創(chuàng)業(yè)者拿到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后需要分析五大重要特性

1、創(chuàng)業(yè)者拿到創(chuàng)業(yè)工程后需要分析五大重要特性正當(dāng)性對(duì)工程方正當(dāng)性的考察主要包括：1、工程方是否有工商登記，工程方的工商登記是否在有效期內(nèi)；2、有的工程方可能會(huì)拿著別人的執(zhí)照蒙事，所以投資者還需要區(qū)分工程方所持執(zhí)照是否為工程方本人所有， 如果工程方提供了資料， 要注意資料中的企業(yè)名稱與其提供的營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍是否一致，如果不一致，需要工程方做出合理解釋。簽約時(shí)，要 與營業(yè)執(zhí)照上的法人簽約， 加蓋營業(yè)執(zhí)照上的法人公章。為平安起見，可進(jìn)一步向發(fā)照當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)關(guān)查詢。3、 按國家對(duì)加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定，工程方必須滿足“2+1 的條件2個(gè)直營店，經(jīng)營 一年以上，才可以進(jìn)行對(duì)外招商，這是國家為保護(hù)投

2、資者利益出臺(tái)的專門政策。據(jù)?科學(xué)投資?了解，這是違反國家有關(guān)規(guī)定的，投資者必須保持警惕。可信性鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生，局部投資者損失沉重， 在考慮加盟之前，有必要對(duì)工程方進(jìn)行可信性考察?？疾斓膬?nèi)容主要包括：1、工程方提供的辦公地址是否真實(shí)，是否與營業(yè)執(zhí)照上的地址一致。不久前，幾個(gè)湖北人在北京大學(xué)附近的一個(gè)寫字樓里租了一個(gè)房間，辦了營業(yè)執(zhí)照，然后打出旗號(hào)，進(jìn)行項(xiàng)目招商，幾個(gè)月后便卷款而逃。這樣的事經(jīng)常發(fā)生，屢見不鮮，所以，投資者還需要考察項(xiàng)目方企業(yè)的存續(xù)期， 已經(jīng)經(jīng)營了多長時(shí)間。一般來說，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營存續(xù)期越長，從業(yè)歷史越久，就越可靠。必要的時(shí)候， 可以向所在物業(yè)查詢工程方的租賃期限，交

3、了多長時(shí)間的租 金，到什么時(shí)候?yàn)橹?，還可以查詢工程方是否按期交納房屋租金；從對(duì)工程方注冊(cè)資金的大小，也可以看出其實(shí)力和承當(dāng)違約責(zé)任的能力，這都是很細(xì)致的工作；2、工程方是否經(jīng)營過別的企業(yè)，進(jìn)行過別的工程招商，結(jié)果如何。一些騙子習(xí)慣于打一槍換一個(gè)地方，已經(jīng)形成一種經(jīng)營“模式，如上述幾個(gè)湖北騙子，此前就曾經(jīng)營過幾個(gè)別的工程，這都屬于公開行為，一定會(huì)留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細(xì)心，就不難看出破綻；3、 一些工程方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字往往很大，以增加對(duì)投資者的吸引力，要注意考察其真實(shí)性；4、 一些工程方常常宣傳自己獲獎(jiǎng)的情況，什么“十佳、“最優(yōu)、“白金、“白銀、“最具

4、吸引力、“投資者最滿意等等，這些獎(jiǎng)項(xiàng)往往由某些行業(yè)機(jī)構(gòu)、招商組委會(huì)和媒體頒發(fā)，但據(jù)?科學(xué)投資?了解，其中很多是只要你給錢，就給你發(fā)獎(jiǎng)狀，錢給的越多，獎(jiǎng)狀的名稱就越唬人。這種頒獎(jiǎng)授匾完全是買賣，不值得信任。風(fēng)險(xiǎn)性為了讓工程做到“保賺不賠，投資者一定要對(duì)工程的風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行充分的考察?？疾斓?內(nèi)容包括：1、對(duì)工程可行性的考察；2、對(duì)工程先行者的考察。當(dāng)你看中一個(gè)連鎖加盟工程，可以考察該工程已加盟者的經(jīng)營狀況，考察對(duì)象可由工程方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對(duì)方的前提下，先以消費(fèi)者的身份進(jìn)行觀察?？疾靸?nèi)容包括店址、每小時(shí)客戶流量、全天客戶流量、產(chǎn)品受歡送程度、經(jīng)營者的經(jīng)營方式、雇員多少、業(yè)務(wù)熟練

5、程度，估算其本錢和投入產(chǎn)出。然后以投資者的身份出現(xiàn)， 直接向?qū)Ψ皆儐枺?大多數(shù)時(shí)候，如果對(duì)方經(jīng)營狀況不佳，對(duì) 工程方有情緒，反而會(huì)向你介紹真實(shí)情況，如果經(jīng)營狀況甚好，有可能對(duì)你隱瞞，或者介紹情況不真實(shí)，以防范競爭，在這種時(shí)候，需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與工程方的介紹進(jìn)行比擬，根本可以得出符合實(shí)際的判斷。要注意的是，一般對(duì)工程方樣板店的考察均不可靠； 投資方在對(duì)經(jīng)營狀況不佳的加盟店進(jìn)行考察時(shí)，要弄清楚對(duì)方為什么經(jīng)營狀況不佳，有時(shí)候是加盟者自己的原因， 或是能力缺乏，或是不聽從工程方的指導(dǎo)，投 資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因?yàn)閷?duì)方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾

6、，以致錯(cuò)過好工程。不過，如果你覺得自己實(shí)在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不 可信其無，畢竟，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)承受能力缺乏的中小投資者來說，投資平安應(yīng)是第一位考慮的因素；3、了解工程方在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面 技術(shù)、商標(biāo)等等和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權(quán)；4、了解工程方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解工程方所設(shè)禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細(xì)節(jié)，如果合同中沒有這些內(nèi)容， 可以補(bǔ)充合同進(jìn)行說明；必要時(shí)還要明確已交費(fèi)用的退還問題，如在什么情況下投資者退出加盟，工程方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。 對(duì)于要求加盟者一次交清假設(shè)干期限費(fèi)用，比方一次交齊2-3年管理費(fèi)、效勞費(fèi)的工

7、程方，投資者須保持警惕，防止對(duì)方在收錢后卷款走人，或在 事情不順利時(shí)溜之大吉。 為提高投資的平安性， 投資者可與工程方商量分期付款的方法，比方學(xué)會(huì)技術(shù)時(shí)交多少費(fèi)用，拿到設(shè)備時(shí)交多少費(fèi)用，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時(shí)交多少費(fèi)用等。持續(xù)性對(duì)于投資者來說，好不容易選對(duì)了一個(gè)工程，當(dāng)然希望能夠比擬長時(shí)間的經(jīng)營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對(duì)工程方的運(yùn)作進(jìn)行可持續(xù)性方面的考察，內(nèi)容包括：1、工程方運(yùn)作是否標(biāo)準(zhǔn)，包括行為標(biāo)準(zhǔn)和章程標(biāo)準(zhǔn)。行為標(biāo)準(zhǔn)：是否有統(tǒng)一的內(nèi)外標(biāo)志；操作流程是否標(biāo)準(zhǔn)； 工藝流程是否標(biāo)準(zhǔn)， 效勞流程是否標(biāo)準(zhǔn)等，是否對(duì)加盟者提供統(tǒng)一 標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，培訓(xùn)的工程、時(shí)間，培訓(xùn)是否收費(fèi)，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。章程標(biāo)準(zhǔn)

8、：工程方是否提供 統(tǒng)一的操作手冊(cè)、效勞手冊(cè)、管理手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)，手冊(cè)的編制是否標(biāo)準(zhǔn)，是否切實(shí)可行， 是否便于執(zhí)行，是否不讓人產(chǎn)生歧義;2、如需配送，配送設(shè)備是否完整、是否先進(jìn)，是否有統(tǒng)一的配送中心，配送人員的素質(zhì)如何、管理如何，配送中心是否能及時(shí)響應(yīng)加盟者的要求，配送原材料是否經(jīng)常短缺，配送價(jià)格是否合理、是否變化無常。一些工程方收很少的加盟費(fèi)，將利潤點(diǎn)全部放在后期的原 材料配送上，這很正常， 但隨著投資者的投入越來越多，已經(jīng)不能輕易脫身，工程方在配送原輔材料的時(shí)候隨意要價(jià)，價(jià)碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺，這就很不正常。北京的投資者李德義就是為此與四川魚頭鬧翻，而開創(chuàng)

9、了自己的李老爹。但是多數(shù)投資者沒有李德義這樣的幸運(yùn)，也沒有李德義這樣的實(shí)力，李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。 如果是中小投資者遇到這種情況，只好自認(rèn)倒霉，所以要未雨繆綢，防范于未然。因此應(yīng)該跟工程方將配送價(jià)格說清楚，將各種可能發(fā)生的情況和處置方法，可能發(fā)生的損失和索賠條件備錄于合同。還有一種是工程方不給你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，對(duì)于這樣的工程一定要提高警惕。這說明這個(gè)工程的門檻很低，被模仿 的可能性很大，可能要面對(duì)競爭泛濫的局面。一般這樣的工程，都缺乏可持續(xù)開展的潛力。擴(kuò)張性誰都希望生意越做越大， 如果一個(gè)工程做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個(gè)月幾千元的收入

10、， 就說明這樣的工程缺乏擴(kuò)張性。擴(kuò)張性來自兩個(gè)方面， 一是工程方是否擁有將事業(yè)做大的決心， 是否擁有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，這是從高層次說。從低層次說，工程方在市場擴(kuò)張上是否能夠?yàn)橥顿Y者提供強(qiáng)有力的支持。加盟連鎖工程大多集中于快速消費(fèi)品、 餐飲、小食品、時(shí)尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區(qū)效勞性產(chǎn)品如 洗衣、美容美發(fā)等等，普遍對(duì)廣告的依賴性都非常強(qiáng)，工程方在廣告投放上是否能持續(xù)，是 否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時(shí)候，工程方能否提供強(qiáng)有力的促銷支持，如物質(zhì)方面的支持和政策方面的支持。這些都對(duì)投資者的擴(kuò)大經(jīng)營起著直接的影響。工程方能否持續(xù)提高二是工程方產(chǎn)品創(chuàng)新的自己品牌的價(jià)值，那么對(duì)投資者能否進(jìn)行有效的擴(kuò)張起著間接的影響;能力也決定著投資者跟隨成長的結(jié)果，有些工程方在一個(gè)工程推出后，數(shù)年不見推出新的項(xiàng)目，舊的工程也不見改進(jìn)創(chuàng)新，市場只能逐漸萎縮。延伸性在對(duì)工程方進(jìn)行考察的時(shí)候，除了要考察工程主導(dǎo)人的人品、性格、經(jīng)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)、擁有的企業(yè)資源和社會(huì)資源外，還要著重考察工程方的團(tuán)隊(duì)。在各種招商會(huì)上，我們可以看到，不少招商團(tuán)隊(duì)是由草臺(tái)班子臨時(shí)拼湊成的，用系紅領(lǐng)巾的手法打領(lǐng)帶， 一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花， 這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能為你未來的投資工程提供什么樣的保證，不難想像。如漂流木帆布包就是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)工程，對(duì)工程方團(tuán)隊(duì)的考察， 一是考察團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、從