華紅兵：中國企業(yè)普遍存在的九大營銷問題

1、中國企業(yè)普遍存在的九大營銷問題 有人說：知識和視野是構(gòu)成優(yōu)秀人才的核心。的確，優(yōu)秀之人所以優(yōu)秀關(guān)鍵在于其有寬廣的視野。全國第一位獲得“雙十佳”榮譽(yù)的資深營銷人，中國第三屆營銷金頂獎杰出銷售總經(jīng)理獲得者華紅兵，在全國各地以主講實(shí)戰(zhàn)營銷的培訓(xùn)達(dá)到260場之多，理論和實(shí)踐相結(jié)合用提出了中國企業(yè)普遍存在的九大營銷問題。     第一，沒有持續(xù)增長銷量的營銷模式。要想產(chǎn)品的銷量持續(xù)增長，首先要注意營銷模式陳舊、滯后變化成不穩(wěn)定因素，而影響產(chǎn)品質(zhì)量。其次，營銷模式的關(guān)鍵是否更新了；最后是要學(xué)會系統(tǒng)思維。     第二，營銷理念

2、沒有做到真正的與市場對接。我們只有做到迎合、適應(yīng)消費(fèi)者的心理，才能做到真正地與市場對接。          第三，營銷手段缺乏創(chuàng)新。我國的企業(yè)對營銷手段沒有國外公司來的重視。就世界500強(qiáng)跨國公司而言，他們一般都有產(chǎn)品制造研究院、管理研究院和營銷研究院三大研究院，而我過的企業(yè)到目前為止，還沒有一家企業(yè)有自己的營銷研究院。自然，我國絕大多數(shù)的企業(yè)對營銷手段的重視度可想而知。因此，我國的企業(yè)要提高營銷手段的創(chuàng)新，特別是一些大企業(yè)越來越僵化必須創(chuàng)新，企業(yè)通過創(chuàng)新才能改變目前營銷手段滯后的現(xiàn)狀。 

3、60;   第四，接收信息不完整、不對稱。企業(yè)一般只了解行業(yè)內(nèi)的信息、自身營銷體系的信息、企業(yè)內(nèi)部的信息。華紅兵提出，企業(yè)應(yīng)該全方位的去接受外界的信息。      第五，資源整合能力差。信息時代，企業(yè)資源越來越依賴于資源，而我國的企業(yè)資源整和能力沒有發(fā)揮其能動性作用。企業(yè)必須“編輯資源”。編輯資源主要是指那些不是企業(yè)本身的、獨(dú)立的而被企業(yè)忽略掉的資源通過編輯整合，為自己企業(yè)營銷創(chuàng)造價值。      第六，營銷被動、吃力，缺乏整體戰(zhàn)略。我國的一些企業(yè)越來越?jīng)]有發(fā)展方向，而這個問

4、題企業(yè)自身很難解決的。因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部的員工從自身利益考慮，不會把心思放在企業(yè)的整體戰(zhàn)略上。因此，企業(yè)可以借助外界的力量來解決營銷被動、吃力存在的問題。     第七，營銷培訓(xùn)零散?，F(xiàn)在就針對企業(yè)營銷培訓(xùn)的還真不少，但是培訓(xùn)普遍不系統(tǒng)，也不體現(xiàn)企業(yè)需求。要想做好營銷培訓(xùn)，最好是貼近企業(yè)、了解企業(yè)。      第八，營銷缺乏系統(tǒng)性。企業(yè)普遍沒有很好的操作方法，一般顧的了今年顧不了明年，沒法讓企業(yè)銷量保持持續(xù)增長。      第九，營銷成本投入大，而利潤產(chǎn)生少。目

5、前許多企業(yè)存在營銷成本投入大，而利潤卻一年比一年少的現(xiàn)象。華紅兵提出，企業(yè)應(yīng)該從自身的實(shí)際情況出發(fā)，進(jìn)行成本控制，降低投入大，產(chǎn)出少的比例。      最后華紅兵認(rèn)為，企業(yè)只有認(rèn)清存在的這些營銷問題，才能找到突破瓶頸。姓名：華紅兵 性別：男地點(diǎn)： 北京專長領(lǐng)域：市場營銷   專家簡介： 北京華紅兵營銷策劃院院長，美國民族大學(xué)教授博士生導(dǎo)師，培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級講師。精細(xì)營銷理論的奠基人，實(shí)戰(zhàn)營銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人。 擅長領(lǐng)域： 策劃咨詢 營銷策略 所獲榮譽(yù)： 1

6、、策劃金鑰匙 由CCTV、人民日報海外版、中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合評選出的全國十大策劃專家，并被譽(yù)為“新一代策劃界的掌門人”，是目前中國唯一持有公認(rèn)的策劃金鑰匙的國家級專家。 2、營銷金鼎獎 第三屆中國營銷人金鼎獎最佳杰出營銷總經(jīng)理獎的獲得者，這一獎項(xiàng)是由營銷界影響力最大的權(quán)威媒體銷售與市場雜志聯(lián)合CCTV等一百多家財經(jīng)類專業(yè)媒體共同評選的，被譽(yù)為中國營銷界的“諾貝爾獎”。 3、首屆國際營銷節(jié)“中國十大杰出營銷經(jīng)理人”、中國首屆培訓(xùn)師大會評選出的“中國十大培訓(xùn)師”、“中國酒業(yè)風(fēng)云人物”、“中國酒業(yè)營銷第一人”等。 工作經(jīng)歷： 中國新一代策劃掌

7、門人中國營銷金鼎獎獲得者中國唯一持有策劃金鑰匙的國家級專家中國十大杰出營銷經(jīng)理人北京華紅兵營銷策劃院院長北大、清華、復(fù)旦、中山客座教授美國民族大學(xué)教授 博士生導(dǎo)師業(yè)界普遍認(rèn)同的“中國第一理論倉庫”。 1、精細(xì)營銷理論的奠基人 所謂精細(xì)營銷是指精確策劃、精細(xì)營銷與誠信操作。該理論被天津天士力集團(tuán)總裁閻希軍、王老吉董事長施少斌、娃哈哈總裁宗慶后等眾多成功企業(yè)家普遍認(rèn)同。 2、實(shí)戰(zhàn)營銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人 集十五年理論創(chuàng)新成果與上百家中國企業(yè)成功營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，終成一套完整的理論體系。從此中國營銷界結(jié)束了照搬西方理論的歷史。該理論被中央電視臺錄制成光碟實(shí)戰(zhàn)

8、贏銷54把金鑰匙，它是目前中國營銷市場上第一套也是唯一一套完整的營銷理論體系產(chǎn)品，該理論體系沒有從4P、4C、或6P角度，而是從顧客、產(chǎn)品、渠道、競爭、溝通和戰(zhàn)略等六大核心競爭力的角度，全新演繹了中國版的“菲利浦.科特勒”。該理論指導(dǎo)了當(dāng)前中國市場最紅火的百年品牌“王老吉藥業(yè)”、中國果汁大王“匯源果汁”等上百家成功品牌。 3、中國財經(jīng)最具權(quán)威的商界如此評價華紅兵的營銷理論：華紅兵的理論對于直面市場一線的企業(yè)營銷人員而言，是最實(shí)用的、最具操作性、最有價值的營銷模式。通俗的講最實(shí)用的也就是最好的。 4、2005年北京大學(xué)針對營銷理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)特別錄制出版發(fā)行一套大營銷 大策劃光

9、盤，剛剛進(jìn)入市場不久，就成為營銷界人事關(guān)注的熱點(diǎn)。 指出現(xiàn)在各企業(yè)所面臨的問題：1、產(chǎn)品利潤區(qū)低。2、市場占有率低。主要原因是：資金回攏慢，企業(yè)只是做了產(chǎn)品的研發(fā)制造的一小部分，并沒有完成產(chǎn)品整體資金回攏的運(yùn)營全部分，相當(dāng)于一個企業(yè)只是個半圓，失去了另外一半的企業(yè)怎樣才能正常運(yùn)營，現(xiàn)在就需要我的策劃，讓營銷策劃使企業(yè)的產(chǎn)品從市場到終端再到消費(fèi)者手中，做以最終的徹底消化。 5、所有接觸或合作過的企業(yè)家，都會對產(chǎn)生不約而同的感受：實(shí)戰(zhàn)。這也是區(qū)別于其他營銷專家的顯著特點(diǎn)，把營銷理論同十幾年的市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有機(jī)的結(jié)合起來，打造出特有的中國式營銷，為中國的企業(yè)及中國的營銷界創(chuàng)造了

10、一個又一個奇跡。 授課經(jīng)歷： 胸懷決定事業(yè)，視野決定水平，道德決定能力只要思想不滑坡，辦法總比困難多大道理管小道理，大方向管小方向胸懷有多大，事業(yè)有多大真誠有多少，朋友有多少營銷精彩觀點(diǎn)“顧客至上”原則：原則一：顧客永遠(yuǎn)是對的原則二：如果顧客錯了，請改用原則一中國企業(yè)國際化，國際企業(yè)中國化，所有企業(yè)實(shí)戰(zhàn)化全天候營銷：24小時1（創(chuàng)新）24小時1（效率）24小時1（機(jī)遇）北京匯源食品集團(tuán)公司營銷企劃天津天士力集團(tuán)天津摩托羅拉公司公關(guān)廣告企劃案石藥集團(tuán)歐意營銷策劃天津運(yùn)通房地產(chǎn)公司公關(guān)廣告企劃案天津泰達(dá)房產(chǎn)公司公關(guān)廣告企劃案天津萬科城市花園主打廣告語的設(shè)計(jì)潤通養(yǎng)顏膠囊行銷策劃山東扳倒井集團(tuán)公司酒類營銷策劃山東扳倒井集團(tuán)保健品整體營銷企劃及督導(dǎo)執(zhí)行石家莊珍極釀酒集團(tuán)公司營銷企劃石家莊圣心食品有限公司鐵蛋水餃連鎖經(jīng)營策劃河北怡兆公司99營銷策劃及督導(dǎo)執(zhí)行山東鋼山酒業(yè)98全國市場啟動方案及新品上市方案完達(dá)山奶粉天津市場調(diào)查及營銷企劃方案河北省省會城市形象禮儀小姐大賽整體策劃河北國貿(mào)假日中心企業(yè)形象企劃方案與全國政協(xié)委員李曉華合作策劃“腦力智寶”排毒養(yǎng)顏膠囊北方區(qū)營銷策劃中外合資通絡(luò)藥業(yè)