茶道聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和工作原理

1、中茶黑茶茶道聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和工作原理導(dǎo)讀：聯(lián)盟產(chǎn)生的背景：就是把市場(chǎng)和銷售的錢(qián)，拿出來(lái)一小部分用于藝術(shù)創(chuàng)作，花小 錢(qián)，出大名！所以聯(lián)盟等于是湖南中茶的一個(gè)平臺(tái)，占住茶和文藝聯(lián)合的這個(gè)“坑”，咱們就是首創(chuàng)者。再次提示：茶，說(shuō)賣(mài)多少錢(qián)就是多少錢(qián)，普洱茶為什么那么貴？附加值！湖南黑 茶的利潤(rùn)，也全靠附加值的增長(zhǎng)。不在文化、茶道上下功夫，怎么可能贏得品牌 溢價(jià)呢？只靠實(shí)力氣銷售，簽單恐怕會(huì)越來(lái)越費(fèi)勁。當(dāng)下茶業(yè)市場(chǎng)，所有人共用一套源自古代的推銷話術(shù)， 品牌資產(chǎn)高度同質(zhì)化、碎片化、傳說(shuō)化、故事化，此之謂我說(shuō)茶道之“怪、力、舌L、神”之“四化”。導(dǎo)致了價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系極混亂，品牌效力低下，費(fèi)效比日益低下?；?/p>

2、于上述亂象，中茶的品牌復(fù)興之道，可以說(shuō)是： 一個(gè)策略、兩種手段、三方力量。一個(gè)策略:整合、創(chuàng)造專屬于中茶自身的品牌資產(chǎn)?！弊屩袊?guó)人更懂中國(guó)茶”。兩種手段:品牌資產(chǎn)由“一實(shí)一虛”兩種手段構(gòu)成：“一實(shí)”：整理中茶創(chuàng)造的共和國(guó)茶業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、硬性的國(guó)標(biāo)。“一虛”：依據(jù)自有的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合文化界力量，創(chuàng)造出更多元化、專屬中茶飲茶品位的物質(zhì)表達(dá)。三方力量:研發(fā)、市場(chǎng)、文化。研發(fā)：從品味和形制上，創(chuàng)新概念茶，不薄老茶客、兼顧年輕人。市場(chǎng)：深挖產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)，做出獨(dú)有概念，（“百年木倉(cāng)生態(tài)圈”）就是例子。文化：包裝賣(mài)點(diǎn)、促進(jìn)品牌溢價(jià)。用音樂(lè)、茶器、美術(shù)等手段逐漸建立專屬于中 茶的品位體系 （可以借鑒紅酒的成功之道

3、） 。茶道聯(lián)盟 Q&A問(wèn)：為什么要成立茶道聯(lián)盟？答： 因?yàn)椴枋歉吒郊又瞪唐罚?品牌溢價(jià)主要來(lái)自文化附加值， 所以只有市場(chǎng)和銷售是不夠的，只有聯(lián)合文化界人士，在“色、受、想、行、識(shí)”的感官、和心靈感知層面，分別創(chuàng)造出多元化的表達(dá)，逐漸形成專屬于中茶自己的茶品位體系，才能更好地為差異化品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌溢價(jià)服務(wù)。茶道聯(lián)盟，就是一個(gè)企業(yè)牽頭，各領(lǐng)域跨界合作的平臺(tái)。問(wèn) :這次都有誰(shuí)來(lái)？什么專業(yè)背景？什么作用？答 : 杜亞雄教授 ，為中茶黑茶譜“黑茶調(diào)”1986 年獲國(guó)務(wù)院頒發(fā)的“國(guó)家級(jí)有突出貢獻(xiàn)的專家”稱號(hào)。 1987 年，應(yīng)匈牙利科學(xué)院邀請(qǐng)，任該院音樂(lè)研究所客座研究員，研究中匈民歌的關(guān)系。 1989 年

4、，發(fā)表 中匈民歌的比較研究 一書(shū)， 獲匈牙利共和國(guó)頒發(fā)的“社會(huì)主義文化勛章”。1990 年，獲國(guó)際匈牙利歷史學(xué)會(huì)榮譽(yù)會(huì)員稱號(hào)，出任該學(xué)會(huì)副主席。 1991 年 ,獲美國(guó)政府富布賴特高級(jí)研究獎(jiǎng)金， 應(yīng)邀赴美國(guó)印地安那大學(xué)民俗學(xué)研究所任客座教授。1993 年，獲國(guó)務(wù)院頒發(fā)的特殊津貼。1996 年 2008 年因?qū)懽髦袊?guó)民族基本樂(lè)理 中國(guó)少數(shù)民族音樂(lè)概論 兩次獲美國(guó)洛克菲勒基金會(huì)研究基金獎(jiǎng)勵(lì)。1997 年獲得中國(guó)文聯(lián)德藝雙馨會(huì)員稱號(hào)。曾任中國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、 中國(guó)少數(shù)民族音樂(lè)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)， 現(xiàn)任中國(guó)世界音樂(lè)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。 曾赴匈牙利科學(xué)院音樂(lè)研究所、新西蘭維多利亞大學(xué)、美國(guó)印第安納大學(xué)民俗學(xué)研究所

5、、楊斯唐大學(xué)表演藝術(shù)學(xué)院等單位及學(xué)校任客座研究員及客座教授，并對(duì)亞洲、非洲、歐洲、美洲和大洋洲數(shù)十個(gè)國(guó)家的傳統(tǒng)音樂(lè)和民間音樂(lè)進(jìn)行過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。林松先生林松先生具有豐富的藝術(shù)品鑒賞和策劃經(jīng)驗(yàn)，會(huì)將黑茶與現(xiàn)代書(shū)畫(huà)、雕塑、裝置 藝術(shù)有機(jī)地結(jié)合在一起。我們希望他帶領(lǐng)一批藝術(shù)家，為湖南中茶創(chuàng)作出可以被 國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng)認(rèn)可的作品。中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的領(lǐng)軍人物，自九零年代初期就一直從事中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的創(chuàng)作、 展 覽、和與西方國(guó)家的藝術(shù)交流活動(dòng)。同時(shí)，以方力鈞為代表的第一批活躍在世界 藝術(shù)市場(chǎng)上的畫(huà)家，都是在他的推介和運(yùn)作之下得以被世界認(rèn)可。同時(shí)，鮮為人 知的是，上世紀(jì)八零年代，在北京舉行的幾次震驚世界的公共裝置藝術(shù)，

6、 林松先 生是主要的創(chuàng)作者策劃者。北京畫(huà)廊協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)北京保利國(guó)際拍賣(mài)公司當(dāng)代藝術(shù)顧問(wèn)北京保利藝術(shù)投資管理公司評(píng)估專家北京中國(guó)書(shū)畫(huà)收藏家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)吳作人基金會(huì)國(guó)際青年策展人項(xiàng)目理事劉開(kāi)渠藝術(shù)基金會(huì)理事楊國(guó)建先生楊先生在電影電視界由深厚的學(xué)術(shù)名望和人脈基礎(chǔ)， 可以為我們的品牌傳播提供 高層次的媒介平臺(tái)。導(dǎo)演、制片、中國(guó)電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、國(guó)家正式主任級(jí)編輯曾任：央視十套欄目部主任、中國(guó)唱片總公司影視部主任 現(xiàn)任：國(guó)家發(fā)改委“企業(yè)建設(shè)教育工程”電視直播中心主任中視藍(lán)集文化傳媒有限公司藝術(shù)總監(jiān)、制片人中國(guó)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)節(jié)目執(zhí)行總監(jiān)問(wèn)：茶道聯(lián)盟與跨界的文藝界人士如何合作？答： 聯(lián)盟是大家志愿加入的社會(huì)組

7、織。 中茶總部設(shè)立創(chuàng)作基金， 大家就各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，為市場(chǎng)部提煉出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作。但是，各領(lǐng)域的合作，都需要一個(gè)來(lái)自于市場(chǎng)部的明確要求和主題。 所以， 聯(lián)盟的合作方式， 本質(zhì)上屬于松散型的主題合作。問(wèn)：將產(chǎn)出什么成果？答： 就安化黑茶接下來(lái)的工作計(jì)劃舉例來(lái)說(shuō)： 杜亞雄先生譜曲 “黑茶調(diào)”、 雕塑家為馮紹裘先生創(chuàng)作青銅像 （之后可以發(fā)展成為系統(tǒng)的塑像工程， 為當(dāng)代茶人塑像， 然后是世界巡展） 、 畫(huà)家 用黑茶茶湯創(chuàng)作出更富有質(zhì)感的畫(huà)作然后上保利拍賣(mài) 等等，這些作品都是屬于 中茶和藝術(shù)家聯(lián)名產(chǎn)出的品牌資產(chǎn)，有很大的社會(huì)效應(yīng)和市場(chǎng)意義。直接作用于產(chǎn)品的部分，可以考慮推出藝術(shù)家聯(lián)名的設(shè)計(jì)款 （

8、套裝），通過(guò)宣傳 運(yùn)作打造升值空間，限量發(fā)售。:聯(lián)盟的成果如何為經(jīng)銷商服務(wù)？怎樣直接刺激銷售？答：聯(lián)盟理事會(huì)將選出幾位杰出經(jīng)銷商，也請(qǐng)他們部分出資，負(fù)責(zé)宣傳、和銷售前線部分的工作，他們將有首先使用作品、和新產(chǎn)品的資格。貢獻(xiàn)更大者，可免費(fèi)為他們規(guī)劃藝術(shù)主題門(mén)店。問(wèn)：聯(lián)盟目前、和未來(lái)要吸收的文化界朋友有哪些？分別有什么作用？答：因?yàn)榇舜螘?huì)議籌備時(shí)間很短的關(guān)系，本次成立大會(huì)暫請(qǐng)音樂(lè)、繪畫(huà)、雕塑、當(dāng)代藝術(shù)品拍賣(mài)幾個(gè)領(lǐng)域的朋友們參加， 因?yàn)榘不诓柝叫柙诼曇簟?造型、 包裝和茶器四個(gè)方面有所創(chuàng)造， 先初步地延展黑茶羅盤(pán)中文化的部分， 這也是權(quán)宜之策。至于論壇嘉賓，意在宣傳我們的專業(yè)性和標(biāo)準(zhǔn)化體系。問(wèn)：聯(lián)

9、盟接下來(lái)的工作計(jì)劃是什么？答:1、深化黑茶羅盤(pán)的價(jià)值體系，提煉出幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)，形成與藝術(shù)家的主題合作。2 、計(jì)劃與“ 萬(wàn)里茶道協(xié)作體 ”、和“ 萬(wàn)里茶道市長(zhǎng)圓桌會(huì)議 ”組織合作，把中茶黑茶的影響力帶出國(guó)門(mén)，一舉成為市場(chǎng)上最有影響力的品牌。3、利用拍賣(mài)、專題研討會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)短片，高調(diào)宣傳聯(lián)盟的合作成果。問(wèn)：為什么有人會(huì)說(shuō)上午的會(huì)議“虛”？答：1 、因?yàn)槲覀冏隽艘患e人還沒(méi)做過(guò)的好事情，一件早就該做的大事情！熊總，我們正走在創(chuàng)造的路上，銷量和品牌溢價(jià)終將實(shí)證我們的勇氣和智慧！2、“虛”本來(lái)就是一個(gè)偽命題。音樂(lè)、書(shū)畫(huà)、高級(jí)茶器，這些，都是生活中可以沒(méi)有的東西。 但是你到任何一個(gè)茶店， 甚至可以說(shuō)是任何一個(gè)

10、家庭中去看， 這些都是必備的元素。 為什么？因?yàn)槿嘶钪荒軟](méi)有精神享受！ 人， 在喝茶的時(shí)候不能只有茶！人，要有更廣闊、更美妙的精神感受！這也就是我們做茶營(yíng)銷的法門(mén)所在， 一切的一切， 包括“百年木倉(cāng)生態(tài)圈”等等提法， 都是為了豐滿這個(gè)精神世界而存在，都是為了延伸更美妙的聯(lián)想而存在，品牌溢價(jià)之道，就在其中！3、“虛”，可以有兩種解釋，我認(rèn)為這兩種解釋都是不講理，都是目光短淺的庸俗。 1 、“虛”，是不是說(shuō)只有錢(qián)、真金白銀才是“實(shí)”？ 2 、“虛”，音樂(lè)、書(shū)畫(huà)、 造型藝術(shù)， 這些都是“無(wú)用”之物。 那么請(qǐng)問(wèn)： 既然你說(shuō)“虛”、 “無(wú)用”，那么在賣(mài)茶的時(shí)候?yàn)槭裁催€要提這些呢？用搪瓷缸子也能喝茶，

11、為什麼還要花大價(jià)錢(qián)去買(mǎi)名家茶具呢？再說(shuō)深點(diǎn)， 說(shuō)得絕對(duì)些， 一塊黑茶賣(mài)500 塊錢(qián)， 其中的 400塊錢(qián)應(yīng)該是為那些“虛”的成分埋單！ 這不是我們一家之言， 西湖龍井、 云南普洱、福建烏龍 都早在數(shù)百年前就實(shí)證了這一點(diǎn)！上述內(nèi)容， 是聯(lián)盟正經(jīng)干事、 真正為湖南黑茶服務(wù)的原理和要點(diǎn)， 并且要在上午的會(huì)議中正式、完整地表述出來(lái)，這需要時(shí)間。這次會(huì)議之后的一年內(nèi)，會(huì)產(chǎn)出專屬于湖南的品牌資產(chǎn)！ 專屬于您熊總的創(chuàng)造！ 所以， 我堅(jiān)決不同意壓縮上午會(huì)議時(shí)間。我們花了那么多錢(qián)，費(fèi)了那么多事，請(qǐng)到愿意為我們出謀劃策的朋友，怎么能不讓人家說(shuō)話呢？這不是舍本逐末、犯傻嗎？我們的心里話：我所做的一切，都是“可做可不做”、“費(fèi)力得罪人”、“不討好”的事情，生意人不會(huì)自討苦吃。生意人會(huì)給您做一場(chǎng)熱鬧但是