營銷增效論文鋼鐵企業(yè)營銷增效途徑論文

1、營銷增效論文鋼鐵企業(yè)營銷增效途徑論文：論鋼鐵企業(yè)營銷增效途徑摘要:本文重點分析了近年來萊鋼營銷增效及增效途徑和措施，全面論述了萊鋼面對日趨激烈的鋼材市場競爭和同質(zhì)化時代探索構(gòu)建科學(xué)有效的營銷增效方法，以便適應(yīng)市場提高產(chǎn)品競爭力，從而達到企業(yè)持續(xù)盈利能力，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞:營銷增效 途徑 競爭力 理念一、創(chuàng)新營銷理念，增強核心競爭力(一)樹立“市場導(dǎo)向理念”堅持以效益為中心，按照市場和用戶需求經(jīng)營運作，鞏固現(xiàn)有市場，培育預(yù)期市場，開發(fā)潛在市場，注重運用市場規(guī)律，準(zhǔn)確把握商機，獲取更多高效高價值訂單。(二)樹立“大營銷理念”充分發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化平臺作用，讓產(chǎn)銷研鏈條上的每一個環(huán)節(jié)，每一個

2、部門、每一個崗位、每一名職工牢固樹立起“以市場為導(dǎo)向，以用戶為中心”的思想和“產(chǎn)品在我手中，市場在我心中”的理念，形成目標(biāo)一致、整體聯(lián)動、面向市場、面向用戶的大營銷格局。(三)樹立“品牌制勝理念”科學(xué)實施品牌定位，努力打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，提升萊鋼產(chǎn)品的知名度和美譽度，利用品牌效應(yīng)擴大市場占有率。(四)樹立“為用戶創(chuàng)造價值理念”注重用戶差異化需求，完善客戶代表制度，為用戶的發(fā)展提供產(chǎn)品支持和技術(shù)支持，創(chuàng)造更多的讓渡價值，提高對用戶忠誠度，擴大戰(zhàn)略用戶群。二、發(fā)揮市場導(dǎo)向作用，推進產(chǎn)銷研一體化運作銷售中心本著“保證銷售、增加利潤”的原則，依托產(chǎn)銷研一體化運作平臺，堅持以效定銷、以銷定產(chǎn)、以

3、產(chǎn)促銷，促進產(chǎn)銷研各部門之間的無縫聯(lián)合，不斷提高目標(biāo)市場占有率、噸材銷售價格、省內(nèi)資源量、直銷比例等指標(biāo)，降低噸材銷售費用，逐步形成市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、訂單生產(chǎn)、市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、用戶服務(wù)等環(huán)節(jié)緊密相連的營銷鏈條，使噸鋼產(chǎn)品收益盡快進入行業(yè)第一梯隊。三、突出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴大高效產(chǎn)品銷售在產(chǎn)品定位上，本著“型鋼做強、特鋼做特、板材做專、棒材做優(yōu)”的原則，搞好品種系統(tǒng)定位和提升，走差異化、專業(yè)化之路。型鋼產(chǎn)品：實現(xiàn)了系列化、差異化、高強化，形成高強高端系列型鋼優(yōu)勢產(chǎn)品，提升市場引領(lǐng)作用，占領(lǐng)全國“老大”的位置。特鋼產(chǎn)品：發(fā)揮區(qū)域和行業(yè)優(yōu)勢，提升電爐鋼品種系列，鞏固提高萊鋼在齒輪鋼、工程機械用鋼

4、領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。寬帶鋼產(chǎn)品：以滿足山東和周邊市場為主，打好冷軋基板、汽車結(jié)構(gòu)用鋼等主打品種，積極拓展x70以下石油管線用鋼領(lǐng)域；冷軋產(chǎn)品：積極開拓高品質(zhì)建筑用板、家電用板、深沖結(jié)構(gòu)用鋼等市場，充分發(fā)揮薄規(guī)格生產(chǎn)優(yōu)勢。螺紋鋼：保持省內(nèi)領(lǐng)先地位，并積極拓寬省外市場，加強一鋼多級工藝技術(shù)研究，增加錨桿鋼、三級和四級螺紋鋼、抗震鋼筋、精軋螺紋鋼等高級別產(chǎn)品比例。寬厚板產(chǎn)品本著先低后高、快速跟進的原則，由低級別向高級別推進。四、提升直供直銷比例，鞏固和拓展終端用戶群密切關(guān)注國家及地方重大基礎(chǔ)建設(shè)項目，抓住國家大規(guī)模鐵路建設(shè)的機遇，積極參與工程項目投標(biāo)，最大限度地爭取市場份額，今年開發(fā)了世博會工程、海陽核

5、電工程、京滬高速鐵路等重點工程市場。型鋼根據(jù)客戶的不同需求，重點加大鐵路用鋼、門架槽鋼的直銷力度，加強與鋼結(jié)構(gòu)、機械專用型鋼企業(yè)的聯(lián)系，不斷開拓新的直銷市場。棒材抓住國家加大核電建設(shè)的時機，總結(jié)直供核電工程經(jīng)驗，不斷開拓新的直供市場。積極開發(fā)高速公路、高速鐵路工程建設(shè)市場。板帶以城市管網(wǎng)建設(shè)工程為重點，跟蹤工程進度，開發(fā)工程供貨企業(yè)，穩(wěn)定直銷比例。優(yōu)鋼積極做好汽車、農(nóng)機、工程企業(yè)等市場的開發(fā)，以高附加值終端市場為目標(biāo)，深入市場了解客戶需求，為客戶提供配套供貨方案。寬厚板加大寬厚板終端市場的開發(fā)，穩(wěn)步提高直供直銷比例。五、做好競爭對手分析，科學(xué)實施競合戰(zhàn)略聯(lián)手同類產(chǎn)品的兄弟企業(yè)，共同做好市場協(xié)調(diào)

6、工作，維護市場秩序，保持市場穩(wěn)定，在競爭中尋求合作，在合作中公平競爭，實現(xiàn)互利雙贏。牽頭協(xié)調(diào)型鋼生產(chǎn)企業(yè)，加強與馬鋼、津西等國內(nèi)廠家的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，帶動了型鋼銷售價格的一路上升，引領(lǐng)了國內(nèi)市場；積極組織召開省內(nèi)建材企業(yè)協(xié)調(diào)會，保持了省內(nèi)建材市場的穩(wěn)定，并大幅拓寬了省外市場；參加全國及區(qū)域優(yōu)鋼市場預(yù)警協(xié)調(diào)會，聯(lián)動調(diào)整銷售價格，優(yōu)鋼銷售價格一直保持穩(wěn)定上升勢頭；板帶采取跟隨戰(zhàn)略，積極參與北方卷板、帶鋼市場協(xié)調(diào)會，取得了明顯的成效。密切與山鋼的業(yè)務(wù)銜接，積極穩(wěn)妥地做好業(yè)務(wù)銜接和市場對接，加強雙重管理、雙向考核，更好地發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。在國內(nèi)外市場銜接上，堅持資源向高效益區(qū)域配置的原則，利用國內(nèi)外市場之間的

7、價格差異，實現(xiàn)效益最大化。六、優(yōu)化物流渠道，努力實現(xiàn)物流增值實行“兩票”結(jié)算以來，銷售中心提出了“為用戶降低物流費用1元錢，就等于提高萊鋼產(chǎn)品價格1元錢”的新的物流管理理念，進一步優(yōu)化倉儲布局，最大限度地提高倉儲效率。對原來的六個業(yè)務(wù)站點優(yōu)化為與五條生產(chǎn)線、五個品種部一致的五個業(yè)務(wù)站點，建立了每日產(chǎn)成品入出庫信息表。積極推行“不落地裝車”方案，提高就地發(fā)貨量，最大程度的減少移庫倒運。發(fā)揮產(chǎn)銷運平臺作用，建立完善管理辦法和考核機制，發(fā)揮火車運輸?shù)膮f(xié)調(diào)和保證作用。在青島港基礎(chǔ)上，成功開辟淮陰港內(nèi)河碼頭，深化水陸聯(lián)運，提高船運量，作為火車運輸?shù)挠辛ρa充。完善了運費審核管理辦法成功實施網(wǎng)上結(jié)算運費程序，結(jié)束了手工結(jié)算運費的歷史；建立了市場化運作機制，針對市場變化，提前制定倉儲、運輸、運輸價格應(yīng)急預(yù)案和調(diào)整機制，適應(yīng)了市場，滿