銷售目標(biāo)管理方案

1、銷售方案一總則1、制定目的為了最大限度的調(diào)動營銷人員的工作積極性， 鼓勵先進(jìn)，從而提 高績效，使公司用最短的時間獲取最佳的經(jīng)營業(yè)績， 特擬定以下公司 銷售部績效考核辦法。2、適用范圍公關(guān)銷售部人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的 體制考核之。二.銷售目標(biāo)管理業(yè)績核算范圍1、銷售人員所簽訂的協(xié)議客戶在公司自己經(jīng)營場所的各項消費(fèi)；2、會員在公司自己經(jīng)營場所的各項消費(fèi)；3、銷售人員電話預(yù)訂的所有消費(fèi)；4、公司免費(fèi)卡和代金券部分不計入部門業(yè)績。5、銷售人員收回的掛賬消費(fèi)；三、銷售部編制1、管理崗位：銷售總監(jiān)1名；2、銷售崗位：銷售代表5名，洗浴會籍經(jīng)理12人;3、非銷售崗位：美工企劃（1名）

2、；四、部門銷售任務(wù)1、銷售部總體月度任務(wù)額為（按目前銷售崗位編制人數(shù)，如有 銷售人員增加則另行調(diào)整任務(wù)）：淡季（4月至9月）：貳佰八十萬元整/月。（至少與酒店整體 盈虧平衡點(diǎn)保持一致）旺季（10月至3月）：叁佰二十萬元整/月。（至少與酒店整體盈虧平衡點(diǎn)保持一致）注：開業(yè)前3個月，銷售任務(wù)按80%+。如部分開業(yè)，銷售任務(wù)另行核算確定。2、銷售總監(jiān)對銷售部總體銷售任務(wù)負(fù)責(zé)，部門當(dāng)月未完成銷售 任務(wù)的，銷售總監(jiān)按完成的任務(wù)比例領(lǐng)取任務(wù)底薪和各項補(bǔ)貼，但最低不低于50%3、開業(yè)后，銷售總監(jiān)享有任務(wù)底薪 10000元/月;籌備期，銷 售總監(jiān)薪資另行確定。4、銷售部連續(xù)2個月不能完成月度銷售任務(wù)的60%或

3、連續(xù)4 個月不能完成銷售任務(wù)的80%勺，銷售總監(jiān)將被辭退或調(diào)整到其他崗 位。5、銷售部連續(xù)3個月不能完成基本業(yè)績的80%第三個月開始 將停發(fā)銷售總監(jiān)各項補(bǔ)貼及津貼。五、銷售崗位績效工資的考核：1、銷售部新招聘銷售人員必須有酒店行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)歷。新錄 用的員工試用期為3個月，連續(xù)兩個月完不成銷售任務(wù)的，將予辭退； 但個人能力嚴(yán)重不足的，可當(dāng)月解除聘用合同。試用期員工在試用期 第一個月完成規(guī)定的銷售任務(wù)，可提前結(jié)束試用期，當(dāng)月轉(zhuǎn)正。2、銷售人員月業(yè)績要求及提成比例見下表一、表二、表三（銷售總監(jiān)無個人任務(wù)）：表一：（試用期）崗位銷售任務(wù)績效工資提成區(qū)間提成比例普通 銷售代表10萬3000 元完成任務(wù)

4、， 任務(wù)額度內(nèi)1%超出任務(wù)，10萬內(nèi)的部分%超出任務(wù)，10萬以上的部分2%表三：（普通銷售代表）崗位銷售任務(wù)績效工資提成區(qū)間提成比例普通銷售代表20萬5000 元完成任務(wù)，任務(wù)額度內(nèi)1%超出任務(wù)，10萬內(nèi)的部分%超出任務(wù)，10萬以上的部分2%表二：（高級銷售代表）崗位銷售任務(wù)績效工資提成區(qū)間提成比例高級 銷售代表30萬6000 元完成任務(wù)， 任務(wù)額度內(nèi)1%超出任務(wù)，10萬內(nèi)的部分2%超出任務(wù)，10萬以上的部分3%3、銷售代表未完成銷售任務(wù)的，按完成的任務(wù)比例領(lǐng)取基本工資和各項補(bǔ)貼，但最低不低于50%4、高級銷售代表連續(xù)2個月不能完成個人銷售任務(wù)的80%將 予降級；普通銷售代表連續(xù)2個月未能完成

5、個人銷售任務(wù)的60%或 連續(xù)4個月未能完成個人銷售任務(wù)的80%將實(shí)行末位淘汰或調(diào)整其 他崗位；5、銷售總監(jiān)個人的銷售業(yè)績按高級銷售代表提成方案執(zhí)行，但 不再享受額外底薪。6、兼職銷售人員不發(fā)底薪及補(bǔ)貼，業(yè)績提成 六、績效獎金的核算1、 銷售部完成公司規(guī)定的月度銷售任務(wù)目標(biāo)，按銷售額的1%提成作為績效部門績效獎金。（ 1） 績效獎金的分配比例為：銷售總監(jiān)40%； 各銷售代表總計50%；未完成個人任務(wù)的銷售代表無獎金，該剩余部分獎金用于銷售部部門建設(shè)，所有支出明細(xì)年底將由財務(wù)部提供清單；（ 2） 部門績效獎金總額的5%作為非營銷工作崗位績效獎金，如有缺崗人員，則按比例提取作為部門建設(shè)費(fèi)用。（ 3）

6、 部門績效獎金總額的5%作為每季度最佳銷售員的獎勵。2、 銷售部完成公司規(guī)定的月度銷售任務(wù)目標(biāo)后，部門銷售額高于月度銷售任務(wù)以上的部分，另提1%作為銷售總監(jiān)的績效獎金。七、福利補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)及報銷程序1、 補(bǔ)貼明細(xì)如下（以下金額均為每月報銷最高限額，實(shí)際發(fā)生金額低于此金額則實(shí)報實(shí)銷）：（1）銷售總監(jiān)通訊補(bǔ)貼300 元/ 月，交通補(bǔ)貼300 元/ 月。（2）銷售代表通訊補(bǔ)貼100 元/ 月，交通補(bǔ)貼100 元/ 月。（ 3）高級銷售代表通訊補(bǔ)貼200元 /月，交通補(bǔ)貼200元 /月。（ 4）試用期內(nèi)的銷售人員，不享受各項補(bǔ)貼。2、補(bǔ)貼報銷程序（ 1）憑當(dāng)月話費(fèi)匯總帳單報銷通訊費(fèi)用；（ 2）憑當(dāng)月報銷憑

7、證報銷交通費(fèi)用。車票、油票背面須注明起止地點(diǎn)，客戶名稱、聯(lián)系方式以備審核；（ 3） 10 號前完成上月通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼的報銷工作；（ 4） 銷售部總監(jiān)每月匯總部門各項支出費(fèi)用，并制作明細(xì)表格備檔。八、宴請費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)及程序1、銷售部每月店內(nèi)宴請額度為 5000元,超出部分于次月宴請 費(fèi)用中扣除。招待費(fèi)用按實(shí)價（當(dāng)季折后價格）從銷售員當(dāng)月銷售業(yè) 績中扣除。2、銷售部人員宴請客戶，應(yīng)先填寫“部門內(nèi)部宴請單”，經(jīng)部門 負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方可實(shí)施；如確因工作需要超出宴請標(biāo)準(zhǔn)限額， 應(yīng)先填 寫“酒店宴請單”并上報總經(jīng)理審批方可實(shí)施。如特殊情況下未經(jīng)請 示發(fā)生費(fèi)用，應(yīng)及時補(bǔ)辦，否則不予報銷。3、10日前完成上

8、月宴請費(fèi)用的報銷工作。十、欠款回收1、銷售人員做好所分管簽單掛帳客戶的相關(guān)協(xié)調(diào)工作，按照合 同結(jié)款期協(xié)助計財做好收款工作，簽單掛帳客戶的消費(fèi)按結(jié)賬日期納 入銷售人員銷售業(yè)績。2、銷售人員應(yīng)認(rèn)真維護(hù)好所分管簽單掛帳客戶的客戶關(guān)系，超 過1個月未產(chǎn)生消費(fèi)客戶，銷售部可根據(jù)情況調(diào)整銷售人員重新跟 進(jìn)。3、超過3個月未收回的款項，在6個月內(nèi)收回按50%+算銷售 人員業(yè)績；超過6個月內(nèi)未收回的款項不計算銷售人員業(yè)績， 財務(wù)部 將從此銷售人員的薪資內(nèi)逐月扣除此筆款項， 待該筆款項收回后返還 此銷售人員；銷售總監(jiān)對未收回款項承擔(dān)收款連帶責(zé)任。4、如已辦理卡會員出現(xiàn)退卡的，則對相關(guān)銷售代表處以相當(dāng)于 退卡額度%勺經(jīng)濟(jì)處罰；如因酒店各方面服務(wù)質(zhì)量原因?qū)е驴腿送丝?的，相關(guān)責(zé)任人負(fù)連帶責(zé)任。十一、薪資計算1、效益工資計提應(yīng)按稅法規(guī)定計算按個人所得稅。2、 銷售人員提取提成工資每月結(jié)算一次并按90%發(fā)放，剩余 10%年終前兌現(xiàn)。3、 每月 1 日 由銷售部與財務(wù)部確認(rèn)上月銷售額、計提銷售工資額，上報總經(jīng)理，每月15 日發(fā)放工資、提成、獎金等。4、 提成基數(shù)為客戶已支付金額（包括房費(fèi)、餐費(fèi)、康體等公司自營項目），不含客戶支付雜