎn)品計劃，和互聯(lián)網(wǎng)計劃。 概念計劃是企業(yè)最早期類型的計劃，往往是企業(yè)家在第一時間把商業(yè)想法寫在紙上。寫作這種計劃鼓勵企業(yè)主充分考慮要成功發(fā)展業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)。概念計劃通常是非正式流傳的，旨在幫助企

27、業(yè)家評價他們的觀念、戰(zhàn)略和目標(biāo)。 服務(wù)計劃對于那些服務(wù)導(dǎo)向型企業(yè)來說是一種理想的商業(yè)計劃，這些企業(yè)往往是由那些有意愿提供在其專長領(lǐng)域內(nèi)的服務(wù)人員創(chuàng)立的。據(jù)錦綸說，這些人通常不謀求外部融資而是以比其他類型的企業(yè)更低的初期投資啟動的。因此，這種類型計劃主要是一個內(nèi)部文件，用來迎合企業(yè)主作為一種發(fā)展工具。 零售計劃，具體適用于零售導(dǎo)向型企業(yè)，是一個比概念或服務(wù)計劃更詳盡的商業(yè)計劃。它具有之前描述的計劃所不具備的諸多商業(yè)計劃的組成部分，包括執(zhí)行摘要，營銷策略，市場分析，競爭分析和詳細(xì)的財務(wù)分析。 產(chǎn)品計劃類似于零售計劃，但最適合產(chǎn)品導(dǎo)向型的企業(yè)。這類商業(yè)計劃包含了關(guān)于產(chǎn)品生命周期與其對商業(yè)影響的額外擴

28、展。雖然生產(chǎn)企業(yè)可直接向消費者銷售，但是產(chǎn)品計劃，經(jīng)常以參與企業(yè)對企業(yè)的經(jīng)營為目標(biāo)。 互聯(lián)網(wǎng)計劃是現(xiàn)在最廣為接受的商業(yè)計劃類型。它與服務(wù)類，零售和產(chǎn)品計劃有共同點，不過它是專門為以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的企業(yè)設(shè)計的。商業(yè)計劃的組成 一份完整的商業(yè)計劃，包括許多不同的成份，這些成份又可分成各個部分。根據(jù)商業(yè)的類型和計劃中內(nèi)容的深度，每一個商業(yè)計劃將相應(yīng)地在設(shè)計和類型方面不同于另一個計劃。 這份報告中每一個咨詢的資源都略有不同于計劃中適當(dāng)?shù)脑O(shè)計，格式和重點，但都認(rèn)為應(yīng)該在所有的商業(yè)計劃中包括必要組成部分。例如，邦斯把商業(yè)計劃分為兩部分，業(yè)務(wù)和財務(wù)數(shù)據(jù)計劃，而美國小企業(yè)協(xié)會將其分為三部分：商業(yè)，營銷和財務(wù)文件

29、。 在與另一方資源達(dá)成一致時，雙方資源便把這些段落分為非常相似的分段落。另一方面，錦綸提供了一個簡單的方法制作商業(yè)計劃，只簡單地強調(diào)該業(yè)務(wù)的基本點，排除了冗長的細(xì)節(jié)。不過，所有作者都同意執(zhí)行摘要，封面，目錄表和證明文件是必要的夾雜物。雖然小企業(yè)管理局提供了比邦斯的更詳細(xì)的大綱，并且與邦斯相比錦綸更是如此，但是它們都是完成一個成功的商業(yè)計劃的有效方法。 商業(yè)導(dǎo)師提供了一個互動的，利于用戶的模板設(shè)計，以協(xié)助企業(yè)家和小企業(yè)主制定一個高度綜合的商業(yè)計劃。這個模板是一個詳細(xì)的大綱包含所有必要的計劃組成部分，以及封面，目錄，執(zhí)行摘要表和證明文件。模板的每個部分都是由一系列相關(guān)問題組成，包括要求企業(yè)主作答的

30、用來完成那部分商業(yè)計劃的所有有關(guān)信息，一旦企業(yè)主回答了這些問題，就將完成那部分的商業(yè)計劃。商業(yè)導(dǎo)師把商業(yè)計劃分為以下幾個部分：（1）管理和組織，（2）產(chǎn)品或服務(wù)，（3）市場營銷計劃，（4）操作與控制系統(tǒng)，（5）增長計劃，（6）財務(wù)計劃。這六個部分再進一步分為更小的部分，每個包含一套它自己適用的問題。已完成的部分共同構(gòu)成了完整的業(yè)務(wù)計劃。 除了提供了一個萬能的商業(yè)計劃書寫作方法，商業(yè)導(dǎo)師通過在每節(jié)開頭處，用視頻說明來進一步灌輸作者，以顯示每一個概述的目的和目標(biāo)。該計劃還提供了訪問各種資源的鏈接，以及全面的術(shù)語詞匯表，來進一步協(xié)助該商業(yè)計劃的作者。 雖然以上所有的方法都是商業(yè)計劃書寫作的有效方法，

31、但是這篇報告中使用的方法是一種模塊化的方法，由奧唐奈和北達(dá)科他大學(xué)創(chuàng)新中心在商業(yè)計劃“一步步”中所闡述。奧唐奈在他的介紹中指出，“每一個模塊都打破了原來一份商業(yè)計劃的必要組成部分”，而這種方法要求作者每次只寫計劃中的一部分。由于每個“模塊”或章節(jié)都是獨立的，作者可以選擇只加強那些適用于該商業(yè)的，而消除那些不適合的。最后，在分別重點考慮過每個要求后，作家收集起這些已完成的模塊將它們組合形成一篇全面而又完整的商業(yè)計劃。以下就是一份在商業(yè)計劃“一步步”中列出的完整的商業(yè)計劃模塊以及它們目的的列表：模塊1執(zhí)行摘要目的：為了說服讀者繼續(xù)閱讀。為了突出每個模塊的最重要的點。模塊2目錄目的：為了讓讀者快速獲

32、取感興趣的特定部分。模塊3本公司與行業(yè)目的：描述啟動和公司的背景。提供一個簡單的行業(yè)草圖和風(fēng)險處理方法。模塊4產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)目的：描述的產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，特殊功能，福利和未來發(fā)展計劃。模塊5技術(shù)：研究與發(fā)展目的：提供一個產(chǎn)品所使用的獨特技術(shù)的概述。概述這項研究、發(fā)展階段和重要成就。模塊6市場分析目的：通過演示，讓企業(yè)主了解市場，看透市場，以致他們能夠控制成功的關(guān)鍵因素，這將使該公司達(dá)到其銷售目標(biāo)。總之，要證明產(chǎn)品或服務(wù)是有需求的。模塊7競爭分析目的：為了讓企業(yè)主充分意識到在市場中的競爭力。說明公司在競爭中的優(yōu)勢，企業(yè)主該如何將各自的優(yōu)點抵消克服或彌補自身弱點。模塊8營銷策略目的：說明業(yè)務(wù)如何具體

33、進入市場，獲得一席之地，保持市場份額，實現(xiàn)既定財政預(yù)算。模塊9制造、流程和運營目的：說明如何以規(guī)模效益的方式來產(chǎn)生產(chǎn)品，以及如何為市場作準(zhǔn)備。模塊10管理和所有權(quán)目的：證明管理和領(lǐng)導(dǎo)是有能力的，補償是公平的，獲得的各種獎勵是成功的。要明確所有權(quán)的分配，確定他們的身份以及他們自己擁有權(quán)力的多少。模塊11政府、組織和人事目的：顯示控制和行政職能的效率標(biāo)準(zhǔn)。說明該公司各部門的權(quán)力線以及責(zé)任。對員工需求做一個描述。模塊12里程碑、時間表和戰(zhàn)略規(guī)劃目的：闡述公司主要的目標(biāo)，并說明他們將如何實現(xiàn)。還要為潛在的投資者提供一個撤出的計劃。模塊13關(guān)鍵風(fēng)險和問題目的：說明必然或可能遇到的問題和風(fēng)險。表明他們愿意

34、面對，并立即處理問題。模塊14財務(wù)數(shù)據(jù)和預(yù)期目的：為了說明當(dāng)前的財政狀況和預(yù)期。描述貸款的種類，所需的數(shù)額，還款條款，以及潛在的投資回報。 奧唐奈還在他的手冊中建議，支持文件和財務(wù)預(yù)測報表應(yīng)作為商業(yè)計劃附錄。商業(yè)計劃的定位 在寫一份商業(yè)計劃的時候讀者的觀點需要認(rèn)真地考慮。企業(yè)主必須意識到誰是自己的目標(biāo)受眾，以及如何與他們想法一致。一份精心編寫的，完整的商業(yè)計劃書的可信度和基調(diào)是對讀者的反應(yīng)的決定因素。 在NxLevel培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)表了一篇通過討論計劃主要受眾來定位商業(yè)計劃的論文，此論文發(fā)表在其第二版的書，NxLevel企業(yè)家指南中，這是一本完整的企業(yè)家指導(dǎo)手冊。NxLevel認(rèn)為，商業(yè)計劃的受眾主要有三類群體：（1）內(nèi)部管理團隊，（2）潛在的放款及投資者，（3）潛在的合作伙伴，顧問和員工。 如前所述，商業(yè)計劃能夠作為發(fā)展和經(jīng)營工具。作為這類工具，內(nèi)部管理團隊自然成為明顯的主要讀者。如果企業(yè)需要更多的投資，該計劃也應(yīng)寫入有助于增加籌款的內(nèi)容。在這種情況下，目標(biāo)受眾是明白無誤的貸款人或投資者。最后，當(dāng)企業(yè)主將他們的商業(yè)計劃定位好后，他們應(yīng)考慮任何其他可能參與合作的各方。這些當(dāng)事人需要對組織的運作，目的，目標(biāo)，以及充分賦予努力的戰(zhàn)略都有一個明確的認(rèn)識。錦綸同意NxLevel而且還提供了一份更詳細(xì)的目標(biāo)受眾列表。以下是她的潛在讀者綱要以及為什么商業(yè)計劃的