房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)詳規(guī)

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)詳規(guī)主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容分項(xiàng)主辦部門土地獲取階段土地信息收集 現(xiàn)狀圖落實(shí)地塊具體位置及周邊情況拓展部規(guī)劃設(shè)計(jì)條件落實(shí)規(guī)劃條件，了解限制性條件拓展部現(xiàn)場(chǎng)踏勘對(duì)地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地下埋藏物等影響設(shè)計(jì)的因素詳細(xì)了解。拓展部了解周邊配套情況了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交通等情況拓展部了解該區(qū)域未來(lái)規(guī)劃情況了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃，對(duì)以后項(xiàng)目設(shè)計(jì)的影響和支撐。拓展部土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸，了解土地出讓方式和土地款，以及能否調(diào)整。拓展部了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀?、政府收費(fèi)項(xiàng)目和具體情況成本測(cè)算拓展部了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品形式、市場(chǎng)

2、價(jià)格、市場(chǎng)格局、發(fā)展趨勢(shì)及前景、設(shè)計(jì)周期的安排拓展部對(duì)接發(fā)展中心匯報(bào)土地初判結(jié)果宗地的詳細(xì)情況、項(xiàng)目分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、初判結(jié)果拓展部土地深判可行性研究報(bào)告區(qū)域內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)、發(fā)展前景等的分析拓展部該項(xiàng)目在區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)中的位置、定位、發(fā)展。拓展部現(xiàn)狀圖（四至電子文件）拓展部市場(chǎng)深度調(diào)研銷售：參與市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行地塊周邊及輻射范圍內(nèi)的客戶分析、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析等。設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研拓展部項(xiàng)目最終定位銷售 設(shè)計(jì)部：根據(jù)以往及周邊項(xiàng)目成交客戶分析和產(chǎn)品分析等，對(duì)項(xiàng)目定位、客戶定位、產(chǎn)品定位提出策略性建議拓展部成本測(cè)算：針對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行初步成本測(cè)算、利潤(rùn)率分析及比選設(shè)計(jì)：協(xié)助進(jìn)行方案

3、設(shè)計(jì)和成本測(cè)算拓展部設(shè)計(jì)周期及付款計(jì)劃工程部、設(shè)計(jì)部、銷售：根據(jù)土地的開(kāi)工條件、市場(chǎng)情況，共同制定設(shè)計(jì)節(jié)奏。 拓展部項(xiàng)目方案確定拓展部現(xiàn)金流測(cè)算拓展部對(duì)接發(fā)展中心深判結(jié)果項(xiàng)目可行性報(bào)告及后續(xù)工作拓展部尋找合作資金（與戰(zhàn)略發(fā)展部共同研究）研究并確定融資方式如信托基金、戰(zhàn)略合作、貸款平移等財(cái)務(wù)、法務(wù)：給予技術(shù)及資源上的支持拓展部項(xiàng)目招商報(bào)告（前期階段）區(qū)域宏微觀市場(chǎng)研究拓展部項(xiàng)目招商版盈利能力分析拓展部明確合作伙伴、尋找合作方式（招商階段）項(xiàng)目商業(yè)策劃書財(cái)務(wù)：制定項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)拓展部合作伙伴確定財(cái)務(wù)、法務(wù)：制定合作方式、投資回報(bào)拓展部合作方案確定拓展部合作細(xì)節(jié)確定拓展部引資（商業(yè)計(jì)劃書）簽署戰(zhàn)略合作

4、協(xié)議財(cái)務(wù)：制定合作方式、投資回報(bào)拓展部合作實(shí)施（實(shí)施階段）合作公司成立及相關(guān)手續(xù)辦理財(cái)務(wù)、法務(wù)：協(xié)助辦理股權(quán)、增資等相關(guān)財(cái)務(wù)問(wèn)題。拓展部投標(biāo)、摘牌投方案標(biāo)項(xiàng)目方案確定設(shè)計(jì)中心：項(xiàng)目方案拓展部投經(jīng)濟(jì)標(biāo)確定土地上限拓展部拍賣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、確定土地上限、價(jià)格敏感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù)拓展部掛牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、確定土地上限、價(jià)格敏感性分析、制定出價(jià)戰(zhàn)術(shù)拓展部簽訂土地出讓合同確定用地圖、樁點(diǎn)坐標(biāo)、用地條件交納政府凈收益，契稅，交易費(fèi)法務(wù)：合同條款的草擬和完善財(cái)務(wù)：提供資金拓展部用地規(guī)劃許可證土地出讓合同法務(wù)協(xié)同：提供土地出讓合同設(shè)計(jì)部出讓金、交易費(fèi)交費(fèi)證明財(cái)務(wù)：提供資金繳納出讓金、交易費(fèi)設(shè)計(jì)部確權(quán)企業(yè)投資項(xiàng)

5、目備案辦理房地產(chǎn)設(shè)計(jì)資質(zhì)預(yù)審表設(shè)計(jì)部委托工程咨詢資格機(jī)構(gòu)編制申請(qǐng)報(bào)告設(shè)計(jì)：協(xié)助提供相關(guān)項(xiàng)目資料設(shè)計(jì)部向項(xiàng)目備案機(jī)關(guān)提交申請(qǐng)報(bào)告設(shè)計(jì)部建設(shè)用地規(guī)劃許可證設(shè)計(jì)部原地上物土地證登報(bào)聲明（原有土地證作廢）設(shè)計(jì)部土地補(bǔ)償費(fèi)（原戶主需交納的土地使用費(fèi)）設(shè)計(jì)部土地出讓合同發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)部核定用地圖、核定用地相關(guān)圖、規(guī)劃地界坐標(biāo)圖設(shè)計(jì)部交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用設(shè)計(jì)部1：500現(xiàn)狀地形圖3份（反樓座）設(shè)計(jì)部詳規(guī)設(shè)計(jì)：委托設(shè)計(jì)詳規(guī)設(shè)計(jì)部辦理土地證土地出讓合同設(shè)計(jì)部交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用設(shè)計(jì)部建設(shè)用地規(guī)劃許可證設(shè)計(jì)部地籍圖4份（薄膜圖）設(shè)計(jì)部土地登記申請(qǐng)書設(shè)計(jì)部土地確權(quán)來(lái)源證明文件設(shè)計(jì)

6、部申請(qǐng)人主體資格證明、法人代表證明或個(gè)人身份證明設(shè)計(jì)部土地抵押貸款積極與銀行聯(lián)系，尋找合作伙伴，進(jìn)行土地評(píng)估，選擇合適貸款承載公司設(shè)計(jì)部：提供但當(dāng)?shù)卣獾耐恋卦u(píng)估公司，協(xié)助辦理評(píng)估、抵押登記等手續(xù)提供土地證及出讓合同財(cái)務(wù)中心規(guī)劃設(shè)計(jì)階段區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查銷售：參與協(xié)助設(shè)計(jì)對(duì)區(qū)域內(nèi)及周邊進(jìn)行市場(chǎng)分析、客戶需求分析、產(chǎn)品分析、已成交客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析等設(shè)計(jì)部3、項(xiàng)目所在商圈或臨近商圈現(xiàn)狀調(diào)研（商業(yè)部分）商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、預(yù)期發(fā)展方向商業(yè)銷售部：針對(duì)重點(diǎn)商家進(jìn)行專向訪談同時(shí)組織相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行專業(yè)論證資產(chǎn)管理

7、4、同期操作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查（商業(yè)部分）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)模、定位種類、操作方式、設(shè)計(jì)周期提取數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研了解相關(guān)信息商業(yè)銷售部：運(yùn)用立潤(rùn)操作平臺(tái)，重點(diǎn)訪談了解重點(diǎn)商家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的相關(guān)看法、同時(shí)了解投資客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的投資意向資產(chǎn)管理項(xiàng)目定位公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定通過(guò)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析，消費(fèi)需求分析確定可設(shè)計(jì)公建部分業(yè)態(tài)種類。結(jié)合市場(chǎng)相關(guān)類型物業(yè)供求狀況確定所選業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)數(shù)量商業(yè)銷售部：配合完成公建部分業(yè)態(tài)選擇與數(shù)量確定資產(chǎn)管理市場(chǎng)定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位設(shè)計(jì)：依據(jù)控規(guī)指標(biāo)提供產(chǎn)品類型建議，協(xié)助項(xiàng)目定位工作商業(yè)招商：配合完成公建類定位資產(chǎn)管

8、理經(jīng)濟(jì)測(cè)算設(shè)計(jì)：逐步細(xì)化成本測(cè)算及利潤(rùn)率分析財(cái)務(wù)：現(xiàn)金流測(cè)算設(shè)計(jì)部 項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告設(shè)計(jì)計(jì)劃銷售：根據(jù)宗地狀況、市場(chǎng)條件和公司的回款要求，協(xié)同設(shè)計(jì)部初步制定土地設(shè)計(jì)計(jì)劃和銷售計(jì)劃。商業(yè)：結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀配合設(shè)計(jì)完成項(xiàng)目公建部分設(shè)計(jì)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)順序建議工程：根據(jù)工程情況及銷售推廣方案排定工期設(shè)計(jì)項(xiàng)目考核指標(biāo)初定設(shè)計(jì)：提供初步的項(xiàng)目設(shè)計(jì)排期和總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求及各階段經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求營(yíng)銷資金流工程：根據(jù)工期制定工程款支付計(jì)劃，和財(cái)務(wù)結(jié)合，明確資金要求 設(shè)計(jì)：配套費(fèi)及土地款支付計(jì)劃 財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)前期明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路銷售：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對(duì)戶型設(shè)計(jì)、戶型配比、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建

9、筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)劃設(shè)計(jì)提出改善性意見(jiàn)設(shè)計(jì)明確設(shè)計(jì)院選擇標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)制定設(shè)計(jì)組織計(jì)劃設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)組織方案與設(shè)計(jì)院選擇與合同簽訂法務(wù)：合同文義審核設(shè)計(jì)：成本審核設(shè)計(jì)制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)計(jì)任務(wù)書、交工標(biāo)準(zhǔn)，及規(guī)劃指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)的初訂設(shè)計(jì)：依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃及交工標(biāo)準(zhǔn)初步確定建安、環(huán)境等成本指標(biāo)。商業(yè)：結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)提供有關(guān)需求建議，配合設(shè)計(jì)完成相關(guān)設(shè)計(jì)工程：參與制定交工標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)以往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及當(dāng)前市場(chǎng)情況，對(duì)主要部位做法、結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見(jiàn)設(shè)計(jì)規(guī)劃方案結(jié)合成本測(cè)算的研討及確定對(duì)于初步測(cè)算的成本指標(biāo)逐步細(xì)化、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)整售價(jià)，確保預(yù)期利潤(rùn)率。銷售 、商業(yè)：結(jié)合項(xiàng)目地塊的基

10、本素質(zhì)、成本測(cè)算情況和預(yù)期銷售情況，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提供合理性意見(jiàn)工程：從施工角度，對(duì)主要部位做法提出建設(shè)性意見(jiàn)設(shè)計(jì)：提供各項(xiàng)前期配套費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)彩色總平面圖（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）送規(guī)劃預(yù)審設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)提供圖紙?jiān)O(shè)計(jì)部修建性詳規(guī)成果設(shè)計(jì)：提供參考意見(jiàn)設(shè)計(jì)詳細(xì)性規(guī)劃方案（配套場(chǎng)站點(diǎn)）報(bào)建及確定（公示會(huì)市政府）設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)提供圖紙?jiān)O(shè)計(jì)部建筑平、立面功能效果及成本測(cè)算的研討及確定各部門共同商討成本指標(biāo)，逐步深化。銷售、商業(yè)：根據(jù)產(chǎn)品成本情況和結(jié)盤、在售項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)建筑平、立面的工程效果提供合理化建議工程：從施工角度，對(duì)主要部位做法提出建設(shè)性意見(jiàn) 設(shè)計(jì)彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批（上報(bào)市政府）設(shè)計(jì)部：負(fù)

11、責(zé)提供圖紙?jiān)O(shè)計(jì)部建筑方案報(bào)建圖設(shè)計(jì)：提供報(bào)建圖紙?jiān)O(shè)計(jì)景觀概念方案設(shè)計(jì)及確定銷售、商業(yè)：結(jié)合項(xiàng)目定位、客戶需求情況和以往銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，提供景觀需求、景觀規(guī)劃等建設(shè)性意見(jiàn)工程：從施工角度，對(duì)主要部位做法、材料的選用等提出建設(shè)性意見(jiàn)設(shè)計(jì)：成本核算及成本指標(biāo)控制設(shè)計(jì)指標(biāo)確認(rèn)階段項(xiàng)目成本指標(biāo)確定營(yíng)銷：和營(yíng)銷對(duì)銷售費(fèi)用指標(biāo)，進(jìn)行討論確定商業(yè)：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議工程 設(shè)計(jì) 財(cái)務(wù)：項(xiàng)目前期、工程、配套、費(fèi)用等指標(biāo)落實(shí)設(shè)計(jì)項(xiàng)目考核指標(biāo)確定營(yíng)銷：結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項(xiàng)目自身狀況，協(xié)調(diào)其他各部門制定項(xiàng)目的考核指標(biāo)體系工程：根據(jù)項(xiàng)目方案及銷售推盤方案制定工期設(shè)計(jì)年度考核指標(biāo)調(diào)整

12、營(yíng)銷：根據(jù)集團(tuán)及公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫(kù)存、新增、新開(kāi)資源的數(shù)量制定公司年度考核指標(biāo)體系工程：制定工期設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)組織施工圖設(shè)計(jì)院的選擇與合同簽定設(shè)計(jì)：配合設(shè)計(jì)進(jìn)行設(shè)計(jì)招投標(biāo)工程管理：對(duì)結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進(jìn)行評(píng)估法務(wù)：合同的審核設(shè)計(jì) 制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書（交工標(biāo)準(zhǔn)確定、建筑、景觀限額指標(biāo)確定）按產(chǎn)品型式不同提供建筑設(shè)計(jì)限額指標(biāo)，提供景觀限額設(shè)計(jì)指標(biāo)銷售、商業(yè) ：結(jié)合項(xiàng)目定位和客戶需求及經(jīng)驗(yàn)判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制定工程：提供工程技術(shù)專業(yè)建議設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定設(shè)計(jì)：針對(duì)不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測(cè)算，方案優(yōu)選工程：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討，篩選

13、最佳方案，反饋設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)地質(zhì)勘察報(bào)告組織勘察招投標(biāo)、簽訂合同、組織現(xiàn)場(chǎng)勘察，并通過(guò)設(shè)計(jì)向設(shè)計(jì)提供地質(zhì)勘察報(bào)告設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供規(guī)劃總平面圖工程施工圖成果總平面圖設(shè)計(jì)放線圖設(shè)計(jì)樁位圖設(shè)計(jì)施工圖報(bào)建圖設(shè)計(jì)消防、人防報(bào)建圖設(shè)計(jì)施工圖審查全圖及計(jì)算書設(shè)計(jì)編制典型樓座建安預(yù)算設(shè)計(jì)施工圖會(huì)審設(shè)計(jì)：參與施工圖會(huì)審，審核對(duì)成本影響較大的項(xiàng)目，提出優(yōu)化意見(jiàn)工程：根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)總結(jié)對(duì)施工圖的完整性、設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核，及時(shí)反饋設(shè)計(jì)，進(jìn)行調(diào)整變更設(shè)計(jì) 施工圖全圖結(jié)合以往客服反饋經(jīng)驗(yàn)，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)便于使用維修設(shè)計(jì)編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本綜合測(cè)算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化銷售：根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期銷

14、售均價(jià)和利潤(rùn)率要求，根據(jù)不同施工方案的成本情況，討論并加以優(yōu)化設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對(duì)設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核，使方案優(yōu)化設(shè)計(jì)部綜合管網(wǎng)方案設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)部：提供各專業(yè)局設(shè)計(jì)條件設(shè)計(jì)景觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)：成本核算及費(fèi)用控制設(shè)計(jì)景觀施工圖成本測(cè)算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化銷售 ：結(jié)合宗地狀況、項(xiàng)目定位和成本測(cè)算情況，參與景觀施工的討論制定設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對(duì)選材、工藝做法提出專業(yè)性意見(jiàn)設(shè)計(jì)部開(kāi)工開(kāi)盤建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃方案及市政方案送審設(shè)計(jì)方案（含總平面方案）申報(bào)表設(shè)計(jì)：配合提供設(shè)計(jì)院蓋章確認(rèn)設(shè)計(jì)部土地出讓合同發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)

15、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)部修建性詳細(xì)規(guī)劃2份，電子文件1份（注：規(guī)劃方案審定前，提交10本規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，電子文件1份）設(shè)計(jì)：提供所需圖紙?jiān)O(shè)計(jì)部申報(bào)單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書設(shè)計(jì)部建筑方案送審建筑設(shè)計(jì)方案申報(bào)表設(shè)計(jì)：配合提供設(shè)計(jì)院蓋章確認(rèn)設(shè)計(jì)部1/500現(xiàn)勢(shì)地形圖1份設(shè)計(jì)部土地出讓合同發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)部投資計(jì)劃設(shè)計(jì)部建筑設(shè)計(jì)方案2份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等）、重要項(xiàng)目需提交模型設(shè)計(jì)部申報(bào)單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書設(shè)計(jì)部取得許可證投資計(jì)劃(項(xiàng)目備案)設(shè)計(jì)部大配套財(cái)務(wù)：提供資金保障設(shè)計(jì)部小配套財(cái)務(wù)：提供資金保障設(shè)計(jì)部消防證明設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提

16、供消防報(bào)建圖設(shè)計(jì)部綠化證明設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供綠化報(bào)建圖設(shè)計(jì)部人防證明設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供人防報(bào)建圖設(shè)計(jì)部地名證明銷售部：確定樓、棟眼號(hào)排布和地名意義設(shè)計(jì)部現(xiàn)場(chǎng)工程放線施工總、分包，監(jiān)理及各專業(yè)分包等單位的聯(lián)系、考察、選擇協(xié)助工程提供隊(duì)伍信息工程部建設(shè)工程規(guī)劃許可證設(shè)計(jì)部規(guī)劃局批復(fù)的項(xiàng)目總平圖及電子文件設(shè)計(jì)部首層平面圖設(shè)計(jì)：出圖及圖紙問(wèn)題解決工程：現(xiàn)場(chǎng)配合設(shè)計(jì)部按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置，出放線報(bào)告按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置，出放線報(bào)告工程：配合勘測(cè)、清除現(xiàn)場(chǎng)障礙設(shè)計(jì)部施工單位配合做記錄、現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)施工單位配合做記錄、現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)組織施工單位做好記錄及現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)設(shè)計(jì)部移交施工單位設(shè)計(jì)：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決工

17、程：組織施工單位交接，做好交接記錄設(shè)計(jì)部施工許可證建設(shè)用地規(guī)劃許可證設(shè)計(jì)部建設(shè)工程規(guī)劃許可證設(shè)計(jì)部惠州市建筑工程施工圖紙及技術(shù)資料報(bào)告書設(shè)計(jì)部工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過(guò)鑒證的施工合同設(shè)計(jì)部建設(shè)資金證明（銀行存款證明）（注：資金情況滿足施工中標(biāo)價(jià)的1/3以上）財(cái)務(wù)建設(shè)項(xiàng)目年度投資計(jì)劃（當(dāng)年計(jì)劃）設(shè)計(jì)部施工圖審查設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供施工圖及計(jì)算書設(shè)計(jì)部質(zhì)量監(jiān)督登記表工程：配合辦理，與相關(guān)部門接觸，搞好關(guān)系設(shè)計(jì)部安全措施工程：制定現(xiàn)場(chǎng)文明施工及安全施工標(biāo)準(zhǔn)，組織施工單位做好現(xiàn)場(chǎng)圍墻及現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)安全措施。設(shè)計(jì)部安全施工措施登記表工程：配合現(xiàn)場(chǎng)安全，進(jìn)行安全措施實(shí)施的監(jiān)督及安全管理設(shè)計(jì)部交費(fèi)各專業(yè)會(huì)簽單建委各內(nèi)部

18、相關(guān)部門及配套各專業(yè)局確認(rèn)設(shè)計(jì)部銷售許可證營(yíng)業(yè)執(zhí)照設(shè)計(jì)部 資質(zhì)證書設(shè)計(jì)部國(guó)有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可證設(shè)計(jì)部年度投資計(jì)劃(項(xiàng)目備案)設(shè)計(jì)部建設(shè)工程規(guī)劃許可證設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙?jiān)O(shè)計(jì)部建設(shè)工程施工許可證設(shè)計(jì)部公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明設(shè)計(jì)部獲取前期物業(yè)備案證明物業(yè)：簽訂物業(yè)合同、業(yè)主公約、普通住宅小區(qū)提供物價(jià)局核定的物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)收費(fèi)等級(jí)和中準(zhǔn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（5萬(wàn)平米以上的要通過(guò)招投標(biāo)手續(xù)完成）設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙?jiān)O(shè)計(jì)部基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件工程：到達(dá)基礎(chǔ)部位，遞交報(bào)驗(yàn)材料，組織五方驗(yàn)收，提供基礎(chǔ)驗(yàn)收證明設(shè)計(jì)部獲取面積計(jì)算成果表設(shè)計(jì)部：提供地名批復(fù)及附圖、圖審證等證件設(shè)計(jì)部

19、：提供全套施工圖營(yíng)銷項(xiàng)目總平面圖設(shè)計(jì)：出圖設(shè)計(jì)部獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明營(yíng)銷：配合網(wǎng)上錄入設(shè)計(jì)部企業(yè)投資項(xiàng)目備案規(guī)劃成果設(shè)計(jì)部大配套設(shè)計(jì)部開(kāi)工準(zhǔn)備移苗，組織清除地面上下障礙物，為施工提供現(xiàn)場(chǎng)工程臨水、臨電工程：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況確定臨水、臨電的位置、數(shù)量，協(xié)助臨時(shí)電送電、接入水接入，做好保護(hù)。財(cái)務(wù)：提供資金設(shè)計(jì)部臨水、臨電設(shè)計(jì)部平整場(chǎng)地工程施工組織方案設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供所需的全部資料設(shè)計(jì)：共同確定甲供分包項(xiàng)目及各種特殊材料的檔次價(jià)格。工程招投標(biāo)、簽訂合同勘察（拿下土地后即定隊(duì)伍，進(jìn)行勘查，向設(shè)計(jì)提供設(shè)計(jì)依據(jù)）設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供總規(guī)劃圖等所需的全部資料設(shè)計(jì)：配合招標(biāo)法務(wù)：合同的審核工程樁基施工單位設(shè)

20、計(jì)配合招標(biāo)、測(cè)算成本工程監(jiān)理設(shè)計(jì)配合招標(biāo)、測(cè)算成本法務(wù)：合同的審核工程土建施工單位設(shè)計(jì)配合招標(biāo)、測(cè)算成本法務(wù)：招投標(biāo)文件的法務(wù)審核、合同的審核工程甲供材、分包商設(shè)計(jì)配合招標(biāo)、測(cè)算成本法務(wù)：合同的審核工程沉降觀測(cè)設(shè)計(jì)配合招標(biāo)、測(cè)算成本工程土建施工單位的公開(kāi)招標(biāo)及合同備案工程：確定備選施工單位、考察篩選隊(duì)伍、提供招標(biāo)資料、組織招投標(biāo)、簽訂合同、進(jìn)行合同備案設(shè)計(jì)：共同確定合同約定的各項(xiàng)條款設(shè)計(jì)部施工圖會(huì)審組織監(jiān)理、施工單位一起對(duì)圖紙會(huì)審設(shè)計(jì)：配合會(huì)審工程會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行會(huì)審，簽定會(huì)審記錄設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙,并配合會(huì)審工程設(shè)計(jì)交底會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)交底，簽定交底記錄設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)單位交底和

21、變更工程質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)辦理質(zhì)檢委托設(shè)計(jì)：配合辦理相關(guān)手續(xù)工程辦理安全檢查委托設(shè)計(jì)：配合辦理相關(guān)手續(xù)工程環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)手續(xù)申辦項(xiàng)目臨時(shí)、永久路口的報(bào)建手續(xù)設(shè)計(jì)：配合辦理相關(guān)手續(xù)工程申辦項(xiàng)目臨時(shí)施工用水、臨時(shí)用電、排污手續(xù)設(shè)計(jì)：配合辦理相關(guān)手續(xù)工程辦理施工人員暫住手續(xù)設(shè)計(jì)：配合辦理相關(guān)手續(xù)工程開(kāi)工施工放線組織施工單位進(jìn)場(chǎng)、建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立控制主軸線（基線）標(biāo)樁，并在現(xiàn)場(chǎng)清楚標(biāo)明墻、柱軸線位置，組織施工單位進(jìn)行有效保護(hù)并接管設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持工程規(guī)劃驗(yàn)線監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計(jì)、規(guī)劃局驗(yàn)線設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)：配合驗(yàn)線工程樁基施工試樁施工，根據(jù)施工圖及有關(guān)施工規(guī)范制定樁基施工標(biāo)

22、準(zhǔn)，審核樁基單位的施工組織設(shè)計(jì)，施工人員資質(zhì)，進(jìn)場(chǎng)材料是否合格等設(shè)計(jì)：配合確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)工程樁基全面施工設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持工程樁基檢測(cè)委托樁基檢測(cè)單位、簽訂合同工程進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測(cè)，并提供樁基檢測(cè)報(bào)告工程開(kāi)槽（辦理各種手續(xù)，組織協(xié)調(diào)環(huán)衛(wèi)、市容等政府部門）土方工程工程支護(hù)工程工程降水工程工程地基備案、材料報(bào)送監(jiān)督站、聯(lián)系組織驗(yàn)收人員準(zhǔn)時(shí)參加設(shè)計(jì)：配合參與驗(yàn)收工程基礎(chǔ)施工地基處理工程混凝土墊層工程地下防水工程混凝土基礎(chǔ)設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙，配合解決圖紙?jiān)O(shè)計(jì)問(wèn)題工程基礎(chǔ)驗(yàn)收備案承建單位自評(píng)工程監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審查、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì)量量測(cè)和檢查工程材料報(bào)送監(jiān)督站，協(xié)調(diào)監(jiān)理組織

23、相關(guān)部門驗(yàn)收設(shè)計(jì)：配合參與驗(yàn)收工程簽定建筑工程分部工程（基礎(chǔ)）驗(yàn)收表工程基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算核對(duì)全部設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證及各項(xiàng)扣款的增減項(xiàng)造價(jià)。工程：申請(qǐng)結(jié)算，提供全面的現(xiàn)場(chǎng)簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料設(shè)計(jì)項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備推盤策略確定產(chǎn)品策略銷售部、營(yíng)銷：根據(jù)項(xiàng)目定位、市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目推廣策略，對(duì)產(chǎn)品推廣排期和階段性重點(diǎn)聚焦產(chǎn)品提出合理化建議設(shè)計(jì)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點(diǎn)綜述、專業(yè)設(shè)計(jì)人員支持、負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品等項(xiàng)目銷售價(jià)格策略營(yíng)銷：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素制定價(jià)格體系及制作銷控設(shè)計(jì)：提供成本測(cè)算，確定銷售基本均價(jià)項(xiàng)目銷售推廣策略銷售：參

24、與項(xiàng)目推廣策略的討論，提出合理化建議，實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化設(shè)計(jì)部：提供設(shè)計(jì)院背景、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)及專業(yè)設(shè)計(jì)人員的支持 營(yíng)銷招商策略：整合外部資源，根據(jù)項(xiàng)目銷售需要，制定項(xiàng)目全程招商策略配合制定全程招商策略資產(chǎn)管理確定外部資源廣告公司尋找及確定銷售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通營(yíng)銷制作公司尋找及確定營(yíng)銷策略公司尋找及確定銷售：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)營(yíng)銷媒介公司尋找及確定銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實(shí)施的效果營(yíng)銷活動(dòng)公司尋找及確定銷售：活動(dòng)公司的溝通，各個(gè)階段活動(dòng)組織的配合協(xié)調(diào)，活動(dòng)過(guò)程的實(shí)時(shí)關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動(dòng)營(yíng)銷

25、的內(nèi)容營(yíng)銷項(xiàng)目推廣定位確定項(xiàng)目名稱、組團(tuán)名稱設(shè)計(jì)：根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的理解提出合理建議。銷售：根據(jù)對(duì)市場(chǎng)客戶的理解提出合理建議。營(yíng)銷項(xiàng)目核心推廣理念確定營(yíng)銷SLOGON確定營(yíng)銷項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)確定logo確定銷售：參與項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)的討論和確定營(yíng)銷VI系統(tǒng)及延展方案確定營(yíng)銷亮相前項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)建筑知識(shí)，樓盤背景，項(xiàng)目賣點(diǎn)綜述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系統(tǒng)培訓(xùn)。營(yíng)銷：提供相關(guān)政策培訓(xùn)法務(wù)：提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律審查設(shè)計(jì)：提供建筑設(shè)計(jì)單位、景觀設(shè)計(jì)公司、建筑風(fēng)格、各項(xiàng)控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型賣點(diǎn)資料、全部圖紙等 工程：提供施工材料、施工工藝、重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)、工程進(jìn)度、入住

26、時(shí)間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料項(xiàng)目銷售分賣場(chǎng)設(shè)立為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣傳的最大化，在合理地段設(shè)立商品房展示中心營(yíng)銷：提供外賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、包裝方案并協(xié)助完成包裝，賣場(chǎng)相關(guān)銷售道具制作外賣場(chǎng)銷售道具準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)（亮相版）設(shè)計(jì)：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等營(yíng)銷售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）銷售：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議工程：組織招標(biāo)確定施工單位，協(xié)助營(yíng)銷部進(jìn)行售樓處內(nèi)部裝修和項(xiàng)目指引系統(tǒng)的施工設(shè)計(jì)：核算售樓處裝修成本，進(jìn)行合同審批和付款工作財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持營(yíng)銷樣板間及樣板環(huán)境指示說(shuō)明系統(tǒng)銷售：協(xié)商決定樣板間建造的

27、具體戶型設(shè)計(jì)：提供樣板間戶型的詳細(xì)房型圖和尺寸工程：組織招標(biāo)確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點(diǎn)支持設(shè)計(jì)：樣板間裝修成本核算及合同審批工作財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持營(yíng)銷沙盤（概念）、戶型單體模型（外形、景觀、綠化、車棚、能源站點(diǎn)等位置應(yīng)明確）設(shè)計(jì)：提供項(xiàng)目整體規(guī)劃方案和單體戶型圖，支持營(yíng)銷部制作概念沙盤和單體沙盤銷售：與營(yíng)銷部協(xié)商，選定概念沙盤的方案及單體沙盤的戶型選擇營(yíng)銷入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報(bào)等）銷售：各種印刷類銷售道具制作的確定設(shè)計(jì)：項(xiàng)目設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)方面資料的提供，如平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)

28、，施工材料、施工工藝等相關(guān)方面的資料法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核營(yíng)銷項(xiàng)目周邊主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng)營(yíng)銷（意向）派籌卡及紀(jì)念禮品營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)工作的準(zhǔn)備配備看房車及看房車的包裝車管部：提供看房車及司機(jī)營(yíng)銷進(jìn)行聯(lián)動(dòng)單位的培訓(xùn)和包裝營(yíng)銷：提供重點(diǎn)聯(lián)動(dòng)單位的包裝，相關(guān)銷售道具的制作銷售部（客資組）意向商家簽約進(jìn)駐意向書法務(wù)：合同的談判以及審核商業(yè)銷售部設(shè)計(jì)組確定項(xiàng)目亮相方案項(xiàng)目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定項(xiàng)目銷售部：參與討論，提出建設(shè)性意見(jiàn)營(yíng)銷項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定營(yíng)銷項(xiàng)目亮相媒體確定營(yíng)銷項(xiàng)目亮相項(xiàng)目亮相項(xiàng)目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車體、電梯）法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審

29、核以及合同的審核營(yíng)銷新聞媒體新聞信息亮相品牌傳播中心：通過(guò)媒體擴(kuò)大宣傳信息營(yíng)銷亮相慶典活動(dòng)及產(chǎn)品推介會(huì)的宣傳和安排設(shè)計(jì)：項(xiàng)目設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)資料、設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)專業(yè)人士的支持銷售：項(xiàng)目亮相各項(xiàng)工作的配合開(kāi)展，電話接聽(tīng)解答，現(xiàn)場(chǎng)客戶接待，活動(dòng)的協(xié)同組織等營(yíng)銷項(xiàng)目開(kāi)盤前準(zhǔn)備銷售內(nèi)部資料房型、房號(hào)及面積對(duì)照表設(shè)計(jì)：提供房型本冊(cè)、技術(shù)支持營(yíng)銷：提供房號(hào)及面積表項(xiàng)目銷售銷控設(shè)計(jì)：由設(shè)計(jì)確定考核均價(jià)； 銷售：和銷售現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)推盤節(jié)奏確定銷控營(yíng)銷部客戶接待、客戶問(wèn)題匯總及反饋設(shè)計(jì)、工程：配合解釋、解決客戶提出的設(shè)計(jì)及工程問(wèn)題項(xiàng)目銷售客戶積累意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關(guān)系維護(hù)營(yíng)銷：意向卡銷售的組織工作 外賣場(chǎng)：

30、意向客戶推薦，客戶關(guān)系維護(hù)項(xiàng)目銷售交工標(biāo)準(zhǔn)確定銷售、工程、設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)：討論并確定項(xiàng)目交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：法律風(fēng)險(xiǎn)提示。設(shè)計(jì)部?jī)r(jià)格體系確定設(shè)計(jì)：牽頭制定項(xiàng)目考核指標(biāo)體系，提供項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷售：對(duì)不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價(jià)格體系。銷售管理部合同準(zhǔn)備房型附圖設(shè)計(jì)：提供所有房型的房型附圖銷售管理部交工標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)：提供已確定的交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險(xiǎn)的提示和規(guī)避。工程：審核合同中的交樓時(shí)間及交工標(biāo)準(zhǔn)銷售管理部小區(qū)擺位設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供最終版的總平面圖銷售管理部合同、附加協(xié)議等文本審查確定法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文本的審查確定銷售管理部開(kāi)盤前銷售道具準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)深化版

31、及最終版設(shè)計(jì)：提供深化版房型圖手冊(cè)及逐步落實(shí)形成最終房型圖手冊(cè)營(yíng)銷樓書，宣傳海報(bào)、折頁(yè)，物業(yè)管理公約設(shè)計(jì)：協(xié)助制作樓書、折頁(yè)等，提供技術(shù)支持 物業(yè)公司：提供物業(yè)管理公約營(yíng)銷購(gòu)房須知，房型圖，詳細(xì)價(jià)格表設(shè)計(jì)：提供項(xiàng)目詳細(xì)的房型圖，提供技術(shù)支持 銷售：協(xié)助營(yíng)銷制定項(xiàng)目樓房的價(jià)格體系工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等）營(yíng)銷沙盤（細(xì)化景觀及外檐）設(shè)計(jì)：提供項(xiàng)目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助營(yíng)銷制作沙盤，提供圖紙和技術(shù)支持營(yíng)銷樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持營(yíng)銷銷控表及銷控貼，認(rèn)購(gòu)書，合同袋營(yíng)銷：協(xié)助營(yíng)銷制作銷控表、認(rèn)購(gòu)書、合同袋

32、等相關(guān)銷售用具營(yíng)銷項(xiàng)目形象的提升及深化戶外媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）營(yíng)銷報(bào)紙媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）營(yíng)銷小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）營(yíng)銷開(kāi)盤信息告知媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車體、電梯）營(yíng)銷銀行大協(xié)議的簽訂財(cái)務(wù)中心：提供銀行銷售管理部開(kāi)盤開(kāi)盤慶典活動(dòng)活動(dòng)形式（演出 說(shuō)明會(huì) 發(fā)布會(huì)） 與會(huì)人員（演藝名人 專家學(xué)者） 告知途徑（報(bào)廣 海報(bào) 門票 DM單） 銷售：開(kāi)盤慶典活動(dòng)的組織配合，最大化接待、積累客戶物業(yè)：積極為開(kāi)盤慶典活動(dòng)提供人力物力支持營(yíng)銷客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶,完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作財(cái)務(wù)：收取定金

33、、購(gòu)房款 銷售：簽訂購(gòu)房協(xié)議，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)助合同、文件的簽署銷售管理部回款落實(shí)銷售：按照每月考核指標(biāo)定時(shí)定額完成銷售量，為回款落實(shí)提供支撐營(yíng)銷部日常銷售月度指標(biāo)分解根據(jù)公司資金情況與項(xiàng)目進(jìn)程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整銷售管理部產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點(diǎn)來(lái)電客戶分析、來(lái)訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)關(guān)注，對(duì)項(xiàng)目所處銷售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷：階段性項(xiàng)目推廣總結(jié)，根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣方向營(yíng)銷：根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核指標(biāo)要求，和銷售協(xié)商調(diào)整價(jià)格體系，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售外賣場(chǎng)：協(xié)助項(xiàng)目銷售進(jìn)行產(chǎn)品、客戶分析，根據(jù)聚焦銷售重點(diǎn)推薦可成交

34、客戶項(xiàng)目銷售部月度操作手冊(cè)制定根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷：與營(yíng)銷確定推廣策略 營(yíng)銷：制定營(yíng)銷價(jià)格策略銷售體系價(jià)格監(jiān)控及調(diào)整定期進(jìn)行價(jià)格測(cè)算，與銷售溝通，根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點(diǎn)及市場(chǎng)形勢(shì)變化，調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化設(shè)計(jì)：階段性考核指標(biāo)調(diào)整；動(dòng)態(tài)調(diào)整項(xiàng)目售價(jià)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化銷售：根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況和庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝通協(xié)調(diào)營(yíng)銷調(diào)整價(jià)格體系銷售管理部月度推廣計(jì)劃執(zhí)行報(bào)紙媒體：樹(shù)立項(xiàng)目形象，宣泄產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售：協(xié)同營(yíng)銷對(duì)于項(xiàng)目形象和階段性產(chǎn)品宣泄點(diǎn)進(jìn)行溝通，確定報(bào)廣內(nèi)容營(yíng)銷戶外媒體：強(qiáng)化項(xiàng)目形象，聚焦重大節(jié)點(diǎn)銷售：結(jié)合階段性考核指標(biāo)

35、和項(xiàng)目銷售情況，確定階段性節(jié)點(diǎn)的設(shè)置和媒體宣傳營(yíng)銷營(yíng)銷活動(dòng)：維系老客戶促進(jìn)老帶新，制造新聞熱點(diǎn)烘托項(xiàng)目人氣銷售：協(xié)助營(yíng)銷進(jìn)行主題營(yíng)銷活動(dòng)的組織和配合工作營(yíng)銷客戶中心：通過(guò)公益性活動(dòng)強(qiáng)化客戶品牌忠誠(chéng)度，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑傳播效應(yīng)銷售：通過(guò)與營(yíng)銷部的溝通交流，創(chuàng)新性的組織公益性活動(dòng)，強(qiáng)化客戶忠誠(chéng)和樹(shù)立立潤(rùn)品牌美譽(yù)度，逐漸形成項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)營(yíng)銷銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊(cè)折頁(yè)、道旗、吊旗銷售：協(xié)同營(yíng)銷制作各種銷售道具營(yíng)銷客戶到訪及接待成交工作客戶資源利用大客戶，社區(qū)活動(dòng)，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦等工作帶來(lái)大批意向客戶營(yíng)銷：提供DM單，海報(bào)、樓書、單體沙盤等銷售道具支持項(xiàng)目銷售部外賣場(chǎng)客戶到訪營(yíng)銷：外賣

36、場(chǎng)銷售道具的及時(shí)制作和補(bǔ)充，路演活動(dòng)的組織開(kāi)展銷售本部項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)利用電話回訪老客戶，并進(jìn)行客戶接待成交工作營(yíng)銷：提供沙盤、單體戶型、樣板間等銷售道具； 營(yíng)銷：提供銷控項(xiàng)目銷售部通過(guò)日常培訓(xùn)，提高銷售人員的接待水平，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)電話回訪，邀約客戶到訪促成成交行政：有行政組織一些專業(yè)化的培訓(xùn)，已提高銷售員的銷售水平。項(xiàng)目銷售部月度付款計(jì)劃及支付設(shè)計(jì)：根據(jù)銷售費(fèi)用發(fā)生及以往支付情況，制定月度合同支付額度，審核付款計(jì)劃并上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)財(cái)務(wù)：審核價(jià)款單及發(fā)票，按資金情況付款營(yíng)銷合作方合同簽訂設(shè)計(jì)：合同簽訂及審批工作法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議等文本抽查，風(fēng)險(xiǎn)提示銷售本部：確認(rèn)物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動(dòng)，送各部門存檔銷售管

37、理部、營(yíng)銷部回款制定回款節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)銀行及房管局保證按期回款財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)：為客戶創(chuàng)造便捷交款條件，快速收款銷售管理部月度指標(biāo)考核公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整營(yíng)銷：按當(dāng)月完成情況，逐步調(diào)整全年銷售回款指標(biāo)財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)。設(shè)計(jì)部 項(xiàng)目考核指標(biāo)完成及調(diào)整營(yíng)銷：按當(dāng)月完成情況，調(diào)整次月及全年銷售指標(biāo)財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)。設(shè)計(jì)：提供下月指標(biāo)落實(shí)的政府相關(guān)證件支持工程：提供下月指標(biāo)落實(shí)的工程節(jié)點(diǎn)支持，統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工程指標(biāo)完成情況及指標(biāo)調(diào)整，提供月度工程款計(jì)劃設(shè)計(jì)部 清盤清盤后項(xiàng)目各種資料移交綜管：接收商品房合同、協(xié)議、優(yōu)惠單并存檔銷售管理部項(xiàng)目銷售、招商工作

38、問(wèn)題總結(jié)、匯報(bào)并存檔項(xiàng)目營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正，通過(guò)銷售體系例會(huì)、項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)、部門例會(huì)、各種主題總結(jié)會(huì)等形式進(jìn)行工作總結(jié)，指導(dǎo)后期工作。營(yíng)銷：利用夾報(bào)、DM單、電視字幕、路牌等形式宣傳清盤信息，予以清盤支持銷售體系 工程建設(shè)主體施工審核施工方案、施工組織設(shè)計(jì)工程材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收施工單位填報(bào)材料進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)單工程檢驗(yàn)三證（材料出廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的取樣檢驗(yàn)證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證）、監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣復(fù)試工程鋼筋混凝土工程（過(guò)程監(jiān)控）模板分項(xiàng)工程工程鋼筋分項(xiàng)工程工程預(yù)應(yīng)力分項(xiàng)工程工程混凝土分項(xiàng)工程工程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程工程裝配式結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程工程配套管線預(yù)埋工程重要分項(xiàng)工程及隱蔽工程

39、質(zhì)量驗(yàn)收核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標(biāo)準(zhǔn)層，天面層鋼筋工程地下室、裙樓、塔樓標(biāo)準(zhǔn)層第一層的水暖電管線預(yù)埋；超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預(yù)埋。工程圖紙問(wèn)題解決圖紙問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)及分析設(shè)計(jì)：配合分析問(wèn)題工程設(shè)計(jì)變更設(shè)計(jì)：配合完成設(shè)計(jì)變更設(shè)計(jì)：核定變更成本影響工程施工質(zhì)量問(wèn)題、事故處理施工質(zhì)量問(wèn)題、事故的分析及調(diào)查設(shè)計(jì)：配合分析問(wèn)題工程處理方案的制定、審核、審批設(shè)計(jì)：配合制定方案設(shè)計(jì)：核定成本影響工程處理方案的實(shí)施工程變更簽證設(shè)計(jì)變更與設(shè)計(jì)溝通，協(xié)調(diào)，收發(fā)相關(guān)變更文件設(shè)計(jì)：配合完成設(shè)計(jì)變更設(shè)計(jì)：核定變更成本影響工程工程變更工程變更技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析設(shè)計(jì)：配合技術(shù)分析設(shè)計(jì)：進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析工程工程變

40、更申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行變更簽證設(shè)計(jì)：測(cè)算變更簽證對(duì)成本的影響，對(duì)其可行性進(jìn)行判斷。工程設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)設(shè)計(jì)：配合完成設(shè)計(jì)變更設(shè)計(jì)：核定變更成本影響工程工程款支付工程進(jìn)度的確認(rèn)工程工程款申請(qǐng)表審批建立完整，準(zhǔn)確的資金合同臺(tái)帳設(shè)計(jì)：按合同約定審核付款比例財(cái)務(wù)：審核工程款的支付工程工程款支付財(cái)務(wù)：審核工程價(jià)款單及發(fā)票，按資金情況付款工程主體驗(yàn)收備案施工單位自評(píng)工程監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審查、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì)量量測(cè)和檢查工程監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收參與單位：工程部、（設(shè)計(jì)）、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工，監(jiān)督部門設(shè)計(jì)：配合參與驗(yàn)收工程簽定建筑工程分部工程（主體）驗(yàn)收表工程外檐裝修材料確定設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)定板考察相關(guān)單位及實(shí)際工程設(shè)計(jì)

41、、設(shè)計(jì)：分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面配合工程施工樣板制作工程材料確定設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)：分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面配合選用材料工程甲供、甲分包材料招標(biāo)（工作應(yīng)有針對(duì)性的提前展開(kāi)）制定招標(biāo)計(jì)劃工程編制招標(biāo)文件擬定投標(biāo)單位設(shè)計(jì)：審核招標(biāo)方案工程確定材料招標(biāo)技術(shù)要求設(shè)計(jì)：參與招標(biāo)、測(cè)算成本工程確定定標(biāo)原則設(shè)計(jì)：參與確定定標(biāo)原則工程考察投標(biāo)單位設(shè)計(jì)：參與考察并提出考察意見(jiàn)工程招標(biāo)、定標(biāo)設(shè)計(jì)：參與招標(biāo)、定標(biāo)工程內(nèi)外檐裝修地面基層處理從業(yè)主的裝修使用方面提出建議工程找平層工程面層工程防水基層處理施工工藝、施工順序、交叉作業(yè)時(shí)的成品保護(hù)工程防水層施工工程面層砂漿工程抹灰基層處理施工工藝、順序、外保溫施工操作、伸縮縫處理工程抹灰工

42、程飾面板（磚）排磚工程面磚安裝設(shè)計(jì)：參與施工樣板進(jìn)行驗(yàn)收工程勾縫成品保護(hù)工程門窗型材加工工程安裝窗框從業(yè)主使用方面檢查安裝效果工程安裝窗扇工程封膠工程輕質(zhì)隔墻放線定位工程隔墻砌筑及安裝客服：從避免裂縫角度提出關(guān)于隔墻砌筑材料和施工工藝的建議工程幕墻幕墻專業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)：審核幕墻專業(yè)設(shè)計(jì)圖工程預(yù)埋件安裝工程龍骨加工及安裝工程幕墻面材安裝工程封膠客服：考慮外墻防水工程涂飾基層處理工程底料施工工程面料施工設(shè)計(jì)：參與施工樣板進(jìn)行驗(yàn)收工程各分部分項(xiàng)工程的方案審核，過(guò)程監(jiān)督驗(yàn)收，成品保護(hù)，工種及工序的協(xié)調(diào)工程水、暖、電安裝室內(nèi)給水系統(tǒng)給水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗(yàn)、管線的標(biāo)識(shí)、管線的成品保護(hù)工程室內(nèi)消

43、火栓系統(tǒng)安裝工程給水設(shè)備安裝安裝完成后的打壓試驗(yàn)、管線的標(biāo)識(shí)、管線的成品保護(hù)工程管道防腐，絕熱工程室內(nèi)排水系統(tǒng)排水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗(yàn)、管線的標(biāo)識(shí)、管線的成品保護(hù)工程雨水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗(yàn)、管線的標(biāo)識(shí)、管線的成品保護(hù)工程衛(wèi)生器具安裝衛(wèi)生器具安裝設(shè)計(jì)：參與施工樣板進(jìn)行驗(yàn)收工程衛(wèi)生器具給水配件安裝工程衛(wèi)生器具排水管道安裝工程變配電室變壓器、箱式變電所安裝工程成套配電柜、控制柜和動(dòng)力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝工程裸母線、封閉母線、插接式母線安裝工程電纜溝內(nèi)和電纜豎井內(nèi)電纜敷設(shè)工程電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗(yàn)工程接地裝置安裝工程避雷引下線和變配電室接地干線敷設(shè)工

44、程供電干線裸母線、封閉母線、插接式母線安裝工程橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè)工程電纜溝內(nèi)和電纜豎井電纜敷設(shè)工程電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)工程電線、電纜穿管和線槽敷線工程電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗(yàn)工程電氣動(dòng)力成套配電柜、控制柜和動(dòng)力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝工程低壓電動(dòng)機(jī)、電加熱器及電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)檢查、接線工程低壓氣動(dòng)力設(shè)備檢測(cè)、試驗(yàn)和空載試運(yùn)行工程橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè)工程電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)工程電線、電纜穿管和線槽敷線工程電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗(yàn)工程插座、開(kāi)關(guān)、風(fēng)扇安裝工程電氣照明安裝成套配電柜、控制柜和動(dòng)力、照明配電箱（盤）安裝工程電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)工程電線、電纜導(dǎo)

45、管和線槽敷設(shè)工程電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷線，槽板配線工程鋼索配線，電纜頭制作工程導(dǎo)線連接和線路氣試驗(yàn)工程燈具、插座、開(kāi)關(guān)、風(fēng)扇安裝工程建筑照明通電試運(yùn)行工程備用和不間斷電源安裝成套配電柜、控制柜和動(dòng)力、照明配電箱（盤）安裝工程柴油發(fā)電機(jī)安裝工程不間斷電源的其他功能單元安裝工程裸母線、封閉母線、插接式母線安裝工程電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)工程電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷線工程電纜頭制作工程導(dǎo)線連接和線路氣試驗(yàn)工程接地裝置安裝工程防雷及接地安裝接地裝置安裝工程避雷引下線和變配電室接地干線敷設(shè)工程建筑物等電位連接，接閃器安裝設(shè)計(jì)：配合驗(yàn)收工程智能化通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)通信系統(tǒng)，衛(wèi)星及有線電視系統(tǒng)，公共廣播系統(tǒng)工程辦公

46、自動(dòng)化系統(tǒng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信息平臺(tái)及辦公自化應(yīng)用軟件，網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)工程建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)空調(diào)與通風(fēng)系統(tǒng)，變配電系統(tǒng)，照明系統(tǒng)，給排水系統(tǒng)，熱源和熱交換系統(tǒng)，冷凍和冷卻系統(tǒng)，電梯和自動(dòng)扶梯系統(tǒng)，中央管理工作站與操作分站，子系統(tǒng)通信接口工程火災(zāi)報(bào)警及消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)火災(zāi)和可燃?xì)怏w探測(cè)系統(tǒng)，火災(zāi)報(bào)警控制系統(tǒng)，消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)工程安全防范系統(tǒng)電視監(jiān)控系，入侵報(bào)警系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)，出入口控制（門禁）系統(tǒng)，停車管理系統(tǒng)工程綜合布線系統(tǒng)纜線敷設(shè)和終接，機(jī)柜、機(jī)架、配線架的安裝，信息插座和光纜芯線終端的安裝工程智能化集成系統(tǒng)集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)，信息安全，功能接口工程電源與接地智能建筑電源，防雷及接地工程環(huán)境空間環(huán)境

47、，室內(nèi)空調(diào)環(huán)境，視覺(jué)照明環(huán)境，電磁環(huán)境工程住宅（小區(qū)）智能化系統(tǒng)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及消防動(dòng)系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)（含電視臨近系統(tǒng)，入侵報(bào)警系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)、停車管理系統(tǒng)），物業(yè)管理系統(tǒng)（多表現(xiàn)場(chǎng)計(jì)量及與遠(yuǎn)程傳輸系統(tǒng)、建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、小區(qū)建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、物業(yè)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)），智能家庭信息平臺(tái)工程通風(fēng)與空調(diào)送排風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消聲設(shè)備制作與安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機(jī)安裝，系統(tǒng)調(diào)試工程防排煙系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，防排煙風(fēng)口、常閉正壓風(fēng)口與設(shè)備安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐同，風(fēng)機(jī)安裝，系統(tǒng)調(diào)試工程除塵系統(tǒng)風(fēng)管與

48、配件制作，部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，除塵器與排污設(shè)備安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機(jī)安裝，系統(tǒng)調(diào)試工程空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消聲設(shè)備制作與安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機(jī)安裝，風(fēng)管與設(shè)備絕熱，系統(tǒng)調(diào)試工程凈化空調(diào)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消聲設(shè)備制作與安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機(jī)安裝，風(fēng)管與設(shè)備絕熱，高效過(guò)濾器安裝，系統(tǒng)調(diào)試工程制冷設(shè)備系統(tǒng)制冷組安裝，制冷劑管道及配件安裝，制冷附屬設(shè)備安裝，管道及設(shè)備的防腐與絕熱，系統(tǒng)調(diào)試工程空調(diào)水系統(tǒng)管道冷熱（媒）水系統(tǒng)安裝，冷卻水系統(tǒng)安裝，準(zhǔn)凝水系統(tǒng)安裝，閥門及部件安裝，冷卻塔安裝，水泵及附屬設(shè)備安裝，管道與設(shè)備的防腐與絕熱，系統(tǒng)調(diào)試工程電梯安裝招標(biāo)選定安裝單位選型及招標(biāo)工程提供電梯井道土建節(jié)點(diǎn)圖預(yù)埋件的設(shè)置、預(yù)留洞口的設(shè)置工程指導(dǎo)電梯