房產(chǎn)中介工作計劃書

1、房產(chǎn)中介工作計劃書房地產(chǎn)中介是為消費市場提供房地產(chǎn)評估、經(jīng)紀(jì)、咨詢 等服務(wù)的機構(gòu)。搜集的房產(chǎn)中介工作計劃書，供大家參 考閱讀，內(nèi)容，?！酒弧拷?jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層 次的了解，同時也學(xué)到了很多東西 ，為了讓自己在新的一年 中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年， 根據(jù)自身的實際情況，特做由具體的計劃。一、業(yè)務(wù)的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我

2、們查缺補漏 ，提升自己。在新年中，我更 要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的由現(xiàn) ，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的 了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤 ， 在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對

3、自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷 售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月 的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中由現(xiàn)的問題及解決 之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把 自己的產(chǎn)品賣由去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過 銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑 ，新年后要大量 的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍 ，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn) 方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗

4、。其次，實踐由真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合 ，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流 程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象 ，同時對顧客關(guān)心的 合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中, 解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人 的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式 ，經(jīng)過后期的語言加 工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。 我要用全部的激情和智慧創(chuàng)

5、造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力 我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心 協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！【篇二】轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年 xx年了，新年要有新氣象， 在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要 有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成 績。xx年是我們X X地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé) 任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此 ，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)

6、識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人 ，我訂立了以下年度：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公 司的業(yè)務(wù)有了更好地了解 ，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù) 員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組 織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期. 間，部門的計劃制定還未完成 ，節(jié)后還會處于一個市場低潮 期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作 ；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū) 工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和

7、了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情 況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房 市場會迎來一個小小的高峰期 ，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉 得情況下，我會努力爭取盡快開單 ，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們 公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié) ，還有xx奧運會 帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并 且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可 以逐步滲入進來了 ，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn) 備。此時我會伙同公司其他員工

8、竭盡全力為公司進一步發(fā)展 做由努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期 ，加之我們一年的 廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時 問。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶 開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取 把廠房工作業(yè)績做到化！二、制訂學(xué)習(xí)計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方 面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充 新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知 識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面 還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ）。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、 增強服務(wù)意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能 力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對xx年的一些設(shè)想，