現(xiàn)代汽車團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動方案課件

1、1北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動心捐助活動2活動背景活動目的活動概述活動策劃活動內(nèi)容現(xiàn)場布置活動實施活動流程活動費用物料制作“濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動3市場環(huán)境 5月份國產(chǎn)汽車產(chǎn)銷較上月進一步回落，連續(xù)兩個月同比出現(xiàn)負增長。原因主要有：購置稅優(yōu)惠等政策的退出和國家宏觀調(diào)控帶來的影響、燃油價格的不斷攀升、部分城市治堵限購政策實施的影響、受油耗準(zhǔn)入政策的實施影響、日本地震的影響等品牌影響北京現(xiàn)代在咸寧地區(qū)銷售壓力較大，需要通過具有影響

2、力與號召力的市場公關(guān)活動提高品牌知名度，增加北京現(xiàn)代汽車的關(guān)注度?；顒幽Ｊ酵ㄟ^以團購的形式，給客戶回饋，讓客戶在購車的同時享受到北京現(xiàn)代的真情回饋?！净顒颖尘啊俊皾馇榱聺馇榱?清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動4通過團購回饋客戶的形式增加展廳的集客量；增加大眾對北京現(xiàn)代汽車的關(guān)注度；促進北京現(xiàn)代銷量；【活動目的】“濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動5活動時間：2011年6月21日14：00活動主題：“濃情六月濃

3、情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購會北京現(xiàn)代大型團購會針對人群：北京現(xiàn)代保有客戶，意向客戶，目標(biāo)消費者活動形式：通過團購，抽獎的方式來吸引潛在客戶到店，增加集客量。現(xiàn)場進行公益募捐?！净顒痈攀觥俊皾馇榱聺馇榱?清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動6活動名稱“濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-”-北京現(xiàn)代大型團購會北京現(xiàn)代大型團購會活動目的促進意向客戶成交,提升終端銷售量活動時間2011年6月21日 14:00-17:00活動地點路通展廳活動對象1、銷售部針對意向客戶邀約2、售后部對保有客戶邀約；3

4、、短信邀約，選擇移動信息平臺群發(fā)短信；【活動策劃】“濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動7【活動內(nèi)容】【活動內(nèi)容】1元競拍凡當(dāng)日來店參加活動的客戶即可參加當(dāng)天一元競拍活動勁舞表演活躍氣氛，消除客戶的緊張和不安情緒團購優(yōu)惠政策公布、簽單幸運抽大獎當(dāng)天訂車的客戶幸運大抽獎；一等獎：三星P100平板電腦 二等獎：洗腳按摩器 三等獎：暴龍眼鏡公益募捐現(xiàn)場擺放捐款箱，客戶意愿捐款冷餐會“濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動會暨新悅動推介會現(xiàn)場

5、愛心捐助活動8“濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購會北京現(xiàn)代大型團購會【現(xiàn)場布置】【現(xiàn)場布置】布置內(nèi)容布置內(nèi)容展廳前及停車場花壇插彩旗展廳入口扎彩虹門、展廳內(nèi)掛歡迎橫幅一條，簽到接待臺活動區(qū)設(shè)主題背景板、鋪地毯、音響、無線麥、講臺客戶洽談、休息區(qū)：洽談桌椅、沙發(fā)；椅子50把冷餐臺1個（備飲品、水果）9“濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購會北京現(xiàn)代大型團購會【活動實施】【活動實施】步驟步驟內(nèi)容內(nèi)容負責(zé)人負責(zé)人客戶召集1、由銷售部銷售顧問對現(xiàn)時的意向客戶進行電話邀約，吸引潛在客戶參加；2、售后保有客戶邀約3、短信邀約。鄧斌盧偉華競拍物品、冷餐購置競拍物品10

6、份；水果飲料若干陳濤冷餐臺布置李倩物料設(shè)計制作及現(xiàn)場布置彩門、主題背景板、橫幅、優(yōu)惠政策公告牌、來店客戶登記表、抽獎券、抽獎箱陳濤1010【活動流程】【活動流程】時間時間項目項目內(nèi)容說明內(nèi)容說明音響音響/ /人員擔(dān)當(dāng)人員擔(dān)當(dāng)時間時間 項目項目 內(nèi)容說明內(nèi)容說明 12：00前 所有物料到位 所有現(xiàn)場物料布置，音響調(diào)整完成，演員到位，冷餐臺布置完成 12：0014：00 迎賓簽到 確認擬團購車型數(shù)量、引位、賞車招待茶點、賞車、銷售顧問推介 14：0014：05 主持上場 介紹活動內(nèi)容，歡迎現(xiàn)場來賓 14：0514：10 勁舞表演 勁舞表演 14：1014：15 領(lǐng)導(dǎo)致詞 領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 14：151

7、4：25 北京現(xiàn)代車型推介 北京現(xiàn)代車型推介 14：2515：25 競拍活動競拍活動銷售顧問15：2515：45 優(yōu)惠政策公布優(yōu)惠政策公布 15：4516：45 團購時間團購時間領(lǐng)導(dǎo)抽獎16：4517：00 抽獎 抽獎 “濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購會北京現(xiàn)代大型團購會11“濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購會北京現(xiàn)代大型團購會【活動具體流程】【活動具體流程】時間時間活動內(nèi)容活動內(nèi)容負責(zé)人負責(zé)人協(xié)同人協(xié)同人執(zhí)行要點執(zhí)行要點活動前兩天召集客戶鄧斌 盧偉華全體銷售顧問服務(wù)顧問充分利用團購優(yōu)惠政策，促進積累的潛在客戶成交。確認參加的客戶數(shù)量活動前一天物料

8、、競拍物品、表演節(jié)目等準(zhǔn)備完成陳濤市場部按活動要求當(dāng)日12:00前背景板，音響、各區(qū)域布置調(diào)整完成，獎品、禮品到位；冷餐臺布置完成李倩銷售部 售后部檢查確認一切正常14：00前銷售員列隊迎賓；簽到、確認擬團購車型數(shù)量、引位、賞車、迎賓音樂播放全體銷售顧問招待茶點、賞車、銷售顧問推介14：00主持人開場白主持人音響師銷售顧問接待客戶14：05勁舞表演主持人音響師銷售顧問接待客戶12時間時間活動內(nèi)容活動內(nèi)容負責(zé)人負責(zé)人協(xié)同人協(xié)同人執(zhí)行要點執(zhí)行要點14：10公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭湯總現(xiàn)場工作人員配合鼓掌14：15北京現(xiàn)代車型推介鄧斌銷售顧問現(xiàn)場安靜14：25競拍活動鄧斌銷售顧問敲鑼祝賀鼓掌祝賀15：25團

9、購優(yōu)惠政策公布鄧斌全體銷售顧問15：45定車客戶在公告板上簽名，根據(jù)當(dāng)日定車數(shù)量享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。簽單主持人銷售顧問配合鼓掌16：45訂車客戶現(xiàn)場抽獎湯總營動中心配合17：00活動結(jié)束主持人全體工作人員熱情歡送【活動流程】【活動流程】“濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動13【團購優(yōu)惠政策】【團購優(yōu)惠政策】車型統(tǒng)一銷售價團購優(yōu)惠價01-10臺11-20臺21臺以上幸運抽獎幸運獎1名“濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動會暨新悅動推

10、介會現(xiàn)場愛心捐助活動14【來店登記表】【來店登記表】序號姓名性別電話擬購車型備注1234567891011“濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動15【主持臺詞】【主持臺詞】時間時間串詞串詞光、特光、特效、人效、人員配合員配合13：50-14：00暖場各位來賓、親愛的朋友們：歡迎來到 濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏北京現(xiàn)代大型團購會北京現(xiàn)代大型團購會 的活動現(xiàn)場！我們的活動將在10分鐘后準(zhǔn)時開始，請朋友們抓緊時間簽到，領(lǐng)取編號牌，謝謝！(提前5分鐘溫馨提示幾次) 動感音樂“濃情六月濃情六月 清爽

11、一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動1614：0014：05 主持出場 各位來賓、現(xiàn)場的朋友們： 大家下午好!我是今天的主持人 ，很高興和大家在在 濃情濃情六月六月 清爽一夏清爽一夏北京現(xiàn)代大型團購會北京現(xiàn)代大型團購會的活動現(xiàn)場，今天到場的，有報名團購的朋友，有來店的朋友，也有一直以來都在支持我們北京現(xiàn)代汽車的客戶朋友，還有咸寧主流媒體的記者朋友，在此我代表咸寧路通汽車銷售服務(wù)有限公司對各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！歡迎你們?。ㄕ坡暋＃┙酉聛碚埓蠹倚蕾p由幾位青春靚麗的美少女為我們帶來的精彩勁舞。有請。主持上場音

12、樂14：05-14：10 勁舞表演（勁舞表演。）謝謝幾位活力四射的美少女為我們帶來的精彩表演。勁舞音樂“濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動171414：10101414：15 15 領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭導(dǎo)致辭今天咸寧路通汽車為大家準(zhǔn)備了豐厚的禮品，和現(xiàn)場一元競拍凡來店的客戶都可以參加一元競拍活動，所有今天訂車的客戶均可參加我們的幸運大抽獎：一等獎：一等獎：1 1名，名，二等獎：二等獎：1 1名，名，三等獎：三等獎：1 1名，名，獎品真的是相當(dāng)?shù)呢S厚，希望大家都能抱獎而歸??！接下來，讓我們請出咸寧路通的領(lǐng)導(dǎo)

13、：接下來，讓我們請出咸寧路通的領(lǐng)導(dǎo)： 咸寧恒信路通汽車咸寧恒信路通汽車 湯近平總經(jīng)理湯近平總經(jīng)理 上臺致辭，掌聲有請！上臺致辭，掌聲有請?。I(lǐng)導(dǎo)致辭。）（領(lǐng)導(dǎo)致辭。）謝謝謝謝 湯總湯總 熱情洋溢的致辭！熱情洋溢的致辭！歡迎音樂領(lǐng)導(dǎo)上場“濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動181814：1514：25車型推介今天的大型團購會就是要讓各位買得踏實合算、安心舒心，下面有請咸寧恒信路通銷售經(jīng)理 鄧斌 為北京現(xiàn)代車型進行講解，掌聲有請！ （北京現(xiàn)代車型推介）謝謝 鄧經(jīng)理 的精彩介紹！領(lǐng)導(dǎo)上場音樂14：251

14、5：25馬上就要開始我們激情的一元競拍活動了，凡現(xiàn)場的客戶朋友均可參加現(xiàn)場競拍，所有物品一元起拍，歡迎您的參加！活動現(xiàn)在開始，下面是一款XX，原價XX，起拍價一元領(lǐng)導(dǎo)上場音樂“濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動191915：2516：45現(xiàn)在到我們最激動人生的時刻了！大家看到我們二樓圍欄現(xiàn)在到我們最激動人生的時刻了！大家看到我們二樓圍欄上面的卷鈾沒，有請咸寧路通店銷售經(jīng)理鄧經(jīng)理為我們拉下今上面的卷鈾沒，有請咸寧路通店銷售經(jīng)理鄧經(jīng)理為我們拉下今天團購活動的優(yōu)惠政策，掌聲有請！天團購活動的優(yōu)惠政策，

15、掌聲有請！(團購活動優(yōu)惠政策團購活動優(yōu)惠政策)太優(yōu)惠了！真的是太優(yōu)惠了！我也要買一臺！（開個玩笑）太優(yōu)惠了！真的是太優(yōu)惠了！我也要買一臺！（開個玩笑）今天到場的朋友可真是賺到了！我們北京現(xiàn)代從未有過的如此今天到場的朋友可真是賺到了！我們北京現(xiàn)代從未有過的如此低價！低價！下面是大家的團購時間！請大家先看下車！今天的團購優(yōu)下面是大家的團購時間！請大家先看下車！今天的團購優(yōu)惠政策是根據(jù)現(xiàn)場訂車的數(shù)量決定的，團購惠政策是根據(jù)現(xiàn)場訂車的數(shù)量決定的，團購的數(shù)量越多優(yōu)惠的也越多，希望大家不要再等待，馬上出手，爭取最大的優(yōu)惠，現(xiàn)在開始統(tǒng)計訂車的人數(shù)，請想定車的朋友到這里（簽名板）簽名，第一位訂車的朋友是*先生

16、，他訂的車型是* 祝賀他第二位訂車的朋友是*先生，他訂的車型是* 掌聲鼓勵音樂“濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動202016：4517：00各位客戶朋友，現(xiàn)在進入我們的抽獎階段，今天訂車的客戶朋友將參加各位客戶朋友，現(xiàn)在進入我們的抽獎階段，今天訂車的客戶朋友將參加抽獎活動，我們今天的獎品為：抽獎活動，我們今天的獎品為： 一等獎一等獎1 1名，獎品為名，獎品為XXXXXX二等獎：二等獎：2 2名，獎品為名，獎品為XXXXXX三等獎：三等獎：3 3名，獎品為名，獎品為XXXXXX獎品真的相當(dāng)?shù)呢S厚

17、，希望大家能夠抱獎而歸！獎品真的相當(dāng)?shù)呢S厚，希望大家能夠抱獎而歸！ 首先我們要抽取的是三等獎，三等獎一名，獎品是XXX，下面由有 請咸寧路通售后經(jīng)理盧偉華先生上臺抽取三等獎，有請 ！ 三等獎的得主是 ！恭喜你！ 下面有請咸寧路通銷售經(jīng)理鄧斌先生為今天訂車的朋友抽取二等獎二等獎一名，獎品是XXX二等獎的得主是 ！恭喜你！下面要抽取的是一等獎，一等獎一名，獎品是XXX，剛才大家都聽了鄧經(jīng)理的介紹，開車的朋友都知道，這個系統(tǒng)太重要了，下面有請咸寧路通總經(jīng)理湯近平先生來抽取一等獎，一等獎的得主是 ！恭喜你！今天我們的活動進行到這就圓滿結(jié)束了！再次感謝到場的客戶朋友“濃情六月濃情六月 清爽一夏清爽一夏”-北京現(xiàn)代大型團購北京現(xiàn)代大型團購會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動會暨新悅動推介會現(xiàn)場愛心捐助活動21【活動費用】【活動費用】名稱尺寸數(shù)量單價總價備注彩虹門15米1400400元桁架3*51400400元背景3.4*5.41240240元橫